厚黑管理秘經(jīng)

前言

《厚黑學(xué)》以其強(qiáng)烈的魅力征服了一代又一代讀者，被譽(yù)為“20世紀(jì)影響中國(guó)的100本書之一”。它從交際、經(jīng)商、管理等方面把厚黑學(xué)的精髓闡述得淋漓盡致。管理，既是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。人們?cè)隗@羨那些成功的管理界大亨的同時(shí)，又有幾分嫉妒和疑惑：難道他們袖筒里藏著姜太公的兵法秘籍、諸葛亮的錦囊妙計(jì)？其實(shí)他們只是掌握了用人管人的技巧和智謀。有一位智者曾說過：阻礙中國(guó)未來發(fā)展的將是管理的落后。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，管理者的領(lǐng)導(dǎo)謀略往往決定著一個(gè)企業(yè)的成敗。因此，成功的管理者就要像一名棋壇高手，精于布局，巧于用計(jì)，讓“車、馬、炮”各盡其能，心甘情愿聽你的調(diào)遣。讓傲視你的高人成為你的得力干將，讓難纏的“刁民”成為馴服的“良民”。作為管理層中的一員，沒有哪一位不想成為優(yōu)秀的管理者，但是真正深諳管理之道的卻屈指可數(shù)。本書正是從李宗吾《厚黑學(xué)》的管理精髓出發(fā)，從九個(gè)方面介紹了厚黑管理秘經(jīng)：厚黑立威、厚黑用人、厚黑管人、厚黑激將、厚黑賞罰、厚黑權(quán)力制衡、厚黑中庸、厚黑品牌戰(zhàn)略、厚黑客戶管理。內(nèi)容上包括從古至今各個(gè)領(lǐng)域成功管理者的典型事例及精辟的厚黑學(xué)管理感悟，避免了理論說教和泛泛而談的大道理，力求閱讀后達(dá)到“茅塞頓開”的效果。本書的最大創(chuàng)新就在于從厚黑學(xué)的角度談管理，給人全新的視角。如果您已在管理崗位，掌握了厚黑管理之道，便可運(yùn)籌帷幄、駕馭全局；如果您仍是個(gè)普通員工，明了管理的種種技巧和謀略，便可與領(lǐng)導(dǎo)和諧相處、從容共事，也有機(jī)會(huì)成為一名優(yōu)秀的管理者?？傊緯趯?duì)李宗吾《厚黑學(xué)》深刻感悟的基礎(chǔ)上，對(duì)其中體現(xiàn)的厚黑管理之道進(jìn)行了專門的總結(jié)，介紹了多種非常規(guī)的方法，真正別出心裁地教您做一個(gè)“手腕”多多的厚黑管理者。當(dāng)今是一個(gè)管理的時(shí)代，鉆研管理之道已經(jīng)成為任何管理者的第一要?jiǎng)?wù)?？傊@本書會(huì)帶給您有益的啟示……編者2011年7月

內(nèi)容概要

《厚黑學(xué)》以其強(qiáng)烈的魅力征服了一代又一代讀者，被譽(yù)為“20世紀(jì)影響中國(guó)的100本書之一”。
《厚黑管理秘經(jīng)》(作者羅國(guó)孫)的最大創(chuàng)新就在于從厚黑學(xué)的角度談管理，給人全新的視角。
《厚黑管理秘經(jīng)》在對(duì)李宗吾《厚黑學(xué)》深刻感悟的基礎(chǔ)上，對(duì)其中體現(xiàn)的厚黑管理之道進(jìn)行了專門的總結(jié)，介紹了多種非常規(guī)的方法，真正別出心裁地教您做一個(gè)“手腕”多多的厚黑管理者。當(dāng)今是一個(gè)管理的時(shí)代，鉆研管理之道已經(jīng)成為任何管理者的第一要?jiǎng)?wù)。

書籍目錄

第一章 厚黑立威秘經(jīng)——老大就是老大，殺雞儆猴要常用
　1．樹嚴(yán)威，重罰之下人膽寒
　2．割發(fā)代首，假仁假義揚(yáng)威名
　3．對(duì)員工，絕不讓步
　4．裝深沉，讓人猜不透
　5．表面不用功，揚(yáng)威用柔術(shù)
　6．“一根筋”走到黑
　7．殺雞儆猴，敲山震虎
　8．黑臉無情，嚴(yán)法立威
　9．練好兩面派功夫
　10．培養(yǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì)，老大就是老大
第二章 厚黑用人秘經(jīng)——能人多給利，庸人用腳踢
　1．?dāng)執(zhí)煜氯瞬牛M收囊中
　2．不拘一格，“雞鳴狗盜”之徒也可為我所用
　3．不擇手段地挖墻腳
　4．打破門戶之見，不計(jì)前嫌用“仇人”
　5．劉邦破格封四將，人心歸附之
　6．千人千面，因人而用
　7．?dāng)[出“用人不疑”的姿態(tài)，使疑人不自疑
　8．除誹去謗，寬厚對(duì)待讒言纏身者
　9．叛將予重用，王者顯風(fēng)范
　10．卸磨殺驢，過河不忘拆橋
　11．保護(hù)好自己圈里的人
　12．用“替罪羊”，找人來背黑鍋
第三章 厚黑管人秘經(jīng)——“打”要心狠，“哄"要嘴甜
　1．偶爾行行仁義，拍拍下屬馬屁
　2．恩威并重
　3．軟硬兼施，必要時(shí)以硬制硬
　4．屈尊自責(zé)，易得死士
　5．黑而無形，管人管心
　6．投石問路，引蛇出洞
　7．誘使下屬認(rèn)錯(cuò)
　8．學(xué)會(huì)變“虎”為“貓”，養(yǎng)而不用
　9．妙用“換位”，反襯下屬行為的荒謬
　10．用“騎墻”的態(tài)度處理下屬間的矛盾沖突
　11．批評(píng)的藝術(shù)：獨(dú)辟蹊徑，曲徑通幽
　12．韜光養(yǎng)晦，以屈求伸
　13．不在場(chǎng)管理的厚黑奇招
　14．厚黑并用，讓下屬服服帖帖
　15．將不勝任工作的人淘汰出局
　16．解雇員工：扔掉“爛蘋果”毫不手軟
第四章 厚黑激將秘經(jīng)——犟驢上套，激其欲望
　1．把贊美掛嘴邊
　2．雨水冰涼，人心火熱：土光敏夫妙用雨水激將
　3．故弄玄虛，狗嘴里吐出象牙
　4．做足表面“民主”
　5．畫餅充饑，喚起對(duì)方的“欲望”
　6．面對(duì)傲慢的下屬，利用“馬蠅”效應(yīng)
　7．裝傻激將：諸葛亮激周瑜
　8．妙施“危機(jī)法”煽情
　9．成人之美，把“美人”送部下
　10．利用鲇魚效應(yīng)，使一潭靜水沸騰起來
　11．高壓式的管理手腕
　12．把“你們”變成“我們”
　13．請(qǐng)自己吃“炒魷魚”
第五章 厚黑賞罰秘經(jīng)——蘿卜大棒一起用
　1．前功不抵后過，有問題就用“刀”砍
　2．賞固信，罰亦嚴(yán)
　3．施恩不惠，以圖大用
　4．金錢利誘，出錢買“義”
　5．只有“鐵面無私”，才能成就其私
　6．一人封官，百官平定
　7．明罰暗賞，打完板子發(fā)“獎(jiǎng)金”
　8．封官里面有玄機(jī)
第六章 厚黑權(quán)力制衡秘經(jīng)——施展陰招，借力打力
　1．假手于人，互相制約
　2．借力打力，一石三鳥
　3．“杯酒釋兵權(quán)”的制衡術(shù)
　4．巧借名目“殺人”
　5．喜怒無常把權(quán)固
　6．明升暗降
　7．“先拜兄弟后拿刀”，權(quán)力統(tǒng)歸于己
　8．駕馭權(quán)力要面面俱到
　9．厚黑權(quán)力制衡三招
　10．“一分鐘經(jīng)理”成功揭密
第七章 厚黑中庸秘經(jīng)——唾臉自干，做和事佬
　1．任憑風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚臺(tái)
　2．外圓內(nèi)方，綿里藏針
　3．深藏好惡，無懈可擊
　4．忽隱忽現(xiàn)，詭行迷蹤
　5．在其位不謀其政，小心駛得萬年船
　6．阮籍和嵇康的不同命運(yùn)
　7．鋒芒太露，上演悲劇
　8．太剛易折，太柔則廢
第八章 厚黑品牌戰(zhàn)略秘經(jīng)——巧包裝，創(chuàng)奇效
　1．借雞生蛋，借用品牌
　2．巧打扮活包裝，人靠衣服馬靠鞍
　3．先聲奪人，在產(chǎn)品名稱上做文章
　4．善借“名人光環(huán)”創(chuàng)名牌
　5．出奇制勝，先人一步
　6．危機(jī)公關(guān)中樹品牌
　7．用舊瓶裝新酒的“良愿”
　8．巧打廣告牌，“佛寶”賺得人情滿珠江
　9．品牌需要喉舌
第九章 厚黑客戶管理秘經(jīng)——投其所好，多設(shè)門道
　1．客戶管理中舍小求大，放長(zhǎng)線釣大魚
　2．順風(fēng)好行船，壯我行色
　3．開展賒銷戰(zhàn)
　4．奇貨可居，做價(jià)格文章
　5．欲取先予，以“禮”“俘”人
　6．拉大旗，做虎皮
　7．牽著顧客鼻子走
　8．給不想喝水的馬先吃些鹽
　9．吸引顧客注意力：風(fēng)景這邊獨(dú)好
　10．拋磚引玉
　11．醉翁之意不在酒
　12．家丑巧外揚(yáng)，誠信攻人心
　13．門口巧示，小夫妻大賺一把

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：嚴(yán)能樹威，能立信。凡人都有惰性，“拉著不走，趕著走”，需加外力擊之如“牛鞭抽?！?。如其有污點(diǎn)瑕疵，生邪惡之心，當(dāng)嚴(yán)而“抽”之，使他知痛而銘記，知痛而改過奮進(jìn)。嚴(yán)教還應(yīng)教其自嚴(yán)，嚴(yán)于律己，方可成大器。威信，是管理者刻意追求的東西。沒有威信的管理者，比一個(gè)普通老百姓還要糟糕。因?yàn)槠胀ɡ习傩罩灰珊米约旱氖戮托辛?，不用借助威信去帶領(lǐng)別人去做什么。而管理者則不然，管理者不立威，難道讓他一個(gè)人去干所有的事情？有人用“管理者=實(shí)力+威信”來概括現(xiàn)代管理者的特征，突出了威信的重要性。威信，可以說是管理者頭上的光環(huán)，失去了它再有能力的管理者在下屬眼中也顯得一無所有！日本山善公司社長(zhǎng)山本猛夫堅(jiān)信的是“嚴(yán)師出高徒”。下級(jí)有什么長(zhǎng)處，他總是置若罔聞，不加稱贊；下級(jí)有什么短處，他卻毫不客氣，一一指出，嚴(yán)加訓(xùn)斥。按說，這種工作方法似乎容易挫傷下屬的積極性，未必能使他們心悅誠服。但事實(shí)上，山本的這套厚黑手法收效甚大。山本認(rèn)為，人只有不斷挨批評(píng)才會(huì)進(jìn)步、成長(zhǎng)。這是他當(dāng)學(xué)徒時(shí)得到的體會(huì)。當(dāng)時(shí)，他經(jīng)常挨罵，有了過失就會(huì)受到斥責(zé)，連對(duì)方情緒不佳時(shí)，也會(huì)拿他當(dāng)出氣筒。直到他從業(yè)多年后，才對(duì)挨罵受訓(xùn)產(chǎn)生了新的看法。每當(dāng)有人批評(píng)他時(shí)，他就暗暗沉思：真感謝你指出了我的缺點(diǎn)。人，經(jīng)常受表揚(yáng)、褒獎(jiǎng)，就容易驕傲自大，裹足不前，也經(jīng)不起挫折和失敗；相反，對(duì)他批評(píng)、斥責(zé)，使他在知不足的環(huán)境下得到磨煉，他就會(huì)逐漸地成長(zhǎng)和完善。對(duì)方在不取報(bào)酬的情況下指出你的缺點(diǎn)，幫助你改正，不是很值得感謝的事嗎？山本的管理方法之所以奏效，一是管理者本人對(duì)這個(gè)方法的效果確信不疑，并且實(shí)行于自身。他歡迎人們對(duì)他的批評(píng)，即使受到譏諷和訓(xùn)斥，也洗耳恭聽，絕不怒言相對(duì)。他在挨罵中不斷吸取教訓(xùn)，一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展。二是他使職工也認(rèn)識(shí)到，嚴(yán)格的批評(píng)，不但有助于公司的進(jìn)步，也有助于他們個(gè)人的發(fā)展。美國(guó)管理暢銷書《一分鐘經(jīng)理》中，在介紹了“一分鐘贊美”的管理方法后，也介紹了“一分鐘懲罰”的管理方法。這就是：第一，當(dāng)管理者看到“錯(cuò)誤的行為”時(shí)，要盡快去找當(dāng)事人。對(duì)部屬的不良績(jī)效容忍不發(fā)，并非是適當(dāng)?shù)淖龇?。懲罰是立即實(shí)行的。懲罰如果不能盡量接近錯(cuò)誤的行為，就不能對(duì)未來的行為產(chǎn)生有效的影響。許多經(jīng)理都是“麻布袋”懲罰者。他們會(huì)把下屬的錯(cuò)誤積存起來，然后到年終，或忍無可忍時(shí)才全部抖出來，這等于是先把下屬遺棄在一邊，最后和他來個(gè)“秋后算總賬”。這時(shí)，經(jīng)理和部屬很可能會(huì)對(duì)事實(shí)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，或是彼此沉默不語和憎恨對(duì)方。正確的做法應(yīng)該是即時(shí)介入，一次只處理一個(gè)錯(cuò)誤，受懲罰的人不會(huì)因此受不了，他也能夠知道自己到底錯(cuò)在哪里。第二，經(jīng)理做一分鐘懲罰，從不攻擊一個(gè)人的人格。他只懲罰行為，而非人格。第三，一分鐘懲罰針對(duì)錯(cuò)誤本身，因此在指出下屬的錯(cuò)誤后，經(jīng)理會(huì)再次肯定和贊美下屬，指出只是他的行為有問題，而人格則無問題，相信他會(huì)改正錯(cuò)誤做好工作的。這就是“一分鐘懲罰”，先對(duì)下屬的錯(cuò)誤行為采取嚴(yán)厲態(tài)度，然后再支持他們，這就行得通。將山本猛夫的管理方式與“一分鐘經(jīng)理”的方式綜合起來，老板們不是可以找到一種有效的管理方法了嗎？厚黑管理者表面上都會(huì)把厚黑功夫做到家，他們善于用一個(gè)小小的以身作則的陰謀實(shí)現(xiàn)大大的目的。曹操從起兵反董卓到最終登上魏王寶座，前前后后經(jīng)歷了無數(shù)場(chǎng)生死之戰(zhàn)。曹操在許多戰(zhàn)役中常常身先士卒，勇敢殺敵，贏得了將士推崇。.在曹操看來，亂世的人心可以說是最浮躁而不可測(cè)的，其進(jìn)退行為會(huì)帶有很大的隨意性、沖動(dòng)性。因此，曹操懂得，在亂世統(tǒng)領(lǐng)一班人馬，如果不能從自身的角度加強(qiáng)修養(yǎng)，嚴(yán)以律己，以身作則，有錯(cuò)必糾，則很難令眾人信服，他人的支持也會(huì)大打折扣。在曹操的官宦生涯中，威信與人情始終是一對(duì)不可調(diào)和的矛盾，要立威就要鐵面無私，而鐵面無私就會(huì)給人一種不近人情的感覺，這也是為官做人的陰陽兩面，但曹操始終認(rèn)為，將帥的威信從律己中來，這是一個(gè)既淺顯又深?yuàn)W的道理。曹操常說：“身不正則令不從，令不從則生變?！睂?duì)于雄霸天下的人來說，有了這種威信，就有了感召天下的力量源泉，以下所說的割發(fā)代首的故事就是為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的。曹操這個(gè)割發(fā)代首的故事是用一個(gè)小小的陰謀實(shí)現(xiàn)了大大的目的。為了收買官兵之心，曹操始終把自己與官兵放在同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)上。這種做法是曹操的超人之處，當(dāng)自己的戰(zhàn)馬踐踏麥田時(shí)，曹操感到很為難：一方面要嚴(yán)守軍紀(jì)，另一方面要保全自身。當(dāng)郭嘉說出“法不加子尊”的古訓(xùn)時(shí)，曹操找到臺(tái)階下，演出了割發(fā)代首這一幕。

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