現(xiàn)代保險行銷

內容概要

本書在對保險和保險行銷理論系統(tǒng)介紹的基礎上，對保險產(chǎn)品的設計與開發(fā)、保險行銷的市場策略、保險行銷的風險控制等環(huán)節(jié)做了詳細論述，通過分析國外保險行銷的經(jīng)驗，提出了21世紀中國保險業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和保險行銷策略。

書籍目錄

1．保險行銷概述
1．1保險行銷的內涵、意義
1．2保險行銷的主體、客體、對象
1．3保險行銷的特點及宏觀要領
2．保險行銷的發(fā)展歷史
2．1保險業(yè)的發(fā)展歷史
2．2保險營銷理論的演變
2．3中國保險業(yè)的發(fā)展與改革
2．4我國保險市場的保險行銷活動
3．保險行銷的市場環(huán)境
3．1保險行銷的市場環(huán)境概述
3．2保險行銷活動與保險行銷環(huán)境
3．3保險行銷市場細分與目標市場的選擇
3．4保險行銷市場的調查與預測
4．保險行銷商品的設計與開發(fā)
4．1保險商品的壽命周期
4．2保險行銷商品新險種設計
4．3保險行銷商品的定價
4．4保險行銷商品的組合
5．保險行銷的市場策略
5．l保險行銷的市場分析
5．2廣告促銷策略
5．3公關促銷策略
5．4銷售促銷策略
6．保險行銷的渠道
6．1保險行銷渠道的類型
6．2保險行銷渠道的選擇
6名新的保險行銷渠道――網(wǎng)絡行銷
7．保險行銷風險與過程控制
7．1保險行銷風險及其分類
7．2保險行銷風險的識別
7．3保險行銷風險的控制
8．保險行銷中的人力資源開發(fā)
8．1保險行銷人員應具備的素質
8．2保險行銷中的激勵機制
8．3保險行銷中的人才培訓系統(tǒng)
8．4保險行銷人員規(guī)模、結構的確定及業(yè)績評價
9．保險行銷的企業(yè)形象設計
9．1CI戰(zhàn)略概述
9．2保險行銷中的CI戰(zhàn)略應用
10．海外保險市場及保險行銷
10．l美國的保險市場及保險行銷
10．2日本的保險市場及保險行銷
10．3英國的保險市場及保險行銷
10，4香港、澳門、臺灣的保險市場及保險行銷
11．21世紀中國保險業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略及保險行銷策略
11．1現(xiàn)代保險行銷中的保險創(chuàng)新
11．2信息時代的保險行銷
11．321世紀世界保險行銷策略前瞻
11．421世紀中國保險業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇
后記

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