駐點(diǎn)直銷模式

內(nèi)容概要

　　作為一位全國勞模，14年的營銷生涯，作者王錫義積極致力于中國農(nóng)資營銷的探索與研究、致力于“駐點(diǎn)直銷”這一中國農(nóng)資經(jīng)營新模式的實(shí)踐與公眾普及，其著作《駐點(diǎn)直銷模式》，在國內(nèi)第一次全面深入地闡述了目前在國內(nèi)農(nóng)資界備受關(guān)注的“駐點(diǎn)直銷模式”。如今，“駐點(diǎn)直銷模式”已成為全國化肥行業(yè)的一個(gè)專用名詞，成為國內(nèi)農(nóng)資界一種嶄新的經(jīng)營模式。

作者簡介

王錫義，1949年生于安徽省宿松縣，1987年畢業(yè)于安徽省高等教育自學(xué)考試漢語言文學(xué)專業(yè)，大專文憑，有高級政工師、經(jīng)濟(jì)師職稱。不善為文，但近幾年也常有打油詩、小文章見諸報(bào)端。20歲在家鄉(xiāng)任村干，后當(dāng)過印刷廠工人，搞過青年工作，做過黨政干部，走過不少彎路。1987年起到工廠從事管理工作，1991年調(diào)到銅陵磷銨廠，即今天的安徽六國化工股份有限公司，現(xiàn)任該公司常務(wù)副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理。五十好幾歲，有一點(diǎn)虛名，有一堆教訓(xùn)，但做人老老實(shí)實(shí)，工作兢兢業(yè)業(yè)，干一行愛一行，是連續(xù)四屆銅化集團(tuán)勞模、連續(xù)兩屆銅陵市勞模，2005年4月30日又榮獲國務(wù)院授予的“全國勞動模范”榮譽(yù)稱號。王錫義的政治信仰是：為人民服務(wù)，跟共產(chǎn)黨走；王錫義的雄心壯志是：野心不可有，雄心不可無，奮進(jìn)不止，爭做同行中的佼佼者！

書籍目錄

前言一心修道  半世豪情  鄭紅艷安徽銅化集團(tuán)、六國化工主要領(lǐng)導(dǎo)同志  評“駐點(diǎn)直銷模式”上篇  實(shí)戰(zhàn)寶典評“駐點(diǎn)直銷模式”論“駐點(diǎn)直銷模式”引言理論篇  論駐點(diǎn)直銷模式第一章  駐點(diǎn)直銷模式的新思維第一節(jié)  駐點(diǎn)直銷模式的創(chuàng)立與推行第二節(jié)  駐點(diǎn)直銷模式的內(nèi)容與實(shí)質(zhì)第三節(jié)  駐點(diǎn)直銷模式的新概念新術(shù)語第二章  駐點(diǎn)直銷模式的主要特點(diǎn)第一節(jié)  堅(jiān)持銷售過程的全面標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作第二節(jié)  堅(jiān)持不懈地強(qiáng)化建設(shè)終端市場網(wǎng)絡(luò)第三節(jié)  充分發(fā)揮利潤多元化激勵(lì)機(jī)制的作用第四節(jié)  堅(jiān)持“三環(huán)價(jià)格”聯(lián)動機(jī)制，有效掌控市場第五節(jié) 堅(jiān)持全方位多層面地整合廠商資源第六節(jié) 能實(shí)實(shí)在在地從根本上降低銷售成本第七節(jié) 精心構(gòu)建了高效的風(fēng)險(xiǎn)防范系統(tǒng)第八節(jié) 堅(jiān)持全過程派員駐點(diǎn)，實(shí)行廠商聯(lián)合作戰(zhàn)第三章  駐點(diǎn)直銷模式的管理方略第一節(jié)  營銷隊(duì)伍的建設(shè)第二節(jié)  駐點(diǎn)銷售員的管理第三節(jié)  駐點(diǎn)直銷的組織指揮系統(tǒng)第四章  駐點(diǎn)直銷模式的考核分配工作第五章  駐點(diǎn)直銷與外設(shè)“銷售分公司”之比較摸板篇  駐點(diǎn)直銷協(xié)議模板戰(zhàn)術(shù)篇  駐點(diǎn)直銷提能增效40條中篇  營銷雜談下篇  四十年詩存附錄跋

編輯推薦

《駐點(diǎn)直銷模式》由文聯(lián)出版社出版。

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