策劃中國(guó)

內(nèi)容概要

本書主要解讀周帆先生的策劃思想，提煉周帆的策劃哲學(xué)。近年來周帆頻頻在全國(guó)各地做演講，許多精彩觀點(diǎn)深受業(yè)界尊崇，本書在對(duì)周帆的策劃思想做系統(tǒng)梳理的同時(shí)，也在梳理、總結(jié)尚未成型的策劃業(yè)，讓策劃理論初現(xiàn)端倪，促成策劃學(xué)的獨(dú)立性、系統(tǒng)性、理論性的提高與完善，使策劃成為一門正統(tǒng)學(xué)科得到規(guī)范、系統(tǒng)的發(fā)展。    內(nèi)容涵蓋城市策劃、房地產(chǎn)策劃、工業(yè)消費(fèi)品策劃等。堅(jiān)持原創(chuàng)性，推出許多具有理論高度與實(shí)踐效果的創(chuàng)新性策劃思想與理論觀點(diǎn)?！　　丁痢林袊?guó)》系一套系列圖書，深刻、全面、客觀地反映近年來在國(guó)內(nèi)頗負(fù)盛名的中國(guó)著名策劃大師、企業(yè)思想家、媒體專家、營(yíng)銷專家、作家周帆的思想體系，分別從策劃、管理、營(yíng)銷、人生等角度來解讀周帆思想。在寫作上，采取理論＋案例＋故事的方式進(jìn)行，挖掘周帆閃光的思想、理論，以生動(dòng)形象的筆觸予以深度解剖，立體多維地展現(xiàn)周帆思想地圖。 本書跨越10多個(gè)行業(yè)，解剖30多個(gè)案例，提出30多種理論與創(chuàng)新。劍走偏鋒的思維，震古爍今的理念，打開思想的閘門，解開策劃的秘籍！ 本書閱讀對(duì)象為市長(zhǎng)、董事長(zhǎng)；總經(jīng)理；策劃、營(yíng)銷、廣告界人士等。

作者簡(jiǎn)介

周植中，20世紀(jì)70年代末出生于江南水鄉(xiāng)的小鎮(zhèn)——江西廣豐，經(jīng)受了學(xué)校的成長(zhǎng)、社會(huì)生存的洗禮，做過個(gè)體戶，生命充滿傳奇色彩。
　　自2000年以來從事房地產(chǎn)行業(yè)至今，經(jīng)歷了從廣東、河南、山東、陜西到江西等不同地區(qū)不同性質(zhì)的各類項(xiàng)目的挑戰(zhàn)，本著干一行、愛一行、專一行的人生格言，踏踏實(shí)實(shí)做事，認(rèn)認(rèn)真真做人，從一個(gè)基層的售樓員一直做到策劃總監(jiān)。
　　憑著多年的房地產(chǎn)項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套極其有效的操盤手法，開創(chuàng)了全國(guó)二、三線城市利用“移動(dòng)的售樓部”進(jìn)行流動(dòng)銷售的先例。
　　善于站在城市運(yùn)營(yíng)的高度把握項(xiàng)目，以創(chuàng)新性思維進(jìn)行重點(diǎn)、難點(diǎn)突圍，以點(diǎn)帶面地引爆項(xiàng)目
　　策劃格言：創(chuàng)新是策劃之根本，資源整合是策劃之生命，核心價(jià)值是策劃之靈魂，利潤(rùn)最大化是策劃之目標(biāo)，品牌追求是策劃之方向。

書籍目錄

前言　一、策劃是中醫(yī)，銷售是西醫(yī)　二、策劃五個(gè)階段的劃分上篇：周帆的創(chuàng)新理念　一、認(rèn)識(shí)的差異就是效益    廟與樹的哲學(xué)位置    市長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)城市，縣長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)50％城市＋50％農(nóng)村，    鎮(zhèn)長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)70％農(nóng)村＋30％城鎮(zhèn)    招商成功不等于項(xiàng)目成功    廣州首個(gè)國(guó)際包裝印刷城　二、創(chuàng)新就是創(chuàng)造性破壞    創(chuàng)新哲學(xué)之一：細(xì)節(jié)生動(dòng)化    像釀酒一樣提煉案名    高尚住宅的四張名片    水調(diào)歌頭案名策劃方案    發(fā)現(xiàn)式消費(fèi)    創(chuàng)新哲學(xué)之二：攪拌    一個(gè)拍案叫絕的創(chuàng)新：閱讀式衛(wèi)生間    比較優(yōu)勢(shì)理論    形式比內(nèi)容重要　三、培訓(xùn)市長(zhǎng)（客戶）是策劃的首要任務(wù)    策劃人應(yīng)將閱讀改為研究    兩個(gè)老人理論　四、民間美女與明星美女　五、小商販算回報(bào)率，大富豪算利用率　六、合理殘缺就是健全    房地產(chǎn)開發(fā)應(yīng)該畫國(guó)畫而不是畫油畫    優(yōu)勢(shì)不一定要全部利用：找到最亮的那顆星　七、新時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)方式：為自己喝彩。    給對(duì)手鼓掌    全國(guó)首個(gè)板塊聯(lián)盟的誕    囚徒的困境　八、資源整合：珍珠與項(xiàng)鏈　九、三面旗幟：經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和新聞效益    商人與企業(yè)家的區(qū)別    做一個(gè)項(xiàng)目，樹一個(gè)榜樣，交一批朋友　十、賣捺菜的唏唏聲    雷尼爾山峰的經(jīng)濟(jì)學(xué)效應(yīng)    財(cái)富為何鐘情低文化階層    黑白時(shí)裝店　十一、建立營(yíng)銷財(cái)務(wù)    九成CFO不及格    導(dǎo)入營(yíng)銷財(cái)務(wù)理念，賦予CFO行為快感　十二、ZF競(jìng)爭(zhēng)錨下篇：周帆的四種敘事方式　一、敘事方式一：尋找戰(zhàn)略高度——戰(zhàn)略    高度決定地位    第一個(gè)購(gòu)物公園的誕生    佛山應(yīng)考慮打造成廣州的外灘    100萬(wàn)元的思路    享受生活由住房開始　二、敘事方式二：主題策劃——主題決定價(jià)值    從毛澤東故居看主題的價(jià)值    潤(rùn)膚式洗衣粉    住在有愛情的地方    全國(guó)首個(gè)袖珍式女人街    城市形象定位　三、敘事方式三：產(chǎn)品策劃——產(chǎn)品決定價(jià)格    自慰式化妝品    全國(guó)首個(gè)社區(qū)性蝴蝶博物館    心理診所在酒店落戶    水調(diào)歌頭式園林景觀流派    城市規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建　四、敘事方式四：市場(chǎng)推廣——推廣決定成敗    推廣就是“收買”專家和媒體    “三點(diǎn)突出”理論    “周氏點(diǎn)射營(yíng)銷”理論    國(guó)內(nèi)最成功的新聞炒作    以城市包圍農(nóng)村式的營(yíng)銷戰(zhàn)略    新聞策劃的不等式    請(qǐng)女朋友吃飯    一個(gè)被擱淺的經(jīng)典策劃：給孫悟空    塑造標(biāo)準(zhǔn)像　五、商業(yè)項(xiàng)目策劃的兩個(gè)補(bǔ)丁　六、補(bǔ)丁一：運(yùn)營(yíng)策劃——運(yùn)營(yíng)決定可持續(xù)發(fā)展    商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的三大中心任務(wù)    新商業(yè)運(yùn)營(yíng)理論：主題式運(yùn)營(yíng)　七、補(bǔ)丁二：招商策劃——招商決定旺場(chǎng)    扭轉(zhuǎn)乾坤：變開業(yè)為首批商家入場(chǎng)儀式    招商傳奇：以農(nóng)村包圍城市附錄：ZF（周帆）房地產(chǎn)全程策劃方案模板后記

章節(jié)摘錄

　　上篇：周帆的創(chuàng)新理念　　一、認(rèn)識(shí)的差異就是效益　　◆策劃無(wú)處不在，人人都是策劃師，請(qǐng)客吃飯是件很小的事情，但必須事前思考一些問題，比如在哪吃、吃什么。想達(dá)到一種什么目的等，所有這些事前思考都是策劃?！　　羧绻愕恼J(rèn)識(shí)與別人的認(rèn)識(shí)相同，千萬(wàn)不可以英雄所見略同而自居，那實(shí)則已經(jīng)說明你的認(rèn)識(shí)沒有突破傳統(tǒng)與常規(guī)．沒有走出常人的窠臼?！　　魧?duì)于商業(yè)項(xiàng)目來說，永遠(yuǎn)不能說成功了?！　〔邉澯悬c(diǎn)像說話。說話似乎人人都會(huì)，但說出水平很難。策劃亦然，似乎人人會(huì)做，但做好就不容易了。周帆有個(gè)觀點(diǎn)：策劃無(wú)處不在，人人都是策劃師，請(qǐng)客吃飯是件很小的事情，但必須事前思考一些問題，比如在哪吃、吃什么，想達(dá)到一種什么目的等，所有這些事前思考都是策劃。　　策劃是個(gè)大眾學(xué)科，入門容易，成家難。權(quán)衡一個(gè)策劃的好壞，會(huì)有許多因素，策劃能否成功，也取決于諸多條件，但是，制約策劃效果的關(guān)鍵因素是什么呢?周帆的回答是：認(rèn)識(shí)的差異就是效益?！　⊥瑯右患?，不同的人會(huì)有不同的看法，仁者見仁，智者見智。橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同。并且，人都有一個(gè)共同的毛病，總認(rèn)為自己的才是好的，才是獨(dú)特的。根據(jù)有關(guān)資料顯示，現(xiàn)代人大都有明顯的自戀傾向，所謂世界上只有一個(gè)半人好，自己是真好，別人是也好，就是這個(gè)道理。說到底，這也是認(rèn)識(shí)的問題，如果認(rèn)識(shí)的問題不解決，就難免出現(xiàn)錯(cuò)誤傾向。

編輯推薦

　　跨越10多個(gè)行業(yè)，解剖30多個(gè)案例，提出30多種理論與創(chuàng)新，劍走偏鋒的思維，震古爍今的理念，打開思想的閘門，解開策劃的秘籍?！　懽鞣绞剑豪碚摚咐适??！　￠喿x對(duì)象：市長(zhǎng)、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、策劃/營(yíng)銷/廣告界人士?！　∽笥业禺a(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)（廣州）左右（國(guó)際）城市經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。做一個(gè)項(xiàng)目，樹一個(gè)榜樣，交一批朋友，左右天下，共贏未來?！　∽笥覚C(jī)構(gòu)專業(yè)從事房地產(chǎn)策劃與銷售代理、城市經(jīng)營(yíng)策劃、旅游開發(fā)策劃，在全國(guó)各地做了100余個(gè)成功案例，撰寫出版圖書30多部?！　∫恢币詠?，國(guó)外咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)統(tǒng)領(lǐng)著中國(guó)策劃業(yè)，在國(guó)人看來，國(guó)外文化對(duì)中國(guó)策劃業(yè)的侵略似乎習(xí)以為常，但是，這卻是中國(guó)策劃業(yè)的悲哀，中國(guó)本土的策劃，真的不敵外來策劃嗎？左右機(jī)構(gòu)，運(yùn)用中國(guó)思維、采用中國(guó)方式、結(jié)合創(chuàng)新原理，立志成為中國(guó)本土策劃業(yè)的代言人，矢志做探索者、引路人；引領(lǐng)演進(jìn)中的中國(guó)地產(chǎn)潮流，引領(lǐng)中國(guó)策劃業(yè)的發(fā)展方向?！　∈澜缟厦刻於荚谏涎葜粋€(gè)個(gè)奇跡，有機(jī)會(huì)創(chuàng)造奇跡，為什么不是左右機(jī)構(gòu)？

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