市場(chǎng)營(yíng)銷管理

內(nèi)容概要

　　本書內(nèi)容共分為兩大部分：第一部分為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論部分，第二部分為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的案例部分?！　〉谝徊糠窒到y(tǒng)地介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的經(jīng)典理論，主要包括：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)導(dǎo)論、市場(chǎng)營(yíng)銷的宏微觀環(huán)境、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷渠道策略、促銷策略、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略及營(yíng)銷理論的新發(fā)展。　　第二部分在參照了大量的中外市場(chǎng)營(yíng)銷案例基礎(chǔ)上，為每一章找出了一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷案例，目的是讓學(xué)生在學(xué)習(xí)營(yíng)銷理論后，可以運(yùn)用理論對(duì)案例進(jìn)行分析，加深對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的掌握。收集的案例基本上都是經(jīng)典的營(yíng)銷案例，主要有：碧桂園房地產(chǎn)開發(fā)、健力寶、和田一夫、可口可樂(lè)、格蘭仕、娃哈哈等。

書籍目錄

第一篇　市場(chǎng)營(yíng)銷管理教程第一章　導(dǎo)論第一節(jié)　市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷第二節(jié)　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生及其發(fā)展第三節(jié)　市場(chǎng)營(yíng)銷觀念第二章　市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境第一節(jié)　市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)第二節(jié)　微觀營(yíng)銷環(huán)境第三節(jié)　宏觀的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境第三章　消費(fèi)者市場(chǎng)與消費(fèi)者購(gòu)買行為第一節(jié)　消費(fèi)者市場(chǎng)及其消費(fèi)者購(gòu)買行為模式第二節(jié)　影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素第三節(jié)　消費(fèi)者決策過(guò)程第四章　目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷第一節(jié)　市場(chǎng)細(xì)分第二節(jié)　目標(biāo)市場(chǎng)的選擇第三節(jié)　市場(chǎng)定位第五章　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第一節(jié)　競(jìng)爭(zhēng)者分析第二節(jié)　不同競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷戰(zhàn)略第六章　產(chǎn)品策略第一節(jié)　產(chǎn)品整體概念第二節(jié)　產(chǎn)品生命周期策略第三節(jié)　產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線策略第四節(jié)　品牌策略第五節(jié)　產(chǎn)品包裝策略第六節(jié)　新產(chǎn)品開發(fā)策略第七章　價(jià)格策略第一節(jié)　影響企業(yè)定價(jià)的因素分析第二節(jié)　定價(jià)方法第三節(jié)　定價(jià)策略第四節(jié)　價(jià)格調(diào)整策略第八章　營(yíng)銷渠道策略第一節(jié)　營(yíng)銷渠道策略概述第二節(jié)　分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理第三節(jié)　批發(fā)商與零售商第九章　促銷策略第一節(jié)　促銷和促銷組合第二節(jié)　廣告策略第三節(jié)　人員推銷策略第四節(jié)　銷售促進(jìn)策略第五節(jié)　公共關(guān)系策略第十章　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷第一節(jié)　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境第二節(jié)　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷限制因素第三節(jié)　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方式第四節(jié)　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略第十一章　21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷新領(lǐng)域與新方法第一節(jié)　關(guān)系營(yíng)銷第二節(jié)　文化營(yíng)銷第三節(jié)　綠色營(yíng)銷第四節(jié)　整合營(yíng)銷第五節(jié)　數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷第二篇　市場(chǎng)營(yíng)銷案例案例1　碧桂園房地產(chǎn)開發(fā)策劃案例2　健力寶：“東方魔水”是如何變味的案例3　和田一夫的成功與失敗案例4　奇瑞QQ——“年輕人的第一輛車”……參考書目

章節(jié)摘錄

　　第一篇　市場(chǎng)營(yíng)銷管理教程　　第一章　導(dǎo)論　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是近百年來(lái)發(fā)展最快的管理學(xué)科之一。今天，這門學(xué)科已經(jīng)成為企業(yè)在快速變化、激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中謀求發(fā)展的管理利器，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。面對(duì)計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)的全面挑戰(zhàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷理論正在不斷創(chuàng)新。全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和把握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和方法，對(duì)于經(jīng)濟(jì)類、工商管理類專業(yè)大學(xué)生和其他有志開拓經(jīng)營(yíng)事業(yè)的人來(lái)說(shuō)，具有重要意義?！　∈袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)（Marketing），又稱市場(chǎng)學(xué)、行銷學(xué)，是發(fā)源于西方發(fā)達(dá)國(guó)家的一門經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科。它是在不斷認(rèn)識(shí)社會(huì)化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中具有普遍意義的現(xiàn)象、關(guān)系、規(guī)律和不斷解決企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的矛盾的過(guò)程中發(fā)展壯大的；是在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理學(xué)科學(xué)理論的指導(dǎo)下，對(duì)近百年來(lái)西方工商企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的概括和總結(jié)?！　〉谝还?jié)　市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷　　一、市場(chǎng)的概念　　市場(chǎng)是一個(gè)不斷發(fā)展的動(dòng)態(tài)概念，商品經(jīng)濟(jì)離不開市場(chǎng)。隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，市場(chǎng)范圍和規(guī)模的擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的變化，市場(chǎng)概念的內(nèi)涵也在隨著變化。人們對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)是逐步豐富與發(fā)展的，歸納起來(lái)主要有：　?。?）物理意義上的市場(chǎng)，商品交換的場(chǎng)所。如集市、商場(chǎng)、商品批發(fā)市場(chǎng)等，這是一個(gè)時(shí)空的概念。我國(guó)古代記載“日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所”，就是對(duì)這種在一定時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行商品交易的市場(chǎng)的描述。

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