生意通

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目錄
第一章 商情通
一 為什么要通“商情”
二 農(nóng)民怎樣通商情
1.進(jìn)市選行講“十宜”
2.人行為商明“十事”
3.通行穩(wěn)商具“十德
4.熟行精商知“十謀”
第二章 市場(chǎng)通
一 市場(chǎng)的形成與發(fā)展
二 市場(chǎng)的分類與選擇
1.消費(fèi)品市場(chǎng)
2.生產(chǎn)資料市場(chǎng)
三 市場(chǎng)的預(yù)測(cè)
第三章 信 息通
一 什么叫信息
二 信息的用途
三 信息的搜集
1.信息的來源
2.信息的通道
3.信息的搜集
四 信息的調(diào)查
1.調(diào)查的步驟
2.調(diào)查的途徑
五 信息的利用
1.歸類整理
2.分析對(duì)比
3.投入試驗(yàn)
4.準(zhǔn)確預(yù)測(cè)
第四章 商品通
一 什么是商品
二 商品的特點(diǎn)
1.價(jià)值與價(jià)格的統(tǒng)一
2.價(jià)格的品種類別
3.品質(zhì)與價(jià)值的對(duì)等
4.等級(jí)與價(jià)格的一致
5.包裝與商品升值
三 合格商品的生產(chǎn)
1.廣開生產(chǎn)門路
2.農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工
3.畜禽水產(chǎn)品的養(yǎng)殖與加工
4.蔬菜的生產(chǎn)與加工
5.其他產(chǎn)品的生產(chǎn)與加工
6.生產(chǎn)與加工的原則
四 商品的上市與銷售
1.注意市場(chǎng)動(dòng)向
2.講求商品特色
3.善于隨機(jī)應(yīng)變
4.學(xué)會(huì)順應(yīng)銷路
5.商品價(jià)格要適中
五 商品的開拓與創(chuàng)新
1.開拓創(chuàng)新的必要性
2.抓住“新”字辟貨源
3.順應(yīng)市場(chǎng)“試”與“選”
第五章 商路通
一 為什么要通商路
1.走向市場(chǎng)的需要
2.增加收入的需要
3.有利條件很多
二 通商路要先知商路
1.什么叫商路
2.農(nóng)民闖商路的類型
三 廣開商路的渠道
1.國(guó)營(yíng)商業(yè)主導(dǎo)路
2.供銷合作廣闊路
3.廠家設(shè)點(diǎn)直銷路
4.“實(shí)體”綜合經(jīng)營(yíng)路
5.鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體貿(mào)易路
6.個(gè)體經(jīng)營(yíng)補(bǔ)充路
7.“三資”企業(yè)新興路
8.貿(mào)易批發(fā)市場(chǎng)路
9.貿(mào)工農(nóng)經(jīng)營(yíng)一體路
10.農(nóng)民自闖新商路
四 轉(zhuǎn)換腦筋通商路
1.刷新觀念
2.避開風(fēng)險(xiǎn)
3.合作聯(lián)合
五 怎樣選擇商路
1.根據(jù)經(jīng)營(yíng)目的選擇
2.根據(jù)經(jīng)營(yíng)品類選擇
3.根據(jù)運(yùn)銷距離選擇
4.根據(jù)儲(chǔ)存時(shí)間選擇
5.根據(jù)政策人心選擇
6.根據(jù)自身素質(zhì)選擇
第六章 行情通
一 什么是行情
1.上市商品的多少
2.市場(chǎng)物價(jià)的高低
3.商品流量的大小
二 為什么要精通行情
1.有目標(biāo)的發(fā)展生產(chǎn)
2.有成效地進(jìn)行加工
3.有效益地開展經(jīng)營(yíng)
三 怎樣精通行情
1.耳勤多聽
2.眼勤多看
3.口勤多問
4.腦勤多思
四 如何運(yùn)用行情
1.動(dòng)手要早
2.動(dòng)作要快
3.經(jīng)營(yíng)要活
第七章 消 費(fèi)通
一 什么是消費(fèi)
二 消費(fèi)的變化
1.消費(fèi)變化的三個(gè)階段
2.影響消費(fèi)變化的因素
三 生意活動(dòng)對(duì)消費(fèi)的制約關(guān)系
1.流通對(duì)消費(fèi)的制約
2.消費(fèi)對(duì)生意活動(dòng)的影響
3.生意必須為消費(fèi)服務(wù)
四 消費(fèi)政策與商業(yè)經(jīng)營(yíng)
1.什么是消費(fèi)政策
2.消費(fèi)政策對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的作用
3.我國(guó)現(xiàn)階段的消費(fèi)政策
五 生意活動(dòng)如何適應(yīng)消費(fèi)
1.適應(yīng)消費(fèi)對(duì)象
2.適應(yīng)消費(fèi)目的
3.適應(yīng)消費(fèi)環(huán)境
第八章 儲(chǔ)運(yùn)通
一 什么是儲(chǔ)運(yùn)
1.現(xiàn)代儲(chǔ)運(yùn)手段
2.現(xiàn)代儲(chǔ)運(yùn)形式
二 為什么要進(jìn)行商品儲(chǔ)運(yùn)
1.為了實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值
2.為了解決產(chǎn)銷矛盾
3.為了解決季節(jié)消費(fèi)
4.為了防止災(zāi)情發(fā)生
5.為了增加農(nóng)業(yè)收益
6.為了穩(wěn)定調(diào)節(jié)市場(chǎng)
三 商品儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施
1.商品儲(chǔ)存設(shè)施
2.倉(cāng)庫(kù)類型選擇
3.商品運(yùn)輸設(shè)施
四 儲(chǔ)運(yùn)的科學(xué)方法
1.嚴(yán)格進(jìn)出手續(xù)和交接辦法
2.儲(chǔ)運(yùn)商品的養(yǎng)護(hù)
3.儲(chǔ)運(yùn)設(shè)備的管理與維修
五 怎樣合理運(yùn)輸
1.什么是不合理運(yùn)輸
2.怎樣合理運(yùn)輸
六 怎樣做好儲(chǔ)運(yùn)業(yè)
1.充分利用豐富的儲(chǔ)運(yùn)資源
2.建設(shè)儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施
3.發(fā)揮現(xiàn)有設(shè)施功能
4.防止儲(chǔ)運(yùn)事故
5.做好商品包裝
第九章 外貿(mào)通
一 外貿(mào)與農(nóng)民的關(guān)系
1.什么是外貿(mào)
2.搞外貿(mào)的好處
3.農(nóng)民能搞外貿(mào)嗎
二 外貿(mào)的基本程序
1.外貿(mào)的“交貨”
2.外貿(mào)的付款
3.外貿(mào)的程序
三 怎樣簽訂外貿(mào)合同
1..品質(zhì)條款
2.數(shù)量條款
3.包裝條款
4.價(jià)格條款
5.裝運(yùn)條款
6.保險(xiǎn)條款
7.支付條款
8.檢驗(yàn)條款
9.索賠條款
10.不可抗力條款
11.仲裁條款
四 學(xué)會(huì)和各國(guó)人做生意
1.美國(guó)人和英國(guó)人
2.歐洲人
3.北歐人
4.東亞人
5.阿拉伯人
6.拉丁美洲人
第十章 管理通
一 什么叫管理
二 為什么要學(xué)會(huì)管理
三 生意管理包括什么內(nèi)容
1.進(jìn)貨管理
2.銷售管理
3.服務(wù)管理
4.商品儲(chǔ)存管理
5.商店財(cái)務(wù)管理
四 要經(jīng)商就得做個(gè)管理通
第十一章 法規(guī)通
一 經(jīng)商必須通法規(guī)
二 經(jīng)商要學(xué)會(huì)合同法
1.什么是合同
2.什么買賣需要訂合同
3.經(jīng)濟(jì)合同的內(nèi)容
4.簽訂經(jīng)濟(jì)合同的形式
5.怎樣使合同合法
6.簽訂經(jīng)濟(jì)合同的程序和方法
7.訂立經(jīng)濟(jì)合同的原則
三 經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解和仲裁
四 談判合同的方法和策略
1.不可輕信對(duì)方
2.兼顧雙方利益
3.要善于打破談判僵局
4.最佳替代選擇
5.合同雙方要建立伙伴關(guān)系
6.怎樣與強(qiáng)大對(duì)手談判
7.運(yùn)用靈活有效的談判技巧
結(jié)束語

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