中國商業(yè)模式創(chuàng)新路線圖

內(nèi)容概要

　　《華夏智庫·金牌培訓(xùn)師書系：中國商業(yè)模式創(chuàng)新路線圖》的寫作目的部分在于闡明謎團背后的原因，但更主要的是通過這個原因來揭示，成熟公司不僅能夠發(fā)現(xiàn)新的、競賽重整的商業(yè)模式，而且可以將這種新的商業(yè)模式與現(xiàn)存商業(yè)模式同時加以采用。正如結(jié)果表明的，商業(yè)模式創(chuàng)新的特點使它很難吸引成熟的公司。這暗示著即使給成熟公司提供更多更好的建議，告訴它們?nèi)绾巫兊酶袆?chuàng)新力，以發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式，對它們來說都是毫無意義的。問題的根源不在于發(fā)現(xiàn)，而在于組織架構(gòu)。對成熟公司來說，唯一有幫助的建議是如何克服阻礙新商業(yè)模式實施的組織架構(gòu)問題。這才是《華夏智庫·金牌培訓(xùn)師書系：中國商業(yè)模式創(chuàng)新路線圖》的真正重點——不是如何發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式，而是如何實施新的商業(yè)模式。

作者簡介

　　江曉興，在老板顧問領(lǐng)域，是知名的CMC國際管理顧問，ICIS隱形冠軍落地系統(tǒng)總顧問，被譽為“中小企業(yè)的首席顧問”：在HR心理學(xué)領(lǐng)域，是十大專業(yè)HR心理學(xué)課程的首席導(dǎo)師，被視為HR心理學(xué)的領(lǐng)軍人物；在身心靈成長領(lǐng)域，是資深BMS身心靈導(dǎo)師，近十年的職業(yè)生涯中開啟受眾過十萬人次。
　　著有優(yōu)勢人力資本系列4部專著：《蛻變的力量》、《給大忙人看的100個管理法則》、《做最得力的中層》、《成功先成長——優(yōu)秀員工不可缺少的十項成長修煉》。

書籍目錄

第一章 打破常規(guī)——找到并打破行業(yè)原有規(guī)則
第一節(jié) 商業(yè)模式
什么是商業(yè)模式
中國企業(yè)的困境
第二節(jié) 做傳統(tǒng)規(guī)則的顛覆者
突破商業(yè)模式創(chuàng)新的理念障礙
解封創(chuàng)新能力的魔咒．
從熟悉的領(lǐng)域到開拓新疆域
在同樣的行業(yè)中巧妙運用不同的手法
顛覆吃獨食，善于分享未來收益
顛覆就要有舍得空杯歸零的心態(tài)
第二章 戰(zhàn)略定位——剖析客戶的需求，實現(xiàn)價值創(chuàng)造最大化
第一節(jié) 尋找高利潤區(qū)
高利潤區(qū)來源于機會
善于發(fā)現(xiàn)未被滿足的消費需求
利潤來源于產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)
利潤來源于過分滿足的消費需求
第二節(jié) 重塑商業(yè)模式的定位策略——需求結(jié)構(gòu)的調(diào)整
重新定義客戶和客戶需求
重新劃定產(chǎn)業(yè)范圍
重新定位在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位
重新定義為客戶提供的價值
第三節(jié) 制訂獨特的客戶價值主張
具備獨特性的客戶價值主張最有力量
清晰明確的價值主張是創(chuàng)新的前提
客戶價值主張要具有說服力
第三章 價值創(chuàng)造——提升競爭力層次，獲取結(jié)構(gòu)性競爭優(yōu)勢
第一節(jié) 重塑業(yè)務(wù)系統(tǒng)
業(yè)務(wù)經(jīng)營系統(tǒng)和資源整合
根據(jù)戰(zhàn)略定位制定合理的業(yè)務(wù)范圍
經(jīng)營活動的選擇不可盲目
精心選定將哪些業(yè)務(wù)進行分包、外購或者與外部伙伴協(xié)作
第二節(jié) 整合產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建協(xié)作網(wǎng)絡(luò)
構(gòu)建共贏結(jié)構(gòu)的步驟
遵循共贏結(jié)構(gòu)的原則
產(chǎn)業(yè)鏈的整合方式
第三節(jié) 探索贏利模式，鋪設(shè)持續(xù)贏利的新道路
利潤直接來自客戶的贏利模式
利潤來自第三方的贏利模式
來自“直接客戶+第三方”的贏利模式
“客戶自助”的贏利模式
來自“產(chǎn)品+內(nèi)容服務(wù)（解決方案）”的贏利模式
來自“主業(yè)+副業(yè)”的贏利模式
來自“租賃而非銷售”的贏利模式
來自“資金周轉(zhuǎn)率”的贏利模式
來自“授權(quán)收費”的贏利模式
來自“類金融”的贏利模式
第四章 價值維護——創(chuàng)造并實現(xiàn)戰(zhàn)略控制手段
第五章 價值傳遞——尋找并抓住所有環(huán)節(jié)的利潤
第六章 價值最大化——幫助企業(yè)做大做強
第七章 商業(yè)模式創(chuàng)新案例

章節(jié)摘錄

　　彼得·德魯克說：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。”是的，在市場千變?nèi)f化、競爭日益激烈的今天，我們的企業(yè)要想脫穎而出、發(fā)展壯大，必須不走尋常路，而是要設(shè)計適合自己的、富有競爭力的、與眾不同的成功商業(yè)模式。說白了，要想在激烈的角逐中勝出，就必須創(chuàng)新。在中國，商業(yè)模式的創(chuàng)新顯得尤為迫切，甚至比技術(shù)創(chuàng)新都重要得多。因為中國存在一個龐大而低端的消費市場，而且這個市場在絕對意義上說遠遠沒有飽和，無數(shù)商品還沒有被尋常消費者享受到，因此商業(yè)并沒有得到廣泛普及。而在短期內(nèi)，國民收入不會發(fā)生大的變化，這也導(dǎo)致中國對高端消費的抑制，這個時候，發(fā)現(xiàn)新的需求，并且創(chuàng)造出新的需求模式，就比單純的技術(shù)創(chuàng)新更重要。所以，商業(yè)模式這個話題才引起了許多財經(jīng)記者、學(xué)者、經(jīng)營者、投資者的廣泛關(guān)注，成為當(dāng)今商界最熱門的話題之一。　　那么，商業(yè)模式的基本定義是什么呢？　　早在20世紀50年代就有人提出了“商業(yè)模式”的概念，但直到40年后（20世紀90年代）才流行開來。商業(yè)模式一詞在中國的興起，應(yīng)源于世紀之交的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)立高潮期。當(dāng)時，一系列新興的“.com”公司需要得到風(fēng)險投資者及其他投資者的認同，而風(fēng)險投資者評價企業(yè)優(yōu)劣的最重要指標就是其“商業(yè)模式”的優(yōu)劣。　　其實，贏利模式、廣告收益模式、“鼠標+水泥”模式等，都是跟商業(yè)模式有一定關(guān)聯(lián)的詞匯。關(guān)于商業(yè)模式定義也有很多，有人認為它是一種交易結(jié)構(gòu)；有人認為它是企業(yè)持續(xù)贏利的系統(tǒng)組合；還有人認為它是一種包含了一系列要素及關(guān)系的概念工具。這就導(dǎo)致“商業(yè)模式”這個詞現(xiàn)在成了一個大筐，什么都可以往里面裝，并使得這個詞匯極易被誤解、被濫用。因此，澄清商業(yè)模式的概念非常有必要。　　商業(yè)模式是指準確判斷產(chǎn)業(yè)鏈利潤區(qū)所在，并且根據(jù)利潤區(qū)的轉(zhuǎn)移迅速調(diào)整略，將客戶群的選擇、價值的獲取、產(chǎn)品差別化和業(yè)務(wù)范圍的確定等各方面的戰(zhàn)措施，都圍繞最高利潤區(qū)來進行配置。　　……

編輯推薦

　　巴菲特說：“未來的競爭不是服務(wù)的競爭，不是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭?！薄　∩虡I(yè)模式：準確判斷產(chǎn)業(yè)鏈利潤區(qū)所在，并且根據(jù)利潤區(qū)的轉(zhuǎn)移，迅速調(diào)整戰(zhàn)略，將客戶群的選擇、價值的獲取、產(chǎn)品差別化和業(yè)務(wù)范圍的確定等各方面的戰(zhàn)略措施，都圍繞最高利潤區(qū)來進行配置?！　≈袊?jīng)濟所表現(xiàn)出來的一切好或不好的現(xiàn)象，都表明中國經(jīng)濟已經(jīng)進入一個嶄新的時代，一個不同于以往經(jīng)濟模式的時代——中國企業(yè)即將面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，重塑自己的商業(yè)模式，從商業(yè)模式的角度重構(gòu)企業(yè)的戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)由“硬”到“軟”的大轉(zhuǎn)型?！　　坝病保河沙隹诤屯顿Y拉動經(jīng)濟增長?！　　败洝保涸诋a(chǎn)品設(shè)計、技水創(chuàng)新、原料采購、物流運輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營以及終端零售等方面建立自己的競爭優(yōu)勢。

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