大交涉

內容概要

　　《大交涉》作者曾作為外交官活躍在北方領土交涉的第一線。以實際經驗為基礎。將充滿智慧的技巧展現給讀者。內容涉及各國間諜的權色外交術，中央官廳及政治家的談判術，以及疲干國家間交涉的總統、首相的另一面?！洞蠼簧妗纷鳛榛貞涗涀x起來妙趣橫生。同時也能使商務人士受益匪淺。

作者簡介

作者:(日)佐藤優(yōu)

書籍目錄

第一章 駁倒上帝的技巧  日本人當真拙于外交？  外交上，“馬虎”和“笨拙”都是犯罪  向《圣經》學習隨機應變  敵方的內部邏輯，掌握對方信息  靜觀其變，以退為進  交涉的目的就是通過交涉力圖使自己利益最大化  如何將貓攆下餐桌  以“故意惹人嫌”的方式人為地創(chuàng)造障礙，制止的方式作為交易素材  交換信息，避免沖突  交涉是一座不可思議的電影院第二章 桃色丑聞和陰謀陷阱  “骯臟”的交涉技巧  挖掘動物行動學中的秘密  似是而非的美人計  最終會演變成外交問題的高風險工作  警惕幫助自己的人  專業(yè)間諜如何做事第三章 秘密警察的隱藏秘密  國際婚姻與同性戀戀情皆有陷阱  “釣魚”執(zhí)法處處有  美人計和毒品的混合招  計劃周全的陷害計謀  北方領土交涉的幕后真相  小道消息傳播事情始末  陪同人員的心得體會  事先劃清界限，事后大玩心理戰(zhàn)第四章 酒后誤事也吐真言  法規(guī)之外的桑拿政治  管制、貪婪、嫉妒，提防領導人變節(jié)  勸酒的秘訣：正攻法和卑鄙法  將對方灌醉的最終意圖  情報的“區(qū)別化原則”貫穿國際標準  宴會言談的真實可靠性  人類，自己看不到自己的醉態(tài)  酩酊大醉之時方顯人之本性第五章 關于黑手黨的拉攏與賄賂  葉利欽與體育黑手黨  三個范疇的黑手黨各有不同  勿用金錢換情報  行賄本身并不簡單  制度的性惡說和運用的性善說  情報提供者或工作對象的理想關系第六章 外務省·松尾事件的真相  “將時間停止”的工作  既要明哲保身又要縝密周旋  蜥蜴斷尾而逃  不要被任何人抓住把柄  當克己奉公演變成公私不分  公款問題很敏感，碰不得第七章 明日張膽的教唆和指使  “盧布委員會”的詭計  錯綜復雜的違法活動  官員們的人之初，性本惡  打著正義旗幟的歪理邪說是孕育罪惡的溫床  政治獻金  這即是犯罪第八章 諜報領域中的欺上瞞下  政治目的中的上司之宴  留心與各國專業(yè)的情報人員交談  兩類棘手的工作  工作與政治有所牽連異常麻煩  艱辛的政治生涯  被人識穿的撒謊的眼睛第九章 人至賤則無敵  “裝死”是弱者最好的武器  無計可施唯有出此下策  政治家的話外之音  拙劣的謊言必然敗露  罪文化與恥文化  情報發(fā)跡術的重要性：化險為夷  棄恥則失去自我  游戲規(guī)則決定“天堂”還是“地獄”第十章 “加藤之亂”與首相的孤獨  加藤聲明和森首相  官員的謹慎小心  孤獨的國家元首  對人敏銳的洞察力  克里姆林宮的首腦會談  領導人的堅持震古爍今  橫臥床上的小淵首相  既嚴峻又落寞第十一章 ■測上司的本意  美國學校的思維模式  美國學派在東西冷戰(zhàn)的惰性中思考問題  不要忽視政治家接通“開關”的時候  政治家是猛禽類肉食性動物  “川奈提案”賠上官員性命  “天時、地利、人和”的重要性  葉利欽是李爾王嗎？  不得不改變的戰(zhàn)略方針第十二章 小淵與普京的較量  國際恐布主義網絡的陰影  秘密情報交與情報分析專家  小淵首相的“禁語集”  通過各自的特有個性捕捉外國首腦心理  不明真相的怪事  不要理會那些善意的誤解第十三章 構陷與誣告  唯我獨尊后果是孤獨  學會控制大的自我  發(fā)動車臣戰(zhàn)爭  創(chuàng)造有利于日本北方領土談判的形勢  “我不信任橋本龍?zhí)伞? 事情的因與果第十四章 首相的性丑聞  川奈會談和橋本性丑聞  訪問有被掩蓋的目的  成功是官員的職業(yè)良心  自己的成功及國家利益是一體的  政治家的動機是名譽？特權？  通過對名譽和權力的追求推動現實外交活動的進行第十五章 葉利欽的“五階段解決論”  懷揣草案出訪日本  北方領土問題按照五個階段逐步解決  解決領土爭端  以沖繩島歸還為鑒  總統助理蘇哈諾夫的手記  事情背后的真實第十六章 米原小姐的“機關”  由組織決定的訪日延期  搞清責任轉嫁論  “你通過測驗了”  解開延期的謎團  北方領土的政策轉換、  秘密的提案  交涉的辯證法  首腦外交的交易方式  蘇哈諾夫的真相  將真相告知民眾第十七章 從交涉失敗中學習  救命簽證  事前疏通的重要性  鈴木先生的深思遠慮  直達對方內心的交涉才是真交涉  樹欲靜而風不止  如何實現期望的政治目的  擴大政治勢力過程中的失敗  政治家和官僚故事的誕生  后記窺探情報界  東日本大地震與談判技巧——袖珍版的增補

章節(jié)摘錄

可是，也不能輕易地持悲觀態(tài)度。大多數日本人對本國外交持有強烈的自卑傾向。認為日本外交是臨渴掘井，無論是戰(zhàn)略上還是交涉技巧上，都沒有看點。但是在第三者來看，麻生外交中展現出來的技巧已經達到相當高的水準。事實上，多年前負責俄方外交事務的日本官員的交涉能力便已十分的出色。比如東鄉(xiāng)和彥(前駐荷蘭大使，京都產業(yè)大學客座教授)作為歐亞局審議官時負責整理制定了日俄協定，即日本漁船在北方四島周邊水域進行漁船作業(yè)期間，俄方不會對其采取槍擊及逮捕行為的安全作業(yè)框架協定。這樣的協定能夠成功，可以說是外交交涉的杰作。    另外，東鄉(xiāng)氏在橋本行政改革時期，巧妙利用有實力的政治家把外務省更名為外政省，并在一夜之間推翻了“三分之一的大使由民間人士出任”這一草案。本來，外交官員可以避開一場腥風血雨，但他們自認為身份特殊，即使是首相的指示也可以不聽。正是抱著這種特權意識，直接導致了日后的外務省丑聞事件①。不過，站在交涉術的角度來看，丑聞事件發(fā)生時，由官房長官浦部和好領導的外務省幸存戰(zhàn)略也確實可圈可點，當時我也在外務省基層就職。    2002年，在圍繞眾議院議員鈴木宗男的系列斗爭事件中，外務省展現出的交涉能力更是令人驚嘆。外交官員首先考慮罷免田中真紀子外相。為此，向鈴木宗男透露各種各樣的秘密情報，導致之后在田中氏與鈴木氏的正面沖突中田中被免職。隨后，又立即準備著手清除鈴木宗男，因他知曉太多機密，并且對外務省的影響越來越大。外務省故伎重施，恣意地向媒體和在野黨泄露秘密情報來詆毀鈴木宗男的形象，最后，將被篡改的文件也泄露給日本共產黨。在這次事件中我也受到牽連，被東京地方檢察廳特別搜查部逮捕。而外務省經過與檢察廳交涉后，檢察官沒有再繼續(xù)追查外務省執(zhí)行部，只逮捕并起訴了我和另外一名主要涉案官員，事件便暫告一段落。    2000年4月，作為國家安全保障問題研究會代表的末次一郎(畢業(yè)于陸軍中野學校，于2001年去世)、青山學院大學教授■田茂樹等有識之士被派遣到以色列參加在特拉維夫舉行的國際學會。這期間的開銷大約為3300萬日元，均由外務省相關國際部門——支援委員會負責開支，因為這件事我背上了瀆職的嫌疑。由于這項開支需要上級的批準同意，所以這件事是通過外務事務次官、外務審議官、歐亞局局長、條約局局長、會計科科長、俄羅斯支援室室長等的審批并有他們的簽字的。盡管是組織上已經同意的開銷，結果卻將其作為個人的犯罪追責。這無非是為了將清除鈴木宗男所付出的代價降到最低限度，外務省在此事件中展現了出色的交涉能力。審訊進行得相當順利，當時審訊我的特別搜查部檢事對我表明：  “在外務省清除鈴木宗男派閥中，其實我們檢察廳發(fā)揮了相當大的作用……”從防止組織發(fā)生丑聞的觀點來看，即使對民營企業(yè)而言，外務省的交涉術也的確值得借鑒。    那么，讀到這里，我想讀者已經明白到底什么是交涉術了。交涉術，既不好也不壞，只不過是價值中立的一種技巧而已。就如同既能削蘋果，也能殺人的水果刀一樣，交涉術既可以用于好的一面，又能用于壞的一面。所以，在交涉術上，比起看穿事物本質的洞察力來說，靈活善用的才智更不可或缺。    上至國家的總理、外交官、官員，下至商務人士、家庭主婦、學生，甚至還有新無業(yè)群體，均需要妥善交涉的能力。    家庭主婦在購買零售商的家電時，如果掌握砍價技巧就可能得到優(yōu)惠。如果新無業(yè)群體懂得談話技巧的話，就可以從靠養(yǎng)老金生活的母親那里得到更多的零花錢。當然，也可以運用交涉術從老年人那里騙取錢財，但從倫理道德上來講，這樣做合不合適那就另當別論了。    即使有人認為自己拙于交涉，但如果積累一些經驗的話，應付一般的交涉應該不在話下。而且如果擅長交涉的話，相應地，業(yè)績也會提升。不過，擅長交涉，也不一定憑它就能抓住自己的幸福。這里所說的“一般的交涉”，有所保留，是因為它也包括一般人最好不要觸及的那種特殊領域的交涉。這點屬于應用方面的問題，本書將一邊舉出實例，一邊加以說明。    無論對誰而言，交涉術都是有用的。不過，我倒是沒有看過就交涉術的理論與實踐兩方面而展開論述，既沒有破壞交涉術的理論整合性，又具有實用性的書籍。    我在當外交官的時候，大多從事情報工作。何謂情報？一般來講就是經過加工潤色后的一種特殊信息，還需要核查所獲信息的可靠性，使其有助于政策的制定。一周的新聞放在一起會堆積如山，不加以處理，原封不動地交給上司的話，那它只是信息而已；但是，把那些上司關心的新聞，比如朝鮮問題、全球石油狀況等剪切下來，然后貼在A4復印紙上，再用訂書機裝訂好，這樣交給上司的話，那便是情報了。如果對這些情報加上自己的分析，那其信息性就更高了。    關于這一主題，如果是以色列政府來分類摩薩德(以色列諜報特務局)情報員所獲取的情報，情報就會具有高度的信息性。在情報中，從與信息相近的情報到冒著生命危險所獲取的非常機密的情報，存在著階梯差異。情報機構諷刺那種毫無目的的情報活動，認為它們是為調查而調查，為分析而分析。所以，信息的收集、調查、分析，只有有益于國家的政策方針才能稱得上隋報活動。    一般而言，情報活動不會毫無目的性。比如，為了獲取俄國情報，我們就要有意識地去加強我們和毗鄰俄國的拉脫維亞之間的關系。這種情況下，就需要調查拉脫維亞人的國民性、歷史、同俄羅斯的關系、在該國的俄羅斯人的動態(tài)等等。甚至，在一定階段要直接和拉脫維亞的政治精英進行交涉，并提供一些于該國有益的資料，以確保我們和拉脫維亞間的合作。也就是說，情報與交涉是一個連續(xù)不可中斷的過程。    日本政府給情報機構的下一個政治目標是切斷位于阿富汗的塔利班余黨和基地組織的聯系。阿富汗是個多民族國家，而以普什圖人為主的塔利班勢力與塔吉克部族互相對抗，所以要考慮加強日方對塔吉克部族首領的影響。在這種情況下，直接進入阿富汗開展工作比較危險，因此就選擇一向對日友好的世俗國家①——塔吉克斯坦為據點。    關于這項以塔吉克斯坦為據點而開展的情報活動，必須要征得塔吉克斯坦政府的同意。如果情報工作進展順利的話，就可以接觸塔利班相關人員，提議塔利班和日本進行一樁交易，也即建議塔利班斷絕與基地組織的往來，而與日本合作。這時，就需要外交方面的交涉。    這樣一來，情報和交涉術之間就形成了一種不即不離、難舍難分的關系。因此，各國情報機構爭先恐后地從事交涉術理論與事例研究的工作，并且將這些體現在實際工作當中。關于交涉術理論與事例的研究，我曾經受到多個國家情報機構的研究專家的教誨。針對日本對俄外交中所施展的交涉術，我自己也曾經對那些專家們解釋過。    在本書中，我想根據以往的親身體驗，向讀者提供未來日本交涉術形成的資料。如果那些不斷摸索的豐富經驗能夠成為日后組建日本對外情報機構的基石的話，我就心滿意足了。P4-P6

后記

我遇到過一些感人，或是特別有趣的事，它們每每總能帶給我心靈上的砸動。經年累月，一股想要將這些觸動寫出來和大家分享的沖動就越發(fā)地難以抑制。于是，我回顧自己擔任外交官時期的經歷，將那些回憶寫成了這本名為《大交涉》的書，并將其連載在《文藝春秋》上(2()07年7月至2008年12月刊)。    在本書連載之時，我就時常在心里提醒自己，要把它寫成一本既讓讀者在閱讀時能樂在其中，又能對實踐有所指導的書。本書連載之后在讀者中引起了巨大的反響，同時還獲得了“第十七屆文藝春秋最受讀者歡迎獎”。在此，我對廣大讀者的大力支持表示衷心的感謝。    本書是窺探情報界，探究交涉術的實用型書籍。因為涉及了北方領土爭端的解決問題，所以讀者也可以將其作為相關的交涉記錄來閱讀。在此，我想請讀者朋友們注意的一點是，由于本書所引用的基本上都是失敗的案例，因此斷不可照搬書上的方法行事。    外交界和情報界均是以結果論成敗的。這樣看來，我就是個徹底失敗的外交官。雖然沒有因此被降職或是免職，但卻被素有“鐵面特搜”之稱的東京地方檢察廳特別搜查科逮捕，在“小菅山”(即東京拘留所)的單間里度過了512天。所以，我首先希望的就是讀者們能一邊思考怎樣做才能避免重蹈我的覆轍，一邊再來讀這本書。  我在擔任外交官時，有兩件希望能夠達成的事情：一件是幫助日本收回齒舞群島、色丹島、國后島和擇捉島這北方四島(俄羅斯稱為南千島群島)。另一件就是把外務省打造成為一個具有國際水準的對外情報搜集機關。    為了實現這兩個目標，我如書中所記，一直克己奉公地埋頭致力于工作?？墒墙Y果一個也沒能實現。但是，我不打算因此而放棄我的初衷。在北方領土交涉問題上。本書中講述了相關的兩件事，一件是我們在一個叫“浮世繪”的會所接待俄羅斯政客(參見第三章《難過美人關》)。另一件就是通過被質疑有詐欺之嫌的援助俄羅斯項目注入政治資金的計劃(參見第七章《教唆和指使》)。這兩件事都是十分復雜和兇險的，可見想要收回北方領土，就不能放過任何一個機會。人類是欲望動物，怎樣利沒有被斥責過。然后順理成章地考進一流大學，再成為外務省的官員。對于這些在學校里的“優(yōu)等生”來說，鈴木先生的大聲斥責和批評，簡直是恐怖至極。被鈴木先生批評的時候，有的人像石頭一樣僵硬，有的人干脆驚呆了，一屁股坐在地上。起初，我以為那是大家故意演給鈴木先生看的，那簡直就像是動物在知道自己即將被捕殺時表現出來的恐懼感。    外務省官員不僅說謊，還只考慮自身利益忽略國家利益，于是鈴木先生強烈呼吁改進外交議案。    有一句諺語叫做“窮鼠嚙貓”(狗急跳墻)。這種情況通常是說老鼠雖然咬住了貓的脖子，但最終老鼠還是沒有反抗成功。可是，在2000年“擊垮鈴木宗男”事件中，卻有成百只的“窮鼠”向鈴木先生撲來。特別是那些平常受到鈴木先生很多照頤的，掌握對鈴木先生不利證據的官員們，更是狠狠地頂撞、詆毀鈴木先生。因為他們害怕如果不這樣做的話，他們的丑事也會跟著敗露。就這樣，窮鼠們戰(zhàn)勝了貓。身為老鼠的我，一只沒有攻擊貓的老鼠，也在這場戰(zhàn)役中，遭到了和貓同樣的“待遇”和下場。聽到這些，米原小姐說：  “太有趣了，一定要把這些寫成書啊?！?   “我目前還沒有寫書的打算呢?！蔽掖鸬?。    “太可惜了啊。我想讀者都會喜歡看這種關于政治家和官僚的故事的?！?   “其實，出版《國家的陷阱》這本書之后，我一直想寫一本關于蘇聯解體的書。寫書的同時也想重新進行一次自我反省?！?   “是啊，可是你需要盡早脫下官僚的外殼啊，關于蘇聯解體的小說原稿寫成以后，在出版之前先給我看一看吧，然后再寫一本關于官員的書。”    我回答道：“知道了，我會的?！?   可是，我一直沒能夠兌現與米原小姐的承諾，直到2006年4月我終于完成了以蘇聯解體為題材的小說《自毀帝國》(新潮社)?？墒?，我卻沒有將它拿給米原小姐看，因為那時，米原小姐的癌癥已經惡化，看書對她來說已經是一件很痛苦的事了。其實，如果我把原稿寄給米原小姐，即使再痛苦她也會讀下去的，但是我不想這樣。同年5月25日米原小姐在其鐮倉市的家中去世。   2007年春，《文藝春秋》的編輯向我提議“是否可以將《大交涉》這本書進行連載”，我想以此為契機，再重新檢討一下作為官員的佐藤優(yōu)，檢討一下這樣的自己。這樣的話，我能夠兌現與米原小姐的承諾了?，F在看來，我想要做的事一件都沒有做成。北方領土沒能收復，國際水平的智能情報機構沒能建成。但是，從這些失敗中我學到了很多東西，總結了很多經驗，并開始考慮要連載這本書。 ……

編輯推薦

《大交涉 》編著者佐藤優(yōu)。    一部日俄高層外交領域明爭暗斗的官場筆記。    一部窺探情報界、探究交涉術的實用型書籍。    這是一種防止被黑暗侵襲的防身術。    人性中充斥著對欲望的追求，利用對方的欲望來創(chuàng)造對自己有利的條件，這就是交涉術！    葉利欽嗜酒如命炮轟議會大廈；    蘇聯解體前后的日俄外交實況；    北方領土交涉計劃的始末緣由；    被掩蓋掉的車臣殘暴內幕新聞；    各國情報官員的權色外交曝光；    ……    日本高級情報官解密間諜全色外交術。

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