先交朋友再做生意

前言

好萊塢有一句很流行的話：“成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你認識誰?！钡拇_如此，凡是中國商人，幾乎無人不知朋友的重要性。不管你是商界的領(lǐng)軍人物，還是一名小生意人，都不能逃脫這一潛規(guī)則的影響。在這個世界上，到處可以看見很多有才華的窮人，他們才華橫溢、能力超群，有的甚至有著上天入地的本領(lǐng)，但為何最終仍落了個顆粒無收的下場呢？究竟原因，就是缺乏朋友！成功學(xué)大師卡耐基經(jīng)過長期研究得出結(jié)論：“專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關(guān)系。”所以，千萬不要抱怨自己懷才不遇，倘若你真的是千里馬，只需擴大朋友圈，你的處境就會徹底改變！如今已不再是單槍匹馬的時代，每個人都要在合作中求生存，誰都不可能成為電影里的孤膽英雄。在當今這個社會分工越來越精細化的時代，每個人的能力往往都局限于一個或者幾個有限的領(lǐng)域里，一個人即使再有能耐，其力量也不過如一滴水之于大海。世界富豪保羅?蓋蒂曾經(jīng)說過，一個人在做事情時，永遠不要靠一個人花100％的力量，而要靠100個人花每個人1％的力量來完成。單靠自己在黑暗中摸索，成功的希望微乎其微，善假于物者才能登高望遠。生意場猶如一張蜘蛛網(wǎng)，朋友眾多，在生意場上才能左右逢源，四通八達。這時，沒有到不了的地方，也沒有談不成的生意。而一旦失去朋友這一寶貴資源，則必定在生意場上如履薄冰，寸步難行。事實就是如此，一個生意人交朋友的能力，直接決定他的人生發(fā)展和事業(yè)高度。朋友多少決定商機的多少，朋友層次的高低決定你商機的大小。難怪美國石油大王洛克菲勒說：“我愿意付出比天底下得到其它本領(lǐng)更大的代價來獲取與人相處的本領(lǐng)！”先交朋友，再做生意：無疑是最具中國特色的人際交往模式。在某種意義上說，它已經(jīng)成為中國生意人心照不宣的成功潛規(guī)則。一個不懂游戲規(guī)則的人會被視為“傻子”，只有洞悉這一成功潛規(guī)則，為自己贏得更多的朋友，才能在生意場上立于不敗之地！

內(nèi)容概要

在這個世界上，到處可以看見很多有才華的“窮人”。他們才華橫溢，能力超群，有的甚至有著上天入地的基本領(lǐng)，但為何最終卻落了個顆粒無收，一事無成的下場呢？    先交朋友，再做生意——無疑是最具中國特色的人際交往模式。在某種意義上說，它已經(jīng)成為中國生意人心照不宣的成功潛規(guī)則。一個不懂游戲規(guī)則的人會被視為“傻子”，只有洞悉這一成功潛規(guī)則，為自己贏得更多的朋友，才能在生意場上立于不敗之地！

作者簡介

張笑恒，司馬光出生地信陽光山人，大學(xué)中文系畢業(yè)。于2006年6月6日創(chuàng)建北京凌云筆圖書創(chuàng)作中心。主要側(cè)重于生活勵志、心理心態(tài)、職場經(jīng)管、女性家教等精品暢銷圖書的選題策劃和撰稿工作。

書籍目錄

前言：成功，不在于你知道什么，而在于你認識誰第一章  世界上到處都是有才華的“窮人”  才高八斗未必日進斗金  是金子，不一定會發(fā)光  有曠世的才華，還得有“識貨”的老板  成功來自于85％的人脈關(guān)系，15％的專業(yè)知識  你為何缺乏財運，關(guān)鍵是缺乏人脈  “人脈”決定你的競爭力  富人憑什么，窮人缺什么第二章  不做懷才不遇的千里馬  告別單槍匹馬的時代  不做只會拉磨的驢子  朋友相助，麻雀也能變鳳凰  與鯊魚同游，才能成長得更快  只需擴大交際圈，你的處境就會徹底改變  一個人的100%與100個人的1％  站在成功者中間，你也會成功第三章  結(jié)交高含金量的朋友  你與蓋茨之間相隔幾個人  把握你生命中“高含金量”的朋友  結(jié)交可優(yōu)勢互補的朋友  結(jié)交一些帶圈子的朋友  不要恥于將朋友分等級  交友也須“勢利”  人脈網(wǎng)中不可缺少的十種人  如何讓重量級人物青睞你  朋友圈的日常經(jīng)營和維護第四章  3分鐘讓陌生人變成朋友  喊出對方名字是成功第一步  用肢體語言拉進彼此距離  聽是最好的說——學(xué)會傾聽  適度的自戀讓你充滿信心  讓他人感到自己重要  不要輕易樹敵  不可目中無人  活躍氣氛的六個秘訣  輕松化解交往中的尷尬  沖動是魔鬼——五種情緒控制法  水至清則無魚——不要過于追求完美  與陌生人交往的技巧第五章  人際交往中的潛規(guī)則  像愛你自己一樣地去愛別人  學(xué)會給對方一個臺階下  不要顯示比對方更聰明  不在失意者面前高談闊論  心甘情愿當配角  鋒芒太露，容易沒飯吃  一諾千金，說得出就要做得到  豪豬的忠告——保持恰當?shù)木嚯x第六章  人際交往中的“讀心術(shù)”  要想釣住魚，就要像魚那樣思考  卡耐基教你洞察人性弱點  如何透過細節(jié)看一個人性格  你不得不警惕的十種人  透露點隱私增加親近感  善于和自己不喜歡的人交往  示弱，讓人情不自禁地幫你第七章  口吐蓮花的“巧言秘籍”  贊美是最值錢的本事  “大人脈”先從聊天開始  把握引出話題的最佳時機  說話“繪聲”還要“繪色”  雞毛蒜皮皆幽默——用幽默激活人脈  適當“吹噓”自己的實力  靜坐多思己過，閑談莫論人非第八章  借助網(wǎng)絡(luò)，擴張朋友圈  網(wǎng)絡(luò)好比八腳章魚  網(wǎng)絡(luò)里的陌生人原來離你如此近  內(nèi)向人士，請多用網(wǎng)絡(luò)  頻發(fā)電子郵件，增進友情  QQ、MSN使你四海皆兄弟  論壇里吼一嗓，引得朋友來  個人網(wǎng)站，看不見的“聚會廳”第九章  生意場上的情感投資  生意場交際需要情感投資  別讓人覺得你是個吝嗇鬼  平時投資，四兩撥千斤  雪中送炭讓人銘記一生  感情投資要“名正言順”  感情投資的心理攻勢  閑時多燒香，忙時有人幫  人情做足才有“殺傷力”  “過度投資”不可取第十章  生意場上的談判藝術(shù)  談判前了解和分析談判對手  說“正事兒”前不妨先套交情  商務(wù)談判的六個階段  用“分解法”測算對方底價  打破談判僵局最有效的策略  商務(wù)談判中的八字箴言  簽約的七大要訣  收款的十二大技巧  商務(wù)談判中說“不”的藝術(shù)第十一章  在生意中交朋友，在朋友中做生意  人脈的最高境界是互利  酒桌上交朋友，酒桌下成生意  朋友和生意劃清界限  不做“一錘子”買賣  對朋友的商業(yè)機密守口如瓶  如何在生意場上交到真朋友

章節(jié)摘錄

有句俗話叫做“是金子總會發(fā)光”，然而事實上，是金子也未必會發(fā)光！如果金子沒有光的反射，它自己永遠也發(fā)不了光。就像一個有才華的人，如果不善于借助人脈的力量，那么他成功的幾率仍將大打折扣，有可能會默默無聞地度過一生。所以，即便是金子也要為自己尋找能發(fā)光的環(huán)境，創(chuàng)造能發(fā)光的條件，抓住發(fā)光的機遇。如果只抱著“我是一塊大金子”的念頭，而不主動為發(fā)光做好各種準備，那么金子最終的下場，將與一堆埋藏在垃圾里的廢銅爛鐵沒有任何區(qū)別！法國小說家莫泊桑是19世紀著名的批判現(xiàn)實主義作家。他的《羊脂球》、《俊友》和《項鏈》等許多優(yōu)秀作品至今廣為流傳。小時候的莫泊桑是個調(diào)皮搗蛋的學(xué)生，曾因盜竊被學(xué)校開除。后來，文學(xué)巨匠福樓拜發(fā)現(xiàn)了莫泊桑的文學(xué)天賦，并將他引向文學(xué)的正道，莫泊桑因此得以留名千古?？梢哉f，如果沒有福樓拜，莫泊?？峙氯允且幻胀ǖ奈膶W(xué)愛好者，而很難取得如此成就。如果你覺得自己是塊金子，有發(fā)光的強烈欲望，就要注意培養(yǎng)自己的人脈關(guān)系，給自己創(chuàng)造發(fā)光的機會。劉軍現(xiàn)在是廣州一家大公司的總裁，他的成功源于他在給別人打工的時候就開始積累人脈關(guān)系了。那時候，他在一家很出名的報社廣告部工作。工作期間，他時常接觸到海爾、百事、聯(lián)想等這些大企業(yè)的負責(zé)人。劉軍不僅在搞創(chuàng)意或爭取版面時很賣力，盡量讓他們滿意，而且還非常注重與他們保持和諧的關(guān)系。比如每隔一段時間，不管有沒有合作的項目，他都會給他們打個電話或者發(fā)個信息問候一聲，節(jié)日的時候，也約他們吃個飯或者送一份小小的禮物。這樣，在工作的三年間，劉軍就積累了相當豐富的人脈，后來他出來注冊了自己的公司。這時他自然想到了這些過去的伙伴，而某知名空調(diào)恰好在廣州市還沒有專賣店，他就跟銷售部的負責(zé)人談起此事。由于他們的關(guān)系一直不錯，在眾多競爭對手條件都差不多的情況下人家就把獨家銷售權(quán)給了他。人脈就是機會，人脈越豐富，意味著成功的機會就越多。2002年，中國數(shù)十位成功企業(yè)家認為他們?nèi)〉贸晒Φ臈l件中，機遇排到了第二位，而人脈成為第一。一定要記住，是金子也不一定會發(fā)光！假如你是一個詞曲創(chuàng)作者，除非你很有名，否則不可能會有人自動求上門。要想讓別人知道自己，聽到你寫的歌，就需要找專門人士幫忙推銷，比如說經(jīng)紀人。如果你性格內(nèi)向，不善交際，那么你即使關(guān)門在家寫了100首好歌，也不會有人聽到，只能是白費工夫而已。21世紀的今天，不管是保險、傳媒，還是金融、科技、證券，幾乎所有領(lǐng)域，人脈競爭力都起著日益重要的作用。專業(yè)知識固然重要，但人脈更加重要。從某種意義上說，人際關(guān)系是一個人通往財富、榮譽、成功之路的門票，只有擁有了這張門票，專業(yè)知識才能發(fā)揮作用。否則，即便你是英雄也無用武之地！

編輯推薦

《先交朋友再做生意》證明自己走百步，不如貴人扶你走一步。所以，我們一定要多結(jié)交高含金量的“重量級人物”，這樣才能在人生路上左右逢源，立于不敗之地！

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