營銷戰(zhàn)略與管理

內(nèi)容概要

本書不僅為培養(yǎng)未來從事市場營銷的高素質(zhì)的理論研究者和實踐人才提供理論武器，還可為當今企業(yè)從事市場營銷的在職人員提供必要的指導(dǎo)，也可作為高等院校本科、研究生教材及有志從事營銷管理的社會人士的參考讀物。
本書將營銷戰(zhàn)略與管理置于經(jīng)濟全球化及知識經(jīng)濟發(fā)展的背景下進行研究，由此揭示出在新的環(huán)境下營銷戰(zhàn)略與管理的特點。諸如當今世界，企業(yè)的任何經(jīng)營行為都可視為營銷行為，企業(yè)戰(zhàn)略管理實際上是市場營銷戰(zhàn)略管理。從競爭和行銷的視角深入地闡釋市場營銷戰(zhàn)略與管理之間的關(guān)系，突出市場營銷戰(zhàn)略與管理之間的承接和聯(lián)系。本書不同于目前出現(xiàn)同類教材和書籍基本上針對企業(yè)高級營銷管理者視角來寫作的，而更加注重操作性和實踐性，案例選取追求豐富和實用性，戰(zhàn)略部分案例綜合性強，管理部分主要以小案例為主，符合這兩部分的學(xué)習(xí)要求和特點。

書籍目錄

第1章 目營銷戰(zhàn)略概述
1.1 營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)
1.2 營銷戰(zhàn)略層次與要素
1.3 營銷戰(zhàn)略視角與管理流程
關(guān)鍵術(shù)語
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考與延伸
綜合案例討論：愛克發(fā)（AGFA）公司的營銷戰(zhàn)略
第2章 營銷戰(zhàn)略分析
2.1 市場結(jié)構(gòu)與市場機會分析
2.2 營銷戰(zhàn)略外部環(huán)境分析
2.3 組織營銷內(nèi)部資源與能力分析
2.4 企業(yè)業(yè)務(wù)分析與選擇
關(guān)鍵術(shù)語
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考與延伸
綜合案例討論：是天堂還是地獄？
第3章 營銷戰(zhàn)略選擇
3.1 營銷總體戰(zhàn)略
3.2 營銷競爭戰(zhàn)略
3.3 營銷合作戰(zhàn)略
3.4 品牌戰(zhàn)略
關(guān)鍵術(shù)語
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考號延伸
綜合案例討論：腦白金：簡單而成功的營銷模式
第4章 營銷戰(zhàn)略實施與管理
4.1 營銷戰(zhàn)略問題識別與業(yè)務(wù)管理模式
4.2 市場營銷計劃
4.3 營銷戰(zhàn)略組織
4.4 營銷戰(zhàn)略人力資源與領(lǐng)導(dǎo)行為
4.5 營銷戰(zhàn)略控制與審計
關(guān)鍵術(shù)語
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考與延伸
綜合案例討論：福特汽車公司的戰(zhàn)略控制過程
第5章 營銷安全與創(chuàng)新戰(zhàn)略
5.1 營銷安全戰(zhàn)略
5.2 營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
關(guān)鍵術(shù)語
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考與延伸
綜合案例討論：潤迅突圍尋呼業(yè)務(wù)
第6章 市場進入管理
6.1 市場調(diào)研組織與管理
6.2 市場細分管理
6.3 目標市場選擇與確定
6.4市場定位管理
關(guān)鍵術(shù)語
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考與延伸
綜合案例討論：力琛公司新產(chǎn)品戰(zhàn)略
第7章 產(chǎn)品管理
7.1 產(chǎn)品管理的內(nèi)容和職責(zé)
7.2 產(chǎn)品績效管理
7.3 新產(chǎn)品開發(fā)與擴散管理
關(guān)鍵術(shù)語
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考與延伸
綜合案例討論：“甲殼蟲”的悲歡——大眾汽車的營銷教訓(xùn)
第8章 價格管理
8.1 價格競爭力評估與定價情景分析
8.2 制訂初始價格策略流程
8.3 價格調(diào)整決策
8.4 價格體系與渠道價格控制
關(guān)鍵術(shù)語
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考與延伸
綜合案例討論：宜家如何設(shè)計產(chǎn)品的誘人價格
第9章 價值鏈關(guān)系管理
9.1 價值鏈管理與分銷戰(zhàn)略
9.2 分銷渠道設(shè)計決策
9.3 分銷渠道管理
關(guān)鍵術(shù)語
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考與延伸
綜合案例討論：索芙特的渠道管理
第10章 市場溝通管理
10.1 溝通與購買者行為
10.2 廣告策劃與管理
10.3 銷售促進管理
10.4 公關(guān)策劃與管理
10.5 人員推銷管理
關(guān)鍵術(shù)語
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考與延伸
綜合案例討論：農(nóng)夫山泉“有點甜”
參考文獻

圖書封面

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