多點心機(jī) 多個商機(jī)

前言

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越迅速、競爭越來越激烈的今天，無論是商人，還是一般人，都能切身感受到所置身的社會和周圍的環(huán)境正在發(fā)生著日新月異的變化。一般說來，商人在經(jīng)商時應(yīng)時刻謹(jǐn)記把利益放在第一位。做生意就是為賺錢，賺錢是生意人的生存之本、創(chuàng)業(yè)源動力。但是，世間經(jīng)商的人成千上萬，為什么有的人能夠賺得盆滿缽滿，而有的人卻虧得血本無歸，甚至因詐騙犯罪而入獄？面對無限商機(jī)、巨大的市場，為什么有的人可以發(fā)大財，而有的人卻傾家蕩產(chǎn)，一事無成？同為生意人，商海中的競爭和鏖戰(zhàn)同樣激烈，但得到的結(jié)局卻是大不一樣，如果要問這之間的區(qū)別，你知道是什么嗎？相信大部分人會滿懷自信地回答：做生意有什么難的，不就是買賣嗎？買進(jìn)、賣出，賺取之間的差價，僅此而已。其實，歸根結(jié)底，造成差別的最重要的原因就是這個生意人是否有“心機(jī)”。生活中，我們常聽到這樣的評論“這個人心機(jī)太重”，或者是“這個人太缺心眼”。無疑，人們對“心機(jī)”往往是以冷眼相待，或者把其看成是一個貶義的詞語。

內(nèi)容概要

沒有心機(jī)，商機(jī)也無從談起；沒有心機(jī)，只會被對手吞并，心機(jī)是智慧的流露，也是自我保護(hù)的必要手段。商機(jī)在于心機(jī)，心機(jī)是商機(jī)得以實現(xiàn)的保障。    這是一個充滿競爭的世界，“物競天擇，適者生存”的法則在商場里體現(xiàn)得更加淋漓盡致。商場如戰(zhàn)場，既殘酷激烈又讓人捉摸不透。要想在爾虞我詐的商場中戰(zhàn)勝對手，斬獲商機(jī)，取得成功，你就不能不用“心機(jī)”。心機(jī)助你走上一帆風(fēng)順的財富路。    本書從尋找合作伙伴、社交關(guān)系、談判、說話、謀略、借勢等多個方面，詳細(xì)地闡釋了心機(jī)和商機(jī)的關(guān)系以及心機(jī)對商機(jī)的重要性。

書籍目錄

第一章  要有“勢利眼”，找雙贏的合作伙伴　1.合作，是獲得商機(jī)的捷徑　2.合伙經(jīng)營，找準(zhǔn)你的“黃金搭檔”  　3.互利互惠，合作不能忘雙贏　4.近朱者赤，多與出色的人在一起　5.單打獨斗走不遠(yuǎn)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手能更強(qiáng)　6.不能與之合作的三種人　7.挑選合作者的五個誤區(qū)第二章  關(guān)系到位，商機(jī)近在眼前　1.人脈即財脈，好人緣有好商機(jī)　2.教你打好人脈關(guān)系的基礎(chǔ)　3.人脈寬廣，有關(guān)系就有商機(jī)　4.攀龍附鳳，依附他人好辦事　5.關(guān)鍵時，就要主動和別人“拉關(guān)系”  　6.讓陌生人親近你的“心機(jī)”  　7.商機(jī)需要的十種人脈關(guān)系第三章  謀事在腦，談判桌上“機(jī)”關(guān)重重　1.綜觀全局，看準(zhǔn)談判時機(jī)　2.先摸清底細(xì)再談　3.在談判桌上顯示自己的力量　4.洞察先機(jī)，要懂得談判心理　5.如何提高談判的語言能力　6.求同存異，爭吵不會產(chǎn)生真正的贏家　7.要領(lǐng)策略，是贏得談判的關(guān)鍵　8.談判無小事，細(xì)節(jié)決定成敗　9.談判中易犯的七個毛病第四章  好事多磨，機(jī)會要靠自己創(chuàng)造　1.不放棄，商機(jī)就是堅持到底　2.商機(jī)不能等，要靠自己創(chuàng)造　3.轉(zhuǎn)換思維，商機(jī)就在身邊　4.把握機(jī)會，做一個有心人　5.想要抓準(zhǔn)商機(jī)，商業(yè)眼光是關(guān)鍵　6.墨守成規(guī)，商機(jī)會自動離開你　7.及時出手，機(jī)遇就是財富　8.細(xì)節(jié)決定成敗，從小事探抓商機(jī)　9.處處留心，對商機(jī)才能處處放心第五章  先施“恩"于人，后辦事順手　1.施恩于人，有付出才有回報　2.冷廟燒熱香，冷廟里也有商機(jī)　3.在商機(jī)面前，“人情投資”不能少　4.看準(zhǔn)時機(jī)，關(guān)鍵時刻拉人一把　5.“禮尚往來”，有禮才好辦事　6.送人情要“先存后提”  　7.晴天留人情，雨天好借傘　8.千里送鵝毛，禮輕情誼重　9.送禮送到家，才會換回商機(jī)第六章  花言巧語，“說”出來的商機(jī)　1.學(xué)會說話，不要心急口不擇言　2.生意三分靠說，七分靠做　3.話里藏話、旁敲側(cè)擊有技巧　4.“能說會道”才是真本事　5.贊美語言，最能打動顧客心　6.看穿心理再說話，多個商機(jī)　7.多個心機(jī)，逢人只說三分話　8.語言小花招，關(guān)鍵時刻不得不玩第七章  突出自身特點，縮短實力差距　1.修煉自己，人品是商機(jī)之本　2.拿出最自信的一面示人　3.自強(qiáng)不息，相信商機(jī)就在前面　4.突出自身特點，先賺人心后賺錢　5.隨機(jī)應(yīng)變，努力縮短實力差距　6.反彈琵琶，善于開拓創(chuàng)新　7.誠信是你最大的“商機(jī)”  　8.向失敗低頭，商機(jī)就會離你而去　9.堅持做最好的自己也是一種商機(jī)第八章  順勢借力，蹬著“梯子”往上爬　1.借錢賺錢，小人物做大生意　2.找靠山做事，需要一點“心機(jī)”  　3.順勢而為，大有可為　4.吸引投資，將自己的生意做大　5.借別人的鞋，走自己的路　6.借大勢，還要順應(yīng)商業(yè)潮流　7.好風(fēng)憑借力，送我上青天　8.借朋友之力，讓你“更上一層樓”  第九章  多點心機(jī)，謀略決定商機(jī)　1.物競天擇，適者生存　2.精彩布局，誘敵人甕　3.爭取主動，步步領(lǐng)先　4.知己知彼，百戰(zhàn)不殆　5.真真假假，機(jī)動靈活　6.深藏不露，等待商機(jī)　7.兵貴神速，搶占先機(jī)　8.考慮周全，先發(fā)制人第十章  商不厭詐，識破商界中的騙局　1.商不厭詐，防范之心不可無　2.加強(qiáng)防范，嚴(yán)守自己的商業(yè)機(jī)密　3.到處炫耀，最易上當(dāng)受騙　4.生意路上無捷徑，天上不會掉餡餅　5.如何識別小人伎倆　6.多個心眼，對付小人要用巧勁　7.看穿騙局，認(rèn)識騙子的五大秘訣　　

章節(jié)摘錄

6.不能與之合作的三種人既然要在一起合作共事，就要精誠合作、齊心協(xié)力、共渡難關(guān)、一同發(fā)展。合作需要堅持，更需要相互信任。大千世界，蕓蕓眾生，每個人都有可能成為你下一個合作伙伴。選對了合作伙伴，就能相得益彰，發(fā)揮各自的最大力量形成合力；選錯了合作伙伴，各懷鬼胎，一切合作只會以“雞飛蛋打”而告終。其實，合作前本來是朋友一場，你濃我濃；合作后，朋友沒得做還弄成一對過路客，冤家路窄。這樣的合作還不如不合作。每個人都不是三頭六臂，總有力不從心的時候。憑一個人的力量是成不了大事的，憑一批人的力量，只要同心，就可以撐起一片陽光。 ，一個人的事業(yè)要發(fā)展，就避免不了與他人合作。如果合作彼此互補(bǔ)相融，那對方就是你的一位貴人，如果合作彼此心懷鬼胎，那對方就是你的一位克星。為了尋找商機(jī)，成就一番事業(yè)，我們有必要去分析一下哪種人不適應(yīng)合作，跟他們合作會帶來什么壞處。具體而言，下面的三種人最好不要與之合作：（1）眼高手低、耐心不足型一些人不甘心替別人當(dāng)員工，再加上籌措一筆資金也不太困難，于是便有了自己當(dāng)老板的念頭。他們認(rèn)為，只要有錢做生意是最簡單的事情；只要自己往靠背椅子一坐，自有手下的人替他效命賣力。他們認(rèn)為，有錢能使鬼推磨。聽起來，他們的想法一點也沒有錯，只要你肯出高薪，不怕請不到人才，但是請來的人才如何用，這才是決定你夠不夠資格當(dāng)老板的關(guān)鍵所在。沒有合伙之前說起創(chuàng)業(yè)來豪言壯語，信誓旦旦，發(fā)誓要干出個名堂來。一旦進(jìn)入實質(zhì)性的運作，需要投入艱苦的勞動時，需要長時間的努力時，就沒有往日所說的那種干勁了，或是得過且過，貪圖享樂；或是工作沒有主動陛，平日在單位上為別人干事時應(yīng)付了事的那一套壞習(xí)氣就出來了。一般情況下，這樣的人本身貪圖享樂，不能從事艱苦復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)工作。但現(xiàn)在每月的收入不足以維持消費水平，看到當(dāng)老板的很神氣，出入有小車，高檔賓館常來常往，應(yīng)酬時燈紅酒綠，輕歌曼舞，于是便想自己當(dāng)老板。他們只看到了成功后的享受和榮耀，卻看不見創(chuàng)業(yè)的艱辛，眼比天高，心比山大。很多受過良好教育、家庭環(huán)境也很不錯的人，最容易成為眼高手低、耐心不足型的人。他們沒有受過多少生活的磨難，沒有經(jīng)受過創(chuàng)業(yè)的挫折，不懂得創(chuàng)業(yè)的艱辛，自以為當(dāng)老板容易，做生意沒那么難；一旦需要投入艱苦的工作，連續(xù)長時間的努力時，便顯露出眼高手低，耐心不足。（2）自以為是、剛愎自用型三國時代的馬謖自認(rèn)為從小熟讀兵書，深知用兵之道。在守街亭時不聽副將王平的勸阻，執(zhí)意要把營寨建在高山之上，結(jié)果被魏軍團(tuán)團(tuán)圍住，幾次突圍都沒有成功，加上水源被攔截，軍心動搖，終被魏軍擊敗，街亭失守。面對魏軍的長驅(qū)直人，幸虧諸葛亮大智大勇，上演了一出空城計，方才轉(zhuǎn)危為安。馬謖的錯誤造成街亭失守，軍紀(jì)不容，諸葛亮不得不揮淚斬馬謖。從此，馬謖一直就成為自以為是、剛愎自用的典型代表。一些人自認(rèn)為自己比別人聰明，分析力比別人強(qiáng)，聽不進(jìn)不同的意見，總以為自己的觀點與看法是最好的。當(dāng)別人對他的一些觀點或看法提出不同的意見時，他常認(rèn)為沒有必要進(jìn)行修改。對別人的意見或建議，輕易地給予否決，自己又提不出更好的方法來。思維方法是以偏賅全，以點概面，偏激、固執(zhí)，不易與人合作。這樣的人當(dāng)然不能與之合伙。（3）好話說盡、食言而肥型人人都說：“無商不奸”。商人大多很聰明，要想跟他們合作成就大事，就要了解其真面目，揭開其復(fù)雜的一面，剝開其千變?nèi)f化的爭利手段，既做到不害人，也不能被他人利用欺騙。一些人仗著自己有一點小聰明，自以為對商場的人情世故懂得比別人多，因而“走火入魔”，認(rèn)為商場就是人騙人的地方，總想在與別人合作中多撈一點，多占別人一點便宜。于是，他們在與別人的合作中對合伙人沒有半點誠意，把對方當(dāng)成傻瓜，想自己的利益時多，想別人的時候少，斤斤計較個人得失，總想自己多占一點，少做一點。對于這類人，不能與之合伙。這種類型的人都有一個共同的特征，那就是能屈能伸，就像螞蟥一樣，要與你合作或有求于你時，他的舌頭如同螞蟥咬人時的身體蜿蜒搖動，說話時音調(diào)動聽極了，這就是所謂好話說盡。一旦目的達(dá)到，過去所說的話都忘得一干二凈，完全站在自己的利益上打算盤，這就是所謂食言而肥。照這樣的說法，沒有人愿意與他們合伙做生意，但事實上這類人又常常得逞，原因到底在哪里呢？因為這類人有很大的欺騙性，在實際生活中不容易對他們進(jìn)行甄別。他們的一大“法寶”就是遇到人們的責(zé)難和質(zhì)問時，能說出一大堆理由來解釋，連拍帶哄，說得你有脾氣都沒法說出來。

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《多點心機(jī)多個商機(jī)》：心機(jī)是一種眼光 是一種謀略

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