營銷勝經(jīng)

內(nèi)容概要

　　《營銷圣經(jīng)：奧運一線的整合贊助營銷》的作者來自奧運營銷的第一線，他以簡潔的文筆深入淺出地介紹了整合贊助營銷的要素，包括策略制定方法、操作手法等，也不乏成功的案例分析，特別是剖析了可口可樂、VISA等奧運會贊助商的成功奧秘?！　〗?jīng)過奧運會的洗禮，我相信中國企業(yè)界將更加重視贊助營銷對企業(yè)發(fā)展的重要作用，中國企業(yè)發(fā)揮好這些營銷手段，必將更快、更高、更強地跨入全球企業(yè)界。為弘揚中國文化，中國精神做出巨大貢獻！

作者簡介

陳聲柏，資深營銷經(jīng)理人，先后就職于麥肯光明和奧美廣告公司、瑪氏公司，負責偉嘉貓糧、德芙巧克力、麥提莎巧克力等知名品牌在大陸和香港的市場營銷工作，在任內(nèi)取得驕人業(yè)績。2006年就職于可口可樂公司奧運部，專職從事奧運市場營銷工作，負責可口可樂公司與北京奧組委的市場權(quán)益談判和審批工作，參與制定了可口可樂奧運營銷策略和執(zhí)行工作，并組織實施在北京的多個大型消費者體驗營銷活動和特許營銷活動，取得了良好效果。

書籍目錄

序前言第一章 從奧運會贊助看大型活動贊助的要素在開始贊助行動前，應(yīng)該好好了解贊助活動的環(huán)境和特點。第一，看看贊助商的分類，第二，了解企業(yè)談判前應(yīng)該重視哪些重要的贊助權(quán)益，第三，看看企業(yè)在開始整合贊助營銷前應(yīng)該做好哪些準備并掌握哪些資源和能力。1．贊助權(quán)益的得來2．贊助商的主要類別和權(quán)益3．權(quán)益伴隨著義務(wù)4．進行大型贊助活動前的戰(zhàn)略性決策問題和準備5．贊助談判中如何爭取企業(yè)最大的權(quán)益第二章 奧運項目的組織與管理從奧運會看整合贊助營銷的兩條腿——贊助計劃與組織機構(gòu)。從成功企業(yè)的奧運項目管理了解整合贊助營銷的組織管理要素。6．關(guān)于奧組委和國際奧委會的背景情況7．成功管理整合贊助營銷的核心之一8．成功管理整合贊助營銷的核心之二9．成功管理整合贊助營銷的核心之三10．成功管理整合贊助營銷的核心之四第三章 奧運營銷的金牌——贊助商們的精彩的奧運贊助商們的奧運會同樣精彩!看以可口可樂、VISA等贊助商們的整合贊助營銷的核心項目和奧運會中發(fā)生的故事。11．歷史上整合贊助營銷中的幾個精彩案例12．把好方向盤15．從豐富多彩的奧運營銷手段看整合贊助營銷手段14．品牌靠什么展示自己？15．奧運會是運動員們的樂園16．令人眼花繚亂的奧運主題廣告活動17．借助奧運會整合并強化整個營銷渠道18．奧運中渠道的生動化19．從火炬接力看全國性路演活動20．體驗活動之一21．體驗活動之二22．體驗活動之三25．公關(guān)營銷活動的蠱宴24．炫目的網(wǎng)絡(luò)營銷活動25．接待工作在整合贊助營銷中的作用26．幾個重要地點的營銷活動27．體育轉(zhuǎn)播欄目贊助28．特許產(chǎn)品的開發(fā)第四章 整合贊助營銷的外部環(huán)境及管理整合贊助營銷中，企業(yè)的營銷活動脫離不開與外部環(huán)境的相互影響。處理好外部各方關(guān)系，合縱連橫都是企業(yè)不得不考慮的重要問題。29．從合作伙伴俱樂部談贊助商間的合作……第五章 奧運會TOP贊助商領(lǐng)導(dǎo)的奧運會營銷感言第六章 300億元的啟示——如何做好整合贊助營銷后記

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：一、接待工作在整合贊助營銷中的意義奧運會接待工作之所以受到贊助商的重視，是因為接待工作的意義在于讓企業(yè)有機會與客戶建立更牢固更持久的合作關(guān)系，這對企業(yè)來講是在競爭中立于不敗之地的第一重要的工作。在接待工作中強化業(yè)務(wù)關(guān)系是實現(xiàn)戰(zhàn)略性目標，很多企業(yè)還有戰(zhàn)術(shù)性的目標，就是向客戶介紹企業(yè)新的政策或新的產(chǎn)品。企業(yè)與客戶的長久牢固的合作不能建立在短暫的利益基礎(chǔ)上，短期的利潤可以形成合作，但無法維系長久的關(guān)系，尤其是在共度危機時，只有信念、價值觀的認同才能讓關(guān)系牢固。所以，企業(yè)的接待工作要圍繞在價值觀的交流上。比如前面說過可口可樂在奧林匹克公園的暢爽體驗中心，就是以傳遞企業(yè)核心價值觀為主要訴求的。企業(yè)的重要客人來到體驗中心，才能切身體會到公司代表著什么，為什么而努力，企業(yè)和客戶要攜手并肩做哪些工作等等。二、接待工作的對象奧運贊助商的接待對象大多是企業(yè)的商業(yè)客戶，或企業(yè)的重要股東，內(nèi)部重要領(lǐng)導(dǎo)或優(yōu)秀員工，大眾消費品企業(yè)還會接待在促銷活動中獲獎的幸運的消費者，同時還有媒體記者，政府代表。自然要根據(jù)不同目標設(shè)立不同的接待目標和接待工作內(nèi)容。接待工作的對象要由專門部門負責協(xié)調(diào)，重要的是了解好這些對象的心理需求和行為模式。一個六十多歲的美國企業(yè)家和一位二十出頭的香港少女喜歡的比賽、明星、希望賽后參加的活動都不一樣，了解好他們的需求才能設(shè)計好接待工作。

媒體關(guān)注與評論

毫無疑問，北京奧運會的成功將永遠改變中國以及世界范圍內(nèi)的體育營銷和贊助營銷進程。我期望看到體育及贊助營銷的加速發(fā)展，期望看到人們對之充滿熱情，從而進一步推進全球體育事業(yè)的發(fā)展，促進全人類的團結(jié)?！　　皣H奧委會主席 薩馬蘭奇企業(yè)品牌建設(shè)是一個長期的過程，需要系統(tǒng)設(shè)計和堅持。怎么花錢贊助奧運，和如何從市場掙錢一樣，都是值得研究的。中國企業(yè)還需要一個學習的過程?！　　?lián)想集團董事局主席 柳傳志贊助商對體育事業(yè)的發(fā)展起到了重要作用，愿中國的企業(yè)從書中豐富的贊助和體育營銷經(jīng)驗中獲得借鑒，對民族企業(yè)及中國的體育事業(yè)的發(fā)展起到更大的推動作用?！　　獓殷w育場總經(jīng)理 李仕洲奧運會對于中國來說，是一次變革性的營銷事件，預(yù)示著廣播廣告產(chǎn)業(yè)、營銷與促銷產(chǎn)業(yè)時代的來臨。在這一時代，不久將出現(xiàn)世界上最重要的廣告市場。我們從奧運會學到的經(jīng)驗教訓(xùn)將成為中國營銷產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的基石。　　——前國際奧委會市場營銷／廣播總監(jiān) 麥克爾·佩恩

編輯推薦

《營銷勝經(jīng):奧運一線的整合贊助營銷》薩馬蘭奇柳傳志傾力推薦，可口可樂價值300億元的寶貴經(jīng)驗，市場營銷領(lǐng)域內(nèi)的頂級賽事。

圖書封面

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