營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與管理

內(nèi)容概要

本書(shū)不僅為培養(yǎng)未來(lái)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高素質(zhì)的理論研究者和實(shí)踐人才提供理論武器，還可為當(dāng)今企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的在職人員提供必要的指導(dǎo)，也可作為高等院校本科、研究生教材及有志從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理的社會(huì)人士的參考讀物。
本書(shū)將營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與管理置于經(jīng)濟(jì)全球化及知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下進(jìn)行研究，由此揭示出在新的環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與管理的特點(diǎn)。諸如當(dāng)今世界，企業(yè)的任何經(jīng)營(yíng)行為都可視為營(yíng)銷(xiāo)行為，企業(yè)戰(zhàn)略管理實(shí)際上是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理。從競(jìng)爭(zhēng)和行銷(xiāo)的視角深入地闡釋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與管理之間的關(guān)系，突出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與管理之間的承接和聯(lián)系。本書(shū)不同于目前出現(xiàn)同類教材和書(shū)籍基本上針對(duì)企業(yè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理者視角來(lái)寫(xiě)作的，而更加注重操作性和實(shí)踐性，案例選取追求豐富和實(shí)用性，戰(zhàn)略部分案例綜合性強(qiáng)，管理部分主要以小案例為主，符合這兩部分的學(xué)習(xí)要求和特點(diǎn)。

書(shū)籍目錄

第1章 目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述
1.1 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的本質(zhì)
1.2 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略層次與要素
1.3 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略視角與管理流程
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考與延伸
綜合案例討論：愛(ài)克發(fā)（AGFA）公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
第2章 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析
2.1 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
2.2 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略外部環(huán)境分析
2.3 組織營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部資源與能力分析
2.4 企業(yè)業(yè)務(wù)分析與選擇
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考與延伸
綜合案例討論：是天堂還是地獄？
第3章 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇
3.1 營(yíng)銷(xiāo)總體戰(zhàn)略
3.2 營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
3.3 營(yíng)銷(xiāo)合作戰(zhàn)略
3.4 品牌戰(zhàn)略
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考號(hào)延伸
綜合案例討論：腦白金：簡(jiǎn)單而成功的營(yíng)銷(xiāo)模式
第4章 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施與管理
4.1 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略問(wèn)題識(shí)別與業(yè)務(wù)管理模式
4.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
4.3 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組織
4.4 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略人力資源與領(lǐng)導(dǎo)行為
4.5 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略控制與審計(jì)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考與延伸
綜合案例討論：福特汽車(chē)公司的戰(zhàn)略控制過(guò)程
第5章 營(yíng)銷(xiāo)安全與創(chuàng)新戰(zhàn)略
5.1 營(yíng)銷(xiāo)安全戰(zhàn)略
5.2 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考與延伸
綜合案例討論：潤(rùn)迅突圍尋呼業(yè)務(wù)
第6章 市場(chǎng)進(jìn)入管理
6.1 市場(chǎng)調(diào)研組織與管理
6.2 市場(chǎng)細(xì)分管理
6.3 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與確定
6.4市場(chǎng)定位管理
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考與延伸
綜合案例討論：力琛公司新產(chǎn)品戰(zhàn)略
第7章 產(chǎn)品管理
7.1 產(chǎn)品管理的內(nèi)容和職責(zé)
7.2 產(chǎn)品績(jī)效管理
7.3 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與擴(kuò)散管理
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考與延伸
綜合案例討論：“甲殼蟲(chóng)”的悲歡——大眾汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)教訓(xùn)
第8章 價(jià)格管理
8.1 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估與定價(jià)情景分析
8.2 制訂初始價(jià)格策略流程
8.3 價(jià)格調(diào)整決策
8.4 價(jià)格體系與渠道價(jià)格控制
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考與延伸
綜合案例討論：宜家如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品的誘人價(jià)格
第9章 價(jià)值鏈關(guān)系管理
9.1 價(jià)值鏈管理與分銷(xiāo)戰(zhàn)略
9.2 分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)決策
9.3 分銷(xiāo)渠道管理
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考與延伸
綜合案例討論：索芙特的渠道管理
第10章 市場(chǎng)溝通管理
10.1 溝通與購(gòu)買(mǎi)者行為
10.2 廣告策劃與管理
10.3 銷(xiāo)售促進(jìn)管理
10.4 公關(guān)策劃與管理
10.5 人員推銷(xiāo)管理
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)題
思考與延伸
綜合案例討論：農(nóng)夫山泉“有點(diǎn)甜”
參考文獻(xiàn)

圖書(shū)封面

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