高技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷

內(nèi)容概要

本書對(duì)高技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷的理論與策略有四點(diǎn)主要貢獻(xiàn)：    第一，闡明了高技術(shù)產(chǎn)品的一般技術(shù)結(jié)構(gòu)及其需求的三個(gè)基本特征。初始技術(shù)、衍生技術(shù)和共生技術(shù)是高技術(shù)產(chǎn)品的一般技術(shù)結(jié)構(gòu)，而棘輪性需求、衍生性需求以及共生性需求則是高技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)需求的一般特征。把握了高技術(shù)產(chǎn)品的一般技術(shù)結(jié)構(gòu)及其需求特征，是制定正確的營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。    　　第二，提出了一個(gè)僅僅適于描述高技術(shù)產(chǎn)品購(gòu)買行為的基本模型，即：“高技術(shù)產(chǎn)品購(gòu)買決策三角”。本書認(rèn)為，購(gòu)買決策過程既是需求的“延伸”過程，也是需求的滿足過程。因此，對(duì)它的研究既有益于研發(fā)策略的制定，也有益于促銷策略的制定。盡管該模型尚需更多的統(tǒng)計(jì)印證，但其描述的基本行為軌跡則是一目了然的。    第三，歸納了高技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)的基本策略。所謂“研發(fā)策略”，是從“市場(chǎng)”意義上定義的策略，它所強(qiáng)調(diào)的是市場(chǎng)導(dǎo)向。本書提出的集成型研發(fā)策略、替代型研發(fā)策略和互補(bǔ)型研發(fā)策略，旨在將高技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)工作導(dǎo)向市場(chǎng)、導(dǎo)向需求。    第四，概括了高技術(shù)產(chǎn)品促銷的主要策略。本書分“手段組合”、“策略組合”兩個(gè)方面對(duì)目前通行的促銷策略進(jìn)行了高度的概括，將其提煉到簡(jiǎn)潔、精華的程度。本書堅(jiān)持認(rèn)為．教會(huì)思考比教會(huì)絕招更有益，更何況天有不測(cè)風(fēng)云，市場(chǎng)大多善變，本來也不存在什么絕招。

書籍目錄

第1篇　導(dǎo)論　第1章　高技術(shù)產(chǎn)品及其主要領(lǐng)域    真情實(shí)境1長(zhǎng)征系列火箭的技術(shù)本體與載體    真情實(shí)境2“863”計(jì)劃出臺(tái)始末    1.何謂高技術(shù)    　1.1　高技術(shù)的定義　    1.2  高技術(shù)產(chǎn)品的二元結(jié)構(gòu)  　    1.3　高技術(shù)產(chǎn)品的邊界結(jié)構(gòu)    2.高技術(shù)的主要領(lǐng)域　    2.1  國(guó)際背景　    2.2  中國(guó)的主要高技術(shù)領(lǐng)域      3.高技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷的概念    　  3.1　穿新鞋走老路　    3.2　定義第2篇　高技術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)　第2章　市場(chǎng)客體    真情實(shí)境  藍(lán)光光盤協(xié)會(huì)（B1u—my Disc Association）      1.T1系列——本體技術(shù)與載體技術(shù)  　  1.1　本體技術(shù)　    1.2　載體技術(shù)    2.T2系列——初始技術(shù)、衍生技術(shù)與共生技術(shù)    　  2.1　初始技術(shù)　    2.2　衍生技術(shù)　    2.3　共生技術(shù)    3.T3系列——核心技術(shù)與配套技術(shù)  　  3.1  關(guān)于核心技術(shù)的認(rèn)識(shí)　    3.2  關(guān)于核心技術(shù)與配套技術(shù)的表述　第3章　市場(chǎng)主體    真情實(shí)境1 IBM阿爾馬登研究中心    （IBM A1maden Research Center）        真情實(shí)境2美國(guó)康寧公司（coming）      1.研發(fā)行為主體——研發(fā)商　    1.1　初始技術(shù)研發(fā)商　    1.2　衍生技術(shù)研發(fā)商　    1.3　共生技術(shù)研發(fā)商    2.用戶    　  2.1　衍生性用戶　    2.2　最終用戶（end user）    3.中間商  　    3.1　基本構(gòu)成　    3.2　基本職能第3篇　高技術(shù)產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)　第4章　棘輪性需求    真情實(shí)境美國(guó)AMD公司    1.棘輪效應(yīng)    2.棘輪加速原理與棘輪加速需求  　  2.1　并行操作與高集成度趨勢(shì)　    2.2　高集成度趨勢(shì)與需求膨脹　    2.3　不可逆性    3.間歇性分析  　  3.1  內(nèi)時(shí)滯  　    3.2　外時(shí)滯 　    3.3  時(shí)滯模型　　4.過度替代　第5章　衍生性需求　第6章　共生性需求第4篇　高技術(shù)產(chǎn)品購(gòu)買行為　第7章　高技術(shù)產(chǎn)品購(gòu)買行為一般理論　第8章　高技術(shù)產(chǎn)品購(gòu)買行為第5篇　高技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)策略　第9章　集成型研發(fā)策略　第10章　替代型研發(fā)策略　第11章　高技術(shù)互補(bǔ)性研發(fā)策略第6篇　高技術(shù)產(chǎn)品銷售策略　第12章　高技術(shù)產(chǎn)品價(jià)格策略　第13章　高技術(shù)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)策略　第14章　高技術(shù)產(chǎn)品促銷策略參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　第1篇　導(dǎo)論　　第1章　高技術(shù)產(chǎn)品及其主要領(lǐng)域　　1.何謂高技術(shù)　　1.1　高技術(shù)的定義　　溯源“高技術(shù)”一詞最早源于何時(shí)不得而知，但作為術(shù)語(yǔ)頻頻出現(xiàn)于文獻(xiàn)中則至少已有50年的歷史了。據(jù)維基百科全書考證（http：／／en.wikipedia.org/wiki／High-tech），有記載的最早使用該詞的文獻(xiàn)是刊登在1957年2月4日《紐約時(shí)報(bào)》上的一篇題為“核能為歐洲效力”（Atomic Power for Eumpe）的文章。該文因出現(xiàn)這樣一句話而載人史冊(cè)：“……對(duì)西歐來說，隨著人口的密集和高技術(shù)的發(fā)展……”再據(jù)維基百科全書統(tǒng)計(jì)，“高技術(shù)”一詞的使用頻率在上個(gè)世紀(jì)70年代前只有26次；整個(gè)70年代期間也就450次；而到了上個(gè)世紀(jì)80年代，使用頻率猛增至4000次，于今已不計(jì)其數(shù)！　　《美國(guó)韋氏新世界詞典》給出的定義強(qiáng)調(diào)了作為高技術(shù)的電子技術(shù)的領(lǐng)先作用，它定義道：“高技術(shù)指的是電子技術(shù)這類高度專業(yè)化的復(fù)雜技術(shù)”?！睹绹?guó)文化遺產(chǎn)詞典》是眾多定義高技術(shù)一詞的辭典的代表，它的定義是：“高技術(shù)是具備領(lǐng)先水平和專門化的技術(shù)體系或設(shè)備”?！　≡趯W(xué)術(shù)界，威廉姆?戴維德（william H.Davidow）率先給出了簡(jiǎn)潔的定義：“高技術(shù)就是活躍在技術(shù)前沿的技術(shù)”。艾力克?瓦爾多（Eric Viardot，2004）較為細(xì)致地探討了高技術(shù)產(chǎn)品的特征，并試圖以此方法定義高技術(shù)產(chǎn)品。他指出，高技術(shù)產(chǎn)品具有三個(gè)典型特征：“領(lǐng)先性、通用性、創(chuàng)新性”。杰吉?摩爾（Jakki Mohr，2005）則是從資源及市場(chǎng)的性質(zhì)上給出較為系統(tǒng)的定義，她首先界定了“技術(shù)”的范疇：“技術(shù)是相互交融的各類知識(shí)積淀的成果，它包括產(chǎn)品技術(shù)和工藝兩大類”。　　……

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