國際談判

內(nèi)容概要

談判一詞源于拉丁語動(dòng)詞negotiari，意思是“做生意、做買賣”這個(gè)拉丁語動(dòng)詞本身又是由另一個(gè)意為“否定” 的動(dòng)詞negare。以及意為“閑暇”的名詞otium所組成。因此古代羅馬商人在交易達(dá)成之前，是“不會(huì)閑下來去享受閑暇”的。談判是每一筆交易的核心、在大多數(shù)情況下，目的一致（為了盈利）而方式各異的交易雙方間最終都要經(jīng)過談判來做成生意。談判就是要讓采用不同方法 （合同中各個(gè)細(xì)節(jié)問題）的雙方最終均得到滿意的結(jié)果。正如我們將要看到的那樣，談判實(shí)際上是個(gè)艱難的過程，交雜著沖突和妥協(xié)。不論是就貿(mào)易亦或投資進(jìn)行談判，雙方中總有一方占上風(fēng)。這種優(yōu)勢（例如，盈利的能力）可能產(chǎn)生于“需求”的程度或“供給”的能力。談判就是要對這種潛力進(jìn)行重新分配。國際商務(wù)中，從來不會(huì)有這樣“或取或舍下”的事。一切都要進(jìn)行談判解決，不過成功與否取決于談判人員是否具備高超的技巧和策略。    本書旨在為那些談判人員提供幫助，并講述一些有關(guān)國際商務(wù)談判中進(jìn)行恰當(dāng)?shù)娜耸潞筒呗赃x擇的方法。本書的基本框架是按國際談判中，談判人員、談判內(nèi)容、談判地點(diǎn)、談判時(shí)間、談判方式的順序展開的。

書籍目錄

第1章  首席談判的作用第2章  選擇你的團(tuán)隊(duì)第3章  控制談判第4章  準(zhǔn)備談判第5章  面對面談判第6章  偏見的作用第7章  地點(diǎn)選擇第8章  議事日程第9章  關(guān)于談判翻譯人員第10章  談判風(fēng)格（第一部分）第11章  談判風(fēng)格（第二部分）第12章  周密計(jì)劃  取得成功第13章  應(yīng)對個(gè)人策略第14章  應(yīng)對小組策略第15章  戰(zhàn)術(shù)選擇第16章  成交第17章  報(bào)告結(jié)果第18章  實(shí)施第19章  對不同國家和地區(qū)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)第20章  詞匯表第21章  資料來源

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