說服的力量

前言

　　說服大師的秘訣　　說服到底有多重要？　　是否具備說服的能力決定了你生活的順利程度、決定了你事業(yè)上的發(fā)展、決定了你是否是個具備影響力的人，甚至決定了你能否掌控自己的人生。　　有太多需要說服的時候：如果你心愛的人堅信“男人沒一個好東西”而不愿與你深入交往；如果你所在的公司，所有人都反對你的新提案；如果你的客戶被你的下屬激怒，堅持要到總部投訴你；如果你的家庭遇到了問題，你的其他家庭成員都不支持你的決定；如果你公司的員工不遵守公司規(guī)定，你又無法簡單粗暴地辭退他們……　　你該如何解決這些問題，關(guān)鍵是，你又該如何說服他們？　　真正掌握說服秘訣的人，一定是世界上最有影響力的人?！　∷麄兪菤v史上的帝王：勾踐曾經(jīng)用行動說服了夫差放他回國，從而重建自己的國家；劉備曾經(jīng)用情感和理智兩次說服了袁紹不殺自己，保住了自己的性命，后來成為一代君主?！　∷麄兪鞘聵I(yè)上的成功者：許多人依靠強(qiáng)大的說服力和說服技巧，不僅建立了自己的事業(yè)，也獲得了人們的認(rèn)可；他們依靠著自己的說服力，逐步在事業(yè)上一帆風(fēng)順，實現(xiàn)了自己的人生價值。　　他們是生活中的強(qiáng)者：掌握了說服力的人，能夠使他人遵從自己的意愿，能夠使他人自愿地幫助自己，能夠把陌生人變成好友，化解沖突，使家庭中的關(guān)系更加和諧?！　≡诹私膺@本書之前，我首先想問你一些問題：　　你想要堅持自我，還是隨波逐流？　　你想要肯定自我，還是人云亦云？　　你想要影響別人，還是被別人影響？　　你想說服別人，還是被別人說服？　　如果答案是后者，這本書你可以放回書架了，此書不適合你?！　∪绻愕拇鸢付际乔罢?，并且十分肯定，你可以繼續(xù)閱讀本書。并且可以在看書的時候拿筆勾畫重點和心得，深入地做讀書筆記，一定能使你學(xué)習(xí)得更快?！　∵@本書是一本對說服深入研究的成果，告訴你“說服大師的秘訣”。　　與其他書籍不同的是，本書第一次提出了真正有關(guān)說服的四個核心問題，并且圍繞這四個問題全面解析說服的奧秘。只有掌握了這四個問題的技巧答案，你才能真正地了解“說服”?！　∵@四個問題是：　　你是誰？　　你在說什么？　　你說的和對方有什么關(guān)系？　　對方為什么要相信你？　　“你是誰”代表了說服者的身份，你的身份是否具備可信性；“你在說什么”是你的說服內(nèi)容，它是否具備說服力；“你說的和對方有什么關(guān)系”是你說服的方式和技巧，你是否用對了說服方式；“對方為什么要相信你說的”則是說服的最后一步——你能否在意識上真正改變他人，讓他人認(rèn)同你所說的，對你真正心服口服并付諸行動?！　∷谐晒Φ恼f服，都建立在解決以上四個問題的基礎(chǔ)上?！　〈送?，請你思考下，你是否有過無法說服他人的時候？　　那是什么情況呢？　　你在那次說服中，是否完美地解決了以上四個問題呢？答案一定是否定的?！　”緯暮诵恼菄@著這四個問題，真正在技術(shù)上提供可行的辦法，使你能夠在深入了解說服原理的情況下按步驟、有方法地解決說服的問題?！　】赐瓯緯悴粌H會對說服有全面的了解，掌握說服的技巧，同時你也會發(fā)現(xiàn)：說服是無處不在的。運(yùn)用說服的技巧，不僅能夠使你說服他人、影響他人，還能建立自己強(qiáng)大的說服力和影響力，使你避免在人群中人云亦云、隨波逐流?！　∽髡摺　?012年7月

內(nèi)容概要

　　你想要堅持自我，還是隨波逐流？你想要肯定自我，還是人云亦云?你想要影響別人，還是被別人影響？你想要說服別人，還是被別人說服？本書圍繞四大核心問題做最全面最專業(yè)的分析與歸納！全面揭秘說服中的奧秘，使你成為最有影響力的說服大師！

作者簡介

　　劉逸舟
　　亞太十大金牌培訓(xùn)師
　　心智裝備第一人
　　香港亞太軟實力研究院副院長
　　三為盛世軟實力裝備機(jī)構(gòu)首席培訓(xùn)師
　　國家級企業(yè)培訓(xùn)師

書籍目錄

導(dǎo)讀有關(guān)說服的4個核心問題
第一章　你是誰：你能獲取他人的信任嗎
第一節(jié)身份決定他人是否相信你
以“專家身份”獲取認(rèn)同
如何獲取他人的喜愛
如何使自己更具備說服力
如何建立自我的影響力
如何建立更和諧的關(guān)系
如何利用“相似性原理”來說服他人
第二節(jié)有效引起他人的注意
好心情效應(yīng)
情感：最有效的說服就是擊中對方感情最薄弱的地方
運(yùn)用他人最感興趣的語言模式
引起他人的好奇心
第二章　你在說什么：你說的真的有說服力嗎
第一節(jié)使信息內(nèi)容更具說服力
篩選：選取對自己有利的事實，得到想要的結(jié)果
直截了當(dāng)比含糊其辭更加可信
單方面說服：聽眾已經(jīng)贊同時只論述單方面觀點
雙方面說服：聽眾不贊同時雙方面論證更為有效
第二節(jié)正確說服的兩種途徑
中心途徑與外周途徑
理性說服：說服的本質(zhì)是克服認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)
情感說服：用感性內(nèi)容說服他人
什么樣的說服才能達(dá)到長遠(yuǎn)的說服效果
第三章　你說的和他有什么關(guān)系：你的說服方法正確嗎
第一節(jié)怎樣才能獲得他人認(rèn)同
讓他人感覺你“并不是很努力在說服”
克服每一個說服路上的障礙
為自己贏得關(guān)鍵的一票
如何使他人去做他們不愿意做的事情
第二節(jié)恰當(dāng)場合下的恰當(dāng)說服方式
填鴨效應(yīng)：填鴨說服的效果取決于說服的內(nèi)容
進(jìn)門檻效應(yīng)：先提一個小要求，再提一個大要求
先震懾心靈，再給出具體指令
威脅說服給他人制造緊迫感
第四章　別人為什么相信你：你是否能令他心服口服
第一節(jié)如何影響他人的思維
如何說服自尊心強(qiáng)的人們
改變他人的信念就要抽去信念的支點
多讓對方說“是”而不是“不”
如何使他人在無形之中被你洗腦
第二節(jié)心服口不服的話該怎么辦
使用反問句增加人們的思考
團(tuán)體效應(yīng)：人們是如何受其他人影響的
如何使他人“心服口服”地接受你的說服
如何使孩子抵制周圍的不良影響

編輯推薦

　　是否具備說服的能力決定了你生活的順利程度、決定了你事業(yè)上的發(fā)展、決定了你是否是個具備影響力的人，甚至決定了你能否掌控自己的人生。掌握了說服力的人，能夠使他人遵從自己的意愿，能夠使他人自愿地幫助自己，能夠把陌生人變成好友，把沖突化解為無形，使家庭中的關(guān)系更加和諧?！　　墩f服的力量》全面揭曉說服中的奧秘，通過專業(yè)的分析與歸納，幫助你建立自己強(qiáng)大的說服力和影響力，避免你在人群中人云亦云、隨波逐流！

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