出版時(shí)間:2011-9 出版社:中國(guó)金融 作者:立金銀行培訓(xùn)中心 頁(yè)數(shù):564
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內(nèi)容概要
本書立足于銀行自身利益,以培養(yǎng)優(yōu)秀的銀行客戶經(jīng)理為目的,較全面系統(tǒng)地分析了當(dāng)前金融市場(chǎng)的現(xiàn)狀、不同行業(yè)的企業(yè)的基本情況和對(duì)銀行的價(jià)值,并詳細(xì)介紹了銀行針對(duì)不同行業(yè)的企業(yè)所量身定做的不同授信產(chǎn)品。本書理論聯(lián)系實(shí)際,指導(dǎo)性較強(qiáng);案例具體翔實(shí),借鑒性強(qiáng);授信產(chǎn)品針對(duì)不同客戶群體靈活搭配,適用性較強(qiáng)。不僅對(duì)銀行和銀行從業(yè)人員具有指導(dǎo)作用,對(duì)不同行業(yè)的企業(yè)來說,在金融產(chǎn)品的選擇上也具有一定的指導(dǎo)意義。
書籍目錄
第一章 票據(jù)
第一節(jié) 票據(jù)基礎(chǔ)知識(shí)
一、票據(jù)基本概念
(票據(jù)是一種債務(wù)憑證,實(shí)際就如同一張借據(jù))
二、票據(jù)的五大特點(diǎn)
(票據(jù)五大基本特點(diǎn)“因、文、有、權(quán)、要”)
三、票據(jù)的三大功能
(結(jié)算功能、融資功能、投資功能)
四、票據(jù)營(yíng)銷技巧
(沉睡貸款客戶的激活、尋找關(guān)聯(lián)客戶、建立自己的品牌、新服務(wù)模
式創(chuàng)造客戶)
五、融資性票據(jù)認(rèn)識(shí)
(純?nèi)谫Y性票據(jù)、相對(duì)合理的融資性票據(jù))
六、票據(jù)營(yíng)銷要點(diǎn)
(票據(jù)與貸款的逆向操作營(yíng)銷思路)
七、辦理票據(jù)的常規(guī)知識(shí)
第二節(jié) 票據(jù)產(chǎn)品
一、銀行承兌匯票
(銀行承兌匯票以真實(shí)的商品交易為基礎(chǔ),銀行將信貸資金投放、收回與真實(shí)商品銷售結(jié)算緊密、完美地結(jié)合在一起,是銀行支付工具、信用工具、結(jié)算工具、融資工具完美的結(jié)合體)
二、全額保證金銀行承兌匯票
(全額保證金銀行承兌匯票適用于一些對(duì)資金價(jià)格不敏感行業(yè)客戶之
間的結(jié)算,需要銀行有意識(shí)地去引導(dǎo)企業(yè)使用)
……
第二章 貸款
第三章 保函
第四章 信用證
第五章 金融新產(chǎn)品
第六章 供應(yīng)鏈融資
第七章 客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能培訓(xùn)
后記:我的銀行客戶經(jīng)理生涯
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商業(yè)銀行對(duì)公授信培訓(xùn) PDF格式下載