精品住宅項目開發(fā)全程實操要訣

前言

　　住宅由于需求量巨大，其開發(fā)量和供應量也巨大，是一種最常見的房地產開發(fā)類型。同時，住宅房地產市場的競爭也比較激烈。如何在當時當?shù)乇姸嗟淖≌椖恐忻摲f而出，開發(fā)出適銷對路的產品，成為精品住宅，并以高價快速售罄，是所有住宅開發(fā)企業(yè)最關心的問題?！　∫鉀Q好這個問題，做好市場調查、項目定位、產品規(guī)劃、投資分析、整合推廣、銷售執(zhí)行等步驟的策劃和操作是最關鍵的。為了讓廣大從事住宅項目開發(fā)的人士對住宅項目開發(fā)全程實操策劃有更深入的了解和認識，也為了促使各住宅開發(fā)項目能夠順暢銷售，經過近兩年的探索研究，我們特別策劃編寫了這本書——《精品住宅項目開發(fā)全程實操要訣》?！　”緯梦逭碌膬热萑嬷v述了精品住宅項目開發(fā)全程策劃的指導理論和實際操作。這五章內容包括：　　第一章精品住宅項目市場調查分析，主要講述了住宅項目的投資環(huán)境分析、自身情況分析、客戶群分析、競爭對手分析和SWOT分析等內容?！　〉诙戮纷≌椖慷ㄎ环治?，主要講述了住宅項目定位前分析和各種定位的確定等內容。　　第三章精品住宅項目產品規(guī)劃建議與投資分析，主要講述了住宅項目的總平面規(guī)劃建議、建筑風格建議、道路交通規(guī)劃建議、景觀設計建議、戶型設計建議、裝修標準建議、配套建議、物業(yè)管理建議、投資分析和開發(fā)建議等內容。　　第四章精品住宅項目整合推廣策劃，主要講述了住宅項目的營銷總策劃、品牌策劃、廣告策劃、媒體策劃、包裝策劃、活動策劃和推廣策劃等內容?！　〉谖逭戮纷≌椖夸N售執(zhí)行策劃，主要講述了住宅項目銷售隊伍的組建、銷售價格與優(yōu)惠措施的確定和銷售策劃等內容。

內容概要

本書是從事住宅項目開發(fā)的業(yè)內人士的必備參考用書，是廣大房地產策劃、銷售從業(yè)人士職業(yè)提升的實用讀本。    本書十分適合房地產開發(fā)公司，房地產顧問策劃公司、房地產銷售代理公司、房地產市場調研公司、房地產廣告公司的從業(yè)人士閱讀，也適合新聞媒介、研究機構、房地產行政主管部門的相關人士閱讀。    本書可作為房地產專業(yè)師生的優(yōu)秀教程。

作者簡介

余源鵬，國內知名實戰(zhàn)型房地產研究策劃人，廣州鵬起房地產代理有限公司執(zhí)行董事。20世紀70年代出生于廣東省潮州市黃岡鎮(zhèn)，本科畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學土木工程學院建筑工程專業(yè)，結業(yè)于中山大學企業(yè)管理(營銷管理方向)研究生進修班。 
    以專業(yè)可用理念，創(chuàng)建并領導廣州鵬起房地產代理有限公司，業(yè)務涉及居住及商業(yè)房地產項目的信息咨詢、調查分析、可行性研究、前期發(fā)展策劃、整體定位、營銷策劃、租售代理、物業(yè)管理顧問、二手房屋租售以及房地產公司內部管理顧問等領域。主編出版了30多本房地產和物業(yè)管理相關實操型專業(yè)書籍。 
    近幾年陸續(xù)出版的“房地產實戰(zhàn)營銷叢書”，包括《房地產廣告策劃與創(chuàng)作》、《房地產包裝推廣策劃》、《房地產實戰(zhàn)促銷300例》、《房地產實戰(zhàn)定價與銷售策略》、《房地產實戰(zhàn)市場調研與優(yōu)秀案例》、《中國樓盤實戰(zhàn)命名三萬例》、《售樓尖鋒》、《房地產公關活動促銷方案56例》、《三天造就售樓冠軍》、《房地產實用營銷圖表大全》、《房地產一線銷售管理》、《問鼎房地產》、《中小戶型開發(fā)與設計》、《促動樓盤》、《房地產項目可行性研究實操一本通》、《房地產中介經紀人實用業(yè)務知識兩日通》、《三天造就二手房租售冠軍》和《房地產優(yōu)秀廣告文案創(chuàng)作與鑒賞大全》等。

書籍目錄

第一章  精品住宅項目市場調查分析  第一節(jié)  項目投資環(huán)境分析    一、經濟環(huán)境分析    二、政策環(huán)境分析    三、房地產市場分析    四、城市環(huán)境分析  第二節(jié)  項目自身情況分析    一、項目基本情況分析    二、項目建設條件分析    三、項目周邊配套分析  第三節(jié)  項目客戶群分析  第四節(jié)  項目競爭對手分析    一、項目競爭對手分析的內容    二、項目競爭對手分析的思路  第五節(jié)  項目SWOT分析    一、項目優(yōu)勢分析    二、項目劣勢分析    三、項目機會分析    四、項目威脅分析    五、項目SWOT整合分析    六、項目SWOT分析總結第二章  精品住宅項目定位分析  第一節(jié)  項目定位前分析    一、項目定位依據的確定    二、項目定位原則的確定    三、項目地產因子分析  第二節(jié)  項目的各種定位    一、項目綜合定位    二、項目檔次定位    三、項目目標客戶群定位    四、項目主題定位    五、項目案名定位    六、項目形象定位    七、項目功能定位    八、項目價格定位第三章  精品住宅項目產品規(guī)劃建議與投資分析  第一節(jié)  項目總平面規(guī)劃建議  第二節(jié)  項目建筑風格建議  第三節(jié)  項目道路交通規(guī)劃建議  第四節(jié)  項目景觀設計建議  第五節(jié)  項目戶型設計建議  第六節(jié)  項目裝修標準建議  第七節(jié)  項目配套建議  第八節(jié)  項目物業(yè)管理建議  第九節(jié)  項目投資分析  第十節(jié)  項目開發(fā)建議第四章  精品住宅項目整合推廣策劃  第一節(jié)  項目營銷總策劃    一、項目營銷目標的制定    二、項目營銷策略的制定    三、項目各營銷階段工作內容的確定  第二節(jié)  項目品牌策劃  第三節(jié)  項目廣告策劃    一、項目廣告目標    二、項目賣點提煉    三、項目訴求點確定    四、項目廣告語創(chuàng)作    五、項目廣告策略制定    六、項目廣告文案撰寫    七、項目廣告創(chuàng)作建議  第四節(jié)  項目媒體策劃    一、項目媒體分析    二、項目媒體選擇    三、項目媒體組合  第五節(jié)  項目包裝策劃    一、項目包裝原則確定    二、項目包裝策略制訂    三、項目基礎系統(tǒng)設計    四、項目營銷通路包裝    五、項目銷售中心包裝    六、項目工地包裝    七、項目樣板房包裝  第六節(jié)  項目活動策劃    一、項目宣講類活動策劃    二、項目研討類活動策劃    三、項目節(jié)  點類活動策劃    四、項目房展類活動策劃    五、項目聯(lián)誼類活動策劃    六、項目其他活動策劃  第七節(jié)  項目推廣策劃    一、項目推廣目的確定    二、項目推廣思路確定    三、項目推廣策略制訂    四、項目推廣計劃制訂    五、項目推廣費用估算第五章  精品住宅項目銷售執(zhí)行策劃  第一節(jié)  項目銷售隊伍的組建    一、項目銷售人員的安排    二、項目銷售人員的培訓  第二節(jié)  項目銷售價格與優(yōu)惠措施的確定    一、項目銷售價格的確定    二、項目付款方式的確定    三、項目優(yōu)惠措施的確定  第三節(jié)  項目銷售策劃    一、項目銷售階段的劃分    二、項目銷售目標的確定    三、項目銷售渠道的確定    四、項目銷售流程的確定    五、項目銷售策略的制訂    六、項目入市時機的確定    七、項目銷售控制    八、項目各階段銷售計劃的制訂    九、項目銷售費用的估算

章節(jié)摘錄

　　住宅項目的景觀設計應當與產品風格、人文氣息相統(tǒng)一。在對住宅項目的景觀設計進行建議時，應先對設計的原則和設計的理念進行建議。如廈門市某住宅項目的景觀設計建議：　?。?）設計原則　　1）保護原始生態(tài)原則。對場地內原生態(tài)樟樹林加以利用和移植，不要大面積破壞原始生態(tài)系統(tǒng)?！　?）景觀價值最大化原則?！　?）景觀系統(tǒng)化原則。通過景觀軸、景觀節(jié)點、立體綠化形成點、線、面相結合的景觀系統(tǒng)，并與外部景觀關聯(lián)，與建筑協(xié)調共生，共同營造社區(qū)環(huán)境?！　。?）綠化景觀系統(tǒng)主題（概念）：人文生態(tài)　　釋義：　　1）人文理念的延伸與關聯(lián)?！　?）原始生態(tài)系統(tǒng)的保護與利用。　　3）人、自然、建筑的共生共依?！　?）住融于景、景融于樂的休閑場所?！　。?）設計理念　　以南北向生態(tài)景觀走廊，東西向人文景觀走廊（休閑文化步行商業(yè)街+中心文化設施），兩個景觀節(jié)點（原始生態(tài)林，中心公園），東邊林蔭道銜接而成生態(tài)景觀系統(tǒng)，整個小區(qū)生態(tài)與景觀滲透，商業(yè)與文化交融，居住與休閑互補，內外環(huán)境共鳴，形成一道和諧的協(xié)奏曲?！　∩鷳B(tài)景觀走廊：包括原始生態(tài)林場地、南部土丘原生樟樹林、中心公園、南北向景觀軸，與夏季主導風向基本一致，是小區(qū)調節(jié)環(huán)境與氣候的天然“空調”?！　∪宋木坝^走廊：休閑文化步行商業(yè)街，通過環(huán)境設計提供豐富的景觀層次，創(chuàng)造休閑娛樂的空間。　　林蔭道：設于小區(qū)東邊，作為生態(tài)景觀系統(tǒng)的構成部分，起到保護小區(qū)環(huán)境，遮掩東面較差景觀的重要作用?！　≡忌鷳B(tài)林和中心公園：本項目不做大面積的集中綠化，只分散在兩個部位設兩個景觀節(jié)點：利用場地南部土丘原生樟樹林作原始生態(tài)林，在場地中心部位設中心公園，這兩處景觀都要求規(guī)模不能過大。

圖書封面

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