零售銀行媒體攻略

內(nèi)容概要

不論你是理財顧問、股票經(jīng)紀(jì)人、保險從業(yè)人士或者會計師，如果你需要給你的客戶提供建議，那么本書對你來說非常及時。本書概括了一些與媒體合作的關(guān)鍵步驟，為你創(chuàng)造強大的媒體亮相機會，并以此吸引你的目標(biāo)客戶。同時，本書也提供了一些很有價值的技巧，以使你成為本地家喻戶曉的人物并且輕松、快速地和本地及全國性的媒體建立和諧的關(guān)系。書中講述的經(jīng)實踐證明很有效的策略可以幫助你走向下一個成功。

作者簡介

德里克·金尼，達拉斯/沃斯堡理財策劃師，被稱作達拉斯/沃斯堡地區(qū)“知名度最高”的理財顧問，作者所服務(wù)的公司有10000多名理財顧問，但屬作者在媒體露面的次數(shù)最多。美國《投資顧問》等著名刊物多次發(fā)表過關(guān)于作者的專題文章，彭博電視頻道（Bloomberg television）節(jié)目、哥

書籍目錄

第1章 挖掘自身優(yōu)勢　1.1 你準(zhǔn)備好了嗎　1.2 本地媒體關(guān)系無異于銷售廣告　1.3 讓自己成為新聞人物　1.4 媒體的“乘數(shù)效應(yīng)”　1.5 確定自己的優(yōu)勢　1.6 明確自己的交流風(fēng)格　1.7 完善你的交流風(fēng)格　1.8 制定計劃，贏得成功　1.9 最大化利用媒體　1.10 充分認(rèn)識媒體的作用　1.11 認(rèn)真做好每一次訪談　1.12 把媒體看作一種商業(yè)形態(tài)　1.13 利用好你的生物鐘　1.14 把媒體目標(biāo)寫入你的工作日程　1.15 為每個工作任務(wù)限定時間　1.16 設(shè)定目標(biāo)，激勵自己　1.17 挑戰(zhàn)第2章 成功入主媒體　2.1 雙贏的媒體關(guān)系　2.2 研究媒體　2.3 確定適合你的當(dāng)?shù)孛襟w　2.4 站在記者的角度考慮問題　2.5 媒體評級時期　2.6 講述新聞故事　2.7 有效地與媒體溝通　2.8 預(yù)演成功的訪談過程　2.9 與媒體溝通的有效途徑　2.10 跟蹤媒體聯(lián)絡(luò)人　2.11 新聞稿　2.12 主動與被動的媒體關(guān)系　2.13 在當(dāng)天的新聞上做文章　2.14 讓媒體對你進行專題報道　2.15 提議媒體宣傳財富增值計劃　2.16 被動的媒體營銷策略　2.17 熟知媒體工作規(guī)則　2.18 簡簡單單做營銷　2.19 媒體營銷快速啟動計劃　2.20 萬事俱備，入主媒體　2.21 挑戰(zhàn)第3章 媒體營銷技巧　3.1 機會降臨　3.2 為媒體提供指導(dǎo)　3.3 贏得媒體的信任　3.4 持續(xù)得到媒體邀請　3.5 認(rèn)真準(zhǔn)備電臺（電視臺）節(jié)目講話稿　3.6 利用報紙的影響力　3.7 充分利用雜志　3.8 利用網(wǎng)絡(luò)空間 　3.9 保證信息的正確性　3.10 體現(xiàn)個人特點，做獨特“廣播秀”　3.11 挑戰(zhàn)第4章 精心準(zhǔn)備，成為專家　4.1 電視采訪　4.2 電臺采訪　4.3 出版社采訪　4.4 精心準(zhǔn)備，一鳴驚人　　4.5 如何與媒體對話　4.6 沉著應(yīng)對，反應(yīng)敏捷　4.7 成為媒體的信息來源之　4.8 學(xué)會謹(jǐn)慎交流　4.9 保持媒體亮相的持續(xù)性　4.10 新聞編輯室的工作禮儀　4.11 穿著得體，形似專家　4.12 多與客戶交流，鞏固客戶關(guān)系　4.13 利用非常時期，爭取更多客戶　4.14 提升理財業(yè)績，媒體助你一臂之力　4.15 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，出奇制勝　4.16 成為專家　4.17 挑戰(zhàn)第5章 創(chuàng)造品牌　5.1 形象　5.2 質(zhì)量　5.3 一致性　5.4 易獲得性　5.5 采取行動，創(chuàng)造品牌　5.6 挑戰(zhàn)第6章 提升業(yè)績　6.1 超出他們的預(yù)期　6.2 階段1：開始聯(lián)系　6.3 階段2：初次約見客戶　6.4 階段3：持續(xù)不斷的客戶服務(wù)　6.5 發(fā)揮媒體作用，利于客戶與你聯(lián)系　6.6 充分利用你的名人地位　6.7 可拓營銷　6.8 公開演講　6.9 不斷吸引新的媒體受眾　6.10 利用媒體形象，創(chuàng)建職業(yè)聯(lián)盟　6.11 做客戶與其他專業(yè)人士聯(lián)系的紐帶　6.12 保持一致　6.13 結(jié)論索引

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