結(jié)果當(dāng)?shù)?/h1>

出版時間：2012-9  出版社：中國財富出版社  作者：陳衛(wèi)州  頁數(shù)：224  字?jǐn)?shù)：193000  

前言

訓(xùn)練狼一樣的精神，打造雁一樣的團(tuán)隊很多學(xué)員不止一次向我抱怨：“現(xiàn)在哪行都不好干，團(tuán)隊業(yè)績平平，工作成果微乎其微，總覺得我所在的團(tuán)隊少了點什么，如何才能打造一支實戰(zhàn)結(jié)果團(tuán)隊？”關(guān)于這一問題，不妨先來聽兩則故事。在一望無際的茫茫雪原中，狼孤獨前行，那雙琥珀色的閃電般明亮的雙眼不停地尋找著他的獵物，一轉(zhuǎn)眼三天過去了，整個雪域上被狼看似漫不經(jīng)心的腳步覆蓋。這時，等待已久的目標(biāo)終于出現(xiàn)，狼沒有猶豫，如離弦之箭撲過去將獵物拿下。這便是狼，有人說，它是演繹神話的“孤獨英雄”，有著一顆永不低頭的高傲的靈魂和永遠(yuǎn)滾燙的熱血。所以，無論歷史如何更迭，在物種滅亡、興起交替的過程中，恐龍滅絕了，狼卻始終存在?！皟?yōu)勝劣汰”是大自然的生存法則，在殘酷的現(xiàn)實面前，狼的生命為何永不枯竭？首先，“強(qiáng)者為王”始終是它們的信念。饑餓難耐之時，狼會以同類為食，但更多時候，它們會努力捕捉更多的獵物，越是殘酷的環(huán)境越能體現(xiàn)出強(qiáng)者為王的鐵律，那是它們的驕傲。其次，狼其實并非“流浪者”，它們會成群結(jié)伴地生活，并且以自己獨特的語言善于交流，生活得很好，雖然在世人眼里，它們的形象如此兇殘，猶如惡魔般地存在，但不得不承認(rèn)，它們有些邪惡的善良本性往往能超越人類的智慧。最后，也是最關(guān)鍵的一點，每一次追捕獵物大獲成功，都是因為狼群之間配合默契，透過團(tuán)隊的力量完成一件大事，它們從來不會漫無目的地行走，而是制定恰到好處的戰(zhàn)略目標(biāo)，并在作戰(zhàn)時不斷地溝通，最后付諸實踐。無論付出多少，環(huán)境如何惡劣，他們鍥而不舍的精神會讓它們堅持到底，而這種精神反復(fù)令它們品嘗到了勝利的果實。——狼一樣的精神和戰(zhàn)斗力，這正是我們大部分團(tuán)隊所缺少的！每年開春時節(jié)，大雁都會從南方向北飛去，在飛行的過程中，它們自覺、主動地排成“人”字形，國外一名研究人員調(diào)查發(fā)現(xiàn)：如果大雁不排成“人”字，一只大雁單獨飛行將比雁群多消耗將近30%的體力。因為，前方的大雁每煽動一次翅膀，就會制造出更多的氣流，幫助后面飛行中的大雁節(jié)省體力。當(dāng)飛在最前面的大雁感到疲憊時，它就會到雁陣的尾部，讓后面的大雁打頭陣，與此同時，后面的大雁一起“嘎嘎”地叫，其實是在為打頭陣的“新手”加油鼓勁。中途如遇暴風(fēng)雨，一旦有雁受傷或生病，隨行的2～3個伙伴一定會挺身而出和它一起降落到地面，耐心地照顧對方，直到對方康復(fù)，它們再一起追趕前方的隊伍或加入到新的雁陣隊伍中。對于大雁而言，彼此之間相互合作是一種絕佳的生存方式，而不僅僅是一種精神。想想對于個人和企業(yè)又何嘗不是？如果一個企業(yè)只注重個人的力量，即使那個人表現(xiàn)得再好，也很難有團(tuán)隊那么大的合力，創(chuàng)造更大的價值?！虼耍汴噲F(tuán)隊，亦是廣大企業(yè)所缺乏的一種戰(zhàn)斗力！一個團(tuán)隊之所以能屢獲成功，說到底其實是集合了其中每個個體的資源的力量。試想，如果團(tuán)隊中的每個人都能有狼和雁一樣的精神，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，還愁創(chuàng)造不出累累碩果嗎？所以，開篇問題的答案也終于浮出水面了，打造實戰(zhàn)結(jié)果團(tuán)隊的第一要素是找到團(tuán)隊精神的支點，以此作為工作方法和技巧的輔助手段。結(jié)果的創(chuàng)造往往不是一個人的力量，而是一個不斷確立目標(biāo)、完善各項中間環(huán)節(jié)，共同制造結(jié)果的過程。那么，為什么要制造結(jié)果？結(jié)果為何如此重要？這個問題又回到了本書的宗旨，也是我創(chuàng)作本書的初衷。在我看來，為何部門業(yè)績慘淡？為何員工總是被難題困擾？歸根結(jié)底都是因為沒有結(jié)果。據(jù)我觀察，5成以上的員工在困難面前，都難以做到自己解決問題、走出困境。實際上，大部分人并非能力不濟(jì)，而是在其思想上、骨子里不想去找到結(jié)果，其次才是使用方法不當(dāng)，造成無結(jié)果或結(jié)果不理想的狀態(tài)。而工作就是一個不斷發(fā)現(xiàn)問題、制造問題、解決問題、創(chuàng)造結(jié)果的過程。在問題面前，如果以卵擊石，就憑你那拳腳貓的功夫，想必難以像狼和雁一樣笑到最后。但創(chuàng)造結(jié)果也并非你想象中那么復(fù)雜，或許你只需要換個思路就能“柳暗花明又一村”。本書正是秉著這一原則進(jìn)行創(chuàng)作，意在幫助大家找到問題根源，打造結(jié)果團(tuán)隊。并從結(jié)果的三大模式，即“結(jié)果的思維模式”——“結(jié)果的行為模式”——“結(jié)果的行銷模式”出發(fā)，全方位打造實戰(zhàn)結(jié)果團(tuán)隊?，F(xiàn)在開始：讓我們一起凝聚力量，相互協(xié)作！讓我們一起互幫互助，和睦共處！讓我們一起挑戰(zhàn)困難，創(chuàng)造結(jié)果！

內(nèi)容概要

《結(jié)果當(dāng)?shù)溃捍蛟鞂崙?zhàn)結(jié)果團(tuán)隊的10堂課》主要內(nèi)容包括：結(jié)果的思維模式、思想決定行動結(jié)果、喚醒沉睡的巨人、有“一定要”的信念才會有成功的結(jié)果、思維狀態(tài)決定成果、別讓思維左右了行動力、與世界銷售之神喬·吉拉德的“燭光晚餐”、你所做的一切都是為了愛、思想再偉大也要用結(jié)果證明一切、結(jié)果證明一切等。

作者簡介

　陳衛(wèi)州，貴州傲天文化咨詢發(fā)展有限公司董事長、陳安之國際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)金牌激勵講師、徐鶴寧華人冠軍俱樂部冠軍講師、聚財·企業(yè)實戰(zhàn)演講俱樂部執(zhí)行主席、著名“團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力·走火大會”實戰(zhàn)教練、著名“總裁公眾演講”實戰(zhàn)教練、著名“銷售演講”實戰(zhàn)教練、著名“青少年心靈成長”實戰(zhàn)教練、著名“青少年口才演講”實戰(zhàn)教練、《秘密成交》《總裁實戰(zhàn)演說》《結(jié)果當(dāng)?shù)馈纺芰抗獾?、暢銷書作者、
　　企業(yè)團(tuán)隊培訓(xùn)第一人，多年來他專注如一：1780期經(jīng)典紀(jì)錄，1800家企業(yè)員工共同見證，100%的企業(yè)培訓(xùn)后績效遞增，538家企業(yè)培訓(xùn)顧問……他是當(dāng)之無愧的企業(yè)團(tuán)隊培訓(xùn)首選教練。

書籍目錄

上篇 結(jié)果的思維模式
　第一課 思想決定行動結(jié)果
　　喚醒沉睡的巨人
　　有“一定要”的信念才會有成功的結(jié)果
　　思維狀態(tài)決定成果
　　別讓思維左右了行動力
　　與世界銷售之神喬?吉拉德的“燭光晚餐”
　　你所做的一切都是為了愛
　第二課 思想再偉大也要用結(jié)果證明一切
　　結(jié)果證明一切
　　你是業(yè)余選手還是職業(yè)選手
　　你是完成任務(wù)，還是拿到結(jié)果
　　今天你投了幾次，中了幾個
　　五個力支撐起成功結(jié)果
　　團(tuán)隊成長20個能力如影隨形
　　使我們痛苦的，必使我們強(qiáng)大
　第三課 好結(jié)果是訓(xùn)練出來的
　　沒有任何借口，只有重復(fù)訓(xùn)練
　　教練段數(shù)決定選手級數(shù)
　　成功需要教練：訓(xùn)練才是硬道理
　　把一件簡單的事情做好，就是不簡單
　　客戶只為我們的結(jié)果埋單，而不為理由埋單
　　再好的理由和借口都等于零
　　要想有一個好的結(jié)果，你必須先成為一個領(lǐng)導(dǎo)者
中篇 結(jié)果的行為模式
　第四課 今天你“結(jié)果”了嗎
　　“開花”必有“結(jié)果”
　　任務(wù)一結(jié)果導(dǎo)向模式
　　金牌員工追求一流結(jié)果
　　你是創(chuàng)造一切的根源
　　終生就業(yè)崗位和終生就業(yè)能力，請說出你的選擇
　　成為企業(yè)想要緊緊抓住的人
　　行動起來，打造團(tuán)隊核心競爭力
　第五課行動之前，分清何為“任務(wù)”與“結(jié)果”
　　任務(wù)與結(jié)果要分清
　　給任務(wù)其實是在要結(jié)果
　　“任務(wù)完成了”與“給你結(jié)果”是兩碼事
　　……
下篇 結(jié)果的行銷模式

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   那是我做夢也想不到、忘不掉的日子——2012年5月3日，世界銷售之神喬?吉拉德貴陽萬人演講會，自己能與這位世界級的銷售之神同臺演講。那是在一次頒獎典禮上，喬?吉拉德親自為我頒發(fā)了獎杯，并把他自己佩戴的世界第一名的胸章給我戴上。當(dāng)時在場的還有世界談判大師羅杰?道森先生、世界華人工商促進(jìn)會會長李農(nóng)合主席及眾多名師、名家、名企等為我祝賀。頒獎典禮過后的當(dāng)天晚上，我有幸與這位神一樣的大師共同享用了豐盛的“燭光晚餐”，而從他那里學(xué)習(xí)到的寶貴的銷售知識和經(jīng)驗更讓我受益終生。 你一定很想知道，是什么成就了這個神話般的人物？是什么造就了這樣神奇的喬?吉拉德？在我看來，如果非要找一個理由的話，那一定是喬?吉拉德的銷售結(jié)果經(jīng)。 喬?吉拉德并沒有接受過什么特殊的訓(xùn)練，也沒有多么高的學(xué)識，他甚至和我一樣出身清貧，很小的時候就開始打工掙錢貼補家用，16歲就輟學(xué)回家，甚至在35歲之前他都是一個命運的棄兒，是一個全盤的失敗者。35歲那年，他破產(chǎn)了，負(fù)債6萬美元，為了生存，為了妻子兒女不再忍饑受餓，他走進(jìn)了一家汽車經(jīng)銷店，同時，也開始了他輝煌的一生。 喬?吉拉德為什么能夠被稱為最偉大的銷售員，原因就是他為企業(yè)創(chuàng)造了結(jié)果。一個能夠為企業(yè)創(chuàng)造價值的員工，才能給企業(yè)帶來利益，也才能在企業(yè)中立足，這也是我創(chuàng)作本書的原因。我發(fā)現(xiàn)，很多人都注重對銷售技巧的培訓(xùn)，恨不得把所有銷售知識像啃書本一樣倒背如流，但卻忽視了結(jié)果的作用力。殊不知，沒有一個好的結(jié)果，之前所做的一切努力都是徒勞的，那么，掌握再多的技巧、方法又有什么用呢？ 喬?吉拉德在進(jìn)入銷售行業(yè)之后，就緊盯結(jié)果，從不放棄任何機(jī)會。他把名片印成橄欖綠，令人聯(lián)想到一張張美鈔。他逢人必發(fā)名片，每見一次面就發(fā)一張，堅持要對方收下；到餐廳用完餐，他總是在賬單里夾上三四張名片及豐厚的小費；經(jīng)過公共電話旁，他也不忘在話機(jī)上夾兩張名片，永遠(yuǎn)不放棄任何一個機(jī)會。他還有一個特殊的習(xí)慣，喜歡在公眾場合“拋撒”名片。比如，在熱門球賽觀眾席上，他便整袋整袋地撒出名片?？赡軙腥苏J(rèn)為他的做法非常怪異，但是他想要的結(jié)果就是要讓全世界的人都認(rèn)識他，都知道他在賣什么，一旦有人想要買車的時候，就會想到他喬?吉拉德。 喬?吉拉德每個月還會給客戶寄明信片，不管你是三年后還是五年后需要買車，不管需要等多久，他都會一直不間斷地寄明信片和電話追蹤。他做這么多的結(jié)果是為了什么？就是為了讓所有人想要買車的時候都能夠想起他，都能夠去他那買車。 喬?吉拉德靠他不懈的努力和執(zhí)著終于獲得了巨大的成就，他所獲得的成就跟他一直以來強(qiáng)調(diào)結(jié)果、緊盯結(jié)果是分不開的。 同樣，企業(yè)要想生存和發(fā)展，在做事情之前就必須先要求工作效率和效益；個人要想在社會中立足，要想獲得成功，就要記住成功沒有捷徑可走，只有緊盯結(jié)果，一步步向上攀登。

媒體關(guān)注與評論

陳衛(wèi)州是我安之機(jī)構(gòu)學(xué)生當(dāng)中成長最快、演講最認(rèn)真、行銷最有效的奇才。他在最短的時間登上講臺，在最短的時間與多位世界級大師同臺演講，在最短的時間兩次舉辦包括世界銷售之神喬·吉拉德及我本人陳安之的萬人演講會。他是當(dāng)之無愧的演講行銷奇才。    ——陳安之    陳衛(wèi)州是我到中國演講以來見過舉辦課程人數(shù)最多、時間最短、規(guī)模最大、團(tuán)隊人數(shù)最少的一位銷售冠軍，他是中國人的驕傲，是一位實戰(zhàn)銷售演講天王。    ——喬·吉拉德

編輯推薦

《中國100強(qiáng)名師名作:結(jié)果當(dāng)?shù)?打造實戰(zhàn)結(jié)果團(tuán)隊的十堂課》編輯推薦：一個從貧苦鄉(xiāng)村走出來的孩子，一個有著執(zhí)著夢想的年輕人，一個備受亞洲最頂尖演說家陳安之推崇的培訓(xùn)弟子，一個與喬?吉拉德共進(jìn)燭光晚餐的培訓(xùn)講師，一個將實戰(zhàn)訓(xùn)練推而廣之的暢銷書作者，多重的身份，豐富的閱歷，實用的戰(zhàn)術(shù)，與您共同分享“結(jié)果當(dāng)?shù)馈钡闹腔?！?吉拉德、陳安之聯(lián)合隆重推薦！

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

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