結(jié)果當(dāng)?shù)?/h1>

出版時(shí)間：2012-9  出版社：中國(guó)財(cái)富出版社  作者：陳衛(wèi)州  頁(yè)數(shù)：224  字?jǐn)?shù)：193000  

前言

訓(xùn)練狼一樣的精神，打造雁一樣的團(tuán)隊(duì)很多學(xué)員不止一次向我抱怨：“現(xiàn)在哪行都不好干，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)平平，工作成果微乎其微，總覺(jué)得我所在的團(tuán)隊(duì)少了點(diǎn)什么，如何才能打造一支實(shí)戰(zhàn)結(jié)果團(tuán)隊(duì)？”關(guān)于這一問(wèn)題，不妨先來(lái)聽(tīng)兩則故事。在一望無(wú)際的茫茫雪原中，狼孤獨(dú)前行，那雙琥珀色的閃電般明亮的雙眼不停地尋找著他的獵物，一轉(zhuǎn)眼三天過(guò)去了，整個(gè)雪域上被狼看似漫不經(jīng)心的腳步覆蓋。這時(shí)，等待已久的目標(biāo)終于出現(xiàn)，狼沒(méi)有猶豫，如離弦之箭撲過(guò)去將獵物拿下。這便是狼，有人說(shuō)，它是演繹神話的“孤獨(dú)英雄”，有著一顆永不低頭的高傲的靈魂和永遠(yuǎn)滾燙的熱血。所以，無(wú)論歷史如何更迭，在物種滅亡、興起交替的過(guò)程中，恐龍滅絕了，狼卻始終存在?！皟?yōu)勝劣汰”是大自然的生存法則，在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，狼的生命為何永不枯竭？首先，“強(qiáng)者為王”始終是它們的信念。饑餓難耐之時(shí)，狼會(huì)以同類為食，但更多時(shí)候，它們會(huì)努力捕捉更多的獵物，越是殘酷的環(huán)境越能體現(xiàn)出強(qiáng)者為王的鐵律，那是它們的驕傲。其次，狼其實(shí)并非“流浪者”，它們會(huì)成群結(jié)伴地生活，并且以自己獨(dú)特的語(yǔ)言善于交流，生活得很好，雖然在世人眼里，它們的形象如此兇殘，猶如惡魔般地存在，但不得不承認(rèn)，它們有些邪惡的善良本性往往能超越人類的智慧。最后，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，每一次追捕獵物大獲成功，都是因?yàn)槔侨褐g配合默契，透過(guò)團(tuán)隊(duì)的力量完成一件大事，它們從來(lái)不會(huì)漫無(wú)目的地行走，而是制定恰到好處的戰(zhàn)略目標(biāo)，并在作戰(zhàn)時(shí)不斷地溝通，最后付諸實(shí)踐。無(wú)論付出多少，環(huán)境如何惡劣，他們鍥而不舍的精神會(huì)讓它們堅(jiān)持到底，而這種精神反復(fù)令它們品嘗到了勝利的果實(shí)?！且粯拥木窈蛻?zhàn)斗力，這正是我們大部分團(tuán)隊(duì)所缺少的！每年開(kāi)春時(shí)節(jié)，大雁都會(huì)從南方向北飛去，在飛行的過(guò)程中，它們自覺(jué)、主動(dòng)地排成“人”字形，國(guó)外一名研究人員調(diào)查發(fā)現(xiàn)：如果大雁不排成“人”字，一只大雁單獨(dú)飛行將比雁群多消耗將近30%的體力。因?yàn)?，前方的大雁每煽?dòng)一次翅膀，就會(huì)制造出更多的氣流，幫助后面飛行中的大雁節(jié)省體力。當(dāng)飛在最前面的大雁感到疲憊時(shí)，它就會(huì)到雁陣的尾部，讓后面的大雁打頭陣，與此同時(shí)，后面的大雁一起“嘎嘎”地叫，其實(shí)是在為打頭陣的“新手”加油鼓勁。中途如遇暴風(fēng)雨，一旦有雁受傷或生病，隨行的2～3個(gè)伙伴一定會(huì)挺身而出和它一起降落到地面，耐心地照顧對(duì)方，直到對(duì)方康復(fù)，它們?cè)僖黄鹱汾s前方的隊(duì)伍或加入到新的雁陣隊(duì)伍中。對(duì)于大雁而言，彼此之間相互合作是一種絕佳的生存方式，而不僅僅是一種精神。想想對(duì)于個(gè)人和企業(yè)又何嘗不是？如果一個(gè)企業(yè)只注重個(gè)人的力量，即使那個(gè)人表現(xiàn)得再好，也很難有團(tuán)隊(duì)那么大的合力，創(chuàng)造更大的價(jià)值?！虼耍汴噲F(tuán)隊(duì)，亦是廣大企業(yè)所缺乏的一種戰(zhàn)斗力！一個(gè)團(tuán)隊(duì)之所以能屢獲成功，說(shuō)到底其實(shí)是集合了其中每個(gè)個(gè)體的資源的力量。試想，如果團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都能有狼和雁一樣的精神，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，還愁創(chuàng)造不出累累碩果嗎？所以，開(kāi)篇問(wèn)題的答案也終于浮出水面了，打造實(shí)戰(zhàn)結(jié)果團(tuán)隊(duì)的第一要素是找到團(tuán)隊(duì)精神的支點(diǎn)，以此作為工作方法和技巧的輔助手段。結(jié)果的創(chuàng)造往往不是一個(gè)人的力量，而是一個(gè)不斷確立目標(biāo)、完善各項(xiàng)中間環(huán)節(jié)，共同制造結(jié)果的過(guò)程。那么，為什么要制造結(jié)果？結(jié)果為何如此重要？這個(gè)問(wèn)題又回到了本書的宗旨，也是我創(chuàng)作本書的初衷。在我看來(lái)，為何部門業(yè)績(jī)慘淡？為何員工總是被難題困擾？歸根結(jié)底都是因?yàn)闆](méi)有結(jié)果。據(jù)我觀察，5成以上的員工在困難面前，都難以做到自己解決問(wèn)題、走出困境。實(shí)際上，大部分人并非能力不濟(jì)，而是在其思想上、骨子里不想去找到結(jié)果，其次才是使用方法不當(dāng)，造成無(wú)結(jié)果或結(jié)果不理想的狀態(tài)。而工作就是一個(gè)不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、制造問(wèn)題、解決問(wèn)題、創(chuàng)造結(jié)果的過(guò)程。在問(wèn)題面前，如果以卵擊石，就憑你那拳腳貓的功夫，想必難以像狼和雁一樣笑到最后。但創(chuàng)造結(jié)果也并非你想象中那么復(fù)雜，或許你只需要換個(gè)思路就能“柳暗花明又一村”。本書正是秉著這一原則進(jìn)行創(chuàng)作，意在幫助大家找到問(wèn)題根源，打造結(jié)果團(tuán)隊(duì)。并從結(jié)果的三大模式，即“結(jié)果的思維模式”——“結(jié)果的行為模式”——“結(jié)果的行銷模式”出發(fā)，全方位打造實(shí)戰(zhàn)結(jié)果團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)在開(kāi)始：讓我們一起凝聚力量，相互協(xié)作！讓我們一起互幫互助，和睦共處！讓我們一起挑戰(zhàn)困難，創(chuàng)造結(jié)果！

內(nèi)容概要

《結(jié)果當(dāng)?shù)溃捍蛟鞂?shí)戰(zhàn)結(jié)果團(tuán)隊(duì)的10堂課》主要內(nèi)容包括：結(jié)果的思維模式、思想決定行動(dòng)結(jié)果、喚醒沉睡的巨人、有“一定要”的信念才會(huì)有成功的結(jié)果、思維狀態(tài)決定成果、別讓思維左右了行動(dòng)力、與世界銷售之神喬·吉拉德的“燭光晚餐”、你所做的一切都是為了愛(ài)、思想再偉大也要用結(jié)果證明一切、結(jié)果證明一切等。

作者簡(jiǎn)介

　陳衛(wèi)州，貴州傲天文化咨詢發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)、陳安之國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)金牌激勵(lì)講師、徐鶴寧華人冠軍俱樂(lè)部冠軍講師、聚財(cái)·企業(yè)實(shí)戰(zhàn)演講俱樂(lè)部執(zhí)行主席、著名“團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力·走火大會(huì)”實(shí)戰(zhàn)教練、著名“總裁公眾演講”實(shí)戰(zhàn)教練、著名“銷售演講”實(shí)戰(zhàn)教練、著名“青少年心靈成長(zhǎng)”實(shí)戰(zhàn)教練、著名“青少年口才演講”實(shí)戰(zhàn)教練、《秘密成交》《總裁實(shí)戰(zhàn)演說(shuō)》《結(jié)果當(dāng)?shù)馈纺芰抗獾?、暢銷書作者、
　　企業(yè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)第一人，多年來(lái)他專注如一：1780期經(jīng)典紀(jì)錄，1800家企業(yè)員工共同見(jiàn)證，100%的企業(yè)培訓(xùn)后績(jī)效遞增，538家企業(yè)培訓(xùn)顧問(wèn)……他是當(dāng)之無(wú)愧的企業(yè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)首選教練。

書籍目錄

上篇 結(jié)果的思維模式
　第一課 思想決定行動(dòng)結(jié)果
　　喚醒沉睡的巨人
　　有“一定要”的信念才會(huì)有成功的結(jié)果
　　思維狀態(tài)決定成果
　　別讓思維左右了行動(dòng)力
　　與世界銷售之神喬?吉拉德的“燭光晚餐”
　　你所做的一切都是為了愛(ài)
　第二課 思想再偉大也要用結(jié)果證明一切
　　結(jié)果證明一切
　　你是業(yè)余選手還是職業(yè)選手
　　你是完成任務(wù)，還是拿到結(jié)果
　　今天你投了幾次，中了幾個(gè)
　　五個(gè)力支撐起成功結(jié)果
　　團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)20個(gè)能力如影隨形
　　使我們痛苦的，必使我們強(qiáng)大
　第三課 好結(jié)果是訓(xùn)練出來(lái)的
　　沒(méi)有任何借口，只有重復(fù)訓(xùn)練
　　教練段數(shù)決定選手級(jí)數(shù)
　　成功需要教練：訓(xùn)練才是硬道理
　　把一件簡(jiǎn)單的事情做好，就是不簡(jiǎn)單
　　客戶只為我們的結(jié)果埋單，而不為理由埋單
　　再好的理由和借口都等于零
　　要想有一個(gè)好的結(jié)果，你必須先成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者
中篇 結(jié)果的行為模式
　第四課 今天你“結(jié)果”了嗎
　　“開(kāi)花”必有“結(jié)果”
　　任務(wù)一結(jié)果導(dǎo)向模式
　　金牌員工追求一流結(jié)果
　　你是創(chuàng)造一切的根源
　　終生就業(yè)崗位和終生就業(yè)能力，請(qǐng)說(shuō)出你的選擇
　　成為企業(yè)想要緊緊抓住的人
　　行動(dòng)起來(lái)，打造團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力
　第五課行動(dòng)之前，分清何為“任務(wù)”與“結(jié)果”
　　任務(wù)與結(jié)果要分清
　　給任務(wù)其實(shí)是在要結(jié)果
　　“任務(wù)完成了”與“給你結(jié)果”是兩碼事
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下篇 結(jié)果的行銷模式

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   那是我做夢(mèng)也想不到、忘不掉的日子——2012年5月3日，世界銷售之神喬?吉拉德貴陽(yáng)萬(wàn)人演講會(huì)，自己能與這位世界級(jí)的銷售之神同臺(tái)演講。那是在一次頒獎(jiǎng)典禮上，喬?吉拉德親自為我頒發(fā)了獎(jiǎng)杯，并把他自己佩戴的世界第一名的胸章給我戴上。當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的還有世界談判大師羅杰?道森先生、世界華人工商促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李農(nóng)合主席及眾多名師、名家、名企等為我祝賀。頒獎(jiǎng)典禮過(guò)后的當(dāng)天晚上，我有幸與這位神一樣的大師共同享用了豐盛的“燭光晚餐”，而從他那里學(xué)習(xí)到的寶貴的銷售知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)更讓我受益終生。 你一定很想知道，是什么成就了這個(gè)神話般的人物？是什么造就了這樣神奇的喬?吉拉德？在我看來(lái)，如果非要找一個(gè)理由的話，那一定是喬?吉拉德的銷售結(jié)果經(jīng)。 喬?吉拉德并沒(méi)有接受過(guò)什么特殊的訓(xùn)練，也沒(méi)有多么高的學(xué)識(shí)，他甚至和我一樣出身清貧，很小的時(shí)候就開(kāi)始打工掙錢貼補(bǔ)家用，16歲就輟學(xué)回家，甚至在35歲之前他都是一個(gè)命運(yùn)的棄兒，是一個(gè)全盤的失敗者。35歲那年，他破產(chǎn)了，負(fù)債6萬(wàn)美元，為了生存，為了妻子兒女不再忍饑受餓，他走進(jìn)了一家汽車經(jīng)銷店，同時(shí)，也開(kāi)始了他輝煌的一生。 喬?吉拉德為什么能夠被稱為最偉大的銷售員，原因就是他為企業(yè)創(chuàng)造了結(jié)果。一個(gè)能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造價(jià)值的員工，才能給企業(yè)帶來(lái)利益，也才能在企業(yè)中立足，這也是我創(chuàng)作本書的原因。我發(fā)現(xiàn)，很多人都注重對(duì)銷售技巧的培訓(xùn)，恨不得把所有銷售知識(shí)像啃書本一樣倒背如流，但卻忽視了結(jié)果的作用力。殊不知，沒(méi)有一個(gè)好的結(jié)果，之前所做的一切努力都是徒勞的，那么，掌握再多的技巧、方法又有什么用呢？ 喬?吉拉德在進(jìn)入銷售行業(yè)之后，就緊盯結(jié)果，從不放棄任何機(jī)會(huì)。他把名片印成橄欖綠，令人聯(lián)想到一張張美鈔。他逢人必發(fā)名片，每見(jiàn)一次面就發(fā)一張，堅(jiān)持要對(duì)方收下；到餐廳用完餐，他總是在賬單里夾上三四張名片及豐厚的小費(fèi)；經(jīng)過(guò)公共電話旁，他也不忘在話機(jī)上夾兩張名片，永遠(yuǎn)不放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì)。他還有一個(gè)特殊的習(xí)慣，喜歡在公眾場(chǎng)合“拋撒”名片。比如，在熱門球賽觀眾席上，他便整袋整袋地撒出名片。可能會(huì)有人認(rèn)為他的做法非常怪異，但是他想要的結(jié)果就是要讓全世界的人都認(rèn)識(shí)他，都知道他在賣什么，一旦有人想要買車的時(shí)候，就會(huì)想到他喬?吉拉德。 喬?吉拉德每個(gè)月還會(huì)給客戶寄明信片，不管你是三年后還是五年后需要買車，不管需要等多久，他都會(huì)一直不間斷地寄明信片和電話追蹤。他做這么多的結(jié)果是為了什么？就是為了讓所有人想要買車的時(shí)候都能夠想起他，都能夠去他那買車。 喬?吉拉德靠他不懈的努力和執(zhí)著終于獲得了巨大的成就，他所獲得的成就跟他一直以來(lái)強(qiáng)調(diào)結(jié)果、緊盯結(jié)果是分不開(kāi)的。 同樣，企業(yè)要想生存和發(fā)展，在做事情之前就必須先要求工作效率和效益；個(gè)人要想在社會(huì)中立足，要想獲得成功，就要記住成功沒(méi)有捷徑可走，只有緊盯結(jié)果，一步步向上攀登。

媒體關(guān)注與評(píng)論

陳衛(wèi)州是我安之機(jī)構(gòu)學(xué)生當(dāng)中成長(zhǎng)最快、演講最認(rèn)真、行銷最有效的奇才。他在最短的時(shí)間登上講臺(tái)，在最短的時(shí)間與多位世界級(jí)大師同臺(tái)演講，在最短的時(shí)間兩次舉辦包括世界銷售之神喬·吉拉德及我本人陳安之的萬(wàn)人演講會(huì)。他是當(dāng)之無(wú)愧的演講行銷奇才。    ——陳安之    陳衛(wèi)州是我到中國(guó)演講以來(lái)見(jiàn)過(guò)舉辦課程人數(shù)最多、時(shí)間最短、規(guī)模最大、團(tuán)隊(duì)人數(shù)最少的一位銷售冠軍，他是中國(guó)人的驕傲，是一位實(shí)戰(zhàn)銷售演講天王。    ——喬·吉拉德

編輯推薦

《中國(guó)100強(qiáng)名師名作:結(jié)果當(dāng)?shù)?打造實(shí)戰(zhàn)結(jié)果團(tuán)隊(duì)的十堂課》編輯推薦：一個(gè)從貧苦鄉(xiāng)村走出來(lái)的孩子，一個(gè)有著執(zhí)著夢(mèng)想的年輕人，一個(gè)備受亞洲最頂尖演說(shuō)家陳安之推崇的培訓(xùn)弟子，一個(gè)與喬?吉拉德共進(jìn)燭光晚餐的培訓(xùn)講師，一個(gè)將實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練推而廣之的暢銷書作者，多重的身份，豐富的閱歷，實(shí)用的戰(zhàn)術(shù)，與您共同分享“結(jié)果當(dāng)?shù)馈钡闹腔?！?吉拉德、陳安之聯(lián)合隆重推薦！

圖書封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

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