商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷

內(nèi)容概要

本書介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和商業(yè)銀行的營(yíng)銷理論，研究了我國(guó)商業(yè)銀行的現(xiàn)狀，提出了實(shí)施機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程再造的新思路，并認(rèn)真分析了中外商業(yè)銀行營(yíng)銷成功的案例。    本書編排新穎，內(nèi)容具有前瞻性和適用性的特點(diǎn)；語(yǔ)言活潑生動(dòng)，一改傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷教材生澀枯燥的不足。本書為商業(yè)銀行從業(yè)人員打開了一扇系統(tǒng)了解現(xiàn)代銀行營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)的窗口。

書籍目錄

第一章　走進(jìn)新時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷　第一節(jié)　重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷　第二節(jié)　獨(dú)具特色的現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷　第三節(jié)　構(gòu)建商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷體系　第四節(jié)　商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷新趨勢(shì)　案例研究　大象終于起舞第二章　打造商業(yè)銀行營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力　第一節(jié)　運(yùn)用全新的營(yíng)銷理念指導(dǎo)商業(yè)銀行的行動(dòng)　第二節(jié)　以戰(zhàn)略思維統(tǒng)領(lǐng)商業(yè)銀行營(yíng)銷　第三節(jié)　構(gòu)建商業(yè)銀行的組織體系　案例研究　中外銀行競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)六大趨勢(shì)　案例研究　銀行競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入3C時(shí)代第三章　展現(xiàn)個(gè)性進(jìn)行市場(chǎng)定位　第一節(jié)　做好市場(chǎng)細(xì)分　第二節(jié)　選擇目標(biāo)市場(chǎng)　第三節(jié)　市場(chǎng)定位準(zhǔn)確　案例研究　中國(guó)建設(shè)銀行的市場(chǎng)細(xì)分　案例研究　澳大利亞銀行的目標(biāo)市場(chǎng)選擇第四章　出奇制勝的商業(yè)銀行營(yíng)銷組合策略　第一節(jié)　讓客戶得到更大滿足的產(chǎn)品策略　第二節(jié)　價(jià)格戰(zhàn)中的銀行生存法則　第三節(jié)　分銷渠道與策略聯(lián)盟　第四節(jié)　多種形式的促銷策略使公眾了解銀行產(chǎn)品　案例研究　阿爾巴尼亞的高息攬儲(chǔ)危機(jī)　案例研究　銀行營(yíng)銷：轉(zhuǎn)變之路第五章　商業(yè)銀行客戶經(jīng)理制的組織體系新設(shè)計(jì)　第一節(jié)　客戶經(jīng)理制是商業(yè)銀行的大勢(shì)所趨　第二節(jié)　客戶經(jīng)理制的制度條件　第三節(jié)　客戶經(jīng)理的組織框架　第四節(jié)　對(duì)客戶經(jīng)理的管理　案例研究　美國(guó)商業(yè)銀行客戶經(jīng)理制借鑒第六章　建立強(qiáng)大客戶忠誠(chéng)度的關(guān)系營(yíng)銷新變革　第一節(jié)　從交易營(yíng)銷到關(guān)系營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變　第二節(jié)　商業(yè)銀行關(guān)系營(yíng)銷運(yùn)作模式及構(gòu)建機(jī)制　第三節(jié)　基于客戶忠誠(chéng)的關(guān)系營(yíng)銷方法與技巧　第四節(jié)　商業(yè)銀行關(guān)系營(yíng)銷的客戶鎖定機(jī)制　案例研究　CRM的作用　　　案例研究　CRM在銀行業(yè)的應(yīng)用第七章　培育持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的商業(yè)銀行服務(wù)營(yíng)銷新亮點(diǎn)　第一節(jié)　服務(wù)營(yíng)銷是市場(chǎng)利器　第二節(jié)　我國(guó)商業(yè)銀行服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略　第三節(jié)　強(qiáng)化集團(tuán)客戶服務(wù)營(yíng)銷的新思路　第四節(jié)　西方商業(yè)銀行金融服務(wù)營(yíng)銷回眸　案例研究　度身定造創(chuàng)新服務(wù)一一某監(jiān)獄勞教人員用上金穗借記卡第八章　跨越時(shí)空的商業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷　第一節(jié)　互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷　第二節(jié)　商業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)　第三節(jié)　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程與面臨的問(wèn)題　 　案例研究　中國(guó)工商銀行的網(wǎng)上銀行系統(tǒng)　案例研究　招商銀行，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功典范參考文獻(xiàn)

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