銷售會議管理

前言

伴隨著新中國六十年偉大征程和經(jīng)濟社會發(fā)展的巨大變化，我國保險業(yè)取得了舉世矚目的成就，行業(yè)面貌和服務經(jīng)濟社會的能力發(fā)生了深刻變化，保險業(yè)為我國經(jīng)濟發(fā)展和社會進步提供了強有力的保險保障，已經(jīng)成為我國社會保障體系的重要組成部分，是服務民生、保障民生、促進社會管理和公共服務創(chuàng)新的重要方式，為我國經(jīng)濟發(fā)展和社會進步發(fā)揮了重要的、不可替代的作用。中國人壽作為國內(nèi)最大的壽險公司，在保險業(yè)務快速增長的同時，綜合實力也得到顯著提升，為國家經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定作出了積極貢獻。我們確立了中國人壽特色壽險發(fā)展道路這一發(fā)展戰(zhàn)略，提出了建設國際一流壽險公司的奮斗目標。我們深知，在新的歷史條件下，面臨的發(fā)展任務將會更加繁重，需要駕馭的局勢更加復雜，隊伍建設方面也面臨更高的要求，加強教育培訓、進一步提升銷售伙伴的素質(zhì)和能力已經(jīng)成為我們必須重視的一個突出問題。教育培訓歷來是隊伍建設的重要途徑，是隊伍建設的決定性因素，教育培訓強則企業(yè)競爭能力強。中國人壽要擴大自己在市場上的影響力、號召力，形成別人無法仿效、無法復制、無法抗衡、無法超越的核心競爭力，就必須緊跟時代發(fā)展的新變化，適應市場競爭的新格局，不斷解放思想、更新觀念，牢固樹立科學的人才觀，大力加強教育培訓工作，全力建設一流的隊伍，為打造國際一流壽險公司提供堅強有力的人才保證和智力支持。

內(nèi)容概要

　　伴隨著新中國六十年偉大征程和經(jīng)濟社會發(fā)展的巨大變化，我國保險業(yè)取得了舉世矚目的成就，行業(yè)面貌和服務經(jīng)濟社會的能力發(fā)生了深刻變化，保險業(yè)為我國經(jīng)濟發(fā)展和社會進步提供了強有力的保險保障，已經(jīng)成為我國社會保障體系的重要組成部分，是服務民生、保障民生、促進社會管理和公共服務創(chuàng)新的重要方式，為我國經(jīng)濟發(fā)展和社會進步發(fā)揮了重要的、不可替代的作用。

書籍目錄

第一章 壽險銷售會議概論　第一節(jié) 會議概述　第二節(jié) 壽險銷售會議第二章 經(jīng)營管理類會議　第一節(jié) 主管早會　第二節(jié) 早會　第三節(jié) 二次早會　第四節(jié) 夕會　第五節(jié) 經(jīng)營分析會　第六節(jié) 其他銷售管理類會議第三章 銷售類會議　第一節(jié) 產(chǎn)品說明會　第二節(jié) 企業(yè)員工福利規(guī)劃會　第三節(jié) 職場營銷　第四節(jié) 企業(yè)年金推介會第四章 客戶聯(lián)誼會　第一節(jié) 客戶聯(lián)誼會的意義與功能　第二節(jié) 客戶聯(lián)誼會的流程　第三節(jié) 客戶聯(lián)誼會的操作要領　第四節(jié) 團險渠道客戶聯(lián)誼會　第五節(jié) 銀保渠道客戶沙龍第五章 創(chuàng)業(yè)說明會　第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)說明會的意義與功能　第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)說明會的流程　第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)說明會的操作要領參考文獻

章節(jié)摘錄

插圖：2.經(jīng)營分析會的意義與功能經(jīng)營分析會有效實現(xiàn)了經(jīng)營單位（銷售團隊）的過程管控，是經(jīng)營單位（銷售團隊）逐步由粗放式向規(guī)范和精細化經(jīng)營管理的轉變，是經(jīng)營單位（銷售團隊）日常管理的基礎，是經(jīng)營單位（銷售團隊）日常管理的主要手段之一。其主要功能如下：（1）貫徹分階段經(jīng)營的理念分解經(jīng)營目標，劃分為小的區(qū)問，通常以周、月為經(jīng)營區(qū)問，便于及時分析經(jīng)營過程中的成功經(jīng)驗與失敗教訓，及時掌控經(jīng)營情況。（2）檢討、分析階段經(jīng)營狀況，并設定階段經(jīng)營目標通過經(jīng)營分析會對上一階段經(jīng)營狀況進行總結、分析與評估，同時商討與擬訂下～·階段經(jīng)營計劃、推動措施，以便更好地了解業(yè)務一線需求，設定符合實際的經(jīng)營目標與推動措施。（3）宣導下一階段經(jīng)營方案通過經(jīng)營分析會，不但可以宣導經(jīng)營方案，而且可以強調(diào)經(jīng)營重點，從而確保經(jīng)營單位（銷售銷售團隊）統(tǒng)一目標，統(tǒng)一銷信策略。（4）強化經(jīng)營意識經(jīng)營分析會是管理層經(jīng)驗交流的平臺，通過經(jīng)營分析會可以增強榮譽感，強化管理層經(jīng)營與管理的意識。（5）激勵與教育經(jīng)營分析會可以起到統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動、激勵土氣以及找到解決問題方法的作用。

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