認(rèn)識壽險

前言

　　白改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，壽險行業(yè)作為朝陽行業(yè)也呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢，保費(fèi)的增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了GDP的增長率，市場前景廣闊無限。作為一名新進(jìn)銷信人員，要在壽險銷售道路上更好地成長，必須對壽險行業(yè)未來的發(fā)展抱有堅定的信心，必須清楚地了解壽險對一個人命的保障作用、壽險行業(yè)的特色及其獨特的銷售方式?！　”緯荚谕ㄟ^對人壽保險專業(yè)基礎(chǔ)知識、行的發(fā)展特色、產(chǎn)品的銷售特色及壽險公司經(jīng)營管理基礎(chǔ)知識等方面的介紹，幫助銷售新人較為宏觀、系統(tǒng)、全而地了解壽險行業(yè)的概況，堅定其在壽險行業(yè)發(fā)展的信心，幫助其樹立正確的壽險銷售觀念，使其盡快地完成職業(yè)角色的定位，從而快速走上壽險銷售之路。同時本書在體例和形式上作了重大創(chuàng)新，對各章節(jié)的重要知識點以“關(guān)鍵術(shù)語”的形式予以提煉，各章節(jié)中設(shè)“知識要求”、“技能要求”、“知識回顧”、“學(xué)以致用”等模塊，緊密圍繞壽險營銷中的實際需要，以銷售活動為導(dǎo)向，以操作技能提高為核心，幫助學(xué)員盡快把握教材的重點，使教材形式更符合職業(yè)培訓(xùn)的需要?！　”緯卜譃榱拢旱谝徽陆榻B人身保險與人壽保險概述及壽險功能，幫助學(xué)員了解人壽保險的基本概念；第二章介紹壽險行業(yè)特色及現(xiàn)代壽險公司的組織架構(gòu)和運(yùn)營模式；第三章講解壽險合同及常見條款；第四章介紹壽險產(chǎn)品及壽險產(chǎn)品組合的原則、方法；第五章講解壽險銷售渠道及壽險銷信流程；第六章介紹壽險公司業(yè)務(wù)流程。全書結(jié)構(gòu)層次分明，內(nèi)容詳實豐富。

內(nèi)容概要

　　《壽險教育訓(xùn)練系列教材：認(rèn)識壽險》旨在通過對人壽保險專業(yè)基礎(chǔ)知識、行的發(fā)展特色、產(chǎn)品的銷售特色及壽險公司經(jīng)營管理基礎(chǔ)知識等方面的介紹，幫助銷售新人較為宏觀、系統(tǒng)、全而地了解壽險行業(yè)的概況，堅定其在壽險行業(yè)發(fā)展的信心，幫助其樹立正確的壽險銷售觀念，使其盡快地完成職業(yè)角色的定位，從而快速走上壽險銷售之路。同時《壽險教育訓(xùn)練系列教材：認(rèn)識壽險》在體例和形式上作了重大創(chuàng)新，對各章節(jié)的重要知識點以“關(guān)鍵術(shù)語”的形式予以提煉，各章節(jié)中設(shè)“知識要求”、“技能要求”、“知識回顧”、“學(xué)以致用”等模塊，緊密圍繞壽險營銷中的實際需要，以銷售活動為導(dǎo)向，以操作技能提高為核心，幫助學(xué)員盡快把握教材的重點，使教材形式更符合職業(yè)培訓(xùn)的需要。

書籍目錄

第一章 壽險概述第一節(jié) 人身保險與人壽保險第二節(jié) 壽險的功能第二章 壽險行業(yè)與壽險公司第一節(jié) 壽險行業(yè)的特色與發(fā)展第二節(jié) 壽險公司的組織管理第三章 壽險合同第一節(jié) 壽險合同概述第一節(jié) 壽險合同的訂立與履行第三節(jié) 壽險合同的常見條款第四章 壽險產(chǎn)品第一節(jié) 壽險產(chǎn)品分類第二節(jié) 壽險產(chǎn)品組合第五章 壽險銷售第一節(jié) 壽險銷售渠道第二節(jié) 壽險銷售流程第六章 壽險公司業(yè)務(wù)流程第一節(jié) 承保第二節(jié) 保全第三節(jié) 理賠參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　這一原則的日的，是保障保險人的利益，限制保險人的賠償范圍，對損失近兇不屬丁責(zé)任范圍中的不負(fù)賠償責(zé)任。引起保險事故發(fā)生的原因有時分復(fù)雜，要具體問題具體分析，近因原則在運(yùn)用過程中也會因情況的復(fù)雜而引起爭執(zhí)或糾紛，要求當(dāng)事人各方實事求是，協(xié)商解決?！　。ㄋ模p失補(bǔ)償原則　　1損失補(bǔ)償?shù)母拍睢　p失補(bǔ)償原則是指投保人與保險公司訂立保險合同，將特定的危險轉(zhuǎn)移給保險公司承擔(dān)；當(dāng)保險事故發(fā)生時，保險公司給予被保險人的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償恰好彌補(bǔ)被保險人遭受保險事故的經(jīng)濟(jì)損失。通常包括兩層含義：　　第一，保險合同訂立以后，保險標(biāo)的遭受保險事故面產(chǎn)生損失，被保險人有權(quán)按合同的約定，獲得全而、充分的補(bǔ)償?！　〉诙?，保險公對被保險人的賠償恰好使保險標(biāo)的恢復(fù)到未出險前的狀況，即保險補(bǔ)償以被保險人的實際損失為限，被保險人不能因保險賠償而獲得額外的經(jīng)濟(jì)利益，其的是防止被保險人通過保險來獲利，減少道德風(fēng)險。　　2.《保險法》對損失補(bǔ)償原則的相關(guān)規(guī)定我國《保險法》第五十五條規(guī)定：“投保人和保險人約定保險標(biāo)的的保險價值并在合同中載明的，保險標(biāo)的發(fā)生損失時，以約定的保險價值為賠償計算標(biāo)準(zhǔn)。投保人和保險人未約定保險標(biāo)的的保險價值的，保險標(biāo)的發(fā)生損失時，以保險事故發(fā)生時保險標(biāo)的的實際價值為賠償訓(xùn)算標(biāo)準(zhǔn)。保險金額不得超過保險價值。超過保險價值的，超過部分無效，保險人應(yīng)當(dāng)退還相應(yīng)的保險費(fèi)。保險金額低于保險價值的，除合同另有約定外，保險人按照保險金額與保險價值的比例承擔(dān)焙償保險金的責(zé)任?！薄　∥覈侗ｋU法》第六十條規(guī)定：“因第三者對保險標(biāo)的的損害而造成保險事故的，保險人自向被保險人賠償保險之口起，在賠償金額范圍內(nèi)代位行使被保險人對第三者請求賠償?shù)臋?quán)利?！?/pre>








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