市場(chǎng)營(yíng)銷

內(nèi)容概要

　　《高職高專十二五規(guī)劃教材：市場(chǎng)營(yíng)銷》以市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)為主線進(jìn)行編寫(xiě)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷所涉及的理念及實(shí)務(wù)進(jìn)行了一系列闡述，有針對(duì)性地確立學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)和職業(yè)能力的培養(yǎng)目標(biāo)，又結(jié)合實(shí)際營(yíng)銷業(yè)務(wù)中所需要的基本知識(shí)和技能加以介紹，力求重點(diǎn)突出，通俗易懂，即使是非經(jīng)濟(jì)和管理類專業(yè)的學(xué)生，也容易學(xué)、容易理解?！　　陡呗毟邔Ｊ逡?guī)劃教材：市場(chǎng)營(yíng)銷》學(xué)科理論的介紹以合理和夠用為度，并突出與實(shí)踐相結(jié)合，為訓(xùn)練學(xué)生從事?tīng)I(yíng)銷業(yè)務(wù)工作的綜合職業(yè)能力及適應(yīng)今后職業(yè)轉(zhuǎn)換打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。該書(shū)特別注重實(shí)踐方面的應(yīng)用，而且理論方面的深入分析，每章后所附的案例，使《高職高專十二五規(guī)劃教材：市場(chǎng)營(yíng)銷》更貼近現(xiàn)實(shí)。　　《高職高專十二五規(guī)劃教材：市場(chǎng)營(yíng)銷》應(yīng)用案例具有一定的典型性，緊密結(jié)合各章節(jié)內(nèi)容，重點(diǎn)引用了近幾年反映我國(guó)國(guó)情的企業(yè)營(yíng)銷案例。本土化的營(yíng)銷實(shí)踐案例有利于使學(xué)生更好地領(lǐng)會(huì)教材的真諦，達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力的目的?！　　陡呗毟邔Ｊ逡?guī)劃教材：市場(chǎng)營(yíng)銷》可以作為全國(guó)高等院校市場(chǎng)經(jīng)貿(mào)及管理類專業(yè)專科和高等院校及其他類型高校學(xué)生使用，也可供企業(yè)營(yíng)銷管理人員閱讀、參考之用。

書(shū)籍目錄

項(xiàng)目一 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷1.1 營(yíng)銷職業(yè)意識(shí)培養(yǎng)1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念調(diào)查1.3 了解營(yíng)銷的趨勢(shì)項(xiàng)目二 分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析2.2 宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境2.2.1 人口環(huán)境2.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.2.3 自然環(huán)境2.2.4 技術(shù)環(huán)境2.2.5 政治法律環(huán)境2.2.6 社會(huì)文化環(huán)境2.3 微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境2.4 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境評(píng)價(jià)項(xiàng)目三 分析消費(fèi)者購(gòu)買行為3.1 理解消費(fèi)者行為模式3.2 探究影響消費(fèi)者行為的因素3.2.1 影響消費(fèi)者行為的文化因素3.2.2 影響消費(fèi)者行為的社會(huì)因素3.2.3 影響消費(fèi)者行為的個(gè)人因素3.2.4 影響消費(fèi)者行為的心理因素3.3 消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程3.4 客戶關(guān)系管理項(xiàng)目四 選擇目標(biāo)市場(chǎng)4.1 市場(chǎng)細(xì)分4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分的概念和作用4.1.2 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)4.1.3 生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)4.1.4 市場(chǎng)細(xì)分的原則4.1.5 市場(chǎng)細(xì)分的程序與方法4.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇4.2.1 細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估4.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)及其模式選擇4.2.3 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略4.2.4 影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素4.3 市場(chǎng)定位4.3.1 市場(chǎng)定位的意義和步驟4.3.2 市場(chǎng)定位的策略項(xiàng)目五 制定產(chǎn)品策略5.1 確定產(chǎn)品組合5.1.1 產(chǎn)品整體概念5.1.2 產(chǎn)品組合及其策略5.2 繪制產(chǎn)品生命周期圖5.3 設(shè)計(jì)品牌標(biāo)志5.4 包裝策略項(xiàng)目六 應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)6.1 選擇定價(jià)目標(biāo)6.2 選擇定價(jià)方法6.3 用定價(jià)策略敲開(kāi)消費(fèi)者的心扉項(xiàng)目七 管理營(yíng)銷渠道7.1 理解營(yíng)銷渠道7.2 如何做中間商7.3 渠道的管理原則項(xiàng)目八 多維促銷，傳遞產(chǎn)品信息8.1 促銷與促銷組合8.1.1 促銷的含義和作用8.1.2 促銷組合及促銷策略8.2 人員推銷8.2.1 人員推銷的形式和特點(diǎn)8.2.2 人員推銷的程序和技巧8.2.3 推銷人員管理和培訓(xùn)8.3 廣告策略8.3.1 廣告及其作用8.3.2 廣告策略8.4 營(yíng)業(yè)推廣8.4.1 營(yíng)業(yè)推廣的特征和作用8.4.2 營(yíng)業(yè)推廣的方法8.5 公共關(guān)系8.5.1 公共關(guān)系的特征和作用8.5.2 公共關(guān)系的實(shí)施附錄 2009年度十大商業(yè)新聞參考文獻(xiàn)

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