市場營銷管理

內(nèi)容概要

　　本書內(nèi)容共分為兩大部分：第一部分為市場營銷學(xué)的理論部分，第二部分為市場營銷學(xué)的案例部分。　　第一部分系統(tǒng)地介紹了市場營銷學(xué)的經(jīng)典理論，主要包括：市場營銷學(xué)導(dǎo)論、市場營銷的宏微觀環(huán)境、消費(fèi)者購買行為分析、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇及市場定位、市場競爭戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、價格策略、分銷渠道策略、促銷策略、國際市場營銷策略及營銷理論的新發(fā)展?！　〉诙糠衷趨⒄樟舜罅康闹型馐袌鰻I銷案例基礎(chǔ)上，為每一章找出了一個市場營銷案例，目的是讓學(xué)生在學(xué)習(xí)營銷理論后，可以運(yùn)用理論對案例進(jìn)行分析，加深對市場營銷理論的掌握。收集的案例基本上都是經(jīng)典的營銷案例，主要有：碧桂園房地產(chǎn)開發(fā)、健力寶、和田一夫、可口可樂、格蘭仕、娃哈哈等。

書籍目錄

第一篇　市場營銷管理教程第一章　導(dǎo)論第一節(jié)　市場與市場營銷第二節(jié)　市場營銷學(xué)的產(chǎn)生及其發(fā)展第三節(jié)　市場營銷觀念第二章　市場營銷環(huán)境第一節(jié)　市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)第二節(jié)　微觀營銷環(huán)境第三節(jié)　宏觀的市場營銷環(huán)境第三章　消費(fèi)者市場與消費(fèi)者購買行為第一節(jié)　消費(fèi)者市場及其消費(fèi)者購買行為模式第二節(jié)　影響消費(fèi)者購買行為的主要因素第三節(jié)　消費(fèi)者決策過程第四章　目標(biāo)市場營銷第一節(jié)　市場細(xì)分第二節(jié)　目標(biāo)市場的選擇第三節(jié)　市場定位第五章　市場競爭戰(zhàn)略第一節(jié)　競爭者分析第二節(jié)　不同競爭者的營銷戰(zhàn)略第六章　產(chǎn)品策略第一節(jié)　產(chǎn)品整體概念第二節(jié)　產(chǎn)品生命周期策略第三節(jié)　產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線策略第四節(jié)　品牌策略第五節(jié)　產(chǎn)品包裝策略第六節(jié)　新產(chǎn)品開發(fā)策略第七章　價格策略第一節(jié)　影響企業(yè)定價的因素分析第二節(jié)　定價方法第三節(jié)　定價策略第四節(jié)　價格調(diào)整策略第八章　營銷渠道策略第一節(jié)　營銷渠道策略概述第二節(jié)　分銷渠道的設(shè)計與管理第三節(jié)　批發(fā)商與零售商第九章　促銷策略第一節(jié)　促銷和促銷組合第二節(jié)　廣告策略第三節(jié)　人員推銷策略第四節(jié)　銷售促進(jìn)策略第五節(jié)　公共關(guān)系策略第十章　國際市場營銷第一節(jié)　國際市場營銷環(huán)境第二節(jié)　國際市場營銷限制因素第三節(jié)　國際市場營銷方式第四節(jié)　國際市場營銷策略第十一章　21世紀(jì)市場營銷新領(lǐng)域與新方法第一節(jié)　關(guān)系營銷第二節(jié)　文化營銷第三節(jié)　綠色營銷第四節(jié)　整合營銷第五節(jié)　數(shù)據(jù)庫營銷第二篇　市場營銷案例案例1　碧桂園房地產(chǎn)開發(fā)策劃案例2　健力寶：“東方魔水”是如何變味的案例3　和田一夫的成功與失敗案例4　奇瑞QQ——“年輕人的第一輛車”……參考書目

章節(jié)摘錄

　　第一篇　市場營銷管理教程　　第一章　導(dǎo)論　　市場營銷學(xué)是近百年來發(fā)展最快的管理學(xué)科之一。今天，這門學(xué)科已經(jīng)成為企業(yè)在快速變化、激烈競爭的市場環(huán)境中謀求發(fā)展的管理利器，在社會經(jīng)濟(jì)生活的各個領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。面對計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)的全面挑戰(zhàn)，市場營銷理論正在不斷創(chuàng)新。全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和把握現(xiàn)代市場營銷的理論和方法，對于經(jīng)濟(jì)類、工商管理類專業(yè)大學(xué)生和其他有志開拓經(jīng)營事業(yè)的人來說，具有重要意義?！　∈袌鰻I銷學(xué)（Marketing），又稱市場學(xué)、行銷學(xué)，是發(fā)源于西方發(fā)達(dá)國家的一門經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科。它是在不斷認(rèn)識社會化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中具有普遍意義的現(xiàn)象、關(guān)系、規(guī)律和不斷解決企業(yè)營銷活動中的矛盾的過程中發(fā)展壯大的；是在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理學(xué)科學(xué)理論的指導(dǎo)下，對近百年來西方工商企業(yè)市場營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的概括和總結(jié)?！　〉谝还?jié)　市場與市場營銷　　一、市場的概念　　市場是一個不斷發(fā)展的動態(tài)概念，商品經(jīng)濟(jì)離不開市場。隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展，市場范圍和規(guī)模的擴(kuò)大，市場競爭關(guān)系的變化，市場概念的內(nèi)涵也在隨著變化。人們對市場的認(rèn)識是逐步豐富與發(fā)展的，歸納起來主要有：　　（1）物理意義上的市場，商品交換的場所。如集市、商場、商品批發(fā)市場等，這是一個時空的概念。我國古代記載“日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所”，就是對這種在一定時間和地點(diǎn)進(jìn)行商品交易的市場的描述。

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