銷售會議管理

前言

伴隨著新中國六十年偉大征程和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的巨大變化，我國保險(xiǎn)業(yè)取得了舉世矚目的成就，行業(yè)面貌和服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會的能力發(fā)生了深刻變化，保險(xiǎn)業(yè)為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步提供了強(qiáng)有力的保險(xiǎn)保障，已經(jīng)成為我國社會保障體系的重要組成部分，是服務(wù)民生、保障民生、促進(jìn)社會管理和公共服務(wù)創(chuàng)新的重要方式，為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步發(fā)揮了重要的、不可替代的作用。中國人壽作為國內(nèi)最大的壽險(xiǎn)公司，在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速增長的同時(shí)，綜合實(shí)力也得到顯著提升，為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定作出了積極貢獻(xiàn)。我們確立了中國人壽特色壽險(xiǎn)發(fā)展道路這一發(fā)展戰(zhàn)略，提出了建設(shè)國際一流壽險(xiǎn)公司的奮斗目標(biāo)。我們深知，在新的歷史條件下，面臨的發(fā)展任務(wù)將會更加繁重，需要駕馭的局勢更加復(fù)雜，隊(duì)伍建設(shè)方面也面臨更高的要求，加強(qiáng)教育培訓(xùn)、進(jìn)一步提升銷售伙伴的素質(zhì)和能力已經(jīng)成為我們必須重視的一個(gè)突出問題。教育培訓(xùn)歷來是隊(duì)伍建設(shè)的重要途徑，是隊(duì)伍建設(shè)的決定性因素，教育培訓(xùn)強(qiáng)則企業(yè)競爭能力強(qiáng)。中國人壽要擴(kuò)大自己在市場上的影響力、號召力，形成別人無法仿效、無法復(fù)制、無法抗衡、無法超越的核心競爭力，就必須緊跟時(shí)代發(fā)展的新變化，適應(yīng)市場競爭的新格局，不斷解放思想、更新觀念，牢固樹立科學(xué)的人才觀，大力加強(qiáng)教育培訓(xùn)工作，全力建設(shè)一流的隊(duì)伍，為打造國際一流壽險(xiǎn)公司提供堅(jiān)強(qiáng)有力的人才保證和智力支持。

內(nèi)容概要

　　伴隨著新中國六十年偉大征程和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的巨大變化，我國保險(xiǎn)業(yè)取得了舉世矚目的成就，行業(yè)面貌和服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會的能力發(fā)生了深刻變化，保險(xiǎn)業(yè)為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步提供了強(qiáng)有力的保險(xiǎn)保障，已經(jīng)成為我國社會保障體系的重要組成部分，是服務(wù)民生、保障民生、促進(jìn)社會管理和公共服務(wù)創(chuàng)新的重要方式，為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步發(fā)揮了重要的、不可替代的作用。

書籍目錄

第一章 壽險(xiǎn)銷售會議概論　第一節(jié) 會議概述　第二節(jié) 壽險(xiǎn)銷售會議第二章 經(jīng)營管理類會議　第一節(jié) 主管早會　第二節(jié) 早會　第三節(jié) 二次早會　第四節(jié) 夕會　第五節(jié) 經(jīng)營分析會　第六節(jié) 其他銷售管理類會議第三章 銷售類會議　第一節(jié) 產(chǎn)品說明會　第二節(jié) 企業(yè)員工福利規(guī)劃會　第三節(jié) 職場營銷　第四節(jié) 企業(yè)年金推介會第四章 客戶聯(lián)誼會　第一節(jié) 客戶聯(lián)誼會的意義與功能　第二節(jié) 客戶聯(lián)誼會的流程　第三節(jié) 客戶聯(lián)誼會的操作要領(lǐng)　第四節(jié) 團(tuán)險(xiǎn)渠道客戶聯(lián)誼會　第五節(jié) 銀保渠道客戶沙龍第五章 創(chuàng)業(yè)說明會　第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)說明會的意義與功能　第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)說明會的流程　第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)說明會的操作要領(lǐng)參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

插圖：2.經(jīng)營分析會的意義與功能經(jīng)營分析會有效實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營單位（銷售團(tuán)隊(duì)）的過程管控，是經(jīng)營單位（銷售團(tuán)隊(duì)）逐步由粗放式向規(guī)范和精細(xì)化經(jīng)營管理的轉(zhuǎn)變，是經(jīng)營單位（銷售團(tuán)隊(duì)）日常管理的基礎(chǔ)，是經(jīng)營單位（銷售團(tuán)隊(duì)）日常管理的主要手段之一。其主要功能如下：（1）貫徹分階段經(jīng)營的理念分解經(jīng)營目標(biāo)，劃分為小的區(qū)問，通常以周、月為經(jīng)營區(qū)問，便于及時(shí)分析經(jīng)營過程中的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)，及時(shí)掌控經(jīng)營情況。（2）檢討、分析階段經(jīng)營狀況，并設(shè)定階段經(jīng)營目標(biāo)通過經(jīng)營分析會對上一階段經(jīng)營狀況進(jìn)行總結(jié)、分析與評估，同時(shí)商討與擬訂下～·階段經(jīng)營計(jì)劃、推動(dòng)措施，以便更好地了解業(yè)務(wù)一線需求，設(shè)定符合實(shí)際的經(jīng)營目標(biāo)與推動(dòng)措施。（3）宣導(dǎo)下一階段經(jīng)營方案通過經(jīng)營分析會，不但可以宣導(dǎo)經(jīng)營方案，而且可以強(qiáng)調(diào)經(jīng)營重點(diǎn)，從而確保經(jīng)營單位（銷售銷售團(tuán)隊(duì)）統(tǒng)一目標(biāo)，統(tǒng)一銷信策略。（4）強(qiáng)化經(jīng)營意識經(jīng)營分析會是管理層經(jīng)驗(yàn)交流的平臺，通過經(jīng)營分析會可以增強(qiáng)榮譽(yù)感，強(qiáng)化管理層經(jīng)營與管理的意識。（5）激勵(lì)與教育經(jīng)營分析會可以起到統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)、激勵(lì)土氣以及找到解決問題方法的作用。

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