地產(chǎn)營銷贏在集結(jié)

內(nèi)容概要

　　本書講述的是金融危機(jī)中某樓盤以全員營銷的協(xié)作方式、軍事化的操作思路最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目熱銷的成功案例。

作者簡介

　　陳昕，1992年畢業(yè)于華中科技大學(xué)，獲工學(xué)碩士學(xué)位。1995—2005年，就職萬科集團(tuán)，曾任北京萬科副總經(jīng)理、萬科集團(tuán)企劃部總經(jīng)理等職務(wù)。2005年加盟沿海集團(tuán)，任沿海地產(chǎn)投資(中國)有限公司執(zhí)行總裁，并獲2010年度(搜房網(wǎng))中國房地產(chǎn)十大風(fēng)云人物。

書籍目錄

開篇　逆市之下，如何打開銷售局面
上篇　房地產(chǎn)突破創(chuàng)新實(shí)操演練
　第一步　地產(chǎn)操盤營銷備戰(zhàn)
　　6　思想1　營銷創(chuàng)新的高度
　　16　思想2　營銷作戰(zhàn)地圖
　第二步　產(chǎn)品行銷策略
　　33　思想3　遠(yuǎn)交近攻
　　49　思想4　好鋼用在刀刃上
　第三步　市場引爆策略
　　74　思想5　節(jié)奏，營銷交響樂的指揮棒
　　88　思想6　在那客戶群“盛開”的地方
　　99　思想7　警犬般的嗅覺
　　110　思想8　只讓客戶看開屏孔雀的正面
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下篇　房地產(chǎn)突破創(chuàng)新　組織管理
附錄　掌握銷售工具，靈活處理銷售難題

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：事實(shí)證明，錢并不能解決所有的問題。研究認(rèn)為，挖掘員工的內(nèi)在動力，即每個員工內(nèi)心都有一種把工作做好的欲望。能夠激起員工內(nèi)在動力的因素有：讓員工在自己的工作中有發(fā)言權(quán)；管理層要尊重員工；最重要的是，還要有份好工作。引用赫茲伯格的話說：“你要人們努力工作，就得給他們一個好工作做。”你的公司雖然提供了很好的健康計劃、退休計劃和每年4廚的休假，但員工仍未展現(xiàn)出一流業(yè)績。這是為什么呢？你應(yīng)該知道，優(yōu)厚的薪酬、有薪假期，甚至加薪都不具有激勵作用，它們只能用來留住員工，卻不帶有任何激勵因素，各大公司提供很好的福利往往是為了吸引并留住優(yōu)秀員工。隨便考察一家公司，你都會發(fā)現(xiàn)一個員工對公司的價值越大，所享受的福利待遇就越好。優(yōu)厚薪酬只能用來留住員工，卻不帶有任何激勵因素。員工都有自我激勵的本能。員工自我激勵能力基于這樣一個事實(shí)，即每個人都對歸屬感、成就感及駕馭工作的權(quán)力感充滿渴望。每個人都希望自己能夠自主，希望自己的能力得以施展，希望自己受到人們的認(rèn)可，希望自己的工作富有意義。你要做的就是利用他們的這一本能去激勵他們，甚至不需花費(fèi)分文。說句實(shí)話，金錢只能降低員工的激勵度和業(yè)績。要激勵員工，第一，就是去除公司中阻礙員工自我激勵能力的負(fù)面因素；第二，在企業(yè)中開發(fā)真正的激勵因素，引導(dǎo)所有員工受激勵。要利用員工自我激勵的本能，不僅要摒棄以上不利自我激勵的做法，而且要發(fā)掘真正的激勵因素。通過增加無成本激勵因素，即可利用員工的內(nèi)在欲望，促使他們實(shí)現(xiàn)最大的激勵度和生產(chǎn)率。不要費(fèi)勁地去一個一個地改變，而應(yīng)該努力去改變公司，減少不利于激勵的消極因素，從而充分調(diào)動員工的本能，實(shí)現(xiàn)自我激勵。

編輯推薦

《地產(chǎn)營銷贏在集結(jié):房地產(chǎn)逆市營銷突破創(chuàng)新的12個思想》：中國房地產(chǎn)困境中第一現(xiàn)場售罄實(shí)案分析、新舊思維對比較量，以完美的營銷戰(zhàn)術(shù)重現(xiàn)全員營銷組織魅力。中國房地產(chǎn)全員營銷型組織建設(shè)開山之作。營銷原來可以如此精彩！作戰(zhàn)地圖、雅典娜、諾曼底、大拇指、漠北決戰(zhàn)、沙漠之狐、奇襲白虎團(tuán)、亮劍……非常精彩的操盤實(shí)例。中國房地產(chǎn)企業(yè)的營銷創(chuàng)新從此上升了一個高度，從技術(shù)創(chuàng)新走向組織創(chuàng)新。營銷無處不在，作者用類似于軍事戰(zhàn)役的指揮藝術(shù)，將營銷的創(chuàng)新演繹得淋漓盡致。地產(chǎn)營銷贏在集結(jié)房地產(chǎn)逆市營銷突破創(chuàng)新的12個思想【價值】中國房地產(chǎn)市場危機(jī)不斷，在危機(jī)中尋找生機(jī)是開發(fā)商必須具備的生存能力?！兜禺a(chǎn)營銷贏在集結(jié):房地產(chǎn)逆市營銷突破創(chuàng)新的12個思想》為開發(fā)商拓寬營銷路徑開辟出一條全新的創(chuàng)新型營銷之路?！緝?nèi)容】《地產(chǎn)營銷贏在集結(jié):房地產(chǎn)逆市營銷突破創(chuàng)新的12個思想》講述的是金融危機(jī)中某樓盤以全員營銷的協(xié)作方式、軍事化的操作思路最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目熱銷的成功案例。【形式】全書通過新舊地產(chǎn)營銷思路的強(qiáng)烈對比，并再現(xiàn)該項(xiàng)目銷售現(xiàn)場的決策及分析過程，為讀者提供最完美的營銷盛宴。

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