跟FBI學(xué)讀心術(shù)

內(nèi)容概要

　　本書以FBI偵破案件為主線，告訴讀者如何通過身體語(yǔ)言來(lái)了解對(duì)方心理、掌握他人行為背后的玄機(jī)、識(shí)別謊言。同時(shí)，還向廣大讀者展示了怎樣利用人類普遍存在的心理及人性軟點(diǎn)來(lái)影響操縱對(duì)方、如何在第一時(shí)間看透并說服他人、怎樣更好地與人交往等多方面內(nèi)容，文理兼具，具有知識(shí)性、實(shí)踐性和趣味性，實(shí)為一次風(fēng)光旖旎的讀心之旅！

作者簡(jiǎn)介

　　趙一（筆名：榼藤子）
　　資深撰稿人，所出《本草綱目中的女人養(yǎng)顏經(jīng)》《本草綱目中的女人養(yǎng)顏經(jīng)2》《每天學(xué)點(diǎn)心理學(xué)全集》《腦筋急轉(zhuǎn)彎大全》等書均為市場(chǎng)上的暢銷圖書。

書籍目錄

第一章　破解身體信號(hào)，學(xué)得FBI的超強(qiáng)閱人術(shù)
　在大多數(shù)人看來(lái)，F(xiàn)BI是神秘莫測(cè)的，他們槍法精湛，身懷絕技，在茫茫人海中一眼就能認(rèn)出罪犯，根據(jù)一個(gè)細(xì)微的動(dòng)作便知對(duì)方是否在撒謊，在和對(duì)手交鋒的時(shí)候，一個(gè)眼神，就知道對(duì)方下一步的舉動(dòng)……
　其實(shí)，這一切都源于FBI特工們對(duì)身體語(yǔ)言的熟稔掌握。作為語(yǔ)言的補(bǔ)充，身體語(yǔ)言可以幫助真實(shí)意思的表達(dá)，也可以掩飾虛假內(nèi)心的真相。很多時(shí)候，通過觀察一個(gè)人身體所發(fā)出來(lái)的信號(hào)，就可以看出他的真實(shí)想法，了解他的內(nèi)心世界……
　神態(tài)舉止透露出真實(shí)的心理信息…　
　讀懂對(duì)方的眼神，了解對(duì)方的心思…　
　配以恰當(dāng)?shù)纳眢w語(yǔ)言，讓表達(dá)更具成效…　
　腿腳部的“非話語(yǔ)泄露”…　
　手部動(dòng)作所蘊(yùn)藏的心理世界…　
　掌握握手玄機(jī)…　
　多變的表情，難掩飾的心情…　
第二章　順藤摸瓜，破譯行為背后的心理密碼
　俗話說：畫龍畫虎難畫骨，知人知面難知心。的確，人的外在行為較為容易觀測(cè)和推斷，但人的內(nèi)心世界卻往往難以把握。
　其實(shí)，所有的行為背后都有心理學(xué)的力量。深受觀眾喜愛的電視劇《犯罪心理》就很有說服力地向我們證明了這一點(diǎn)：劇中的FBI探員根據(jù)罪犯的心理活動(dòng)預(yù)測(cè)他們的下一步行動(dòng)，然后將其抓獲歸案。行為透露心理，心理預(yù)示行為，掌握了這些行為背后暗藏的玄機(jī)，就可以有效讀懂他人，這不僅適用于熒屏中特設(shè)的情節(jié)，也同樣適用于現(xiàn)實(shí)生活，只是我們忽略了或是還沒有看懂。
　摸后頸、搓鼻子是欲蓋彌彰還是別有他因…　
　交叉雙臂的深層含義…　
　撫慰緊張內(nèi)心，識(shí)別不經(jīng)意間的多余動(dòng)作…　
　低頭聳肩背后的秘密…　
　肢體接觸帶來(lái)的神奇效用…　
　冷漠的斜視意味深長(zhǎng)…　
第三章　見微知著，瞬間讀懂人心
　穿著打扮、簽名筆跡、人格心理、言語(yǔ)習(xí)慣……在我們常人看來(lái)，再微小的事物都可以成為FBI探員了解他人、識(shí)破謊言、偵破案件的關(guān)鍵。
　見微知著識(shí)人心。其實(shí)，只要我們仔細(xì)觀察，謹(jǐn)小慎微，并善于從微乎其微的小事物中挖掘其背后隱藏的深層含義，那么我們也可以成為瞬間讀懂他人、操縱他人的高手。
　衣著打扮泄露出的心理秘密…　
　言語(yǔ)習(xí)慣反映一個(gè)人的性格習(xí)性…　
　身處困境，鎖定求助對(duì)象反能取得幫助…　
　談事情場(chǎng)合的選擇與人不同的心理特征…　
　當(dāng)眾公布自己樹立的目標(biāo)往往容易實(shí)現(xiàn)…　
　從簽名看他人個(gè)性特征…　
　筆跡線條對(duì)心理的無(wú)意識(shí)暴露…　
第四章　把握問話玄機(jī)，無(wú)往不勝
　FBI不僅是識(shí)別表情的讀心高手，還是善于問話的專家。很多時(shí)候，在案件沒有任何眉目的情況下，他們往往憑借自己超級(jí)的問話術(shù)來(lái)打破僵局，從犯罪嫌疑人身上尋找蛛絲馬跡，從而獲取到有力的破案線索。
　的確，我們外在的一切都是內(nèi)心的投射，要想真正了解一個(gè)人，除了注意觀察對(duì)方的精神世界在身體的每一個(gè)反射信號(hào)外，還要掌握一些問話技巧，以敏銳而有穿透力的提問，震懾對(duì)方的精神世界，讓其自曝內(nèi)心信息，從而獲得自己想要的答案。
　顧及對(duì)方的接受程度，慢慢地將對(duì)方“吃進(jìn)”…　
　營(yíng)造安全的假象，掌控對(duì)方于無(wú)形…　
　以錯(cuò)誤信息引導(dǎo)，讓對(duì)方“原形”畢現(xiàn)…　
　巧使情感攻勢(shì)，讓對(duì)話順利展開…　
　把你想問的問題拆開來(lái)，誘導(dǎo)對(duì)方說出真話…　
　以對(duì)方的弱點(diǎn)說事，占據(jù)談話的主導(dǎo)地位…　
　抓住細(xì)節(jié)問題，讓對(duì)方自露破綻…　
第五章　找準(zhǔn)人性軟肋，事半功倍
　多一點(diǎn)計(jì)謀便多一分勝算，多了解一些人性心理便多一分成功的機(jī)會(huì)。FBI在做事時(shí)之所以能得心應(yīng)手，游刃有余，一個(gè)很大的原因就是他們了解人性，善于攻心。愛默生說：“成功者并非比失敗者有腦筋，只不過他們比失敗者多了一點(diǎn)計(jì)謀?！泵總€(gè)人的心靈，都有其柔軟的地方，再?gòu)?qiáng)勢(shì)的人，也有他人不易察覺的弱點(diǎn)，如果我們能夠了解人性，看透人類身上存在的那些弱點(diǎn)，然后巧妙地加以利用，那么再難解決的問題也會(huì)迎刃而解。
　給對(duì)方一點(diǎn)好處，然后再提出自己的要求…　
　關(guān)心對(duì)方本人，不如關(guān)心對(duì)方最親近的人…　
　談對(duì)方得意的事，麻痹松懈對(duì)方讓其自曝實(shí)情…　
　掌握從眾心理，利用周圍人的行為來(lái)影響別人…　
　利用“安全”與“認(rèn)可”心理，改變對(duì)方的立場(chǎng)和行為…　
　掌握對(duì)方的“心理死角”，令其乖乖聽從于你…　
　利用越“禁”越“想”心理實(shí)現(xiàn)自己的目的…　
　告訴他“你很重要”，會(huì)出現(xiàn)意想不到的結(jié)果…　
第六章　攻心有術(shù)，操控有方
　在驚嘆FBI精湛的識(shí)人技巧、超強(qiáng)的記憶能力、驚人的閱人能力，以及敏銳的洞察力時(shí)，我們也疑惑，想知道他們是如何掌控主動(dòng)權(quán)，出其不意地操縱對(duì)方的？又是怎樣將對(duì)方制伏，讓其甘愿按照他們的意志行事的？……這一切，接下來(lái)我們將全部為你解答。
　賦予對(duì)方高尚的動(dòng)機(jī)，可以極大地左右他的行為…　
　當(dāng)不被重視時(shí)，適時(shí)“缺席”會(huì)得到改觀…　
　給予對(duì)方積極的期望，他便會(huì)竭盡全力地辦好事情…　
　從對(duì)方的需求出發(fā)，把自己想說的轉(zhuǎn)化為他想聽的…　
　制造別無(wú)他選的困境，讓對(duì)方做出你所希望的決定…　
　先以大誘惑刺激對(duì)方，然后讓其自愿接受其余的部分…　
　改變別人的態(tài)度和行為，就要先讓他做出一定的承諾…　
　制造“自己人效應(yīng)”，讓對(duì)方感同身受…　
第七章　抽絲剝繭，摸透人心好說服
　FBI高手云集，他們個(gè)個(gè)都擁有“超能力”，可以在最短的時(shí)間內(nèi)讀懂他人，說服他人，那么他們是如何做到的？
　一個(gè)人的心理決定了一個(gè)人的行為模式。摸透他人的心思、把握他人的內(nèi)心世界，便可以掌控他的言行舉止；掌控了他人的言行舉止，便可以搶占主動(dòng)權(quán)，控制事態(tài)的發(fā)展；有了主動(dòng)權(quán)，便可以為自己開辟出一條前進(jìn)的道路……總之一句話，摸透人心好說服！FBI如此，我們普通人也可以做到！
　得尺先得寸，一步步“登堂入室”…　
　觸動(dòng)對(duì)方內(nèi)心深處最薄弱的環(huán)節(jié)，以“柔”馭人…　
　以沉默激發(fā)心理能量，給對(duì)方以無(wú)形的精神壓力…　
　激起對(duì)方的興趣，吊足對(duì)方的胃口…　
　以對(duì)方關(guān)心的利益為誘導(dǎo)，往往能旗開得勝…　
　讓他人多說，引導(dǎo)他人多說，形成互動(dòng)以完成說服…　
　用“第三人”來(lái)引導(dǎo)，以“角色”去說服…　
第八章　透視心理，巧妙施策有效影響
　生活中，每一個(gè)人都是獨(dú)特的，會(huì)有不同的喜好，不同的個(gè)性特質(zhì)，對(duì)事物也會(huì)有著不同的看法與見解。所以，要想讓對(duì)方心甘情愿地接受你，按照你的意愿去做事情就顯得特別困難，但是FBI卻成功地做到了，他們經(jīng)常可以隨心所欲地干擾，甚至完全左右他人，讓他們乖乖說出真相，交代事實(shí)。那么這些FBI是怎樣影響蕓蕓眾生的呢？
　其實(shí)，世間萬(wàn)物都有其潛在的規(guī)律可尋，抓住了這個(gè)規(guī)律就可以看懂他人真實(shí)的心意，以便影響他人的行為，繼而達(dá)到影響他人的目的。
　巧用視線影響、干擾他人…　
　切斷對(duì)方的信息來(lái)源，讓其逐步接受你提出的要求…　
　利用思維慣性，誘使對(duì)方說出事實(shí)真相…　
　設(shè)定思維線路，讓對(duì)方做出你想要的回答…　
　多方面運(yùn)用喜好原理影響他人的行為…　
　以“引導(dǎo)”代替“命令”，別人才會(huì)心甘情愿地接受你…　
　適時(shí)地“示弱”，讓他人放下心理戒備…　
　激發(fā)出對(duì)方的沖動(dòng)情緒，讓其做出有違本意的舉措…　
第九章　與人交往，洞悉心理巧駕馭
　FBI特工不僅是破案的高手，也是為人處世的達(dá)人，他們了解人心，擅長(zhǎng)攻心，知道怎樣用不同的方式來(lái)處理好與每個(gè)人的關(guān)系。
　屠格涅夫說：“人的心靈是一片幽暗的森林?！比诵娜缫粋€(gè)深潭神秘莫測(cè)，復(fù)雜多變。行走社會(huì)，如果不能像FBI那樣掌握一套讀心攻心術(shù)，那么就會(huì)在人際關(guān)系中徒增很多矛盾與煩惱。
　增加接觸的頻率，用熟悉度拉近彼此的心理距離…　
　關(guān)鍵時(shí)刻雪中送炭，以后別人會(huì)回報(bào)你更多…　
　“出迎三步”，更要“身送七步”…　
　等距交往方能讓人際關(guān)系處于平衡狀態(tài)…　
　創(chuàng)造“人情催化劑”，拓展人脈網(wǎng)，為后續(xù)利益不斷鋪墊…　
　循序漸進(jìn)，與人交往不可操之過急…　
　無(wú)聲勝有聲：一展笑顏，勝過千言萬(wàn)語(yǔ)…　
第十章　謹(jǐn)小慎微，讀心有術(shù)，生存有招
　曾國(guó)藩曾說：“欲成天下之大事，須奪天下之人心?！鄙鐣?huì)是個(gè)萬(wàn)花筒，要想在其中更好地生存，尤其是在當(dāng)今職場(chǎng)，如果沒有對(duì)人性心理的一點(diǎn)了解，沒有對(duì)人心的一些正確認(rèn)識(shí)與影響，就很難實(shí)現(xiàn)。
　讀懂人心，知己知彼。不管你是FBI，還是普通大眾，也不管你是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，還是為人下屬，這一點(diǎn)可以說是十分重要的。
　故意犯點(diǎn)小錯(cuò)、露些缺點(diǎn)，有時(shí)會(huì)更具吸引力…　
　適度公開自己的私人信息，有助于贏得他人的信賴…　
　引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓對(duì)方不令而從…　
　適時(shí)利用“異性定律”來(lái)提高做事效率…　
　把控心理，投其所好，馭心才能安人…　
　籠絡(luò)人心，有效激勵(lì)方能起到最佳的效果…　
　以身作則，讓大家心甘情愿地聽你指揮…　
　獲取賞識(shí)，贏得青睞，攻心是根本…　
第十一章　講究策略，用心揣摩謀遠(yuǎn)利
　對(duì)于FBI破案來(lái)說，了解心理可以更好地說服犯罪嫌疑人說出真相，交代事實(shí)。而對(duì)身處商海，從事銷售工作的人來(lái)說，了解客戶的基本心理和要求，則可以變被動(dòng)為主動(dòng)，讓產(chǎn)品魅力四射，讓業(yè)績(jī)不斷攀升。
　先提出苛刻的要求，然后再做出大方的讓步…　
　強(qiáng)化對(duì)方的惜失心理，變被動(dòng)為主動(dòng)…　
　故意制造壓力，利用最后時(shí)限逼服對(duì)方…　
　巧妙利用“空間”獲取自己的優(yōu)勢(shì)地位…　
　采取時(shí)間戰(zhàn)術(shù)來(lái)掌握控制權(quán)…　
　故意制造短缺或稀缺假象，促使對(duì)方快速做出決定…　
　把對(duì)手的反對(duì)意見從你嘴里說出來(lái)…　
　激發(fā)對(duì)方的優(yōu)越感，讓其接受你開出的條件…　
第十二章　揣度心靈，你也可以成為破謊神探
　謊言，幾乎充斥了我們生活的各個(gè)角落，從同床共枕的老婆到一面之緣的路人，從相談甚歡的朋友到朝夕相處的同事，從男人到女人，從小孩到成人……可以說，是人都有可能撒謊，不管是善意的還是惡意的。那么怎樣才能識(shí)別謊言，了解謊言包裹下的人的真實(shí)內(nèi)心世界呢？
　一面表情，一種姿勢(shì)，一個(gè)動(dòng)作，一番話語(yǔ)……這些外露的細(xì)枝末節(jié)，都像拼音一樣可以拼出它特有的含義，從而讓FBI，也讓我們讀懂對(duì)方的內(nèi)心，明白他們的“潛臺(tái)詞”。
　以“眼”識(shí)心，挖掘事情背后的真相…　
　面部表情持續(xù)時(shí)間與謊言…　
　言語(yǔ)難以包裝真實(shí)的內(nèi)心…　
　不經(jīng)意間的動(dòng)作，往往是謊言的泄密者…　
　透視空間距離，有效避免被人蒙蔽…　
　掌握姿勢(shì)下的“潛臺(tái)詞”，讀懂他人心…　

章節(jié)摘錄

　　肢體接觸帶來(lái)的神奇效用　　情境再現(xiàn)　　在一起失蹤案中，作為丈夫的羅伯特成為首要嫌犯?！　?ldquo;羅伯特先生，你妻子失蹤當(dāng)天你在哪里？在做什么？”　　“她平時(shí)喜歡做什么，最近跟什么人接觸得比較頻繁？”　　“你們之間的關(guān)系怎樣……”　　面對(duì)聯(lián)邦特工一連串的問題，羅伯特一聲不吭，只是目光呆滯，神情恍惚地盯著桌角。看著羅伯特的反應(yīng)，調(diào)查人員開始覺得自己的懷疑是錯(cuò)誤的，當(dāng)初他們覺得羅伯特因妻子下落不明，傷心過度，所以變得木訥、神情恍惚。　　“不，我們的判斷并沒錯(cuò)，只是他太會(huì)偽裝了，幾乎欺騙了我們所有人的眼睛。”新上任不久的特工說道，“不知你們有沒有留意到，他雖然表情很茫然，但桌子下的手卻在活動(dòng)，他在不停地?fù)崦约旱闹讣狻＿@是什么意思？他是在想對(duì)策，這樣的動(dòng)作可以刺激他敏銳的反應(yīng)能力，進(jìn)而來(lái)應(yīng)對(duì)我們的提問。”　　很快，聯(lián)邦特工想出了對(duì)策。“老兄，我們知道你很難過，不過還是希望你配合我們，畢竟你女兒現(xiàn)在才3歲，她需要媽媽照顧，你不想孩子從小就沒有母愛吧……”詢問的特工一邊說一邊輕輕地拍了拍羅伯特的肩膀。　　至此，羅伯特的嘴唇微微動(dòng)了一下，見此，詢問的特工便乘勝追擊，很快，羅伯特交代妻子被自己關(guān)在地下車庫(kù)的木房子里?！　「鶩BI學(xué)讀心術(shù)　　一個(gè)小小的觸碰手尖動(dòng)作，讓聯(lián)邦特工找到了突破口；一個(gè)微妙的觸碰肩膀的動(dòng)作，讓嫌疑人交代了自己的罪行。面對(duì)犯了錯(cuò)的學(xué)生，老師輕輕地拍拍他的頭會(huì)讓他知道自己錯(cuò)了；戀人傷心難過時(shí)，輕輕地抱抱她會(huì)讓她覺得溫暖貼心；朋友同事遇到困難時(shí)，拍拍他的肩會(huì)給他激勵(lì)鼓舞……總之，肢體觸碰可以帶來(lái)神奇的效果！　　生活中，合理的肢體觸碰可以給我們的人際交往帶來(lái)積極的作用?？吹竭@里，也許有人會(huì)說，肢體觸碰大多存在于男性之間，女性之間好像很少有這樣的行為。其實(shí)不然，某肢體語(yǔ)言專家就講過一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，他說女性之間發(fā)生肢體接觸的可能性大約為男性的四倍。當(dāng)女性面對(duì)熟知的同性，她的內(nèi)心不會(huì)有不安的感覺，而且女性天生就擁有比男性更細(xì)膩的皮膚，有著更敏感的觸覺，所以對(duì)于肢體接觸她們會(huì)更敏感。那些輕柔的、沒有敵意的觸碰讓她們的感覺良好?！　∮纱宋覀円部梢钥闯?，在與人交往時(shí)，合理地碰觸對(duì)方的某些身體部位，會(huì)使對(duì)方心里產(chǎn)生一些超出你的預(yù)料的友好感?！　∮醒芯勘砻?，外界對(duì)皮膚的刺激可以傳達(dá)積極的信號(hào)，當(dāng)觸摸讓我們感覺舒服時(shí)，我們的皮膚就會(huì)擴(kuò)張，毛孔打開，以充分接受這種積極信號(hào)。當(dāng)然這種觸碰也有消極的信號(hào)，如果他人的碰觸讓我們感覺不適時(shí)，皮膚就會(huì)縮緊，并且封閉毛孔來(lái)抵制這些信號(hào)的進(jìn)入。　　當(dāng)人對(duì)對(duì)象事物采取封鎖態(tài)度時(shí)，皮膚會(huì)收縮，肌肉繃緊，而這樣的肢體語(yǔ)言更強(qiáng)化了內(nèi)心的封鎖。反之，當(dāng)皮膚舒張時(shí)，我們的內(nèi)心也就更容易接受對(duì)象事物。所以，給皮膚傳遞積極信號(hào)的肢體碰觸刺激也有利于心扉的敞開。　　那么怎樣的觸碰會(huì)讓人覺得舒服呢？　　這里有一位網(wǎng)友《如何接觸女孩子，又不讓她反感》的文章，我們節(jié)選了一段，大家不妨從中學(xué)習(xí)與借鑒一下?！　?ldquo;在馬路上走的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)女生走在靠近車道外側(cè)的時(shí)候，可以用手輕輕扶著她的肩膀或手臂讓她走到你的內(nèi)側(cè)；進(jìn)餐廳吃飯時(shí)，幫女生拉完椅子坐下后，手可以輕輕搭在她的肩膀上，確認(rèn)她已坐定位后，再回到你自己的座位上；過紅綠燈時(shí)，發(fā)現(xiàn)可以過了，就牽起對(duì)方的手快速走到對(duì)面，然后再輕輕把她的手放下……”　　要想讓人覺得舒服，內(nèi)心不抵觸，那么在肢體觸碰時(shí)就要注意當(dāng)時(shí)的環(huán)境和觸碰的部位。還以這位網(wǎng)友寫的文章為例，如果在餐廳我們拉女孩的手而不是扶她的肩，過綠燈時(shí)摟她的腰而不是牽著她的手快速通過……那么結(jié)果可想而知。不同環(huán)境下，觸碰的肢體部位也有不同，不能亂來(lái)一氣?！　∑浯危|碰的部位要注意。一般來(lái)說，不是很熟的人之間最好不要誤闖別人的私人領(lǐng)域，而大多數(shù)人不把手肘當(dāng)做個(gè)人的私密部位，所以選擇這個(gè)部位碰觸通常不會(huì)讓人感覺到被侵犯。不過需要注意碰觸的強(qiáng)度和時(shí)間：輕輕的、短短的碰觸不會(huì)讓人誤解你的意思，并且不會(huì)引起對(duì)方過激的反應(yīng)。因?yàn)榇蟛糠秩瞬]有和陌生人身體接觸的習(xí)慣，這樣短而輕的碰觸剛好給對(duì)方留下了印象，又不會(huì)引發(fā)反感。　　而如果你碰觸的是對(duì)方認(rèn)為的私密部位，并且時(shí)間稍微長(zhǎng)了一些，或者力度過大，都無(wú)法獲得你所預(yù)期的積極效果，有的時(shí)候甚至還會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)。所以，適當(dāng)運(yùn)用“手肘接觸法”來(lái)吸引對(duì)方的注意力，就能幫助你在對(duì)方的心目中樹立起一個(gè)良好的形象?！　≈腔坼\囊　　對(duì)于身體接觸，不同文化下的人群會(huì)有不同的態(tài)度。比如法國(guó)、意大利等國(guó)家的人在說話的時(shí)候，可以不斷與對(duì)方發(fā)生身體接觸，而英國(guó)人則會(huì)盡量不與對(duì)方發(fā)生身體接觸。所以，當(dāng)你需要面對(duì)不同文化背景的人群時(shí)，首先要了解對(duì)方的文化與風(fēng)俗習(xí)慣，這會(huì)對(duì)你們之間的溝通很有幫助?！　?hellip;…

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