中國(guó)商業(yè)模式創(chuàng)新路線圖

內(nèi)容概要

　　《華夏智庫(kù)·金牌培訓(xùn)師書(shū)系：中國(guó)商業(yè)模式創(chuàng)新路線圖》的寫(xiě)作目的部分在于闡明謎團(tuán)背后的原因，但更主要的是通過(guò)這個(gè)原因來(lái)揭示，成熟公司不僅能夠發(fā)現(xiàn)新的、競(jìng)賽重整的商業(yè)模式，而且可以將這種新的商業(yè)模式與現(xiàn)存商業(yè)模式同時(shí)加以采用。正如結(jié)果表明的，商業(yè)模式創(chuàng)新的特點(diǎn)使它很難吸引成熟的公司。這暗示著即使給成熟公司提供更多更好的建議，告訴它們?nèi)绾巫兊酶袆?chuàng)新力，以發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式，對(duì)它們來(lái)說(shuō)都是毫無(wú)意義的。問(wèn)題的根源不在于發(fā)現(xiàn)，而在于組織架構(gòu)。對(duì)成熟公司來(lái)說(shuō)，唯一有幫助的建議是如何克服阻礙新商業(yè)模式實(shí)施的組織架構(gòu)問(wèn)題。這才是《華夏智庫(kù)·金牌培訓(xùn)師書(shū)系：中國(guó)商業(yè)模式創(chuàng)新路線圖》的真正重點(diǎn)——不是如何發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式，而是如何實(shí)施新的商業(yè)模式。

作者簡(jiǎn)介

　　江曉興，在老板顧問(wèn)領(lǐng)域，是知名的CMC國(guó)際管理顧問(wèn)，ICIS隱形冠軍落地系統(tǒng)總顧問(wèn)，被譽(yù)為“中小企業(yè)的首席顧問(wèn)”：在HR心理學(xué)領(lǐng)域，是十大專(zhuān)業(yè)HR心理學(xué)課程的首席導(dǎo)師，被視為HR心理學(xué)的領(lǐng)軍人物；在身心靈成長(zhǎng)領(lǐng)域，是資深BMS身心靈導(dǎo)師，近十年的職業(yè)生涯中開(kāi)啟受眾過(guò)十萬(wàn)人次。
　　著有優(yōu)勢(shì)人力資本系列4部專(zhuān)著：《蛻變的力量》、《給大忙人看的100個(gè)管理法則》、《做最得力的中層》、《成功先成長(zhǎng)——優(yōu)秀員工不可缺少的十項(xiàng)成長(zhǎng)修煉》。

書(shū)籍目錄

第一章 打破常規(guī)——找到并打破行業(yè)原有規(guī)則
第一節(jié) 商業(yè)模式
什么是商業(yè)模式
中國(guó)企業(yè)的困境
第二節(jié) 做傳統(tǒng)規(guī)則的顛覆者
突破商業(yè)模式創(chuàng)新的理念障礙
解封創(chuàng)新能力的魔咒．
從熟悉的領(lǐng)域到開(kāi)拓新疆域
在同樣的行業(yè)中巧妙運(yùn)用不同的手法
顛覆吃獨(dú)食，善于分享未來(lái)收益
顛覆就要有舍得空杯歸零的心態(tài)
第二章 戰(zhàn)略定位——剖析客戶(hù)的需求，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造最大化
第一節(jié) 尋找高利潤(rùn)區(qū)
高利潤(rùn)區(qū)來(lái)源于機(jī)會(huì)
善于發(fā)現(xiàn)未被滿(mǎn)足的消費(fèi)需求
利潤(rùn)來(lái)源于產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)
利潤(rùn)來(lái)源于過(guò)分滿(mǎn)足的消費(fèi)需求
第二節(jié) 重塑商業(yè)模式的定位策略——需求結(jié)構(gòu)的調(diào)整
重新定義客戶(hù)和客戶(hù)需求
重新劃定產(chǎn)業(yè)范圍
重新定位在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位
重新定義為客戶(hù)提供的價(jià)值
第三節(jié) 制訂獨(dú)特的客戶(hù)價(jià)值主張
具備獨(dú)特性的客戶(hù)價(jià)值主張最有力量
清晰明確的價(jià)值主張是創(chuàng)新的前提
客戶(hù)價(jià)值主張要具有說(shuō)服力
第三章 價(jià)值創(chuàng)造——提升競(jìng)爭(zhēng)力層次，獲取結(jié)構(gòu)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第一節(jié) 重塑業(yè)務(wù)系統(tǒng)
業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)和資源整合
根據(jù)戰(zhàn)略定位制定合理的業(yè)務(wù)范圍
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的選擇不可盲目
精心選定將哪些業(yè)務(wù)進(jìn)行分包、外購(gòu)或者與外部伙伴協(xié)作
第二節(jié) 整合產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建協(xié)作網(wǎng)絡(luò)
構(gòu)建共贏結(jié)構(gòu)的步驟
遵循共贏結(jié)構(gòu)的原則
產(chǎn)業(yè)鏈的整合方式
第三節(jié) 探索贏利模式，鋪設(shè)持續(xù)贏利的新道路
利潤(rùn)直接來(lái)自客戶(hù)的贏利模式
利潤(rùn)來(lái)自第三方的贏利模式
來(lái)自“直接客戶(hù)+第三方”的贏利模式
“客戶(hù)自助”的贏利模式
來(lái)自“產(chǎn)品+內(nèi)容服務(wù)（解決方案）”的贏利模式
來(lái)自“主業(yè)+副業(yè)”的贏利模式
來(lái)自“租賃而非銷(xiāo)售”的贏利模式
來(lái)自“資金周轉(zhuǎn)率”的贏利模式
來(lái)自“授權(quán)收費(fèi)”的贏利模式
來(lái)自“類(lèi)金融”的贏利模式
第四章 價(jià)值維護(hù)——?jiǎng)?chuàng)造并實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略控制手段
第五章 價(jià)值傳遞——尋找并抓住所有環(huán)節(jié)的利潤(rùn)
第六章 價(jià)值最大化——幫助企業(yè)做大做強(qiáng)
第七章 商業(yè)模式創(chuàng)新案例

章節(jié)摘錄

　　彼得·德魯克說(shuō)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)?！笔堑?，在市場(chǎng)千變?nèi)f化、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，我們的企業(yè)要想脫穎而出、發(fā)展壯大，必須不走尋常路，而是要設(shè)計(jì)適合自己的、富有競(jìng)爭(zhēng)力的、與眾不同的成功商業(yè)模式。說(shuō)白了，要想在激烈的角逐中勝出，就必須創(chuàng)新。在中國(guó)，商業(yè)模式的創(chuàng)新顯得尤為迫切，甚至比技術(shù)創(chuàng)新都重要得多。因?yàn)橹袊?guó)存在一個(gè)龐大而低端的消費(fèi)市場(chǎng)，而且這個(gè)市場(chǎng)在絕對(duì)意義上說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和，無(wú)數(shù)商品還沒(méi)有被尋常消費(fèi)者享受到，因此商業(yè)并沒(méi)有得到廣泛普及。而在短期內(nèi)，國(guó)民收入不會(huì)發(fā)生大的變化，這也導(dǎo)致中國(guó)對(duì)高端消費(fèi)的抑制，這個(gè)時(shí)候，發(fā)現(xiàn)新的需求，并且創(chuàng)造出新的需求模式，就比單純的技術(shù)創(chuàng)新更重要。所以，商業(yè)模式這個(gè)話(huà)題才引起了許多財(cái)經(jīng)記者、學(xué)者、經(jīng)營(yíng)者、投資者的廣泛關(guān)注，成為當(dāng)今商界最熱門(mén)的話(huà)題之一?！　∧敲?，商業(yè)模式的基本定義是什么呢？　　早在20世紀(jì)50年代就有人提出了“商業(yè)模式”的概念，但直到40年后（20世紀(jì)90年代）才流行開(kāi)來(lái)。商業(yè)模式一詞在中國(guó)的興起，應(yīng)源于世紀(jì)之交的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)立高潮期。當(dāng)時(shí)，一系列新興的“.com”公司需要得到風(fēng)險(xiǎn)投資者及其他投資者的認(rèn)同，而風(fēng)險(xiǎn)投資者評(píng)價(jià)企業(yè)優(yōu)劣的最重要指標(biāo)就是其“商業(yè)模式”的優(yōu)劣。　　其實(shí)，贏利模式、廣告收益模式、“鼠標(biāo)+水泥”模式等，都是跟商業(yè)模式有一定關(guān)聯(lián)的詞匯。關(guān)于商業(yè)模式定義也有很多，有人認(rèn)為它是一種交易結(jié)構(gòu)；有人認(rèn)為它是企業(yè)持續(xù)贏利的系統(tǒng)組合；還有人認(rèn)為它是一種包含了一系列要素及關(guān)系的概念工具。這就導(dǎo)致“商業(yè)模式”這個(gè)詞現(xiàn)在成了一個(gè)大筐，什么都可以往里面裝，并使得這個(gè)詞匯極易被誤解、被濫用。因此，澄清商業(yè)模式的概念非常有必要?！　∩虡I(yè)模式是指準(zhǔn)確判斷產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)區(qū)所在，并且根據(jù)利潤(rùn)區(qū)的轉(zhuǎn)移迅速調(diào)整略，將客戶(hù)群的選擇、價(jià)值的獲取、產(chǎn)品差別化和業(yè)務(wù)范圍的確定等各方面的戰(zhàn)措施，都圍繞最高利潤(rùn)區(qū)來(lái)進(jìn)行配置?！　　?/pre>




編輯推薦
　　巴菲特說(shuō)：“未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)?！薄　∩虡I(yè)模式：準(zhǔn)確判斷產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)區(qū)所在，并且根據(jù)利潤(rùn)區(qū)的轉(zhuǎn)移，迅速調(diào)整戰(zhàn)略，將客戶(hù)群的選擇、價(jià)值的獲取、產(chǎn)品差別化和業(yè)務(wù)范圍的確定等各方面的戰(zhàn)略措施，都圍繞最高利潤(rùn)區(qū)來(lái)進(jìn)行配置?！　≈袊?guó)經(jīng)濟(jì)所表現(xiàn)出來(lái)的一切好或不好的現(xiàn)象，都表明中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)嶄新的時(shí)代，一個(gè)不同于以往經(jīng)濟(jì)模式的時(shí)代——中國(guó)企業(yè)即將面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，重塑自己的商業(yè)模式，從商業(yè)模式的角度重構(gòu)企業(yè)的戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)由“硬”到“軟”的大轉(zhuǎn)型?！　　坝病保河沙隹诤屯顿Y拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)?！　　败洝保涸诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)、技水創(chuàng)新、原料采購(gòu)、物流運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)以及終端零售等方面建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。





圖書(shū)封面






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