關(guān)系為王人脈是金

前言

人脈就是由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)。在生產(chǎn)力高度發(fā)達(dá)、科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展、社會分工越來越細(xì)的當(dāng)今時代，如果不具備一定的人際關(guān)系，而僅僅依靠個人的力量，恐怕完成不了任何事情，更別說成就一番偉業(yè)了。    斯坦福研究中心發(fā)表過這樣一份報告：一個人賺得的錢，其中87.5％來自人脈，12.5％來自知識。世界著名成功大師戴爾·卡耐基也說過，一個人事業(yè)的成功，只有15％來自于他的專業(yè)技術(shù)，另外的85％主要靠人際關(guān)系和處世技巧。    俗話說，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。從某種意義上來講，人脈如同人的血脈一樣，對我們事業(yè)的發(fā)展起著不可替代的作用。    美國前總統(tǒng)克林頓能夠在競選中成功地推銷自己，與他擁有廣泛的人脈密切相關(guān)。這些朋友包括兒時的玩伴、年輕時在喬治城大學(xué)與耶魯法學(xué)院的同學(xué)及后來當(dāng)學(xué)者時認(rèn)識的人，知名度很高。為了幫助克林頓競選成功，他們四處奔走，全力支持，扮演了舉足輕重的角色?？肆诸D當(dāng)選總統(tǒng)后，不無感慨地說，朋友是他生活中最大的安慰。    說到人際關(guān)系，我們聯(lián)想到一個數(shù)學(xué)領(lǐng)域的猜想，也叫六度分割理論或小世界理論。該理論指出：你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認(rèn)識任何一個陌生人。這種現(xiàn)象并不是說任何人與人之間的聯(lián)系都必須要通過六個層次才會產(chǎn)生，而是表達(dá)了這樣一個重要的理念：任何兩位素不相識的人之間，通過一定的聯(lián)系方式，總能產(chǎn)生必然聯(lián)系或關(guān)系。顯然，隨著聯(lián)系方式和聯(lián)系能力的不同，實(shí)現(xiàn)個人期望的機(jī)遇將產(chǎn)生明顯的區(qū)別。    雖然六度分割理論有一定道理，但在現(xiàn)實(shí)中拓展人際關(guān)系并不是一件非常容易的事情。人際交往專家認(rèn)為，人脈的積累是一個漫長的過程，我們不可能一下子擁有人脈。人與人在工作、生活中長期相處、相互磨合，最終才能相互了解與認(rèn)可，發(fā)展成彼此的人脈。不管是一條人脈，還是由人脈再發(fā)展出的多條人脈，都需要我們長期關(guān)注與付出，只有這樣，才能不斷拓展自己的人際關(guān)系網(wǎng)。    關(guān)系為王，人脈是金。當(dāng)今是一個競爭激烈的時代，是一個人人都夢想成功的時代，是一個人脈鼎盛的時代，是一個人脈決定成敗的時代。人們對人脈的推崇，超越了任何一個時代。不斷擴(kuò)大自己的人脈，已成為提高自身素質(zhì)，成就一番事業(yè)的重要途徑。擁有良好的人際關(guān)系，能為我們提供各種機(jī)遇，讓我們完成生命中的一次次“跳躍”，在人生道路上如魚得水，一帆風(fēng)順。    本書著重是以人脈為核心，來探討人脈建設(shè)的重要性，并一步步分析了如何建立、拓展、經(jīng)營和維護(hù)人脈關(guān)系，并穿插了一些利用人脈的方法和技巧，內(nèi)容翔實(shí)、全面，是一本關(guān)于如何創(chuàng)造人脈、如何維護(hù)人脈的不可多得的好書。本書的受眾較廣，可以是剛畢業(yè)、涉世不深的大學(xué)生，可以是掙扎在關(guān)系問題中的職員，可以是因各種原因而陷入復(fù)雜關(guān)系之中的人，也可以是渴望改變自己交往現(xiàn)狀的人士。    在本書的編寫過程中，袁建財(cái)、吳強(qiáng)、賀子錦、張軍占、王振偉、閆博、趙靜、李紹玲、孫占領(lǐng)、呼建朝、張艾莉、杜延起、張萍、劉芳、張志勇等付出了很多，在此表示感謝！    作者    2011年1月18日于中華演講協(xié)會

內(nèi)容概要

《關(guān)系為王人脈是金》：美國前總統(tǒng)克林頓能夠在競選中成功地推銷自己，與他擁有廣泛的人脈密切相關(guān)。這些朋友包括兒時的玩伴、年輕時在喬治城大學(xué)與耶魯法學(xué)院的同學(xué)、后來當(dāng)學(xué)者時認(rèn)識的人，知名度很高。為了幫助克林頓競選成功，他們四處奔走，全力支持，扮演了舉足輕重的角色。
克林頓當(dāng)選總統(tǒng)后，不無感慨地說，朋友是他生活中最大的安慰。
由賀子錦編著的《關(guān)系為王人脈是金》主要內(nèi)容為關(guān)系就是優(yōu)勢，人脈決定成敗，提升內(nèi)在素質(zhì)，編織人脈網(wǎng)絡(luò)，結(jié)交貴人，背靠大樹好乘涼，讓上司成為職業(yè)生涯的領(lǐng)路人，搞好同事關(guān)系，良性合作競爭，客戶：“上帝
”也是寶貴的人脈資源，拓展新人脈，維護(hù)關(guān)系網(wǎng)，熟知交往禁忌，避開交際雷區(qū)。

作者簡介

賀子錦：河北省信息協(xié)會副會長。中華演講學(xué)會會員，從事社會科學(xué)研究多年，業(yè)余專攻家庭與社交研究和寫作，曾成功參與并指導(dǎo)的作品有《做個好丈夫的9大準(zhǔn)則》《讀故事練口才》《說話的藝術(shù)全集》《幸福：365天的心靈雞湯》《會說話贏天下》等一批暢銷書，在國內(nèi)發(fā)表人生哲理論文上百篇。

書籍目錄

第一章　關(guān)系就是優(yōu)勢，人脈決定成敗
　人脈就是財(cái)脈
　人脈帶來機(jī)遇
　人脈決定成敗
第二章　提升內(nèi)在素質(zhì)，編織人脈網(wǎng)絡(luò)
　自信，獲得他信的前提
　尊重，獲取人脈的源泉
　讓“信任”架起人際關(guān)系的橋梁
　誠信，積累人脈關(guān)系的基礎(chǔ)
　以寬容的胸懷廣交朋友
　微笑，用熱情感召人脈
　幽默，人際關(guān)系的潤滑劑
　低調(diào)，做人不要太張揚(yáng)
　“禮”是打造人脈的通行證
　注重儀表，獲取他人的好感
第三章　結(jié)交貴人，背靠大樹好乘涼
　貴人相助，麻雀也能變鳳凰
　善于發(fā)現(xiàn)身邊的貴人
　用實(shí)際行動靠近貴人
　用真情感動貴人
　用才能吸引貴人的眼球
　別讓貴人擦肩而過
第四章　讓上司成為職業(yè)生涯的領(lǐng)路人
　把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)成自己的同盟者
　保全領(lǐng)導(dǎo)的面子
　領(lǐng)悟上司的潛臺詞
　善于給領(lǐng)導(dǎo)戴高帽
　少說多聽，有效溝通
　多“靠近”上司
　尋找可以“乘涼”的“大樹”
　安守做下屬的本分
　及時化解與上司的矛盾
　正確對待上司的批評
　主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂
　與各類上司共舞
第五章　搞好同事關(guān)系，良性合作競爭
　真誠贊美同事
　尊重“老前輩”
　遠(yuǎn)離派別之爭
　君子之交淡如水
　學(xué)會善意的謊言
　大智若愚，吃虧是福
　同事應(yīng)酬不可少
　千萬別做“獨(dú)行俠”
　對同事說“不”的藝術(shù)
第六章　客戶：“上帝”也是寶貴的人脈資源
　掌握談判藝術(shù)，發(fā)展客戶人脈
　記住客戶名字，拉近雙方關(guān)系
　視客戶為摯友
　“傾聽”是促進(jìn)雙方關(guān)系的潤滑劑
　讓“牢騷”成為友誼的紐帶
　揣摩客戶的含義，縮小雙方的距離
第七章　拓展新人脈，維護(hù)關(guān)系網(wǎng)
　創(chuàng)造機(jī)會與人相識
　不放棄身邊的任何人
　親戚不走不親，常走常新
　同學(xué)之間經(jīng)?！巴狻?br />　親不親，故鄉(xiāng)人
　人情有限，不可“透支”
　雪中送炭，目光長遠(yuǎn)
　讓“送禮”為自己開路
　送禮選擇合適的時機(jī)
　注意送禮的種種禁忌
第八章　熟知交往禁忌，避開交際雷區(qū)
　小不忍則亂大謀
　搶占功勞，惹人生厭
　做一錘子買賣，自斷關(guān)系網(wǎng)
　獨(dú)享榮耀，冷落他人
　逞匹夫之勇，失去真心朋友
　唯我獨(dú)尊，以自我為中心
　傳播別人的隱私
　逞口舌之利，朋友越來越少
　在失意者面前得意
　抱怨牢騷，打造人脈資源的“絆腳石”
　求人辦事腳踩兩只船
　過度投資，得不償失
　功利心太重

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：當(dāng)今社會，一個人要想聚財(cái)，先要聚人；有了人氣，才會有財(cái)氣；積累了人脈資源，才會有成功的可能。離開了人，一切物質(zhì)都是沒有生命的物體?，F(xiàn)實(shí)生活中，我們都是通過好朋友來認(rèn)識新朋友，但顯然并不清楚好朋友的朋友是否適合自己，或許會和那些對自己一生有益的朋友失之交臂，而那個人就在附近。很多人不屑于維護(hù)人脈，認(rèn)為只要有能力，什么都能辦到。其實(shí)不然。如果一個人的交際圈太小，就如同在魚塘里撈魚，魚塘中魚的數(shù)目有限，總有一天會被撈光；相反，如果積極結(jié)交各界人士，并與之結(jié)盟，就好比在海洋中打魚，總有取之不盡用之不竭的資源。管理學(xué)上有一個250法則，意思是，在每一個客戶身后都隱藏著250個潛在客戶，得罪了一個客戶，就失去了這位客戶身后的250個潛在客戶?？蛻襞c朋友是一樣的，因此可以這樣說：在每一個朋友背后，都隱藏著大約250個朋友。如果我們與朋友的關(guān)系好，他們就會源源不斷地給我們介紹新的朋友。如此循環(huán)下去，我們身邊的朋友就會越來越多，我們也會因此掌握更多的商機(jī)，獲得更多的財(cái)富。許飛是普尼科技投資顧問有限公司的總經(jīng)理，擁有個人財(cái)富數(shù)百萬元。剛剛走出校門的許飛，對事業(yè)充滿了憧憬與夢想。來到北京后，他從最基層的小職員做起，慢慢發(fā)展到后來的《經(jīng)濟(jì)觀察報》培訓(xùn)部主管，再到后來擁有自己的金融傳媒公司。一次次成功的跳躍，讓他的事業(yè)越做越大，擁有的財(cái)富也越來越多。對許飛的成功，很多人都覺得難以置信，但是許飛就是這樣，完美地完成了生命中的每一次跳躍。其實(shí)這與他擁有廣泛的人脈有很大關(guān)系。許飛說：“我能取得今天的成就，多虧了朋友的幫忙，我很感謝他們對我的關(guān)心與支持，沒有他們，我的人生將會失去很多光彩。”花旗集團(tuán)投資銀行的中國區(qū)副總裁董功文對許飛的幫助最大。創(chuàng)業(yè)之初，正當(dāng)許飛為資金的問題大傷腦筋時，董功文為他籌集了大量資金；除此之外，董功文還給他提供技術(shù)上的指導(dǎo)，這對許飛的金融傳媒公司幫助很大。許飛和董功文之間的交情，也僅僅是因?yàn)樵S飛與董功文的妻子是老鄉(xiāng)，而許飛又恰好租了董功文的房子。沒多長時間，他和董功文就像一家人一樣熟了，他們從瑣事談到人生，又從人生談到事業(yè)，總有談不完的話題。閑談中許飛偶爾也會談起對事業(yè)的規(guī)劃，這讓董功文覺得許飛是一個有經(jīng)濟(jì)頭腦的人，因此，他很樂意為許飛提供幫助。許飛能積累如此多的財(cái)富，靠的不僅是他所擁有的高端金融知識。

媒體關(guān)注與評論

一個人賺得的錢，其中87.5％來自人脈，12.5％來自知識?！　　固垢Ｑ芯恐行囊粋€人事業(yè)的成功，只有15％是由于他的專業(yè)技術(shù)，另外的85％主要靠人際關(guān)系和處世技巧?！　　晒Υ髱煷鳡枴た突?/pre>


編輯推薦
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