地產(chǎn)營(yíng)銷贏在集結(jié)

內(nèi)容概要

　　本書講述的是金融危機(jī)中某樓盤以全員營(yíng)銷的協(xié)作方式、軍事化的操作思路最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目熱銷的成功案例。

作者簡(jiǎn)介

　　陳昕，1992年畢業(yè)于華中科技大學(xué)，獲工學(xué)碩士學(xué)位。1995—2005年，就職萬科集團(tuán)，曾任北京萬科副總經(jīng)理、萬科集團(tuán)企劃部總經(jīng)理等職務(wù)。2005年加盟沿海集團(tuán)，任沿海地產(chǎn)投資(中國(guó))有限公司執(zhí)行總裁，并獲2010年度(搜房網(wǎng))中國(guó)房地產(chǎn)十大風(fēng)云人物。

書籍目錄

開篇　逆市之下，如何打開銷售局面
上篇　房地產(chǎn)突破創(chuàng)新實(shí)操演練
　第一步　地產(chǎn)操盤營(yíng)銷備戰(zhàn)
　　6　思想1　營(yíng)銷創(chuàng)新的高度
　　16　思想2　營(yíng)銷作戰(zhàn)地圖
　第二步　產(chǎn)品行銷策略
　　33　思想3　遠(yuǎn)交近攻
　　49　思想4　好鋼用在刀刃上
　第三步　市場(chǎng)引爆策略
　　74　思想5　節(jié)奏，營(yíng)銷交響樂的指揮棒
　　88　思想6　在那客戶群“盛開”的地方
　　99　思想7　警犬般的嗅覺
　　110　思想8　只讓客戶看開屏孔雀的正面
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下篇　房地產(chǎn)突破創(chuàng)新　組織管理
附錄　掌握銷售工具，靈活處理銷售難題

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：事實(shí)證明，錢并不能解決所有的問題。研究認(rèn)為，挖掘員工的內(nèi)在動(dòng)力，即每個(gè)員工內(nèi)心都有一種把工作做好的欲望。能夠激起員工內(nèi)在動(dòng)力的因素有：讓員工在自己的工作中有發(fā)言權(quán)；管理層要尊重員工；最重要的是，還要有份好工作。引用赫茲伯格的話說：“你要人們努力工作，就得給他們一個(gè)好工作做?！蹦愕墓倦m然提供了很好的健康計(jì)劃、退休計(jì)劃和每年4廚的休假，但員工仍未展現(xiàn)出一流業(yè)績(jī)。這是為什么呢？你應(yīng)該知道，優(yōu)厚的薪酬、有薪假期，甚至加薪都不具有激勵(lì)作用，它們只能用來留住員工，卻不帶有任何激勵(lì)因素，各大公司提供很好的福利往往是為了吸引并留住優(yōu)秀員工。隨便考察一家公司，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)員工對(duì)公司的價(jià)值越大，所享受的福利待遇就越好。優(yōu)厚薪酬只能用來留住員工，卻不帶有任何激勵(lì)因素。員工都有自我激勵(lì)的本能。員工自我激勵(lì)能力基于這樣一個(gè)事實(shí)，即每個(gè)人都對(duì)歸屬感、成就感及駕馭工作的權(quán)力感充滿渴望。每個(gè)人都希望自己能夠自主，希望自己的能力得以施展，希望自己受到人們的認(rèn)可，希望自己的工作富有意義。你要做的就是利用他們的這一本能去激勵(lì)他們，甚至不需花費(fèi)分文。說句實(shí)話，金錢只能降低員工的激勵(lì)度和業(yè)績(jī)。要激勵(lì)員工，第一，就是去除公司中阻礙員工自我激勵(lì)能力的負(fù)面因素；第二，在企業(yè)中開發(fā)真正的激勵(lì)因素，引導(dǎo)所有員工受激勵(lì)。要利用員工自我激勵(lì)的本能，不僅要摒棄以上不利自我激勵(lì)的做法，而且要發(fā)掘真正的激勵(lì)因素。通過增加無成本激勵(lì)因素，即可利用員工的內(nèi)在欲望，促使他們實(shí)現(xiàn)最大的激勵(lì)度和生產(chǎn)率。不要費(fèi)勁地去一個(gè)一個(gè)地改變，而應(yīng)該努力去改變公司，減少不利于激勵(lì)的消極因素，從而充分調(diào)動(dòng)員工的本能，實(shí)現(xiàn)自我激勵(lì)。

編輯推薦

《地產(chǎn)營(yíng)銷贏在集結(jié):房地產(chǎn)逆市營(yíng)銷突破創(chuàng)新的12個(gè)思想》：中國(guó)房地產(chǎn)困境中第一現(xiàn)場(chǎng)售罄實(shí)案分析、新舊思維對(duì)比較量，以完美的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)重現(xiàn)全員營(yíng)銷組織魅力。中國(guó)房地產(chǎn)全員營(yíng)銷型組織建設(shè)開山之作。營(yíng)銷原來可以如此精彩！作戰(zhàn)地圖、雅典娜、諾曼底、大拇指、漠北決戰(zhàn)、沙漠之狐、奇襲白虎團(tuán)、亮劍……非常精彩的操盤實(shí)例。中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新從此上升了一個(gè)高度，從技術(shù)創(chuàng)新走向組織創(chuàng)新。營(yíng)銷無處不在，作者用類似于軍事戰(zhàn)役的指揮藝術(shù)，將營(yíng)銷的創(chuàng)新演繹得淋漓盡致。地產(chǎn)營(yíng)銷贏在集結(jié)房地產(chǎn)逆市營(yíng)銷突破創(chuàng)新的12個(gè)思想【價(jià)值】中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)危機(jī)不斷，在危機(jī)中尋找生機(jī)是開發(fā)商必須具備的生存能力。《地產(chǎn)營(yíng)銷贏在集結(jié):房地產(chǎn)逆市營(yíng)銷突破創(chuàng)新的12個(gè)思想》為開發(fā)商拓寬營(yíng)銷路徑開辟出一條全新的創(chuàng)新型營(yíng)銷之路。【內(nèi)容】《地產(chǎn)營(yíng)銷贏在集結(jié):房地產(chǎn)逆市營(yíng)銷突破創(chuàng)新的12個(gè)思想》講述的是金融危機(jī)中某樓盤以全員營(yíng)銷的協(xié)作方式、軍事化的操作思路最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目熱銷的成功案例?！拘问健咳珪ㄟ^新舊地產(chǎn)營(yíng)銷思路的強(qiáng)烈對(duì)比，并再現(xiàn)該項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)的決策及分析過程，為讀者提供最完美的營(yíng)銷盛宴。

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