地產(chǎn)營(yíng)銷贏在集結(jié)

內(nèi)容概要

　　本書(shū)講述的是金融危機(jī)中某樓盤以全員營(yíng)銷的協(xié)作方式、軍事化的操作思路最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目熱銷的成功案例。

作者簡(jiǎn)介

　　陳昕，1992年畢業(yè)于華中科技大學(xué)，獲工學(xué)碩士學(xué)位。1995—2005年，就職萬(wàn)科集團(tuán)，曾任北京萬(wàn)科副總經(jīng)理、萬(wàn)科集團(tuán)企劃部總經(jīng)理等職務(wù)。2005年加盟沿海集團(tuán)，任沿海地產(chǎn)投資(中國(guó))有限公司執(zhí)行總裁，并獲2010年度(搜房網(wǎng))中國(guó)房地產(chǎn)十大風(fēng)云人物。

書(shū)籍目錄

開(kāi)篇　逆市之下，如何打開(kāi)銷售局面
上篇　房地產(chǎn)突破創(chuàng)新實(shí)操演練
　第一步　地產(chǎn)操盤營(yíng)銷備戰(zhàn)
　　6　思想1　營(yíng)銷創(chuàng)新的高度
　　16　思想2　營(yíng)銷作戰(zhàn)地圖
　第二步　產(chǎn)品行銷策略
　　33　思想3　遠(yuǎn)交近攻
　　49　思想4　好鋼用在刀刃上
　第三步　市場(chǎng)引爆策略
　　74　思想5　節(jié)奏，營(yíng)銷交響樂(lè)的指揮棒
　　88　思想6　在那客戶群“盛開(kāi)”的地方
　　99　思想7　警犬般的嗅覺(jué)
　　110　思想8　只讓客戶看開(kāi)屏孔雀的正面
　　……
下篇　房地產(chǎn)突破創(chuàng)新　組織管理
附錄　掌握銷售工具，靈活處理銷售難題

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：插圖：事實(shí)證明，錢并不能解決所有的問(wèn)題。研究認(rèn)為，挖掘員工的內(nèi)在動(dòng)力，即每個(gè)員工內(nèi)心都有一種把工作做好的欲望。能夠激起員工內(nèi)在動(dòng)力的因素有：讓員工在自己的工作中有發(fā)言權(quán)；管理層要尊重員工；最重要的是，還要有份好工作。引用赫茲伯格的話說(shuō)：“你要人們努力工作，就得給他們一個(gè)好工作做?！蹦愕墓倦m然提供了很好的健康計(jì)劃、退休計(jì)劃和每年4廚的休假，但員工仍未展現(xiàn)出一流業(yè)績(jī)。這是為什么呢？你應(yīng)該知道，優(yōu)厚的薪酬、有薪假期，甚至加薪都不具有激勵(lì)作用，它們只能用來(lái)留住員工，卻不帶有任何激勵(lì)因素，各大公司提供很好的福利往往是為了吸引并留住優(yōu)秀員工。隨便考察一家公司，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)員工對(duì)公司的價(jià)值越大，所享受的福利待遇就越好。優(yōu)厚薪酬只能用來(lái)留住員工，卻不帶有任何激勵(lì)因素。員工都有自我激勵(lì)的本能。員工自我激勵(lì)能力基于這樣一個(gè)事實(shí)，即每個(gè)人都對(duì)歸屬感、成就感及駕馭工作的權(quán)力感充滿渴望。每個(gè)人都希望自己能夠自主，希望自己的能力得以施展，希望自己受到人們的認(rèn)可，希望自己的工作富有意義。你要做的就是利用他們的這一本能去激勵(lì)他們，甚至不需花費(fèi)分文。說(shuō)句實(shí)話，金錢只能降低員工的激勵(lì)度和業(yè)績(jī)。要激勵(lì)員工，第一，就是去除公司中阻礙員工自我激勵(lì)能力的負(fù)面因素；第二，在企業(yè)中開(kāi)發(fā)真正的激勵(lì)因素，引導(dǎo)所有員工受激勵(lì)。要利用員工自我激勵(lì)的本能，不僅要摒棄以上不利自我激勵(lì)的做法，而且要發(fā)掘真正的激勵(lì)因素。通過(guò)增加無(wú)成本激勵(lì)因素，即可利用員工的內(nèi)在欲望，促使他們實(shí)現(xiàn)最大的激勵(lì)度和生產(chǎn)率。不要費(fèi)勁地去一個(gè)一個(gè)地改變，而應(yīng)該努力去改變公司，減少不利于激勵(lì)的消極因素，從而充分調(diào)動(dòng)員工的本能，實(shí)現(xiàn)自我激勵(lì)。

編輯推薦

《地產(chǎn)營(yíng)銷贏在集結(jié):房地產(chǎn)逆市營(yíng)銷突破創(chuàng)新的12個(gè)思想》：中國(guó)房地產(chǎn)困境中第一現(xiàn)場(chǎng)售罄實(shí)案分析、新舊思維對(duì)比較量，以完美的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)重現(xiàn)全員營(yíng)銷組織魅力。中國(guó)房地產(chǎn)全員營(yíng)銷型組織建設(shè)開(kāi)山之作。營(yíng)銷原來(lái)可以如此精彩！作戰(zhàn)地圖、雅典娜、諾曼底、大拇指、漠北決戰(zhàn)、沙漠之狐、奇襲白虎團(tuán)、亮劍……非常精彩的操盤實(shí)例。中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新從此上升了一個(gè)高度，從技術(shù)創(chuàng)新走向組織創(chuàng)新。營(yíng)銷無(wú)處不在，作者用類似于軍事戰(zhàn)役的指揮藝術(shù)，將營(yíng)銷的創(chuàng)新演繹得淋漓盡致。地產(chǎn)營(yíng)銷贏在集結(jié)房地產(chǎn)逆市營(yíng)銷突破創(chuàng)新的12個(gè)思想【價(jià)值】中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)危機(jī)不斷，在危機(jī)中尋找生機(jī)是開(kāi)發(fā)商必須具備的生存能力?！兜禺a(chǎn)營(yíng)銷贏在集結(jié):房地產(chǎn)逆市營(yíng)銷突破創(chuàng)新的12個(gè)思想》為開(kāi)發(fā)商拓寬營(yíng)銷路徑開(kāi)辟出一條全新的創(chuàng)新型營(yíng)銷之路。【內(nèi)容】《地產(chǎn)營(yíng)銷贏在集結(jié):房地產(chǎn)逆市營(yíng)銷突破創(chuàng)新的12個(gè)思想》講述的是金融危機(jī)中某樓盤以全員營(yíng)銷的協(xié)作方式、軍事化的操作思路最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目熱銷的成功案例?！拘问健咳珪?shū)通過(guò)新舊地產(chǎn)營(yíng)銷思路的強(qiáng)烈對(duì)比，并再現(xiàn)該項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)的決策及分析過(guò)程，為讀者提供最完美的營(yíng)銷盛宴。

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