營(yíng)銷與策劃

內(nèi)容概要

　　《高等職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)系列教材：營(yíng)銷與策劃》是按照營(yíng)銷策劃運(yùn)作的基本流程來組織的，每個(gè)模塊設(shè)有學(xué)習(xí)任務(wù)、情景案例、案例點(diǎn)評(píng)、知識(shí)體系、任務(wù)實(shí)訓(xùn)等。

書籍目錄

模塊一 營(yíng)銷策劃概述任務(wù)一 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷一、理解市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵二、樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念三、合理運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論四、關(guān)注營(yíng)銷新發(fā)展任務(wù)二 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷策劃一、營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵二、營(yíng)銷策劃在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的作用三、營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容四、營(yíng)銷策劃的一般程序任務(wù)三 營(yíng)銷策劃書的撰寫一、營(yíng)銷策劃書的類型二、營(yíng)銷策劃書的格式與內(nèi)容三、營(yíng)銷策劃文案的撰寫要求與技巧模塊二 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析任務(wù)一 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)三、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的意義任務(wù)二 微觀營(yíng)銷環(huán)境分析一、企業(yè)二、供應(yīng)商三、中間商四、顧客五、競(jìng)爭(zhēng)者六、公眾任務(wù)三 宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析一、人口環(huán)境二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境三、自然環(huán)境四、科學(xué)技術(shù)環(huán)境五、政治與法律環(huán)境六、社會(huì)文化環(huán)境任務(wù)四 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析方法及應(yīng)變對(duì)策一、環(huán)境綜合分析矩陣二、波特五力分析模型三、SWOT分析法四、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中應(yīng)變策略模塊三 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位任務(wù)一 市場(chǎng)細(xì)分一、市場(chǎng)細(xì)分的概念二、市場(chǎng)細(xì)分的意義三、把握市場(chǎng)細(xì)分的原則四、選擇市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)五、確定市場(chǎng)細(xì)分的方法任務(wù)二 目標(biāo)市場(chǎng)選擇一、細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇三、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略任務(wù)三 市場(chǎng)定位一、市場(chǎng)定位的概念和作用二、市場(chǎng)定位的基本原則與步驟三、市場(chǎng)定位的策略與方法模塊四 產(chǎn)品策劃任務(wù)一 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合決策一、產(chǎn)品與產(chǎn)品整體概念二、產(chǎn)品組合三、產(chǎn)品生命周期理論任務(wù)二 新產(chǎn)品開發(fā)策劃一、新產(chǎn)品的內(nèi)涵二、新產(chǎn)品開發(fā)的程序三、新產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)散任務(wù)三 品牌與包裝策劃一、品牌策劃二、包裝策劃模塊五 價(jià)格策劃任務(wù)一 認(rèn)識(shí)價(jià)格策劃影響因素一、價(jià)格策劃的基本要求二、價(jià)格策劃的原則三、價(jià)格策劃的程序四、價(jià)格策劃影響因素任務(wù)二 價(jià)格策略選擇一、可供選擇的定價(jià)方法二、基本的定價(jià)策略三、靈活的定價(jià)策略任務(wù)三 價(jià)格調(diào)整策劃一、主動(dòng)調(diào)整價(jià)格的策劃二、被動(dòng)調(diào)整價(jià)格的策劃模塊六 渠道模式策劃任務(wù)一 認(rèn)識(shí)分銷渠道一、認(rèn)識(shí)分銷渠道二、銷售渠道的結(jié)構(gòu)策劃三、認(rèn)識(shí)渠道中的中間商任務(wù)二 分銷渠道策劃一、影響銷售渠道設(shè)計(jì)的因素二、設(shè)計(jì)分銷渠道應(yīng)遵循的原則三、規(guī)劃分銷渠道的流程四、渠道招商策劃任務(wù)三 分銷渠道管理一、渠道成員的激勵(lì)二、渠道成員的評(píng)價(jià)三、渠道的調(diào)整和改進(jìn)四、渠道的沖突管理五、渠道的竄貨管理模塊七 促銷策劃任務(wù)一 促銷與促銷組合一、促銷的概念二、促銷組合三、影響促銷組合策略選擇的因素任務(wù)二 人員推銷一、人員推銷的特點(diǎn)二、人員推銷的基本形式三、人員推銷的推銷對(duì)象四、“顧問式”推銷五、銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與管理任務(wù)三 廣告策劃一、廣告類型二、廣告目標(biāo)三、廣告主題四、廣告預(yù)算五、廣告媒體選擇六、廣告效果評(píng)估任務(wù)四 公關(guān)策劃一、公共關(guān)系的含義二、公關(guān)策劃三、公關(guān)贊助四、危機(jī)公關(guān)任務(wù)五 銷售促進(jìn)策劃一、銷售促進(jìn)的概念二、銷售促進(jìn)工具三、銷售促進(jìn)策劃參考文獻(xiàn)

編輯推薦

　　《高等職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)系列教材：營(yíng)銷與策劃》內(nèi)容共分七個(gè)模塊，模塊一主要介紹市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)、營(yíng)銷策劃的概念、原理、程序和原則以及策劃書基本內(nèi)容；模塊二旨在闡述市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念、研究意義、方法以及不同營(yíng)銷環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷對(duì)策；模塊三在介紹市場(chǎng)細(xì)分概念的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位的策略；模塊四從整體產(chǎn)品的概念入手重點(diǎn)闡述產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品生命周期理論和新產(chǎn)品開發(fā)、品牌策劃、包裝策劃的內(nèi)容；模塊五重點(diǎn)介紹價(jià)格策劃的要求、方法以及策劃流程；模塊六的內(nèi)容包括銷售渠道策略、渠道結(jié)構(gòu)和渠道設(shè)計(jì)與管理；模塊七結(jié)合企業(yè)促銷工作實(shí)際，著重強(qiáng)調(diào)促銷與促銷組合的概念、人員推銷的方式和銷售團(tuán)隊(duì)管理、廣告策劃、公關(guān)策劃和銷售促進(jìn)等內(nèi)容?！　　陡叩嚷殬I(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)系列教材：營(yíng)銷與策劃》內(nèi)容新穎、可操作性強(qiáng)，既可作為高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教材，也可作為其他各類院校營(yíng)銷策劃類專業(yè)的教材，同時(shí)也可用于營(yíng)銷策劃從業(yè)人員與自學(xué)人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)用書。

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