出版時(shí)間:2011-6 出版社:中國金融出版社 作者:立金銀行培訓(xùn)中心 頁數(shù):273
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內(nèi)容概要
《銀行鋼貿(mào)企業(yè)授信方案培訓(xùn)》與你分享福建周寧鋼鐵商人的傳奇人生:拼命咬住一個(gè)行業(yè),做到極致,雖然競爭激烈,你仍可以掙扎而出,并昂然綻放?!躲y行鋼貿(mào)企業(yè)授信方案培訓(xùn)》是一本銀行客戶經(jīng)理營銷鋼貿(mào)企業(yè)的工具書,是目前國內(nèi)收錄營銷鋼貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品最全、產(chǎn)品最新穎、案例最多、最前沿的一本培訓(xùn)教材。表外業(yè)務(wù)做存款,表內(nèi)業(yè)務(wù)做利潤;要先做表外業(yè)務(wù),然后做表內(nèi)業(yè)務(wù),而不是相反了解客戶的商業(yè)模式,判斷是否有存款;評估企業(yè)的存款潛力,預(yù)測企業(yè)的營銷難度,然后再決定是否發(fā)起營銷。有存款的客戶一般具備如下特點(diǎn):對上游產(chǎn)生應(yīng)付賬款,對下游產(chǎn)生預(yù)收賬款,自身形成資金洼地。
書籍目錄
第一章 鋼貿(mào)企業(yè)基本情況
第一節(jié) 鋼貿(mào)企業(yè)對銀行的價(jià)值
一、龐大的存款
二、可觀的中問業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)
三、可觀的結(jié)算資金
第二節(jié) 鋼貿(mào)企業(yè)使用的銀行授信產(chǎn)品
一、銀行承兌匯票
二、銀行承兌匯票貼現(xiàn)
三、國內(nèi)信用證
四、銀行保函
第三節(jié) 民營鋼貿(mào)企業(yè)的營銷要點(diǎn)
一、如何找到鋼貿(mào)企業(yè)
二、如何與鋼貿(mào)企業(yè)打交道
第四節(jié) 特大型國有鋼貿(mào)企業(yè)的營銷要點(diǎn)
一、全國性鋼貿(mào)企業(yè)的營銷要點(diǎn)
二、區(qū)域鋼貿(mào)企業(yè)的營銷要點(diǎn)
第五節(jié) 國內(nèi)大型鋼廠的銷售模式
一、國內(nèi)一線鋼廠的銷售模式
二、國內(nèi)二線鋼廠的銷售模式
三、國內(nèi)三線鋼廠的銷售模式
第六節(jié) 國內(nèi)鋼貿(mào)市場的經(jīng)營模式
一、經(jīng)銷、倉儲、交割、配送一體化
二、如何為鋼貿(mào)公司創(chuàng)造價(jià)值
三、鋼貿(mào)公司的授信申報(bào)思路
四、如何關(guān)聯(lián)營銷鋼貿(mào)企業(yè)與施工、房地產(chǎn)等行業(yè)
……
第二章 鋼貿(mào)企業(yè)授信方案
附錄
章節(jié)摘錄
版權(quán)頁:插圖:銀行應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注鋼鐵行業(yè)形勢變化,以做深、做大鋼鐵行業(yè)優(yōu)質(zhì)核心客戶為主旨,以做多、做強(qiáng)供應(yīng)鏈融資網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn),深化模式化營銷,做主流鋼鐵客戶的主流銀行。在加大行業(yè)核心客戶信貸投放的同時(shí),以供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品為重點(diǎn),加大對核心鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)上下游配套鋼貿(mào)企業(yè)的信貸支持力度,做強(qiáng)供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù),提高行業(yè)存款沉淀和綜合收益水平,增加銀行基礎(chǔ)客戶群體。第九節(jié)鋼鐵行業(yè)的基本融資特點(diǎn)鋼鐵行業(yè)流程自鐵礦石開采到煉鐵、制坯、軋材、銷售等環(huán)節(jié),產(chǎn)業(yè)鏈條長,帶動上下游大批資源參與其中,產(chǎn)業(yè)鏈分工明確,整個(gè)行業(yè)的銷售資金流的撬動導(dǎo)致其對銀行資金需求龐大。整個(gè)鋼鐵行業(yè)存在數(shù)目眾多的鋼鐵經(jīng)銷商。鋼鐵行業(yè)具有產(chǎn)品豐富、種類繁多、品質(zhì)穩(wěn)定、市場容量大、價(jià)格透明度高、處置變現(xiàn)能力強(qiáng)、保管方便、經(jīng)銷商銷售周期短等特點(diǎn),適合銀行開拓信貸業(yè)務(wù)。鋼鐵行業(yè)對鐵礦石的需求日益加大,但國內(nèi)鐵礦石無法滿足需要,進(jìn)口依存度較高,除少數(shù)大型企業(yè)如寶鋼、唐鋼、馬鋼、鞍本鋼鐵等建立長期穩(wěn)定的海外供貨渠道外,許多中小鋼廠鐵礦石供應(yīng)受各種條件限制,只能通過鐵礦石經(jīng)銷商在現(xiàn)貨市場購買。圍繞鋼鐵行業(yè)核心客戶,針對其上游鐵礦石、煤炭、焦炭企業(yè),下游鋼貿(mào)企業(yè)及加工企業(yè)積極開展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù),全面做深做透融資網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)下的上下游客戶:針對全國及地區(qū)性鋼貿(mào)市場,擇優(yōu)向入場鋼貿(mào)企業(yè)提供支持;擇優(yōu)支持金屬制品行業(yè)龍頭企業(yè);擇優(yōu)支持在核心鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)支持下,或?yàn)閰^(qū)域產(chǎn)業(yè)集群配套,或以主要用鋼企業(yè)為中心,建立鋼材加工中心及剪切配送中心的建設(shè);鼓勵(lì)鋼鐵生產(chǎn)和設(shè)備制造企業(yè)出口國內(nèi)有優(yōu)勢的技術(shù)和冶金成套設(shè)備,并在出口信貸等方面給予支持。
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《銀行鋼貿(mào)企業(yè)授信方案培訓(xùn)》:透徹分析鋼貿(mào)企業(yè)的營銷要點(diǎn),詳細(xì)削析鋼貿(mào)市場分布及規(guī)律,講解如何對鋼貿(mào)企業(yè)設(shè)計(jì)票據(jù)產(chǎn)品,解析如何對鋼貿(mào)企業(yè)設(shè)計(jì)授信方案,《銀行鋼貿(mào)企業(yè)授信方案培訓(xùn)》適合商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)條線支行行長、客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)使用。鋼貿(mào)企業(yè)授信方案:聯(lián)保貸款鋼材貨押貸款擔(dān)保公司擔(dān)保貸款鋼廠退款擔(dān)保貸款(三方保兌倉);鋼廠回購擔(dān)保貸款(四方保兌倉)應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款應(yīng)收賬款保理融資;鋼貿(mào)企業(yè)票據(jù)置換鋼貿(mào)企業(yè)海陸倉融資鋼貿(mào)企業(yè)保函業(yè)務(wù)鋼貿(mào)企業(yè)商商銀業(yè)務(wù);鋼貿(mào)企業(yè)未來提貨權(quán)質(zhì)押業(yè)務(wù)鋼貿(mào)企業(yè)商業(yè)承兌匯票質(zhì)押授信鋼貿(mào)市場擔(dān)保授信;鋼貿(mào)企業(yè)國內(nèi)信用證鋼貿(mào)企業(yè)國內(nèi)信用證打包貸款鋼貿(mào)企業(yè)國內(nèi)信用證打包銀票;鋼貿(mào)企業(yè)買方付息+代理貼現(xiàn)銀行承兌匯票(前置保證金+后置保證金);銀行承兌匯票(前置保證金+后置銀票)。
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