大牌密碼

前言

　　作者序擁有品牌，比沒有品牌更讓人如履薄冰　　品牌是信仰?！　∵@種信仰既是操守，又是直面他者侵害時(shí)的毅然決然的捍衛(wèi)。　　1995年10月的一天，德國莫希德斯？奔馳股份公司對沈陽一家民營企業(yè)的一個(gè)注冊商標(biāo)，向國家工商局商標(biāo)局提交了《商標(biāo)異議書》。此案，直至2001年1月，終以這家民營企業(yè)贏得官司而結(jié)束?！　‘?dāng)時(shí)，我就撰文闡述這樣一種判斷：奔馳公司根本就沒想贏得這場在中國的官司，上訴的目的旨在傳達(dá)一個(gè)信號——奔馳商標(biāo)，不允許任何公司進(jìn)行模仿，即便對方與己不是一個(gè)等量級的對手。不錯(cuò)，奔馳公司輸了一場官司，但在品牌維護(hù)上卻以勝者的姿態(tài)，波瀾不驚，笑傲江湖?！　∵@個(gè)官司很容易讓人聯(lián)想到那句名言——約翰？斯圖亞特在1922-1956年擔(dān)任桂格燕麥片公司的CEO，他曾說：“如果公司被拆分，我愿意給你廠房、設(shè)備等有形資產(chǎn)，而我只需要品牌和商標(biāo)，但相信我一定會比你經(jīng)營得更好。”　　是的。約翰·斯圖亞特相信，路易？威登、普拉達(dá)、范思哲、百達(dá)翡麗……都會相信。　　同樣，如果我們跟隨寶馬、松下、本田、Levi's、迪奧、勞力士、路透社……眾多品牌，進(jìn)行一次探索之旅，就會發(fā)現(xiàn)：每一個(gè)品牌的信仰以及優(yōu)良的血統(tǒng)，都源自企業(yè)伊始的傳統(tǒng)與稟賦，來自風(fēng)雨歷程的漫漫求索與海納百川?？梢哉f，打造品牌，就是塑造一個(gè)企業(yè)的流芳百世，直至生命之樹常青。也鑒于此，“關(guān)乎品牌成長又關(guān)乎成長背后的人和事”，開始在我的心田里萌動，并一點(diǎn)點(diǎn)蓊蓊郁郁?！　∥业纳萃?，撰寫一部充滿趣味和智慧的書。　　我們知道，品牌是在建立一種區(qū)分。正如凱文？萊恩？凱勒在《戰(zhàn)略品牌管理》中言：“一些品牌通過理解消費(fèi)者的各種動機(jī)和要求，為其產(chǎn)品創(chuàng)造了相關(guān)且具有吸引力的各種形象。通常情況下，這些無形的形象聯(lián)想是在產(chǎn)品類別中區(qū)分不同品牌的唯一途徑。”　　那么，這種“區(qū)分”有多重要？只要想一想，消費(fèi)者無時(shí)無刻不在眾多的品牌叢林里進(jìn)行選擇?！　∧敲?，這部書，與眾多的企業(yè)經(jīng)管書有什么“區(qū)分”？它不像傳統(tǒng)的經(jīng)管書逐章逐節(jié)地講述品牌與營銷，也就摒棄了枯燥與冗長，而是將品牌、人的智慧與傳奇等分為7個(gè)篇目、48個(gè)故事，予以展示：1、策劃在先：所有“章魚保羅”的背后都是人；2、營銷智勝：這些“點(diǎn)子”你也能夠想到的；3、非凡品牌：人生之旅的別樣創(chuàng)意；4、重在定位：沒有定位就沒有生存；5、貴在品質(zhì)：讓品牌價(jià)值充分外化；6、好故事勝過好廣告；7、浴火重生：道是無晴卻有晴?！　∵@7個(gè)篇目里，老品牌與新品牌，舊傳說與新故事，“洋貨”與本土……在品牌成長的漫漫長河里，精選那些最尖端、最時(shí)尚的品牌，采擷其精彩的片段或瞬間，娓娓道來——獨(dú)占鰲頭的喜悅、落魄潰敗的苦悶、困境中的迷茫、競爭中的慘敗，當(dāng)然還有暗度陳倉，還有大意失荊州，還有柳暗花明……在形象、生動地展示企業(yè)里的人和事之后，挖掘出獨(dú)特的品牌意義和力量。尤其是，這部書里，我試圖將品牌概念“放大”到國家、城市、電影，使得敘述更為豐厚而大氣?！　≡谧珜懙倪^程中，我力爭在體例上獨(dú)樹一幟。于是，圍繞在品牌“周圍”的理論觀念，統(tǒng)統(tǒng)隱藏在“故事”與“人的成長”的情節(jié)之中。我采用文學(xué)式的語言，輕松幽默的文字風(fēng)格，將翔實(shí)、準(zhǔn)確、豐富的資料信息，融匯到趣味十足的經(jīng)典案例故事中。我希望這種敘述，不僅能夠展示出品牌成長的過程，更能揭示出到底是什么原因可以讓一個(gè)品牌屹立不倒且歷久彌新。　　品牌前所未有的重要——這是史蒂夫？喬布斯留給我們的一句忠告?！　∧敲矗绾螛淞⑵放?？　　是獨(dú)創(chuàng)？　　是跟風(fēng)？　　很多人希望獨(dú)創(chuàng)。但馬上就有人說：“任何絕對時(shí)尚的東西已經(jīng)走在落伍的路上了。”不錯(cuò)，昨天的時(shí)髦，未必就是今天的青睞。擁有品牌，比沒有品牌更加讓人如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢?！　『芏嗳讼敫L(fēng)。因?yàn)闋I銷專家艾？里斯觀察到：“三粒種子落在森林的泥土里。兩粒種子靠得近，另一粒離得遠(yuǎn)。在生存的斗爭中，兩?？康媒姆N子會進(jìn)行非常壯觀的爭斗，直到有一粒種子統(tǒng)治了另一粒。從此以后，開始第一者生存。確實(shí)是這樣，所以森林中大多數(shù)橡子無法生存，橡子需要充足的陽光才能發(fā)芽生長”，而只有那些落在遠(yuǎn)一點(diǎn)的橡子，才“有機(jī)會生長并長成橡樹”。他進(jìn)一步闡述道，“在自然界，這股力量最終導(dǎo)致了新物種的誕生。在商業(yè)界，這股力量導(dǎo)致了很多第二品牌的成功，盡管存在強(qiáng)大的領(lǐng)先品牌”?！　∪绻阆胭u咖啡，你怎樣做才能比星巴克更好？　　如果你要開超市，你怎樣做可以比沃爾瑪做得還優(yōu)質(zhì)？　　如果你想生產(chǎn)手機(jī)，你怎樣設(shè)計(jì)才能超越蘋果？　　如果你要制造汽車，你怎樣改進(jìn)才能和寶馬一樣討人喜歡？　　如果你要推出相機(jī)，你在哪些環(huán)節(jié)上可以讓尼康的用戶轉(zhuǎn)移眼球？　　如果你要樹立自己箱包的品牌，想過路易？威登嗎？　　如果你要設(shè)計(jì)自己時(shí)裝的品牌，想過阿瑪尼嗎？　　如果你要推廣自己香水的品牌，想過香奈兒嗎？　　……　　這是我第三次為自己的書寫序了?！　?994年，我在《心靈的故事》一書的序言中，把這部中短篇小說選獻(xiàn)給了我的母親。2011年，我在《像滿足情人那樣滿足顧客》的繁體版一書序言中，向海峽那邊的讀者表示“錯(cuò)過，總是一種遺憾”?！　?012年，我撰寫此篇的目的在于：人生在世，何嘗不是生命品牌之塑造，而且，責(zé)無旁貸。因?yàn)?，我們無法、也不能去找任何替身?！　》盾姟　《﨩一二年 八月

內(nèi)容概要

　　七個(gè)章節(jié)，48個(gè)故事。老品牌，新品牌，舊傳說，新故事……在品牌成長的長河里，將世界最尖端的48個(gè)品牌故事娓娓道來。
　　本書將營銷戰(zhàn)略家的品牌哲學(xué)，和世界名牌創(chuàng)始人的實(shí)踐智慧，結(jié)合在一起。資料翔實(shí)、準(zhǔn)確、豐富，案例經(jīng)典。展示了48個(gè)品牌成長的過程，和商界偉大人物創(chuàng)業(yè)奮斗、培養(yǎng)品牌的歷程。
　　每個(gè)品牌的建立與維持的背后，都充滿了阻滯、悲情、沖突與無盡的市場爭戰(zhàn)。這些無人不曉的品牌背后究竟有著怎樣的故事？它們，成功的訣竅又是什么？……

作者簡介

　　老范行軍，知名經(jīng)管作家，企業(yè)培訓(xùn)師。長期在媒體發(fā)表文章。已出版《像滿足情人那樣滿足顧客》等7部作品。

書籍目錄

第一章 策化在先：一門讓你挖到金子的藝術(shù)
1 章魚保羅：史上最剽悍的一次策劃
2 《唐山大地震》：市委書記一手創(chuàng)造的一城市炒作
3 阿爾卑斯：甜蜜全球的神奇魅惑
4 小美人魚：丹麥最賺的一次形象推廣
5 百威：像俘獲姑娘一樣俘獲消費(fèi)者
6 歐萊雅：“百年老店”主打“慈善牌”
7 萬寶龍：金錢與藝術(shù)保持“零距離”
第二章 營銷智勝：這些“點(diǎn)子”你也能夠想到的
8 拉斯維加斯：“9 11推銷出的城市”
9 中國聯(lián)通：一個(gè)LOGO價(jià)值億萬
10 《廬山戀》：廬山最關(guān)鍵的一張名片
11 CK：將“性感”進(jìn)行到底
12 可口可樂：從炮火和硝煙中崛起的頭號飲料
13 人頭馬：“特供”中國成就了什么
14 迪奧和兩個(gè)女人的戀愛
第三章　締造經(jīng)典：他們不只是傳說
15 普拉達(dá)：巧借電影延伸品牌效應(yīng)
16 施華洛世奇：水晶至尊的崛起之路
17 Levi?s：讓整個(gè)美國文化都穿上我的褲子
18 福特：家族專權(quán)下幾度沉浮
19 百達(dá)翡麗：100多位國王的“傳家寶”
20 路易？威登：滿足顧客才能卓爾不群
21 勞力士：一個(gè)關(guān)于經(jīng)典的傳說
22 克萊斯勒：比福特更明智，靠他人起死回生
23 迪奧：二戰(zhàn)后“救時(shí)尚人民于水火”
24 路透社：始于一個(gè)小男孩的跑腿之路
25 SONY：從改名字開始的品牌崛起
第四章 重在定位：沒有定位就沒有生存
26 星巴克：你學(xué)不會的商業(yè)學(xué)問
27 哈根達(dá)斯：卓越的核心是一個(gè)好的定位
28 委內(nèi)瑞拉：美女是這個(gè)國家最大的品牌
29 絕對伏特加：它的每一個(gè)廣告都是藝術(shù)
第五章 貴在品質(zhì)：讓品牌的價(jià)值充分外化
30 萬寶龍：從“紅與黑”開始的奢侈品牌
31 “新加坡的女孩”伴你“云中漫步”
32 寶馬：低調(diào)的華麗33 三星：最不像韓國企業(yè)的企業(yè)
34 碧歐泉：不來半點(diǎn)虛假
35 波音：客戶的需求就是命令
第六章 好故事勝過好廣告
36 半島酒店：張愛玲格調(diào)和懷舊的力量
37 大白兔：中國糖果史上沒有第二個(gè)
38 香奈兒：一個(gè)法國女人的傳奇
39 小酒吧“芬克斯”兩拒基辛格
40 四季飯店的看門，看的不是門
41 維氏軍刀：袖珍刀具的低調(diào)革命
42 古巴雪茄：卡斯特羅和切？格瓦拉最好的朋友
第七章　危機(jī)邊緣：沒有一天可以高枕無憂
43 曼聯(lián)：從悲劇到綠茵豪門
44 吉列：“用完即扔”帶來大財(cái)富
45 寶潔：紙尿褲的“文化差異”
46 迪尼斯：在巴黎遭遇水土不服
47 派克：從“大眾筆”到“御用筆”的距離
48 豐田：“吝嗇精神”導(dǎo)致各種“門”
參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　章魚保羅：史上最剽悍的一次策劃　　2010年，最吸引眾人眼球的莫過于在南非舉辦的第19屆世界杯上，一條大名鼎鼎的章魚“保羅”——它對7場比賽的能掐會算，足以讓全球?qū)I(yè)人士大跌眼鏡?！　〉?9屆世界杯比賽于2010年6月11日—7月11日在南非九個(gè)城市的十座球場舉行，共有來自世界各地的32支球隊(duì)參加賽事，共進(jìn)行了64場比賽、最終決出冠軍隊(duì)伍——在這一個(gè)月的時(shí)間里，章魚保羅大出風(fēng)頭。　　章魚保羅的神奇預(yù)測之旅　　章魚保羅的全名叫保羅？愛倫，名字取自德國兒童作家波爾洛生所作的詩《章魚保羅》。2008年1月26日，章魚保羅出生于英國的多塞特，之后來到德國的奧博豪森水族館定居?！　?008年的歐洲杯使章魚保羅名聲鵲起，它猜對了5場比賽中的4場。2010年6月11日之后，章魚保羅漸入佳境，預(yù)測德國隊(duì)在小組賽中的3場賽況，全對了！它開始引人關(guān)注，尤其是與“烏鴉嘴”球王貝利的世紀(jì)預(yù)測大PK?！　≡诘聡?duì)和阿根廷隊(duì)大戰(zhàn)之前，也就是7月1日，貝利又張開他那張大嘴了，說他極其看好德國隊(duì)。但他的唾沫星子還沒有落地，就讓德國球迷感到了冰雹襲來?！　〉厍蛉硕贾腊?，貝利的“預(yù)言”就是“預(yù)言的反面”。不過，德國球迷還有一個(gè)福星，就是章魚保羅——看看它是怎么預(yù)測的吧?！　〉牵诎⒏?，章魚保羅這四個(gè)字，卻讓媒體和球迷感到惶恐不安。一家報(bào)紙竟登出了“煎炒”章魚保羅的菜譜，還有一家公司開發(fā)了一個(gè)小游戲，卡通化的章魚保羅頭上戴著印有德國黑紅黃的三色國旗，任由游戲者用鼠標(biāo)對其展開暴打?！　∪澜绲那蛎远荚趪^章魚保羅。比賽開始前，這個(gè)章魚哥會在標(biāo)記有對陣雙方國旗的玻璃缸中做出什么選擇？　　預(yù)測開始了?！　∷屦^的館員把貝殼——章魚保羅的最愛——分別放入印有德國和阿根廷旗幟的玻璃缸。此前，它在德國隊(duì)對英格蘭隊(duì)的比賽前，很快就取出了德國的那枚貝殼。這一次，章魚保羅變得猶豫不決了?！　∫粋€(gè)小時(shí)過去了，章魚保羅只是死死地盯著玻璃缸，不做任何選擇。預(yù)測的時(shí)間馬上就要過了，工作人員都準(zhǔn)備把兩個(gè)玻璃缸撤走了。就在這時(shí)，章魚保羅跳到了印有德國旗幟的玻璃缸，取走并吞下了那枚貽貝?！　♂槍φ卖~保羅“一個(gè)多小時(shí)的長考”，奧博豪森水族館的發(fā)言人鄭重其事地說：“很簡單，保羅的艱難抉擇，表明了即將開始的比賽將是非常艱苦的。”　　比賽開始了，過程的確很艱苦。許多人從電視轉(zhuǎn)播中看到阿根廷主教練馬拉多納痛苦、焦慮、無可奈何的表情?！　〗Y(jié)果是，德國隊(duì)4：0大勝阿根廷隊(duì)。　　來聽聽奧博豪森水族館的發(fā)言人是如何安慰阿根廷球迷的：“雖然保羅目前生活在德國，但大家沒必要擔(dān)心他會偏愛它現(xiàn)在生活的國家。因?yàn)樗錾谟?，是一個(gè)‘移民后裔’，其祖先或許還是來自阿根廷的。”　　在這之后，章魚保羅繼續(xù)著神奇預(yù)測之旅：德國隊(duì)小負(fù)西班牙隊(duì)，止步冠亞軍決戰(zhàn)，但會戰(zhàn)勝烏拉圭隊(duì)，并獲得第三名?！　×晤A(yù)測，全中，100%的預(yù)測率呀！　　那么，西班牙隊(duì)與荷蘭隊(duì)的冠亞軍決戰(zhàn)，章魚保羅又會預(yù)測誰將獲得勝利呢？　　這其實(shí)是一場高端營銷　　章魚保羅的精彩表現(xiàn)，開始引起了人們的重視與探究。　　有人發(fā)表文章，這樣分析：穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)肌紅蛋白是章魚在深海生存的必要條件，章魚熱衷于吃蝦、蟹等甲殼類動物、是因?yàn)樗枰@取蝦青素。蝦青素是最強(qiáng)的抗氧化劑，是保證肌紅蛋白結(jié)構(gòu)穩(wěn)定而不被氧化的必要條件。蝦、蟹富含蝦青素，熟透的蝦、蟹的紅色物質(zhì)就是蝦青素。所以，章魚保羅參與的這個(gè)“預(yù)測游戲”規(guī)則，就是覆蓋國旗的容器里必須要有這些食物，才能吸引章魚爬進(jìn)去。因?yàn)榈聡鴩焓呛?、紅、黃三色，這是章魚最喜歡的食物的顏色，章魚保羅肯定首選這樣的目標(biāo)。澳大利亞的國旗是藍(lán)、白兩色，章魚保羅會覺得食物太小而不給力，所以澳大利亞最后輸了?！　《麪柧S亞的國旗，不但有一條紅色的“蝦”，還有一只紅色的“螃蟹”，章魚保羅覺得太可口了，所以沒選德國，于是德國輸了?？墒?，按理說加納國旗跟德國國旗有相似的地方，就是那個(gè)五星，恐怕使章魚保羅預(yù)感到“有點(diǎn)危險(xiǎn)”，于是轉(zhuǎn)而選擇了德國，因此加納輸了。至于英格蘭，一個(gè)醒目的紅十字，顯然讓章魚保羅感覺到了攻擊，不能“選”英格蘭國旗。于是，英格蘭也被淘汰了。這個(gè)阿根廷國旗，簡直沒有一點(diǎn)吸引章魚保羅的地方……結(jié)果，大家都知道了?！　〉搅?月6日，在章魚保羅預(yù)測前，有人判斷，半決賽德國隊(duì)對西班牙隊(duì)，德國隊(duì)一點(diǎn)機(jī)會都沒有，因?yàn)槲靼嘌绹焓?ldquo;大蝦加一個(gè)螃蟹”。果然，章魚保羅在德國球迷強(qiáng)烈的抗議中，還是選擇了西班牙?！　≌卖~保羅的“特異功能”惹得中國央視名嘴劉建宏都發(fā)言了?！　?010年7月11日，來自中新網(wǎng)約翰內(nèi)斯堡7月10日電：昨晚在約堡富麗華大酒店出席晚宴時(shí)，劉建宏認(rèn)為，章魚保羅背后一定有著一支強(qiáng)大的參謀團(tuán)隊(duì)，以支撐它做出準(zhǔn)確的判斷，這其實(shí)就是德國奧伯豪森水族館的“公關(guān)營銷”。這位名嘴的這句話一語道破天機(jī)?！　⒔ê甑脑挘坪醣粖W伯豪森水族館的人聽到了。其發(fā)言人開著玩笑說：“真的可以考慮帶上保羅去拉斯維加斯碰碰運(yùn)氣了。”　　人怕出名豬怕壯，章魚保羅也被人盯上了。一些海洋生物學(xué)家和專家根據(jù)章魚的生理特點(diǎn)對保羅提出了質(zhì)疑。這包括：新英格蘭水族館的發(fā)言人托尼？拉卡賽、巴爾的摩國家水族館專家蘭納等。他們認(rèn)為保羅并不具有預(yù)測的超能力，它的表現(xiàn)很像是因?yàn)槭苓^特殊訓(xùn)練，從而認(rèn)識了德國國旗的某些特征，或者是由于食物等某些因素的影響。　　面對一片質(zhì)疑聲，章魚保羅的飼養(yǎng)員卻一直保持著沉默?！　】墒牵聡囊患颐襟w《奧格斯堡匯報(bào)》卻不甘寂寞，對保羅來了一番虛擬采訪。當(dāng)問到章魚保羅出名以后，每天都有很多人前往奧博豪森水族館，只為一睹其風(fēng)采，它是如何想的時(shí)候，章魚保羅煞有介事地回答：“那個(gè)……當(dāng)然了，我要學(xué)會適應(yīng)這一切，還要保證吸盤的美觀，如果人太多了，我就干脆躲起來……人類都在想我有九個(gè)大腦，所以能夠預(yù)測得這么準(zhǔn)，但是我都是靠直覺預(yù)測的，決定完全是跟著感覺走……不錯(cuò)，我現(xiàn)在很有名氣了，如果把章魚界的名人排個(gè)隊(duì)的話，我肯定排在最前面。”　　好了，章魚保羅又開始預(yù)測了。它“指出”西班牙隊(duì)最終將戰(zhàn)勝荷蘭隊(duì)奪冠?！　∵@個(gè)預(yù)測，讓西班牙舉國亢奮。西班牙首相帕薩雷羅聽說此事后，開玩笑地說他“很擔(dān)心保羅的安全，要為它請貼身保鏢”。據(jù)說，西班牙有個(gè)小鎮(zhèn)也跟著起哄，愿意掏出三萬歐元給德國奧博豪森水族館，請章魚哥去頤養(yǎng)天年?！　」?，西班牙隊(duì)最終戰(zhàn)勝荷蘭隊(duì)奪冠?！　〉?9屆南非世界杯結(jié)束了?！　≌卖~保羅又開始了平靜的生活?！　‘?dāng)然，慕名前去奧博豪森水族館一睹章魚哥風(fēng)采的人更多了?！　☆A(yù)言帝帶來不菲的商業(yè)價(jià)值　　前面說了那么多有關(guān)章魚保羅的趣聞，現(xiàn)在，問一個(gè)問題：章魚保羅的“神奇預(yù)測”背后，神秘的是什么？　　是營銷，是品牌推廣?！　÷犅犙胍暶靹⒔ê甑姆治霭桑?ldquo;章魚哥”之所以能準(zhǔn)確地預(yù)測出多場比賽的勝負(fù)，關(guān)鍵在于它背后有一支強(qiáng)大的參謀團(tuán)隊(duì)。這支參謀團(tuán)隊(duì)根據(jù)數(shù)據(jù)分析、情報(bào)分析，基本上能夠?qū)σ粓霰荣惖淖邉葑龀雠袛?。?ldquo;章魚哥”的飼料是可以人為控制的。參謀團(tuán)隊(duì)利用“章魚哥”的飲食習(xí)慣，可以將預(yù)判的結(jié)果，通過“章魚哥”的行動來展現(xiàn)給全世界的球迷?！　≌卖~保羅在全球引起的轟動，本身就是一個(gè)很好的“公關(guān)營銷”——因?yàn)檎卖~保羅的預(yù)測，德國奧伯豪森水族館在全球范圍內(nèi)引起了關(guān)注，知名度迅速躥升，其官方網(wǎng)站點(diǎn)擊率暴增，在德國隊(duì)同西班牙隊(duì)的半決賽前，網(wǎng)站甚至嚴(yán)重超出負(fù)荷，導(dǎo)致頁面無法正常打開，而前往水族館參觀的游客也大幅增加?！　”本r(shí)間7月12日，美聯(lián)社發(fā)布最新消息：在南非世界杯上八猜全中的章魚哥行將退役。奧博豪森水族館的發(fā)言人對美聯(lián)社電視新聞表示，章魚保羅即將退休，“做它最喜歡做的事……例如和他的管理員玩一玩，取悅來拜訪它的小朋友們”?！　∫?yàn)檎卖~保羅，全球600多家電視臺的鏡頭里出現(xiàn)了奧博豪森水族館，可謂一下子享譽(yù)全球了。　　德國奧博豪森水族館是一個(gè)各地均有分布的連鎖水族館，章魚保羅的居住地則是在德國的工業(yè)核心魯爾區(qū)。水族館的門票價(jià)格平均大約在1595歐元（約合人民幣130元左右），小朋友則只需要995歐元（約合人民幣85元）。在世界杯結(jié)束不久，它已經(jīng)被有意前往德國旅游的游客列為必去的景點(diǎn)之一，而90%的游客來了之后會直接問“保羅在哪里”?！　≌卖~保羅在面對很多陌生的觀眾時(shí)表現(xiàn)得落落大方，有時(shí)候還和人對視，非?？蓯邸榱藵M足游客的需要，水族館的紀(jì)念品商店專門開辟出一個(gè)貨架售賣小章魚玩具，還懸掛了一個(gè)超大的章魚，架子上貼了一些關(guān)于保羅的新聞報(bào)道，可謂抓足了商機(jī)。這些塑料章魚、毛絨章魚售價(jià)不菲，價(jià)格從25歐元到7歐元不等，但還是很受歡迎?！　≌卖~保羅的名聲越來越大?！　∵@個(gè)“特異功能預(yù)測者”開始忙于商業(yè)活動，據(jù)稱。不但其身價(jià)超過了百萬歐元，而且有上百個(gè)商家排隊(duì)邀請其代言。除了廣告商，這個(gè)章魚哥還受到出版社和影視界的青睞。不過仍有不少人要求章魚保羅預(yù)測各種比賽結(jié)果，但都被奧博豪森水族館婉言謝絕了?！　∫?yàn)槲靼嘌廊嗽谑澜绫闲Φ搅俗詈螅晕靼嘌廊硕枷Ｍ欢谜卖~保羅的真容。據(jù)說，西班牙的馬德里動物園水族館負(fù)責(zé)人已經(jīng)表示，會盡快引進(jìn)章魚保羅，并且已經(jīng)與奧博豪森水族館取得了聯(lián)系。　　為此，馬德里動物園提出的條件是用自己園中的部分動物去交換保羅，只要是馬德里動物園中有的。他們還可以為了保羅，向奧博豪森水族館支付一筆費(fèi)用。同時(shí)馬德里動物園水族館的負(fù)責(zé)人還承諾，如果保羅正式到西班牙安家，他們將給予保羅最好的照顧，提供最好的生活條件和食物，同時(shí)在未來給保羅許配一個(gè)好的“伴侶”，讓其傳宗接代?！　『呛?，不能否認(rèn)馬德里水族館的好意。但在好意后面，是不是還有“創(chuàng)意”？不言自明?！　「鞔蚋鞯乃惚P?！　≡谖靼嘌礼R德里水族館看來，依據(jù)章魚保羅當(dāng)時(shí)的年齡，它應(yīng)該還能在世上活個(gè)一兩年的。西班牙人也希望保羅能夠在馬德里終老，并且還能給水族館帶來一筆不菲的收入?！　≡诘聡鴬W博豪森水族館看來，章魚保羅已成鎮(zhèn)館之寶，即使面對著巨大的經(jīng)濟(jì)誘惑，也不會將其出售?！　〉牵本r(shí)間2010年10月26日16時(shí)30分，章魚保羅在奧博豪森水族館悄然離世了，享年兩歲半。水族館的工作人員為了悼念章魚保羅，給水族館外墻上的大幅保羅海報(bào)掛上了黑布，為其志哀?！　∫晃凰屦^的工作人員描述了章魚保羅去世時(shí)的情形：“今天早上，我發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)躺在了水族箱底。其實(shí)這幾天，它一直顯得不太活躍，進(jìn)食也不太多，已經(jīng)有了生命衰竭的先兆。我們都為此感到十分悲傷。”　　稍微讓人們寬慰的一點(diǎn)是，章魚保羅在世界杯時(shí)已經(jīng)超過兩歲半了，而章魚的壽命平均只有三年左右。奧博豪森水族館總經(jīng)理波沃爾說：“保羅是在夜里走的，它走得很平靜，這是生命已到盡頭的自然死亡。”　　章魚保羅走了，但并不都是令人悲哀的事情：因?yàn)榱硪恢荒贻p的保羅正在前來奧博豪森水族館的路上。果然，11月3日，德國奧博豪森水族館推出了“章魚保羅二世”，它出生于法國的蒙彼利埃，還有一個(gè)月才半歲?！　?jù)說，“章魚保羅二世”極有可能在2012年烏克蘭和波蘭聯(lián)合主辦的歐洲杯上出演預(yù)測的“處子秀”。屆時(shí)，德國奧博豪森水族館將再次成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)?！　?011年1月20日，一個(gè)巨型的“章魚保羅”雕像在德國奧博豪森水族館亮相，這個(gè)雕像所在的區(qū)域被命名為“保羅角”。章魚保羅，永垂不朽?！　】戳艘陨瞎适拢藗儠l(fā)現(xiàn)，原來營銷就是這么簡單，品牌推廣也沒有那么難?！　℃溄樱赫卖~的不解之謎　　章魚有相當(dāng)發(fā)達(dá)的大腦，可以分辨鏡中的自己，也可以走出科學(xué)家設(shè)計(jì)的迷宮，吃掉迷宮外的螃蟹。它有三個(gè)心臟，兩個(gè)記憶系統(tǒng)，大腦中有五億個(gè)神經(jīng)元，稱得上是“逃生高手”。章魚具有“概念思維”，能夠獨(dú)自解決復(fù)雜的問題，此種能力使其具有用兩足“行走”的本領(lǐng)?！　≌?yàn)檎卖~被認(rèn)為是無脊椎動物中智力最高者，所以，德國人才選擇了章魚來預(yù)測世界杯?！　∫?yàn)檎卖~保羅的名聲大噪，世界杯之后，人們發(fā)出了一個(gè)疑問：為什么章魚保羅沒有自己的后代？　　章魚有著非常特別的繁殖特點(diǎn)，它們一生只能有一次繁殖機(jī)會?；槎Y的開始也就意味著葬禮的來臨。雌雄一旦交配完畢，就會失去食欲，大約7—10天內(nèi)便會相繼死去。一個(gè)月后，卵才能孵化成幼兒，然而，它們永遠(yuǎn)都見不到自己的親生父母了?！　槭裁磿霈F(xiàn)這種令人惋惜的結(jié)果？經(jīng)過科學(xué)家們研究發(fā)現(xiàn)：在這類雌性魚的眼窩后面，有兩個(gè)很特殊的腺體，稱之為“死亡腺”?？茖W(xué)家們認(rèn)為，這種“死亡腺”是一種與衰老有關(guān)的“秘密”組織……但是，生育與死亡究竟有什么關(guān)系？正如章魚保羅為何具有預(yù)言天賦一樣，至今還是一個(gè)不解之謎?！　?《唐山大地震》：市委書記一手創(chuàng)造的一城市炒作　　曾經(jīng)西方有媒體稱：“唐山作為一座城市將在世界版圖上消失”——這是唐山人不愿聽到的。時(shí)間是最好的證人，唐山非但沒有消失，而且在飛速發(fā)展。　　2010年7月22日，電影《唐山大地震》全球首映之前，各類媒體對影片的密集報(bào)道所產(chǎn)生的沖擊波，不亞于一場強(qiáng)烈的地震：催淚彈、中國第一部災(zāi)難大片、馮小剛揚(yáng)言票房要過5億、代表中國參加奧斯卡角逐……　　看著這些報(bào)道和議論，有一個(gè)人應(yīng)該欣慰了。　　他就是唐山市委書記——趙勇。2010年7月28日是唐山大地震34周年紀(jì)念日，這股席卷全國的《唐山大地震》之熱浪，正好可以為這座城市做一次品牌營銷，這正是他一手“策劃”的?！　√粕叫枰鲆淮未髲V告　　2007年末，剛剛走馬上任的唐山市委書記趙勇，思考著一個(gè)問題：如何把唐山的形象“推”出去？隨著環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的崛起以及京津唐一體化的規(guī)劃定位，地處渤海灣重要交通樞紐的唐山正面臨著轉(zhuǎn)型?！　∵@些年，唐山發(fā)展的速度很快，經(jīng)濟(jì)水平在全國同等城市里排到了前20名。但是，在世人眼里它總是一個(gè)內(nèi)陸資源型經(jīng)濟(jì)城市，影響力不大，許多人產(chǎn)甚至不知道唐山還有海。如果再不進(jìn)行一次新的城市宣傳，那唐山將會大大地落伍。唐山的文化建設(shè)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)不匹配，必須要有一個(gè)產(chǎn)品在全國打得響?！　〔痪?，一個(gè)大膽的創(chuàng)想出爐了：由市政府投資一部以唐山大地震為背景，表現(xiàn)唐山人民精神風(fēng)貌的電影，借此將唐山的新形象展示出來，提升唐山的文化形象。是啊，1976年的唐山大地震摧毀了一座城市，使24萬人失去了生命，如果至今還沒有一部“立得住”的影視作品，這也對不起唐山的父老鄉(xiāng)親?！　∮谑?，唐山市委、市政府決定通過電影《唐山大地震》來為唐山做一次廣告，廣而告之唐山的精神：感恩、博愛、開放、超越。　　此舉，開中國城市品牌形象宣傳之先河?！　∷裕谟^眾關(guān)注這部《唐山大地震》之前，他們關(guān)注的則是：唐山形象、投資收益，以及如何拍好這部電影，至于“催淚彈“什么的，根本不在他們的視野之內(nèi)。　　的確，《唐山大地震》意義重大。　　國家廣電總局的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為唐山市委、市政府的想法頗好，因?yàn)槭澜缟嫌捎谝徊侩娪岸挂蛔鞘谐蔀槊?，或者拉動旅游?jīng)濟(jì)的案例很多，像《羅馬假日》之羅馬、《廣島之戀》之廣島等等。于是，他們給出了一個(gè)投資標(biāo)準(zhǔn)建議：投資6000萬元，可以比照一下電影《云水謠》的影響；投資12億元?jiǎng)t可以在國內(nèi)產(chǎn)生巨大影響，例如《集結(jié)號》；投資3億元?jiǎng)t是超大片，可以在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生轟動效應(yīng)，可以參照的就是美國災(zāi)難大片《后天》?！　‘?dāng)時(shí)，“唐山方面”表示，唐山人勒緊褲腰帶，3億也可以拿得出，但太奢侈了，12億的投資應(yīng)該是適中的。其實(shí)，2009年唐山市GDP超過3800億元，財(cái)政收入413億元，即使獨(dú)自拿出1億多元拍一部宣傳城市的電影，也沒有財(cái)政壓力。但“唐山方面”顯然不想獨(dú)享“大地震”這一大自然提供的“收益”，愿意多家參與，實(shí)現(xiàn)共贏?！　∽詈蟮目偼顿Y確定為12億元。具體是：唐山市政府出資6000萬元，華誼兄弟投資5300萬元（其中，浙江影視集團(tuán)2000萬元，另含香港英皇集團(tuán)、寰亞），中國電影集團(tuán)投資700萬元。“唐山方面”希望的是：12億的投入將使國內(nèi)50%—60%的城市居民獲知這部電影，甚至有40%—50%可以到電影院去感受一下這顆“催淚彈”。如果是這樣，將是一個(gè)相當(dāng)大的宣傳效應(yīng)?！　∑鋵?shí)，再細(xì)算一下這幾方的投資，就會發(fā)現(xiàn)：唐山市政府占了50%。這是“唐山方面”提出的一個(gè)硬指標(biāo)：必須占有50%的控股權(quán)。用意很明顯：作為最大的投資方，“唐山方面”必須持有話語權(quán)，保證這部電影不能偏離主旋律，不能偏離唐山城市形象宣傳的軌道?！　≌f的再簡單一點(diǎn)，《唐山大地震》就是一部專門為唐山訂制的電影。訂制的目的就是為唐山這座城市做品牌營銷。“唐山方面”希望拍出一部“大片”，在國內(nèi)產(chǎn)生轟動效應(yīng)，在國際上進(jìn)入大型影展和電影節(jié)。至于成本，根本就不是問題?！　榇?，趙勇和陳國鷹（唐山市市長）也成了“編劇”之一，說白了，就是為電影內(nèi)容把關(guān)?！　〖热皇怯喼疲承┮缶褪抢硭?dāng)然的了：電影的主旋律，必須展示唐山人民的精神風(fēng)貌；電影中的主人公，必須講唐山話，突出地域特點(diǎn)；電影片名，必須冠上“唐山”，而不能是《大地震》或者《余震》等等，盡管這是馮小剛曾經(jīng)希望的片名；電影中的廣告，植入要少，且要有藝術(shù)感；電影中不能出現(xiàn)暴力場景?！　∷?，這部電影沒有“壞銀”；電影的女主角必須是個(gè)美麗、善良、堅(jiān)強(qiáng)的女子。電影要表現(xiàn)當(dāng)年地震的慘烈，更要展示30多年后唐山的新變化。所以，唐山重要的場景必須被攝入鏡頭?！　?yīng)該說，“唐山方面”是個(gè)稱職的投資人，這從拍攝過程中對一些重要?jiǎng)∏榈奶崆皩徔?，提出修改意見，就可見一斑?！　∫驗(yàn)槭怯喼疲?ldquo;唐山方面”作為第一投資人，顯示出了極大的熱情和慷慨。細(xì)算下來，其投資遠(yuǎn)不止6000萬。例如，唐山市政府責(zé)令南湖區(qū)管委會開辟出一塊200畝地塊，建起了那場大地震前的唐山街景；拍攝過程中人工降雨使用的消防車、一些重要的拍攝地、首發(fā)儀式的場所使用等等，唐山市政府一律綠燈，根本就不提費(fèi)用?！　?010年7月28日?！　√粕酱蟮卣鸺o(jì)念日?！　√粕?，唐山地震遺址公園。　　游人絡(luò)繹不絕，人們靜默在抗震紀(jì)念墻下，在密密麻麻的逝者名單中找尋親人的名字……這是一種憑吊，也會形成一種習(xí)慣、一個(gè)儀式，在其背后，是一種精神的延續(xù)——唐山并沒有倒下。　　“主旋律”也能掙大錢　　一部《唐山大地震》，成了唐山市最好的城市名片和形象宣傳載體，但受益的，不僅僅是這座城市?！　?ldquo;唐山方面”首先要的是社會收益。這個(gè)“收益”隨著電影的公映，已經(jīng)達(dá)到。別的不說，僅就公映前后各類媒體對“唐山”的連續(xù)報(bào)道所帶來的效應(yīng)來看，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是那6000萬投資所能衡量的了。而人們在對新唐山有一個(gè)全新的認(rèn)識之后，隨之而來的便是對唐山的旅游熱和投資熱?！　‘?dāng)然，旅游熱和投資熱不會立竿見影，但唐山的形象卻是迅速傳播出去了。借助《唐山大地震》片頭1分鐘的城市宣傳片和影片中的城市實(shí)景，讓沒有到過唐山的人見識了這座城市，讓到過唐山的人看到了城市的巨大變化。最為重要的是，大銀幕上唐山人的有情有義、知恩感恩的形象，著實(shí)讓唐山人充滿了自豪和驕傲?！　　逗颖比請?bào)》一篇報(bào)道引用了一位北京市民的話，“片中出現(xiàn)唐山南湖的畫面時(shí)，我還以為是杭州西湖呢”。結(jié)果，他看過電影之后的第三天，開著車到唐山實(shí)地考察了一番，發(fā)現(xiàn)唐山舊貌換新顏了，不再是印象中的那個(gè)“總愛跟煤、鋼鐵這類詞聯(lián)系在一起，灰黑色的”形象了。　　還有一個(gè)觀眾說：“看了宣傳片才知道唐山還有200多公里的海岸線呀！”　　在國內(nèi)各種媒體被《唐山大地震》震撼的同時(shí)，《華爾街日報(bào)》、《時(shí)代周刊》、《新聞周刊》、《好萊塢報(bào)道》等世界知名媒體也紛紛熱議，稱贊唐山是“浴火重生的城市”?！　?jù)唐山市委宣傳部外宣局有關(guān)人士介紹，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示外界對唐山的關(guān)注度已提升了65%以上。很顯然，《唐山大地震》的熱映，帶給唐山最顯著的效果就是關(guān)注度、知名度的迅速提升?！　?ldquo;唐山方面”看重“社會效益”，華誼兄弟自然看重“經(jīng)濟(jì)效益”，這個(gè)問題也不大，《唐山大地震》首日票房（含零點(diǎn)點(diǎn)映票房）為3620萬元，超過了《阿凡達(dá)》首日3303萬元的票房，成為了中國電影首日票房新冠軍?！　∽鳛橹踩胧綇V告的第一引進(jìn)者，華誼兄弟的眾多電影在放映前就收回了成本——這一次，會例外嗎？根據(jù)媒體公開給出的數(shù)據(jù)，簡單算來，如果影片票房達(dá)到4億元，算上貼片與植入廣告的收益，“唐山方面”可以得到3000多萬元利潤，華誼兄弟可得8000多萬元利潤。如果票房超過5億元，華誼兄弟得到的利潤將超過1億元，回報(bào)是投資的兩倍多?！　　短粕酱蟮卣稹返钠狈渴杖肭闆r：5天達(dá)2億，7天為3億，11天到4億?！　〗刂?010年8月9日零點(diǎn)：《唐山大地震》票房收入達(dá)到532億，打破了《建國大業(yè)》創(chuàng)造的43億的記錄?！　∵@是“主旋律”與“商業(yè)”捆綁的一個(gè)成功案例?！　∫晃皇形瘯浗怀龅?ldquo;政績作文”　　2010年5月，在《唐山大地震》首映前兩個(gè)月，趙勇要求唐山市宣傳部門，緊緊抓住電影公映的這一重大契機(jī)，在提升唐山在國內(nèi)外知名度和美譽(yù)度的同時(shí)，提高城市的文化軟實(shí)力。隨后，圍繞著《唐山大地震》，唐山市召集了各個(gè)層次的觀影專場和影片研討會，深入探討如何利用電影熱映來將“新唐山人文精神”發(fā)揚(yáng)光大?！　∪绻皇勤w勇做了唐山市委書記，也許也會有一部《唐山大地震》，但于2010年在全球公映，那是絕對不可能的了。如果這樣一部電影再晚個(gè)十年八載的，那么它還會有這么大的意義和轟動效應(yīng)嗎？答案怕是否定的?！　∽鳛橐蛔鞘械念I(lǐng)路人，帶領(lǐng)一方百姓把城市建設(shè)好，這是必須的；而讓一個(gè)城市擁有美譽(yù)度，讓百姓身在其中感到自豪，是更重要的。唐山正在進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，在震后的30多年里，這座頑強(qiáng)的城市和堅(jiān)強(qiáng)的人民，拋下淚水、澆筑意志，完成了一次鳳凰涅槃。　　在唐山從內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)“走向大海”的新里程的時(shí)刻，需要《唐山大地震》來進(jìn)一步喚起城市的記憶、良知、理想和崇高。一座能給市民帶來榮譽(yù)感、自豪感、歸屬感的城市，才是真正意義上的城市?！　∮嘘P(guān)這部電影，趙勇在《唐山魂，中國魂》的觀影有感中說得更為言真意切：“作為電影《唐山大地震》的總策劃，三年前我建議拍攝這部影片有兩個(gè)初衷：一是告慰罹難同胞，以電影為載體，寄托生者的哀思，表達(dá)對逝者的懷念和祈福；二是弘揚(yáng)唐山精神，到唐山工作不久，我就被這座城市和這里的人民特有的精神品格深深打動，我們有責(zé)任把唐山的故事、唐山的精神講述出去、弘揚(yáng)開來，使之成為全民族、全人類的共同財(cái)富。這個(gè)愿望得到了國家廣電總局的支持，也得到了馮小剛導(dǎo)演等影片主創(chuàng)人員的支持。馮小剛導(dǎo)演在首映式上表示，這部電影是他向唐山人民交的‘作業(yè)’。實(shí)際上，這也是市委、市政府和我本人向唐山父老交上的一份‘作業(yè)’。”　　1986年，錢鋼的長篇紀(jì)實(shí)文學(xué)《唐山大地震》出版，并被翻譯成英文、日文、韓文、法文，其序言被香港中學(xué)語文課本采用，美國和香港一些大學(xué)將該書作為新聞寫作課的參考教材。這部作品引起了巨大反響，全國許多報(bào)紙轉(zhuǎn)載。　　唐山，在震后10年，再一次回到人們的視野。如果在那個(gè)時(shí)候，“唐山方面”能夠借助這部文學(xué)作品，大做文章，唐山形象恐怕會更早地給人們留下印象?！　≡?010年“7？28唐山“抗震34周年紀(jì)念座談會”上，中華文化促進(jìn)會常務(wù)副主席王石表示：2008年末，唐山市就已經(jīng)步入了GDP3000億，有了這樣的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)保障，文化軟實(shí)力的打造可以說是恰逢其時(shí)。”　　這樣說來，《唐山大地震》這部電影的到來正是時(shí)候?！　∫粋€(gè)城市對于一個(gè)普通市民的意義就在于：市民因?yàn)樯砭舆@個(gè)城市而驕傲和自豪?！　?hellip;…

媒體關(guān)注與評論

　　沒有品牌的定位，就沒有企業(yè)的生存。品牌是虛擬物，但它卻是一座實(shí)實(shí)在在的金山，很多企業(yè)都尚未去挖掘它。這本書講了許多品牌哲學(xué)和名牌案例，是一本不可多得的好書?！　?mdash;—張一白（著名導(dǎo)演、小馬奔騰文化公司副總裁）　　　　中國被喻為“沒有品牌的巨人”。作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)大國，我們現(xiàn)在也應(yīng)當(dāng)不遺余力地推進(jìn)建立起屬于中國人自己的全球名牌。而這本書，將對中國企業(yè)家大有啟發(fā)?！　?mdash;—苗鴻冰（北京白領(lǐng)服裝有限公司董事長）　　　　在展示商業(yè)游戲的同時(shí)，娓娓道來品牌背后的滄桑。其中，給人最大的教益就是：經(jīng)營人生在先，塑造品牌在后。這是一部與眾不同的書，值得挑燈一讀?！　?mdash;—何經(jīng)華（中國IT業(yè)領(lǐng)袖人物，用友、金蝶前CEO）

編輯推薦

　　一針見血的企業(yè)獲勝要訣，商界精英的決勝密碼。著名導(dǎo)演張一白、《中國名牌》總編顧環(huán)宇、中國IT領(lǐng)袖何經(jīng)華聯(lián)袂推薦！　　第一本寫給中國人自己的品牌制勝書！著名導(dǎo)演張一白、《中國名牌》總編顧環(huán)宇、中國IT領(lǐng)袖何經(jīng)華聯(lián)袂推薦！　　強(qiáng)勢企業(yè)、商界精英的決勝密碼！下一步，就從家庭作坊升級為知名強(qiáng)企！從世界工廠蛻變?yōu)槠放频蹏?！趁你的競爭對手還沒有讀到，趕緊的！　　48個(gè)無人不曉的強(qiáng)勢名牌，48個(gè)不為人知的卓越故事。有史以來，對偉大CEO影響最大的觀念，和一針見血的企業(yè)獲勝要訣，就在這里。

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