銀行項目融資培訓(xùn)

內(nèi)容概要

　　項目融資是銀行客戶經(jīng)理必須掌握的銀行授信工具，在銀行營銷公路、鐵路、橋梁、電力、石化、航空等項目中有著突出的作用。項目融資必須和票據(jù)產(chǎn)品、國內(nèi)信用證、供應(yīng)鏈、貿(mào)易融資、保理、保函等產(chǎn)品等進行交叉銷售，以盡可能提高整體收益率。應(yīng)當(dāng)爭取通過項目業(yè)主方關(guān)聯(lián)營銷配套的設(shè)備供應(yīng)商和施工企業(yè)?！　≡跒榭蛻粼O(shè)計項目融資方案時須兼顧銀企雙方的利益，使客戶和銀行形成“雙贏”。“單贏”合作不可能持久。報價過低，上級行不答應(yīng)；報價過高，客戶不接受。優(yōu)秀的銀行客戶經(jīng)理必須懂得平衡之道?！　№椖咳谫Y設(shè)計要點：純粹的周轉(zhuǎn)資金需要通過表外解決；授信資源盡可能讓產(chǎn)業(yè)鏈兩端企業(yè)使用；盡可能授信總量較大，資本消耗較??；多產(chǎn)品盡可能有機組合銷售；盡可能將授信資源在集團客戶內(nèi)部落地。

書籍目錄

產(chǎn)品篇
 【產(chǎn)品一】 項目融資
 【產(chǎn)品二】 固定資產(chǎn)貸款
 【產(chǎn)品三】 項目搭橋貸款
 【產(chǎn)品四】 項目前期貸款
 【產(chǎn)品五】 項目營運期貸款
 【產(chǎn)品六】 并購貸款
 【產(chǎn)品七】 過橋信托計劃(備用貸款)
 【產(chǎn)品八】 信托計劃
 【產(chǎn)品九】 項目組合融資
 【產(chǎn)品十】 BT貸款
 【產(chǎn)品十一】PPP融資
 【產(chǎn)品十二】 租賃封閉貸款
 【產(chǎn)品十三】 租賃保理
案例篇
 【案例一】 包頭經(jīng)濟適用房貸款案例
 【案例二】 交通行業(yè)供應(yīng)鏈營銷案例
 【案例三】 杭州城市建設(shè)投資發(fā)展有限責(zé)任公司財政項目過橋融資業(yè)務(wù)案例
 【案例四】 貴陽運動城項目人民幣80億元銀團貸款案例
 【案例五】 保障性住房融資案例

章節(jié)摘錄

　　【風(fēng)險應(yīng)對對策】　　1.對能源和原材料的穩(wěn)定供應(yīng)依賴性大、能源和原材料成本在整個生產(chǎn)成本中占有很大比重的項目，應(yīng)要求借款人提供長期能源和原材料供應(yīng)協(xié)議，并對協(xié)議內(nèi)容及供應(yīng)方的履約能力和意愿進行審查。　　2.為降低項目建設(shè)開發(fā)和試生產(chǎn)階段的完工風(fēng)險，應(yīng)盡可能要求借款人或通過借款人要求項目相關(guān)方落實履約擔(dān)保、完工保證金等完工擔(dān)保措施，明確在項目建設(shè)延期、成本超支、項目不能按期達到完工標(biāo)準(zhǔn)、項目停建以致最終放棄等情況下項目完工擔(dān)保人的擔(dān)保責(zé)任?！　?.項目資產(chǎn)、項目預(yù)期收益等依法可設(shè)定抵（質(zhì)）押的，應(yīng)要求借款人將項目在建工程及其形成的項目資產(chǎn)、項目收益權(quán)抵（質(zhì)）押給銀行。同時，可根據(jù)需要要求項目股東將所持有的借款人股權(quán)質(zhì)押給銀行?！　》香y行信用貸款條件，或確因相關(guān)政府主管部門特殊要求等原因無法辦理抵（質(zhì)）押的，可不提供上述擔(dān)保，但須簽訂賬戶監(jiān)管協(xié)議?！　?.審查審批項目融資業(yè)務(wù)，應(yīng)根據(jù)項目及其在建設(shè)期、運營期等的不同特點，要求借款人或通過借款人要求項目相關(guān)方選擇銀行認可的保險公司投保相應(yīng)商業(yè)保險，如建筑工程一切險、安裝工程一切險、綜合財產(chǎn)保險及其他有關(guān)險種，以轉(zhuǎn)移項目相關(guān)風(fēng)險。商業(yè)保險應(yīng)盡可能由銀行代理?！　λ侗Ｉ虡I(yè)保險，貸款行應(yīng)作為第一順位保險金請求權(quán)人，或采取按貸款比例設(shè)定賠償請求權(quán)等其他措施有效控制保險賠償或給付賠償金的權(quán)益。對不能辦理商業(yè)保險的，應(yīng)在貸款調(diào)查審查時說明理由?！　?.審查審批項目融資業(yè)務(wù)，應(yīng)要求借款人設(shè)定專門的項目收入賬戶，并明確進入賬戶中的項目收入資金比例不低于銀行對該項目的融資占比。該賬戶資金對外支付需滿足約定條件。　　6.審查審批項目融資業(yè)務(wù)，應(yīng)明確采用貸款人受托支付方式的起付金額標(biāo)準(zhǔn)，并可根據(jù)項目具體情況，合理設(shè)定貸款寬限期、關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)控制線等要求?！　　?/pre>




編輯推薦
　　透徹分析項目融資營銷要點　　針對項目融資設(shè)計授信方案　　項目融資嵌入票據(jù)及供應(yīng)鏈融資　　最新、最全的營銷項目融資產(chǎn)品　　行長送銀行客戶經(jīng)理的最好禮物　　本書適合商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)條線支行行長、客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)使用　　本書提供最新穎各類項目融資案例：　　一、項目融資業(yè)務(wù)　　二、固定資產(chǎn)貸款　　三、項目搭橋貸款　　四、項目前期貸款　　五、項目營運期貸款　　六、并購貸款　　七、過橋信托計劃　　八、信托計劃　　九、項目組合融資業(yè)務(wù)　　十、BT貸款　　十一、PPP融資　　十二、租賃封閉貸款　　十三、租賃保理　　存款=正確使用產(chǎn)品+痛苦堅持　　本書提供教練式培訓(xùn)，提供最真實的案例　　激發(fā)客戶經(jīng)理生生不息的奮斗精神和創(chuàng)造價值的活力　　我們通過最詳盡的案例培訓(xùn)，幫助您在最短時間內(nèi)成為一名優(yōu)秀的商業(yè)銀行客戶經(jīng)理





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