邁克爾.波特

前言

　　20世紀(jì)的國(guó)際商學(xué)界，真正稱得上大師的學(xué)者是：邁克爾·波特、菲利普·科特勒和彼得·德魯克，這三位超級(jí)教授將商學(xué)天下一分為三，形成鼎足之勢(shì)——波特是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)泰斗，科特勒是行銷學(xué)之父，德魯克是現(xiàn)代管理學(xué)宗師?！　∵~克爾·波特堪稱當(dāng)今世界上競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)力方面公認(rèn)的第一權(quán)威。他畢業(yè)于普林斯頓大學(xué)，后獲哈佛大學(xué)商學(xué)院企業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位。波特獲得崇高地位緣于他所提出的“五種競(jìng)爭(zhēng)力量”、“三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”。作為國(guó)際商學(xué)領(lǐng)域備受推崇的大師之一，波特曾出版了多部專著，他的課程是哈佛商學(xué)院的必修課之一。他在美國(guó)國(guó)會(huì)行政部及多個(gè)國(guó)際性組織的經(jīng)濟(jì)政策制定中扮演著非常重要的角色，也是世界各地很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和政府官員的特別顧問(wèn)。　　邁克爾·波特認(rèn)為：戰(zhàn)略就是企業(yè)通過(guò)差異化的一體化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)創(chuàng)造持續(xù)的、獨(dú)特的、有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它來(lái)自于企業(yè)完整的動(dòng)態(tài)系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)是由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶、資金、人力、技術(shù)和資源適應(yīng)性的互動(dòng)過(guò)程所構(gòu)成的?！　?1世紀(jì)是一個(gè)變革的時(shí)代，以不變應(yīng)萬(wàn)變的態(tài)度已無(wú)法應(yīng)付接踵而來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，唯有通過(guò)戰(zhàn)略的運(yùn)用才能緊握住每一個(gè)轉(zhuǎn)變的契機(jī)。我們置身于這樣的時(shí)代，面對(duì)的是一個(gè)比國(guó)內(nèi)更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不僅僅是世界500強(qiáng)。競(jìng)爭(zhēng)是人類的本性，競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)致的最直接結(jié)果是今天世界變化的速度和幅度比人類歷史任何一個(gè)時(shí)期都要迅猛和廣泛。技術(shù)的變化，市場(chǎng)需求的變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，其中任何一種因素的變化都可能導(dǎo)致一批企業(yè)突然衰亡，另外一批企業(yè)異軍突起。生生死死，起起落落，這其中起重要作用的就是企業(yè)對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略的把握。

內(nèi)容概要

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種競(jìng)爭(zhēng)力：行業(yè)中同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度、市場(chǎng)中新生力量的威脅、替代商品或服務(wù)的威脅、供應(yīng)商的議價(jià)能力以及消費(fèi)者的議價(jià)能力。    三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略。公司應(yīng)視具體情況和自身特點(diǎn)來(lái)選擇戰(zhàn)略方針。    價(jià)值鏈理論：每一個(gè)企業(yè)都是在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過(guò)程中進(jìn)行種種活動(dòng)的集合體。所有這些活動(dòng)可以用一個(gè)價(jià)值鏈來(lái)表明。    ……        本書是關(guān)于介紹企業(yè)管理和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的專著，對(duì)提升國(guó)內(nèi)工商管理者、政府部門高級(jí)管理者及企業(yè)決策者的知識(shí)水平，具有重要的閱讀價(jià)值；同時(shí)它也是工商管理界學(xué)生、教師、經(jīng)理人第一必讀書，再過(guò)十年仍是這一領(lǐng)域的圣經(jīng)。

書籍目錄

第一章  變革時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略  一、事物變動(dòng)如此迅速，誰(shuí)需要長(zhǎng)期戰(zhàn)略  二、戰(zhàn)略劃出一塊地，企業(yè)力求在此地做得更好  三、變革可以很頻仍，戰(zhàn)略不能不恒久  四、“時(shí)空壓縮”效應(yīng)導(dǎo)致企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變  五、企業(yè)的戰(zhàn)略不僅僅是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的事情第二章  五種競(jìng)爭(zhēng)力決定企業(yè)命運(yùn)  一、五力齊發(fā)，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)  二、競(jìng)爭(zhēng)者之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)：不見(jiàn)硝煙的鏖戰(zhàn)  三、潛在進(jìn)入者的威脅：狼會(huì)在不被人注意的地方跑出來(lái)  四、替代產(chǎn)品的威脅：江湖無(wú)處不“山寨”  五、買方的議價(jià)能力：對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求越來(lái)越高  六、供方的議價(jià)能力：價(jià)格無(wú)法跟上成本增長(zhǎng)易失去利潤(rùn)  七、確定企業(yè)戰(zhàn)略：降低壁壘或者打穿它  八、案例：金屬罐容器市場(chǎng)五種競(jìng)爭(zhēng)力量分析第三章  基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及其風(fēng)險(xiǎn)  一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：銷售不是第一，獲利卻是最多  二、差異化戰(zhàn)略：有力地屏蔽潛在進(jìn)入者  三、目標(biāo)集中化戰(zhàn)略：以犧牲一定市場(chǎng)份額為代價(jià)  四、中庸戰(zhàn)略：因?yàn)槟：磺?，所以難有效益  五、企業(yè)何以在不景氣的行業(yè)中屹立不倒第四章  知己知彼：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手  一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中繞不開(kāi)的存在  二、戰(zhàn)略群組：鎖定真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手l  三、日本摩托車企業(yè)的戰(zhàn)略：占領(lǐng)美國(guó)  四、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：從回報(bào)的角度考慮事情  五、改掉盲點(diǎn)，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)復(fù)不起作用  六、為了保持優(yōu)勢(shì)，你們?yōu)橄M(fèi)者做了什么  七、管理背景和顧問(wèn)關(guān)系：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的二重門  八、競(jìng)爭(zhēng)二元論：選擇對(duì)手，判斷對(duì)手的“棋路”第五章  企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析  一、核心競(jìng)爭(zhēng)力：決定企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“命門”  二、創(chuàng)新能力是企業(yè)核心能力的精髓  三、什么是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，用戶最有發(fā)言權(quán)  四、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力形成之三部曲  五、高層領(lǐng)導(dǎo)的進(jìn)取精神是核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要砝碼第六章  企業(yè)的總體和職能競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略  一、進(jìn)攻型戰(zhàn)略：“做了正確的事情”  二、防御型戰(zhàn)略：“丟車保帥”是不得已的痛苦選擇  三、穩(wěn)定型戰(zhàn)略：小心被動(dòng)挨打  四、聯(lián)盟型戰(zhàn)略：“柔性競(jìng)爭(zhēng)”造就“一個(gè)世界”  五、混合型戰(zhàn)略：不能拆東墻補(bǔ)西墻  六、職能競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：傾力于一個(gè)共同的方向第七章  企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和計(jì)劃的制訂  一、戰(zhàn)略目標(biāo)：我們“應(yīng)該是干什么的”  二、戰(zhàn)略目標(biāo)的制訂：在新的形勢(shì)下獲得良好發(fā)展  三、長(zhǎng)期計(jì)劃：“是一張未來(lái)行動(dòng)的藍(lán)圖”  四、短期計(jì)劃：劃分工作貴在成效第八章  競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施、控制與評(píng)價(jià)  一、戰(zhàn)略管理以“計(jì)劃是否繼續(xù)有效”為指導(dǎo)  二、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)喜歡或尊重什么，就會(huì)選擇什么樣的戰(zhàn)略  三、企業(yè)管理者應(yīng)選擇與戰(zhàn)略相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)  四、控制和評(píng)價(jià)對(duì)每個(gè)人、每件事、每個(gè)行動(dòng)都有作用  五、有效評(píng)價(jià)應(yīng)使決策者準(zhǔn)確得知偏差信息第九章  企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)措施  一、企業(yè)采取競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)大多遭遇兩難境地  二、選擇危險(xiǎn)性最小的方式行動(dòng)  三、利用絕對(duì)優(yōu)勢(shì)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手  四、采取正確行動(dòng)而不受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)復(fù)  五、作出某種姿態(tài)威懾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手  六、盡量使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)復(fù)滯后  七、給予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某些懲罰使其知難而退第十章  不同市場(chǎng)地位者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略  一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：保持并擴(kuò)大市場(chǎng)占有率  二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略，實(shí)施攻擊  三、市場(chǎng)跟隨者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：“我也是”，“我是更好的”第十一章  不同規(guī)模企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略  一、大型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：協(xié)同配合，行動(dòng)一致  二、中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：利用“小、快、靈”，以弱擊強(qiáng)第十二章  產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略  一、新興產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：正確促銷和定價(jià)  二、成熟產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：不要自我感覺(jué)良好  三、衰退產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：盡量別嘗試不走運(yùn)的努力第十三章  全球競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略  一、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：“全球性”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是必然趨勢(shì)  二、國(guó)際分工促使實(shí)力雄厚的國(guó)際企業(yè)迅速崛起  三、投資國(guó)際市場(chǎng)能獲取更多的利潤(rùn)  四、高資源投入意味著更大的經(jīng)濟(jì)和政治風(fēng)險(xiǎn)  五、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇  六、企業(yè)要在國(guó)際經(jīng)濟(jì)的宏觀和微觀環(huán)境中求生存  七、購(gòu)買保險(xiǎn)可減少在東道國(guó)發(fā)生的政治風(fēng)險(xiǎn)第十四章  競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)案例  一、美國(guó)汽車業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析  二、格蘭仕采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略制勝  三、金川公司的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略  四、某機(jī)床廠總體發(fā)展戰(zhàn)略初探  五、沃馬特連鎖店競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制訂

章節(jié)摘錄

　　在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大環(huán)境下人們又有了新的競(jìng)爭(zhēng)觀念：在每個(gè)人的目標(biāo)僅僅是要“迅速做大”之際，誰(shuí)需要長(zhǎng)期戰(zhàn)略？因此，一些CEO聲稱，世界變得太快，他們的公司難以有長(zhǎng)期戰(zhàn)略。邁克爾·波特卻告誡這些CEO，戰(zhàn)略比以往更重要?！　∑髽I(yè)戰(zhàn)略這一學(xué)科在邁克爾·波特之前就有了，這沒(méi)什么疑問(wèn)。但在今日，如果不認(rèn)真學(xué)習(xí)這位哈佛商學(xué)院（世界上最著名的商學(xué)院之一）教授潛心研究的這一學(xué)科，那是難以想象的。他的第一本書《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：分析行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者的技巧》已是第53次印刷，并被譯成17種語(yǔ)言。多年來(lái)，每一位哈佛一年級(jí)MBA學(xué)生必修的《競(jìng)爭(zhēng)和戰(zhàn)略》課上，上述著作和邁克爾·波特其他著作的摘錄都是必讀教材。這些年，邁克爾·波特的戰(zhàn)略理論在世界上的商界領(lǐng)導(dǎo)人中已表明具有非凡的說(shuō)服力。　　在全世界的商學(xué)院和研究班上，邁克爾·波特的戰(zhàn)略觀念得到極為廣泛的傳播和講授。然而，戰(zhàn)略這一概念本身事實(shí)上已被擠到后排?！　?zhàn)略在近10年確實(shí)有些受到冷落。企業(yè)花錢去買讓人眼花繚亂的競(jìng)爭(zhēng)理念——那些理念漏洞百出，簡(jiǎn)單淺薄，邁克爾·波特稱之為“井底之蛙的見(jiàn)識(shí)”。結(jié)果，許多企業(yè)幾乎徹底放棄了戰(zhàn)略。　　可是，那些經(jīng)理人不會(huì)這么說(shuō)，相反，他們會(huì)說(shuō)：“我們有自己的戰(zhàn)略?！绷钊诉z憾的是，他們的“戰(zhàn)略”無(wú)非是：以最低的成本生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，或者是整合其所在的行業(yè)。其實(shí)，他們只是試圖讓經(jīng)營(yíng)手法日臻完善，邁克爾·波特認(rèn)為那不是戰(zhàn)略。

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