馬銀春如是說私營公司如何做大做強

前言

　　馬云說：“創(chuàng)業(yè)就是活下來，掙錢?！薄　↑S宏生說：“民營公司是野生的，要生存下來很辛苦。”　　戈登·唐納森說：“總經(jīng)理的能力、水平、素質(zhì)是私營公司成功的關(guān)鍵。做一名總經(jīng)理是一門學問，也是一種藝術(shù)。”　　當今，私營公司已成為我國最活躍、發(fā)展速度最快的經(jīng)濟組織，是市場經(jīng)濟的一支生力軍。它在促進市場變革、商業(yè)競爭、科技成果轉(zhuǎn)化、吸納就業(yè)人員等方面發(fā)揮了極其重要的作用。然而，在私營經(jīng)濟繁榮的背后，又面臨著生存的艱辛！下面一個個鮮活的數(shù)字足可以說明：　　企業(yè)經(jīng)營環(huán)境比10年前復雜2.5 倍；　　企業(yè)競爭強度比10年前增加3.3 倍；　　企業(yè)平均壽命是10年前的20％；　　企業(yè)平均利潤率逐年遞減10％；　　中國私營企業(yè)平均壽命2.9 年，每3年中100家企業(yè)有68家破產(chǎn)?！　∪缏谋”?！戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢！　　這就是中國私營公司所面臨的生存環(huán)境。為什么中國的私營公司壽命宛如曇花一現(xiàn)，如此之短？值得私營公司的老板去深刻地反思。如何做大、做強私營公司成為私營公司老板不得不關(guān)注的焦點?！　男〉酱?，由大到強，是每一位私營公司老板的不懈追求。如何做大，如何做強，是衡量私營公司是否具有市場競爭力的關(guān)鍵所在。私營公司從無到有，從小到大，由大到強，它成長過程的每一步都在考驗著公司的生存力與競爭力。俗話說：“物競天擇，適者生存?！?/pre>


內(nèi)容概要
本書基于大量成功的私營公司成長和發(fā)展的經(jīng)典案例，從如何創(chuàng)業(yè)開始入筆。全方位地論述了私營公司做大做強的黃金法則，從私營公司的創(chuàng)立到發(fā)展，從市場到營銷，從投資到理財，從產(chǎn)品到客戶，從人才到管理，從談判到攻關(guān)，深入淺出地分析了私營公司的各個層面，解決了私營公司的老板在經(jīng)營公司的過程中可能遇到的諸多問題?！　∥蚁嘈?，本書能夠給徘徊在十字路口的私營公司指引經(jīng)營的方向，能夠給邑身陷困境的私營公司指點迷津，也能夠給順風順水的私營公司提供更快地做大做強的指南。這本書是我博采眾長，吸取眾多企業(yè)家管理智慧匯集而成，也是我經(jīng)營私營公司十余年來的一點點經(jīng)驗，一點點感悟，一點點體會凝聚而成。希望能與大家共勉。這恰是我的責任．也是我的要旨，更是我的夙愿。



書籍目錄
第一章　狼道：企業(yè)由小壯大的動力法則　1.企業(yè)家也是一個“野心”家　2.只要有“羊”，就不能讓它跑掉　3.物競天擇，適應市場才能生存　4.不怕失敗，才能做大做強　5.居安思危，沒有危機就是最大的危機　6.天行健，企業(yè)以自強不息　7.贏在速度，市場是“搶”出來的　8.不怕壓力，企業(yè)往往是“壓”大的第二章　創(chuàng)業(yè)：懂哪行就做哪行　1.我創(chuàng)業(yè)，因為我愛錢　2.隔行如隔山：從熟悉的行業(yè)開始　3.創(chuàng)業(yè)勿以本小而不為　4.創(chuàng)業(yè)是一種磨難，成功離不開“折騰”　……第三章　培養(yǎng)一支狼性團隊，讓“貓”變“老虎”第四章　走動管理：從員工中來，到員工中去第五章　打造拳頭產(chǎn)品，這樣伸出來才有力第六章　投資理財：總經(jīng)理的必修課第七章　市場決定下場，一切都要圍著市場“轉(zhuǎn)”第八章　顧客就是市場，沒有客戶就無法生存第九章　營銷是一本無字書，需要摸著石頭過河第十章　談判：賺錢就憑一張嘴第十一章　星星之火，可以燎原


章節(jié)摘錄
　　在狼的骨子里，有一種狂野、桀驁的性格，它們時時都處于_種興奮的狀態(tài)。在自然界，即使是饑餓、寒冷，每一只狼都充滿著生命的活力。它們始終追尋著一個永不更改的目標一“羊”，緊盯那成群的羊并以迅雷不及掩耳的速度去追而逐之，直至將其聚而殲之而罷休。任正非曾說，“哪兒有肉，隔老遠就能嗅到，一旦嗅到肉味就奮不顧身”。正是因為有這樣的大氣魄，才使得華為在困境中崛起。做企業(yè)辦公司需要的正是這種眼光，這種速度。若沒有獵物我們就去追尋，發(fā)現(xiàn)了獵物決不讓它跑掉，這就是狼的精神。不斷地追逐、尋找、發(fā)現(xiàn)、追求、獲得，這就是狼的生存法則。我們做企業(yè)，無不需要狼的這種精神——發(fā)現(xiàn)市場不放過、不舍棄，持之以恒，哪里有市場我們就要把生意做到哪里。李嘉誠創(chuàng)立的長江塑膠廠就是一個例證：　　1950年夏，李嘉誠通過分析，預計全世界將會掀起一場塑膠革命，而當時的香港，塑料花幾乎是一片空白，于是他創(chuàng)立了長江塑膠廠?！　≡诠S經(jīng)營到第7個年頭的時候，李嘉誠開始放眼全球。一天，他在英文版《塑膠雜志》上讀到一則簡短的消息：意大利一家公司已開發(fā)出利用塑膠原料制成的塑料花，即將投入生產(chǎn)并進軍歐美市場。　　由此，他立即想到了另一個情況，許多家庭主婦喜愛在室內(nèi)外裝飾花卉，但她們不懂如何種植嬌貴的植物花卉，而塑料花可以彌補這一不足?！　∮纱伺袛?，塑料花的市場將是很大的，而且他要搶先占領(lǐng)歐美這個市場。于是，李嘉誠以最快的速度趕到意大利，考察塑料花的生產(chǎn)技術(shù)和銷售前景?！　≡谝獯罄?，他先以經(jīng)銷商的身份進入那家公司的產(chǎn)品陳列室，可是得不到具體的生產(chǎn)工藝和技術(shù)。他又想出一個絕招，他在這家公司的下屬廠打工——清除廢品廢料。他和一些技術(shù)工人交朋友，從他們口中套知有關(guān)技術(shù)。這個重要任務完成以后，他又去了解市場行情，認清了這個行業(yè)的未來前景。




編輯推薦
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圖書封面






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