企業(yè)信用銷售

內(nèi)容概要

　　《企業(yè)信用銷售》 對西方企業(yè)信用銷售管理作了全面地介紹，包括信用銷售概論、信用銷售政策的制定和信用銷售政策種類、企業(yè)信用銷售額度的確定、西方企業(yè)財務(wù)報表及重要財務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)現(xiàn)金流量及現(xiàn)金值的時間因素分析、信用銷售額度對企業(yè)財務(wù)支持分析及企業(yè)信用經(jīng)理對付款流程的管理和信用銷售危險信號、追討管理及信用銷售風(fēng)險轉(zhuǎn)移方式，并給出了相關(guān)的分析方法。能使企業(yè)的銷售和財務(wù)經(jīng)理們能對企業(yè)的信用銷售管理有一個比較清楚的認(rèn)識，同時在借鑒西方企業(yè)信用銷售管理經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，建立起適合于本企業(yè)發(fā)展的信用銷售管理體系。

作者簡介

　　孫京雷，1986年畢業(yè)于中國人民大學(xué)財政金融系，獲學(xué)士學(xué)位。1991畢業(yè)于美國國際管理研究生院（Thunderbird， the American Graduate School of International Management）， 取得MBA學(xué)位。曾任Anne-Klein-Oroton 進(jìn)口部經(jīng)理，渣打銀行（Standard Chartered Bank）資深信用證專家，美國銀行（ Bank of America）企業(yè)關(guān)系經(jīng)理及艾克·克瓦納（ Aker Kvaerner）全球貿(mào)易財務(wù)及融資部經(jīng)理；現(xiàn)任偉益公司財務(wù)總監(jiān)（CFO）。對西方企業(yè)信用銷售管理及企業(yè)信貸管理具有豐富的實際工作經(jīng)驗。

書籍目錄

第一章　企業(yè)信用銷售概論第一節(jié) 什么是企業(yè)信用銷售第一節(jié) 企業(yè)信用經(jīng)理在企業(yè)經(jīng)營活動中的作用第三節(jié) 信用經(jīng)理在企業(yè)管理層中所處的位置附　企業(yè)信用銷售管理的特點第二章　企業(yè)信用銷售政策的制定與企業(yè)信用銷售政策的種類第一節(jié) 什么是企業(yè)信用銷售政策第二節(jié) 企業(yè)信用銷售政策的種類第三章　企業(yè)信用銷售額度的確定第一節(jié) 企業(yè)信用銷售額度的確定基礎(chǔ)第二節(jié) 如何制定客戶信用銷售額度附 信用銷售的表示方法第四章　客戶財務(wù)報表及主要財務(wù)指標(biāo)分析第一節(jié) 客戶財務(wù)報表組成要素第二節(jié) 主要財務(wù)比率分析附一 利率覆蓋率與固定費用覆蓋率附二 財務(wù)指標(biāo)名稱對照表第五章　客戶現(xiàn)金流量及其時間因素分析第一節(jié) 客戶現(xiàn)金流量分析第二節(jié) 現(xiàn)金的時間因素分析第六章　信用銷售額度對企業(yè)財務(wù)支持的分析及信用經(jīng)理對結(jié)算流程的管理第一節(jié) 信用銷售額度對企業(yè)財務(wù)支持的分析第二節(jié) 信用經(jīng)理對結(jié)算流程的管理附 對使用DSO的進(jìn)一步分析第七章　信用銷售危險信號，追討管理以及信用銷售風(fēng)險的轉(zhuǎn)移第一節(jié) 信用銷售危險信號以及對逾期應(yīng)付款的追討管理第二節(jié) 信用銷售風(fēng)險的轉(zhuǎn)移

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