銀行客戶經(jīng)理授信方案設(shè)計培訓(xùn)

內(nèi)容概要

　　經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變——從做產(chǎn)品到做客戶：從“做產(chǎn)品、做業(yè)務(wù)”向“做客戶”轉(zhuǎn)變，以客戶　　為中心，量身定做服務(wù)方案。營銷視野的轉(zhuǎn)變——從做客戶到做產(chǎn)業(yè)鏈：營銷視野與營銷目標(biāo)從單個客戶，向客戶的上下游整條產(chǎn)業(yè)鏈及員工個人延伸，封閉客戶、封閉產(chǎn)業(yè)鏈。銀行的競爭，無外乎產(chǎn)品和服務(wù)。通過產(chǎn)品獲得合作機會，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)深度挖掘客戶的價值。要在產(chǎn)品上精心打磨，不斷完善和改良，成為尖端產(chǎn)品。在服務(wù)上不斷精益求精。

書籍目錄

第一篇 聯(lián)保貸款【案例1】唐山市鋼鐵流通企業(yè)聯(lián)保授信方案【案例2】聯(lián)保批量授信方案【案例3】青島航運商會企業(yè)聯(lián)保貸款方案【案例4】石家莊市鋼貿(mào)企業(yè)四戶聯(lián)保批量授信方案【案例5】泉州市江北地區(qū)石材行業(yè)中小企業(yè)聯(lián)保授信方案【案例6】鋼貿(mào)企業(yè)聯(lián)保授信方案【案例7】邯鄲地區(qū)鋼鐵壓延行業(yè)中小企業(yè)聯(lián)保模式【案例8】非同類企業(yè)聯(lián)保批量授信方案【案例9】上海市中小外貿(mào)企業(yè)融資擔(dān)保中心平臺批量授信方案【案例10】青島食品飲料行業(yè)中小企業(yè)聯(lián)保授信方案【案例11】青島市水產(chǎn)品加工中小企業(yè)聯(lián)保授信方案第二篇 保理融資【案例1】安徽泰祥租賃有限公司國內(nèi)有追索權(quán)保理案例【案例2】手機經(jīng)銷商供應(yīng)鏈融資方案【案例3】廣東愛博廣告有限公司保理營銷案例【案例4】藥品零售保理（社保模式）方案【案例5】合肥醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)園批量授信融資方案【案例6】沁陽市中華煤炭經(jīng)銷有限公司應(yīng)收賬款融資方案【案例7】天津道橋建設(shè)集團(tuán)有限公司配套材料供應(yīng)商鏈?zhǔn)饺谫Y方案【案例8】源達(dá)醫(yī)藥保理業(yè)務(wù)營銷案例【案例9】北京科達(dá)醫(yī)藥經(jīng)營有限公司保理方案【案例10】北京達(dá)興雪花壓縮機有限公司供應(yīng)商批發(fā)授信方案第三篇 動產(chǎn)融資貨權(quán)質(zhì)押融資【案例l】威龍鋼材市場批發(fā)授信融資方案【案例2】天津鋼鐵貿(mào)易有限公司貨押授信方案【案例3】廣州市泰安鋼材貿(mào)易有限公司貨押授信方案【案例4】武漢市豐達(dá)鋼鐵有限公司貨押授信方案【案例5】糧食貿(mào)易商貨押授信方案第四篇 供應(yīng)鏈融資【案例1】北京哈飛汽車有限公司鏈?zhǔn)饺谫Y配套企業(yè)授信方案【案例2】戴爾電腦供應(yīng)鏈?zhǔn)谛欧桨浮景咐?】廣汽汽車有限公司批量授信方案【案例4】廣西玉華機器股份有限公司供應(yīng)鏈融資授信方案【案例5】天津市裕興城市建設(shè)投資有限公司融資方案【案例6】河北鋼鐵集團(tuán)有限公司“法人透戶透支”網(wǎng)絡(luò)案例【案例7】內(nèi)蒙古湘東煤炭集團(tuán)有限公司授信方案【案例8】福田保稅區(qū)陸順物流有限公司貨押授信方案【案例9】云南宏大制焦有限公司貿(mào)易融資方案【案例10】民營核心鋼廠綜合開發(fā)服務(wù)方案【案例11】特大型鋼鐵集團(tuán)總公司授信方案【案例12】石家莊品源物貿(mào)有限公司煤炭融資方案【案例13】唐山鋼鐵集團(tuán)有限公司批量授信經(jīng)營方案【案例14】江懷煤業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司批量授信經(jīng)營方案【案例15】一汽解放大連汽車廠批量授信經(jīng)營方案【案例16】江蘇利融控股集團(tuán)有限公司批量授信經(jīng)營方案【案例17】浙江靜業(yè)國際貿(mào)易有限公司授信方案【案例18】中國大華汽車集團(tuán)有限公司供應(yīng)鏈融資授信方案【案例19】成都中汽汽車有限公司批量授信融資方案【案例20】成都鋼鐵股份有限公司未來貨權(quán)質(zhì)押授信方案【案例21】珠海方大集團(tuán)及其財務(wù)公司整體營銷案例【案例22】重慶江凌機車工業(yè)制造有限公司經(jīng)銷商保兌倉融資方案立金銀行培訓(xùn)名言申報授信口訣立金銀行培訓(xùn)勵志故事

章節(jié)摘錄

　　【產(chǎn)品定義】　　小企業(yè)聯(lián)保貸款是指超過3個以上小企業(yè)組成聯(lián)保小組，貸款人對聯(lián)保小組成員發(fā)放的、由聯(lián)保小組成員相互承擔(dān)連帶責(zé)任的貸款。　　聯(lián)保小組通常都有一個牽頭單位，負(fù)責(zé)聯(lián)系小組的成員，成員之間對彼此的責(zé)任承擔(dān)連帶擔(dān)保責(zé)任。　?。ㄒ唬┮话懵?lián)保貸款：在聯(lián)保協(xié)議范圍內(nèi)，借款人不能按時還款時，聯(lián)保小組成員以其自身財產(chǎn)為其承擔(dān)連帶責(zé)任的貸款?！　。ǘ┨厥饴?lián)保貸款：由聯(lián)保小組成員出資設(shè)立風(fēng)險基金，建立風(fēng)險基金補償長效機制。借款人不能按時還款時，首先由風(fēng)險基金補償，再由借款人、擔(dān)保人各自資產(chǎn)清償?shù)馁J款?！　≠J款期限原則上為1年以內(nèi)，也可根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營活動周期確定。小企業(yè)聯(lián)保貸款期限（含展期）不超過3年?！　　净菊f明】　　聯(lián)保貸款是一款不需要任何抵押貸款產(chǎn)品，由3家或3家以上企業(yè)組成一個互相擔(dān)保的聯(lián)合體，共同向銀行申請貸款，同時企業(yè)之間實現(xiàn)風(fēng)險共擔(dān)。當(dāng)聯(lián)合體中有任意一家企業(yè)無法歸還貸款時，聯(lián)合體其他企業(yè)需要共同替它償還所有貸款本息。比如，聯(lián)合體中A、B、C各獲得貸款50萬元，則每家承擔(dān)的貸款責(zé)任都是150萬元。如果A到期無法歸還貸款50萬元，則需要B、C共同替A歸還其50萬元貸款及利息?！　]有關(guān)聯(lián)關(guān)系的中小企業(yè)在自愿基礎(chǔ)上組成聯(lián)保小組、相互擔(dān)保貸款，“多戶聯(lián)保，總額控制，按期還款”。　聯(lián)保作為一種需要互相擔(dān)保的貸款產(chǎn)品存在一定的風(fēng)險，但是通過小組牽頭單位和銀行的雙重審核，聯(lián)保風(fēng)險已經(jīng)大大降低。首先在聯(lián)合體組建之前，企業(yè)之間一定做過相互了解，只有相互信任企業(yè)才會放心相互組建聯(lián)合體；其次在聯(lián)合體組建之后，客戶經(jīng)理將會對各家企業(yè)分別進(jìn)行走訪調(diào)查，考察聯(lián)保企業(yè)資產(chǎn)、企業(yè)財務(wù)、行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品優(yōu)勢等方面，如果某個企業(yè)風(fēng)險較大，客戶經(jīng)理會要求更換聯(lián)合體成員。這就保證了聯(lián)保貸款可以在很大程度上避免風(fēng)險?！　　具m用對象】　　主要適用于行業(yè)經(jīng)驗豐富、經(jīng)營穩(wěn)定并自主成立聯(lián)保小組，自愿為聯(lián)保小組內(nèi)成員貸款承擔(dān)連帶責(zé)任保證的中小企業(yè)?！　　?/pre>








圖書封面



圖書標(biāo)簽Tags
無




評論、評分、閱讀與下載



還沒讀過(96)
勉強可看(695)
一般般(118)
內(nèi)容豐富(4917)
強力推薦(403)


 


    銀行客戶經(jīng)理授信方案設(shè)計培訓(xùn) PDF格式下載