20歲創(chuàng)業(yè) 30歲立業(yè)

前言

　　曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上看到過這樣的一則《“80后”廣州生存狀態(tài)調(diào)查》：　　50后說：80后是垮掉的一代，千萬不要對他們抱以太多的希望……　　60后說：80后是父母眼中的寶貝，沒有經(jīng)過社會的磨煉，不成熟……　　70后說：80后大都好高騖遠(yuǎn)、不負(fù)責(zé)任……　　90后說：80后除少數(shù)人發(fā)展得比較好之外，大部分人都在“啃老”……　　（資料來源：《青年人：中國教育考試第一門戶》）　　　　當(dāng)今社會，很多人都在批評80后的一代，說我們是什么“垮掉的一代”、“沒責(zé)任心的一代”、“愚昧的一代”、“叛逆的一代”“好高騖遠(yuǎn)的一代”……把這些沉重、貶損的大帽子扣在80后的頭上，實(shí)在是一個美麗的錯誤！　　對此，作為80后的我，要進(jìn)行大聲的呼吁：“對于80后，社會應(yīng)該多點(diǎn)寬容！”比起20世紀(jì)60年代、70年代的人來說，80后的我們確實(shí)生活得很幸福、很舒適，難道憑借這一點(diǎn)就說80后的我們會一天一天垮掉，越來越?jīng)]責(zé)任感嗎？其實(shí)，大多數(shù)的80后，還是積極向上、有責(zé)任心、有進(jìn)取心、有愛心的。　　80后出生的我們，現(xiàn)在都介于20~30歲之間，對于新事物具有極強(qiáng)的接受能力和吸收能力，隨著在工作、生活的各個領(lǐng)域不斷崛起，我們中的很多人都已經(jīng)走上了創(chuàng)業(yè)之路，已經(jīng)逐漸成了社會的中流砥柱?！　‘?dāng)越來越多的前輩感嘆“生意太難”、“競爭殘酷”的時候，一大批積極向上的80后卻開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。比如：開玩具店的盧俊、賣汽車飾品的劉麗、做二手車交易的張海，他們堅毅、剛強(qiáng)、博學(xué)、聰慧……所有的這一切足以說明80后這一代的強(qiáng)大。　　80后創(chuàng)業(yè)者1：盧俊　　2004年，盧俊去給自己2歲的小侄子買玩具。盧俊突發(fā)奇想，他決定要開一家玩具租賃店。說干就干，盧俊在一個小區(qū)的密集區(qū)租了一個店面，然后，統(tǒng)一購買了上百種的玩具……他敢想敢干，現(xiàn)在，盧俊的玩具租賃店已經(jīng)開了四五年了，而且，還開了自己的連鎖店，現(xiàn)在的事業(yè)也越做越大?！　?0后創(chuàng)業(yè)者2：劉麗　　受到朋友的啟發(fā)，劉麗決心要開一間專門銷售汽車飾品的小店。半個月之后，劉麗的汽車飾品店便開張了。為了進(jìn)一步擴(kuò)大銷售量，劉麗還給自己的小店做了一個網(wǎng)站。現(xiàn)在，除去成本和員工開支，劉麗的汽車飾品店每月至少有5萬元的毛利了?！　?0后創(chuàng)業(yè)者3：張海　　張海大學(xué)沒畢業(yè)就自己創(chuàng)業(yè)了。他做過很多事情：倒賣過電話卡、電影票，還開過快遞公司，做過網(wǎng)站，現(xiàn)在主要做二手車的交易……如今，張海仍舊在創(chuàng)業(yè)大軍中前行。但是，今非昔比！現(xiàn)在張海的財務(wù)知識，已經(jīng)足夠做自己的總監(jiān)了?！　　　‖F(xiàn)在，越來越多的80后，都紛紛投入到了自主創(chuàng)業(yè)的行列。對創(chuàng)業(yè)的過程多了解一些，就為創(chuàng)業(yè)成功多提供了一些保障。在這本書中，80后的成功創(chuàng)業(yè)者給我們做出了典范，給我們提供了各種各樣的經(jīng)驗(yàn)。相信他們的創(chuàng)業(yè)故事，他們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，一定會給眾多的80后創(chuàng)業(yè)者提供可貴的幫助?！　?chuàng)業(yè)是一段艱難的路程，如果你沒有去奮斗、去拼搏，那么，在這條路上鋪滿的只有荊棘；相反，如果為自己的目標(biāo)付出了努力，并且堅持走了下去，那么，這條路上鋪滿的必然是絢麗的鮮花。80年代出生的我們都自我、執(zhí)著、狂熱、不循規(guī)蹈矩、敢作敢為……當(dāng)我們決定做一名創(chuàng)業(yè)者的時候，只要揚(yáng)長避短，把握好書中介紹的56個創(chuàng)業(yè)技巧，就一定能夠?yàn)樽约汗?jié)省大量的時間、財力、物力，幫助自己早日成功。

內(nèi)容概要

《20歲創(chuàng)業(yè)，30歲立業(yè)》從計劃、財務(wù)、管理、產(chǎn)品、營銷、人脈和發(fā)展七個方面入手，以80后的成功事例告訴80后56個創(chuàng)業(yè)技巧，指導(dǎo)80后成功創(chuàng)業(yè)。

作者簡介

黃鳳祁，經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)服務(wù)于世界500強(qiáng)企業(yè)之一，長期從事企業(yè)營銷管理工作，有豐富的營銷管理和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，對現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展有獨(dú)到的見解和深入的研究，曾參與策劃《營銷人員的客戶經(jīng)》、《高薪一定有原因》等圖書。

書籍目錄

計劃——謀定而后動　嘗試改變自己，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)成功者的個性特質(zhì)　不做學(xué)院派，掌握廣泛而實(shí)際的商業(yè)知識　放眼社會，關(guān)心大事，做發(fā)現(xiàn)商機(jī)的有心人　少些自我意識，多點(diǎn)團(tuán)隊精神　不意氣用事，慎重選擇創(chuàng)業(yè)方向　量“財”是用，慎重選擇創(chuàng)業(yè)模式　全面、細(xì)致地擬一份創(chuàng)業(yè)計劃書　不投機(jī)取巧，正規(guī)手續(xù)“一個都不能少”　創(chuàng)業(yè)成功素質(zhì)自測一：創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)財務(wù)——多算者勝，少算者敗　培養(yǎng)數(shù)字感，避免“差不多”現(xiàn)象　多學(xué)些財務(wù)知識，做自己的財務(wù)總監(jiān)　準(zhǔn)備充足的啟動資金　精打細(xì)算，用計劃控制變化　適當(dāng)融資，借雞生蛋　會計、稅務(wù)申報不耍小聰明　縮短創(chuàng)業(yè)初期原始積累周期　讓資金動起來，用好每一分錢　創(chuàng)業(yè)成功素質(zhì)自測二：數(shù)字意識管理——攘外必先安內(nèi)　團(tuán)隊之間約法三章，明確權(quán)責(zé)　沒有規(guī)矩，不成方圓，但不拘泥于規(guī)章制度　寧可小而精，不要大而全　揚(yáng)長避短，唯才是用　不以自己為核心，多關(guān)心你的手下人　以有效溝通、群策群力代替“一言堂”　有了利益不急于坐地瓜分　樹立成本觀念，改一擲千金為厲行節(jié)約　公私分明，別把企業(yè)變成夫妻店　創(chuàng)業(yè)成功素質(zhì)自測三：管理能力產(chǎn)品——打鐵還須自身硬　用專注提高成功率　千招會不如一招精，以技術(shù)和特色制勝　進(jìn)行逆向思維，以市場縫隙作為切入點(diǎn)　善于用法律武器保護(hù)你的商業(yè)創(chuàng)意　不提供產(chǎn)品，而提供理念　價比三家，慎重確定價格策略　引入科學(xué)管理，確保進(jìn)銷存環(huán)環(huán)相扣　不盲目學(xué)習(xí)別人的多元化策略　不斷創(chuàng)新，延長產(chǎn)品生命周期　創(chuàng)業(yè)成功素質(zhì)自測四：產(chǎn)品理念營銷——酒香也怕巷子深　避免閉門造車，多進(jìn)行市場調(diào)研　不隨波逐流，而要找到自己的細(xì)分市場　廣告手段既傳統(tǒng)，又有新意　選擇最有利的商圈　讓門店布置為營銷加分　吸引眼球才能創(chuàng)造市場　不主觀臆斷，而用客戶的想法引導(dǎo)客戶　量入為出，以小投入換取大收益　創(chuàng)業(yè)成功素質(zhì)自測五：營銷觀念人脈——廣結(jié)善緣，更多收獲　潛伏在公司內(nèi)部找人脈　動用多方力量，廣建人脈網(wǎng)　對外部關(guān)系善加維護(hù)和利用　靈活變通，既全面開花，又遵循二八法則　不要高高在上，要善于留住回頭客　踐行服務(wù)的含義，爭取101分滿意　控制成本，用客戶“生產(chǎn)”客戶　創(chuàng)業(yè)成功素質(zhì)自測六：人際關(guān)系發(fā)展——人無遠(yuǎn)慮，必有近憂　生存重于發(fā)展，不能好高騖遠(yuǎn)　居安思危，才能走得更遠(yuǎn)　繪制企業(yè)時間表，學(xué)會放眼未來　自始至終堅持品牌戰(zhàn)略　要長遠(yuǎn)發(fā)展，必須文化先行　懂得未雨綢繆，有效規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險　擴(kuò)張之前先做好樣板市場　創(chuàng)業(yè)成功素質(zhì)自測七：發(fā)展眼光

章節(jié)摘錄

　　計劃——謀定而后動　　不管做什么事情，在具體實(shí)施之前，我們一般都會制訂一份大致的計劃，即使不是書面的，也會在自己的心里勾畫一幅藍(lán)圖。創(chuàng)業(yè)更是如此！在創(chuàng)業(yè)之初，我們首先得看看自己有沒有成功的特質(zhì)，如果沒有，就要抓緊時間培養(yǎng)；接著，我們得看看自己是不是已經(jīng)掌握了創(chuàng)業(yè)的相關(guān)商業(yè)知識，如果沒有，要通過各種途徑趕快學(xué)。除此之外，我們還得看一下，自己有沒有團(tuán)隊意識，有沒有選好創(chuàng)業(yè)方向和創(chuàng)業(yè)模式……　　嘗試改變自己，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)成功者的個性特質(zhì)　　現(xiàn)在，不論我們走到哪里，都可以看到一些事業(yè)有成的人。在普通人看來，他們好像都是天才一樣，身上散發(fā)著與眾不同的魅力。其實(shí)這是一種錯覺！這些春風(fēng)得意的人，不管是在智力上，還是在外貌上，和普通人并沒有多大的差別。上天并沒有給他們多少額外的眷顧，只不過，在這些人的身上多了一些創(chuàng)業(yè)成功者的個性特質(zhì)而已?！　‰m然每位成功者所走的道路是不同的，他們所從事的行業(yè)是不一樣的，公司在規(guī)模上也存在著這樣那樣的差異，但是，有一點(diǎn)卻是可以肯定的，那就是：在這些成功者的身上，都有著許多相同的特質(zhì)。正是這些特質(zhì)，決定了他們必然會成功。　　作為20多歲的創(chuàng)業(yè)者，如果想走創(chuàng)業(yè)的道路，首先就要嘗試著改變自己，培養(yǎng)自己的個性特質(zhì)，讓自己朝著成功者的方向發(fā)展。?　　　　不要做無頭蒼蠅，創(chuàng)業(yè)成功者都有明確的目標(biāo)　　不管做什么事情，都是需要一個明確的目標(biāo)的。不管這個目標(biāo)是大，還是小，但一定要明確下來。如果打算創(chuàng)業(yè)，那么，首先就要明確自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，想好自己要干什么，要怎么干，不能像一只無頭蒼蠅一樣，今天撞到這里，明天碰到那里。　　事實(shí)證明：任何一個成功者，在剛開始打算創(chuàng)業(yè)的時候，在他們的心中都有一個能激起興趣、值得付出的目標(biāo)。正是因?yàn)橛辛诉@樣的一個目標(biāo)，這些人才有了走向成功的動力，使他們釋放出了巨大的潛能?！　菍幧钤诮鞯囊粋€偏僻的山村里，由于家里生活條件不是很好，吳寧在上完初中之后，便輟學(xué)了?？墒?，在19歲的時候，他卻決定要創(chuàng)辦一支屬于自己的運(yùn)輸隊。2002年，年輕的吳寧開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)，那一年他只有20歲。由于沒有資金，吳寧只好從賣菜、賣西瓜做起?！　哪且院?，不管是在炎熱的夏天，還是在寒冷的冬天，在家鄉(xiāng)的大街小巷，都能看到吳寧奔波的身影。雖然這些買賣利潤很低，可是，吳寧一直都在堅持著，一想到將來會有一支屬于自己的運(yùn)輸隊，他便勁頭十足。　　終于，在2004年結(jié)束的時候，吳寧有了幾千元的積蓄。吳寧拿著這幾千塊錢，租了一間十多平方米的臨街平房，一點(diǎn)一點(diǎn)地做起了啤酒生意。到了2006年，吳寧手里有了不少的積蓄，他租下了一個150多平方米的門面房，在批發(fā)啤酒的同時，開起了商店，并創(chuàng)辦了自己夢寐以求的運(yùn)輸隊。　　現(xiàn)在，吳寧的生意蒸蒸日上，每年的總收入都有上百萬元了?！　菍幱脙赡甑臅r間為自己贏得了一個新的起點(diǎn)，是這種對目標(biāo)的堅持讓他終于有了一個屬于自己的空間。在這個過程中，吳寧雖然吃了很多的苦，可是，他始終都在堅持著自己的目標(biāo)，最后使自己的生意越做越大。　　創(chuàng)業(yè)是艱苦的，在一窮二白的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，更需要一種精神的超越。不是所有的創(chuàng)業(yè)者注定就是失敗者，只要有了明確的目標(biāo)，不斷發(fā)掘自己的潛力，就能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想。　　在公司剛成立的時候，每個創(chuàng)業(yè)者都會面臨大量的問題，要作出大量的決策、選擇，這時候，能否堅持下去，就要看目標(biāo)的力量了。要想實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)者需要反復(fù)詢問自己以下幾個問題：是什么目標(biāo)激勵自己進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的？為了實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，可以采用哪些方式？是否有能力保證按照所選擇的戰(zhàn)略來執(zhí)行，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)這個目?標(biāo)？?創(chuàng)業(yè)者只要能分析出所處的形勢，作出理性抉擇，明確好自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，那么，不管公司是大，還是小，對他個人來說都是成功的?！　　　∽屪约鹤兊糜许g性，能承受較大的壓力　　對于很多人來說，創(chuàng)業(yè)是他們正在尋求的一種生存方法，但是，只有真正在創(chuàng)業(yè)這條道路上走過的人才會知道什么是真正的創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者的成功像一首首優(yōu)美動聽的歌，更像是一場場扣人心弦的電影，觀賞者只能聽到歌的優(yōu)美、看到電影的激情，可是，誰又能了解這些歌曲和電影的背后是什么呢？在這些成功的背后，有著凡人無法想象的辛酸和痛楚?！　∪缃?，20幾歲的年輕人,大多數(shù)都生活在無憂無慮的環(huán)境中，從來都沒有遇到過什么挫折。要想實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，就要讓自己變得有韌性，在面對各種各樣的壓力的時候，能夠承擔(dān)得起?！　?004年，王燕家里的工廠倒閉了?？吹酵度氲臄?shù)千萬元打了水漂，王燕開始學(xué)會了堅強(qiáng)，那一年她只有22歲?！　⊥跹嘀匦聦徱暳俗约夜S生產(chǎn)出來的商品，她發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品只有中國才有，市場潛力很大，只是沒有進(jìn)行合適的推廣?！　哪且院?，為了推廣自己的產(chǎn)品，王燕跑遍了全國各地。只要一聽說哪里有關(guān)于花木的展會，她都要跑去看一看。這樣，一年下來，王燕家的工廠竟然擁有了近20萬元的銷售額?！　】墒?，就在王燕高興的時候，又一件事情發(fā)生了，他們租用的那塊土地被用于房地產(chǎn)開發(fā)。于是，王燕和自己的父親商量后，只能離開原來的廠址?！　【驮谒麄兇蛩惆徇w的那一天，或許是小農(nóng)意識在作怪，一群農(nóng)民瘋狂地?fù)寠Z他們的苗木，最后，為了遏制這種情況，王燕只好采取了每戶送幾株的策略?！　⊥跹嘀?，流淚是沒有用的，必須頂住壓力讓工廠起死回生。王燕面對一次次的壓力，沒有屈服。后來的事實(shí)證明：王燕成功了?！　∪魏我粋€創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)之初，是很難預(yù)計到自己會面臨哪些艱辛的。在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的過程中，任何一個創(chuàng)業(yè)者都會遇到各種各樣的壓力時，有時候甚至是難以承受的，比如：資金問題、生產(chǎn)問題、銷售問題、家人的理解問題……要想進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，就要有承擔(dān)這些壓力的勇氣。當(dāng)自己能夠像故事中的王燕一樣，可以頂住各種各樣的壓力時，才可以選擇創(chuàng)業(yè)?！　∫雱?chuàng)業(yè)成功，就要讓自己變得有韌性，讓自己能夠承受各種各樣的壓力。作為20幾歲的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)把這些問題一個個搞定的時候，離成功也就不遠(yuǎn)了。下面推薦幾種創(chuàng)業(yè)過程中減輕壓力的具體方法，經(jīng)常運(yùn)用，可以起到很好的效果：　　1.早睡早起。每天要比家人早起一個小時，做好一天的準(zhǔn)備工作?！　?.學(xué)會分享。有了快樂的時候，要積極和家人、同事一起分享?！　?.學(xué)會休息。為了使自己的頭腦保持清醒，每天都要留出一定的休息時間?！　?.堅持鍛煉。每天都要堅持利用半小時的空閑時間，來鍛煉身體?！　?.不要求全責(zé)備。要不時地提醒自己：任何事情都不可能是盡善盡美的。　　創(chuàng)業(yè)技巧　　作為20幾歲的創(chuàng)業(yè)者，要想創(chuàng)業(yè)成功，就要嘗試改變自己，讓自己具有更多的成功者的特質(zhì)。比如：開一個服裝店?，F(xiàn)在人們都比較注重自己的穿著，開一家這樣的店面，是一個不錯的選擇?？墒牵腴_這樣的店，還要作好頂住壓力的準(zhǔn)備。比如：沒人買，怎么辦？衣服的款式不符合當(dāng)?shù)厝说钠肺?，怎么辦？衣服過季，出現(xiàn)了庫存怎么辦？……雖然這只是一筆小生意，但也要做好承受壓力的準(zhǔn)備。

編輯推薦

　　《20歲創(chuàng)業(yè) 30歲立業(yè)：80后告訴80后56個創(chuàng)業(yè)技巧》80后是垮掉的一代嗎？80后是好高騖遠(yuǎn)的一代嗎？80后是不負(fù)責(zé)任的一代嗎？NO！80后精英告訴80后： 80后將是未來的企業(yè)領(lǐng)袖！80后將是社會的中流砥柱！　　　　軟弱、消極、自閉……　高傲、蔑視權(quán)威、不自量力……　　好高騖遠(yuǎn)、不負(fù)責(zé)任……　做事沒計劃、花錢如流水……　　這些曾經(jīng)是80后的代名詞，但現(xiàn)在，80后憑借七大方面的56個創(chuàng)業(yè)技巧，已經(jīng)成長為企業(yè)領(lǐng)袖、商務(wù)精英，逐漸承擔(dān)起社會、企業(yè)和家庭的責(zé)任。越來越多的80后將獲得成功！

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