銀行鋼貿(mào)企業(yè)授信方案培訓(xùn)

內(nèi)容概要

　　《銀行鋼貿(mào)企業(yè)授信方案培訓(xùn)》與你分享福建周寧鋼鐵商人的傳奇人生：拼命咬住一個(gè)行業(yè)，做到極致，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，你仍可以掙扎而出，并昂然綻放?！躲y行鋼貿(mào)企業(yè)授信方案培訓(xùn)》是一本銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷鋼貿(mào)企業(yè)的工具書(shū)，是目前國(guó)內(nèi)收錄營(yíng)銷鋼貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品最全、產(chǎn)品最新穎、案例最多、最前沿的一本培訓(xùn)教材。表外業(yè)務(wù)做存款，表內(nèi)業(yè)務(wù)做利潤(rùn)；要先做表外業(yè)務(wù)，然后做表內(nèi)業(yè)務(wù)，而不是相反了解客戶的商業(yè)模式，判斷是否有存款；評(píng)估企業(yè)的存款潛力，預(yù)測(cè)企業(yè)的營(yíng)銷難度，然后再?zèng)Q定是否發(fā)起營(yíng)銷。有存款的客戶一般具備如下特點(diǎn)：對(duì)上游產(chǎn)生應(yīng)付賬款，對(duì)下游產(chǎn)生預(yù)收賬款，自身形成資金洼地。

書(shū)籍目錄

第一章　鋼貿(mào)企業(yè)基本情況
　第一節(jié)　鋼貿(mào)企業(yè)對(duì)銀行的價(jià)值
　　一、龐大的存款
　　二、可觀的中問(wèn)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)
　　三、可觀的結(jié)算資金
　第二節(jié)　鋼貿(mào)企業(yè)使用的銀行授信產(chǎn)品
　　一、銀行承兌匯票
　　二、銀行承兌匯票貼現(xiàn)
　　三、國(guó)內(nèi)信用證
　　四、銀行保函
　第三節(jié)　民營(yíng)鋼貿(mào)企業(yè)的營(yíng)銷要點(diǎn)
　　一、如何找到鋼貿(mào)企業(yè)
　　二、如何與鋼貿(mào)企業(yè)打交道
　第四節(jié)　特大型國(guó)有鋼貿(mào)企業(yè)的營(yíng)銷要點(diǎn)
　　一、全國(guó)性鋼貿(mào)企業(yè)的營(yíng)銷要點(diǎn)
　　二、區(qū)域鋼貿(mào)企業(yè)的營(yíng)銷要點(diǎn)
　第五節(jié)　國(guó)內(nèi)大型鋼廠的銷售模式
　　一、國(guó)內(nèi)一線鋼廠的銷售模式
　　二、國(guó)內(nèi)二線鋼廠的銷售模式
　　三、國(guó)內(nèi)三線鋼廠的銷售模式
　第六節(jié)　國(guó)內(nèi)鋼貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式
　　一、經(jīng)銷、倉(cāng)儲(chǔ)、交割、配送一體化
　　二、如何為鋼貿(mào)公司創(chuàng)造價(jià)值
　　三、鋼貿(mào)公司的授信申報(bào)思路
　　四、如何關(guān)聯(lián)營(yíng)銷鋼貿(mào)企業(yè)與施工、房地產(chǎn)等行業(yè)
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第二章　鋼貿(mào)企業(yè)授信方案
附錄

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：插圖：銀行應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注鋼鐵行業(yè)形勢(shì)變化，以做深、做大鋼鐵行業(yè)優(yōu)質(zhì)核心客戶為主旨，以做多、做強(qiáng)供應(yīng)鏈融資網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)，深化模式化營(yíng)銷，做主流鋼鐵客戶的主流銀行。在加大行業(yè)核心客戶信貸投放的同時(shí)，以供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品為重點(diǎn)，加大對(duì)核心鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)上下游配套鋼貿(mào)企業(yè)的信貸支持力度，做強(qiáng)供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，提高行業(yè)存款沉淀和綜合收益水平，增加銀行基礎(chǔ)客戶群體。第九節(jié)鋼鐵行業(yè)的基本融資特點(diǎn)鋼鐵行業(yè)流程自鐵礦石開(kāi)采到煉鐵、制坯、軋材、銷售等環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)，帶動(dòng)上下游大批資源參與其中，產(chǎn)業(yè)鏈分工明確，整個(gè)行業(yè)的銷售資金流的撬動(dòng)導(dǎo)致其對(duì)銀行資金需求龐大。整個(gè)鋼鐵行業(yè)存在數(shù)目眾多的鋼鐵經(jīng)銷商。鋼鐵行業(yè)具有產(chǎn)品豐富、種類繁多、品質(zhì)穩(wěn)定、市場(chǎng)容量大、價(jià)格透明度高、處置變現(xiàn)能力強(qiáng)、保管方便、經(jīng)銷商銷售周期短等特點(diǎn)，適合銀行開(kāi)拓信貸業(yè)務(wù)。鋼鐵行業(yè)對(duì)鐵礦石的需求日益加大，但國(guó)內(nèi)鐵礦石無(wú)法滿足需要，進(jìn)口依存度較高，除少數(shù)大型企業(yè)如寶鋼、唐鋼、馬鋼、鞍本鋼鐵等建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的海外供貨渠道外，許多中小鋼廠鐵礦石供應(yīng)受各種條件限制，只能通過(guò)鐵礦石經(jīng)銷商在現(xiàn)貨市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。圍繞鋼鐵行業(yè)核心客戶，針對(duì)其上游鐵礦石、煤炭、焦炭企業(yè)，下游鋼貿(mào)企業(yè)及加工企業(yè)積極開(kāi)展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，全面做深做透融資網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)下的上下游客戶：針對(duì)全國(guó)及地區(qū)性鋼貿(mào)市場(chǎng)，擇優(yōu)向入場(chǎng)鋼貿(mào)企業(yè)提供支持；擇優(yōu)支持金屬制品行業(yè)龍頭企業(yè)；擇優(yōu)支持在核心鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)支持下，或?yàn)閰^(qū)域產(chǎn)業(yè)集群配套，或以主要用鋼企業(yè)為中心，建立鋼材加工中心及剪切配送中心的建設(shè)；鼓勵(lì)鋼鐵生產(chǎn)和設(shè)備制造企業(yè)出口國(guó)內(nèi)有優(yōu)勢(shì)的技術(shù)和冶金成套設(shè)備，并在出口信貸等方面給予支持。

編輯推薦

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