營(yíng)銷勝經(jīng)

內(nèi)容概要

　　《營(yíng)銷圣經(jīng)：奧運(yùn)一線的整合贊助營(yíng)銷》的作者來自?shī)W運(yùn)營(yíng)銷的第一線，他以簡(jiǎn)潔的文筆深入淺出地介紹了整合贊助營(yíng)銷的要素，包括策略制定方法、操作手法等，也不乏成功的案例分析，特別是剖析了可口可樂、VISA等奧運(yùn)會(huì)贊助商的成功奧秘?！　〗?jīng)過奧運(yùn)會(huì)的洗禮，我相信中國(guó)企業(yè)界將更加重視贊助營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要作用，中國(guó)企業(yè)發(fā)揮好這些營(yíng)銷手段，必將更快、更高、更強(qiáng)地跨入全球企業(yè)界。為弘揚(yáng)中國(guó)文化，中國(guó)精神做出巨大貢獻(xiàn)！

作者簡(jiǎn)介

陳聲柏，資深營(yíng)銷經(jīng)理人，先后就職于麥肯光明和奧美廣告公司、瑪氏公司，負(fù)責(zé)偉嘉貓糧、德芙巧克力、麥提莎巧克力等知名品牌在大陸和香港的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，在任內(nèi)取得驕人業(yè)績(jī)。2006年就職于可口可樂公司奧運(yùn)部，專職從事奧運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，負(fù)責(zé)可口可樂公司與北京奧組委的市場(chǎng)權(quán)益談判和審批工作，參與制定了可口可樂奧運(yùn)營(yíng)銷策略和執(zhí)行工作，并組織實(shí)施在北京的多個(gè)大型消費(fèi)者體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)和特許營(yíng)銷活動(dòng)，取得了良好效果。

書籍目錄

序前言第一章 從奧運(yùn)會(huì)贊助看大型活動(dòng)贊助的要素在開始贊助行動(dòng)前，應(yīng)該好好了解贊助活動(dòng)的環(huán)境和特點(diǎn)。第一，看看贊助商的分類，第二，了解企業(yè)談判前應(yīng)該重視哪些重要的贊助權(quán)益，第三，看看企業(yè)在開始整合贊助營(yíng)銷前應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備并掌握哪些資源和能力。1．贊助權(quán)益的得來2．贊助商的主要類別和權(quán)益3．權(quán)益伴隨著義務(wù)4．進(jìn)行大型贊助活動(dòng)前的戰(zhàn)略性決策問題和準(zhǔn)備5．贊助談判中如何爭(zhēng)取企業(yè)最大的權(quán)益第二章 奧運(yùn)項(xiàng)目的組織與管理從奧運(yùn)會(huì)看整合贊助營(yíng)銷的兩條腿——贊助計(jì)劃與組織機(jī)構(gòu)。從成功企業(yè)的奧運(yùn)項(xiàng)目管理了解整合贊助營(yíng)銷的組織管理要素。6．關(guān)于奧組委和國(guó)際奧委會(huì)的背景情況7．成功管理整合贊助營(yíng)銷的核心之一8．成功管理整合贊助營(yíng)銷的核心之二9．成功管理整合贊助營(yíng)銷的核心之三10．成功管理整合贊助營(yíng)銷的核心之四第三章 奧運(yùn)營(yíng)銷的金牌——贊助商們的精彩的奧運(yùn)贊助商們的奧運(yùn)會(huì)同樣精彩!看以可口可樂、VISA等贊助商們的整合贊助營(yíng)銷的核心項(xiàng)目和奧運(yùn)會(huì)中發(fā)生的故事。11．歷史上整合贊助營(yíng)銷中的幾個(gè)精彩案例12．把好方向盤15．從豐富多彩的奧運(yùn)營(yíng)銷手段看整合贊助營(yíng)銷手段14．品牌靠什么展示自己？15．奧運(yùn)會(huì)是運(yùn)動(dòng)員們的樂園16．令人眼花繚亂的奧運(yùn)主題廣告活動(dòng)17．借助奧運(yùn)會(huì)整合并強(qiáng)化整個(gè)營(yíng)銷渠道18．奧運(yùn)中渠道的生動(dòng)化19．從火炬接力看全國(guó)性路演活動(dòng)20．體驗(yàn)活動(dòng)之一21．體驗(yàn)活動(dòng)之二22．體驗(yàn)活動(dòng)之三25．公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)的蠱宴24．炫目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)25．接待工作在整合贊助營(yíng)銷中的作用26．幾個(gè)重要地點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)27．體育轉(zhuǎn)播欄目贊助28．特許產(chǎn)品的開發(fā)第四章 整合贊助營(yíng)銷的外部環(huán)境及管理整合贊助營(yíng)銷中，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)脫離不開與外部環(huán)境的相互影響。處理好外部各方關(guān)系，合縱連橫都是企業(yè)不得不考慮的重要問題。29．從合作伙伴俱樂部談贊助商間的合作……第五章 奧運(yùn)會(huì)TOP贊助商領(lǐng)導(dǎo)的奧運(yùn)會(huì)營(yíng)銷感言第六章 300億元的啟示——如何做好整合贊助營(yíng)銷后記

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：插圖：一、接待工作在整合贊助營(yíng)銷中的意義奧運(yùn)會(huì)接待工作之所以受到贊助商的重視，是因?yàn)榻哟ぷ鞯囊饬x在于讓企業(yè)有機(jī)會(huì)與客戶建立更牢固更持久的合作關(guān)系，這對(duì)企業(yè)來講是在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的第一重要的工作。在接待工作中強(qiáng)化業(yè)務(wù)關(guān)系是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性目標(biāo)，很多企業(yè)還有戰(zhàn)術(shù)性的目標(biāo)，就是向客戶介紹企業(yè)新的政策或新的產(chǎn)品。企業(yè)與客戶的長(zhǎng)久牢固的合作不能建立在短暫的利益基礎(chǔ)上，短期的利潤(rùn)可以形成合作，但無法維系長(zhǎng)久的關(guān)系，尤其是在共度危機(jī)時(shí)，只有信念、價(jià)值觀的認(rèn)同才能讓關(guān)系牢固。所以，企業(yè)的接待工作要圍繞在價(jià)值觀的交流上。比如前面說過可口可樂在奧林匹克公園的暢爽體驗(yàn)中心，就是以傳遞企業(yè)核心價(jià)值觀為主要訴求的。企業(yè)的重要客人來到體驗(yàn)中心，才能切身體會(huì)到公司代表著什么，為什么而努力，企業(yè)和客戶要攜手并肩做哪些工作等等。二、接待工作的對(duì)象奧運(yùn)贊助商的接待對(duì)象大多是企業(yè)的商業(yè)客戶，或企業(yè)的重要股東，內(nèi)部重要領(lǐng)導(dǎo)或優(yōu)秀員工，大眾消費(fèi)品企業(yè)還會(huì)接待在促銷活動(dòng)中獲獎(jiǎng)的幸運(yùn)的消費(fèi)者，同時(shí)還有媒體記者，政府代表。自然要根據(jù)不同目標(biāo)設(shè)立不同的接待目標(biāo)和接待工作內(nèi)容。接待工作的對(duì)象要由專門部門負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，重要的是了解好這些對(duì)象的心理需求和行為模式。一個(gè)六十多歲的美國(guó)企業(yè)家和一位二十出頭的香港少女喜歡的比賽、明星、希望賽后參加的活動(dòng)都不一樣，了解好他們的需求才能設(shè)計(jì)好接待工作。

媒體關(guān)注與評(píng)論

毫無疑問，北京奧運(yùn)會(huì)的成功將永遠(yuǎn)改變中國(guó)以及世界范圍內(nèi)的體育營(yíng)銷和贊助營(yíng)銷進(jìn)程。我期望看到體育及贊助營(yíng)銷的加速發(fā)展，期望看到人們對(duì)之充滿熱情，從而進(jìn)一步推進(jìn)全球體育事業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)全人類的團(tuán)結(jié)?！　　皣?guó)際奧委會(huì)主席 薩馬蘭奇企業(yè)品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，需要系統(tǒng)設(shè)計(jì)和堅(jiān)持。怎么花錢贊助奧運(yùn)，和如何從市場(chǎng)掙錢一樣，都是值得研究的。中國(guó)企業(yè)還需要一個(gè)學(xué)習(xí)的過程?！　　?lián)想集團(tuán)董事局主席 柳傳志贊助商對(duì)體育事業(yè)的發(fā)展起到了重要作用，愿中國(guó)的企業(yè)從書中豐富的贊助和體育營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)中獲得借鑒，對(duì)民族企業(yè)及中國(guó)的體育事業(yè)的發(fā)展起到更大的推動(dòng)作用?！　　獓?guó)家體育場(chǎng)總經(jīng)理 李仕洲奧運(yùn)會(huì)對(duì)于中國(guó)來說，是一次變革性的營(yíng)銷事件，預(yù)示著廣播廣告產(chǎn)業(yè)、營(yíng)銷與促銷產(chǎn)業(yè)時(shí)代的來臨。在這一時(shí)代，不久將出現(xiàn)世界上最重要的廣告市場(chǎng)。我們從奧運(yùn)會(huì)學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)將成為中國(guó)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的基石?！　　皣?guó)際奧委會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷／廣播總監(jiān) 麥克爾·佩恩

編輯推薦

《營(yíng)銷勝經(jīng):奧運(yùn)一線的整合贊助營(yíng)銷》薩馬蘭奇柳傳志傾力推薦，可口可樂價(jià)值300億元的寶貴經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域內(nèi)的頂級(jí)賽事。

圖書封面

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