掙錢先掙關(guān)系

前言

　　在經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越迅速，競爭越來越激烈的時代，人們創(chuàng)造價值的資源已經(jīng)不僅僅局限于“單槍匹馬闖天下”了。一個人的能力是有限的，無論是智力還是體力都有一定的極限。俗話說：“就算渾身都是鐵，又能打出幾顆釘？”所以，要想在經(jīng)濟(jì)社會的大浪中淘到真金，就必須利用社會資源，其中最重要的資源就是人脈關(guān)系?！　∥鞣饺似毡檎J(rèn)同這么一個觀點：“人際關(guān)系是成功的第一要素?！敝氖返じＱ芯恐行囊舱f過：一個人賺的錢，12.5%來自于知識，87.5%來自于關(guān)系。這都說明人際關(guān)系在事業(yè)和人生中的重要性。關(guān)系就是財富，人脈決定財脈?，F(xiàn)代社會，必須重視關(guān)系資源的價值，必須明白掙錢先掙關(guān)系。只有搭建牢固的關(guān)系網(wǎng)，才能事業(yè)發(fā)達(dá)，財運(yùn)亨通，最終走向成功?！　〖热蝗嗣}關(guān)系是一個人生存發(fā)展的基本條件之一，那么我們就要努力構(gòu)建自己的人脈關(guān)系。關(guān)系好比一張網(wǎng)，交織的點就是一個個的人。可能剛開始你的關(guān)系網(wǎng)上交織點很少甚至沒有，這都沒關(guān)系，沒有人一出生就有一張龐大的關(guān)系網(wǎng)，人際關(guān)系都是慢慢積累來的。正如魯迅先生所言：“這個世界上本沒有路，走的人多了，也便成了路?！敝灰阌眯娜?gòu)建，下工夫去拓展，努力去維護(hù)，你的關(guān)系網(wǎng)就會越來越寬，越來越牢固，你的人生和事業(yè)也會因為人際關(guān)系的豐富而不斷提升，最終走向成功和輝煌?！　∧敲?，關(guān)系網(wǎng)究竟應(yīng)該如何構(gòu)建呢？如何才能搞好人際關(guān)系呢？人是有情之靈物，人人都難逃一個“情”字，只要交往雙方彼此有了“情”字，那么，你就成功地編織了關(guān)系網(wǎng)上的一個交織點?！　∪伺c人之間的感情來自于接觸，來自于相互的溝通，成功的溝通能使雙方都感到自己的權(quán)益受到尊重，也就能建立起由了解、信任、尊敬和友誼構(gòu)成的關(guān)系網(wǎng)。彼此的接觸不外乎物質(zhì)接觸和情感接觸，當(dāng)你用心去理解他人，用真誠結(jié)交他人，用寬容去對待他人時，你的關(guān)系網(wǎng)就已經(jīng)在悄然編織了。于是，不經(jīng)意間，你已經(jīng)給自己構(gòu)建了寬廣的關(guān)系網(wǎng)，這些關(guān)系網(wǎng)能化解矛盾、互相幫助，共同提升實力，使你心情愉快，人生多彩，財源滾滾來?！　‘?dāng)然，關(guān)系網(wǎng)建成之后，還需要我們精心地維護(hù)，關(guān)系網(wǎng)絕對不是一勞永逸的，而是一棵需要培育、澆灌、打理、愛護(hù)的小樹，離不開我們細(xì)心的照料，更離不開我們自身的提高?！　”緯粌H讓讀者明白了掙錢先掙關(guān)系的道理，還向讀者介紹了構(gòu)建和維護(hù)關(guān)系網(wǎng)的技巧與方法。希望讀者朋友們能從中了解利用關(guān)系掙錢辦事的奧秘和維系關(guān)系網(wǎng)的訣竅?！　∫嘈?，只要我們擁有完美的關(guān)系網(wǎng)，就一定能擁有更多的財富。　　編者　　2009年11月

內(nèi)容概要

關(guān)系是發(fā)財致富的關(guān)鍵，只有關(guān)系廣且善用關(guān)系的人才能掙大錢、成大事?！　￡P(guān)系決定財富是人所共知的。辦事靠關(guān)系，賺錢更是靠關(guān)系?！　　　　　￡P(guān)系搞得好的人，他的財富就會源源不斷。

書籍目錄

第一章　掙錢先掙關(guān)系　1．人脈就是財脈　2．人脈寬廣，財源滾滾　3．先拉關(guān)系，再做生意　4．朋友多了，生意好做　5．學(xué)會與不喜歡的人相處，也能帶來財富　6．貴人是財富的源泉　7．好風(fēng)憑借力，送我上青云　8．人脈關(guān)系是成功的動力　9．一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁　10．人脈寬廣，企業(yè)變強(qiáng)　11．孤掌難鳴，攜手共進(jìn)第二章  建立自己的人脈網(wǎng)　1．開動人脈動力　2．編織自己的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)　3．利用人脈關(guān)系提高企業(yè)知名度　4．利用人脈關(guān)系提高競爭力　5．六度分隔理論　6．打好人脈關(guān)系的基礎(chǔ)　7．人脈關(guān)系發(fā)展的三個階段　8．構(gòu)建人脈網(wǎng)的五種心理障礙　9．不同風(fēng)格的人脈網(wǎng)　10．生活中必需的十種人脈　11．與金融界搞好關(guān)系　12．新聞媒介要重視　13．與政府機(jī)關(guān)打好交道　14．人緣是基礎(chǔ)，掙關(guān)系靠做人第三章  掙關(guān)系要互惠互利　1．人脈網(wǎng)需要利益共存　2．一筆生意，兩頭贏利　……第四章　人氣足還需人幫人第五章　用人格魅力拓展關(guān)系第六章　關(guān)系需要感情維護(hù)第七章　掙錢要先投錢第八章　巧語妙言勢在攏人心

章節(jié)摘錄

　　2.人脈寬廣，財源滾滾　　成功的人只是少數(shù)，這些人的成功是因為他周邊多數(shù)人的幫助。一個能夠獲得多數(shù)人幫助的人，他的成功相對來說就容易多了。　　一般來說成功者有兩個條件：一是自己拼命努力；二是別人提拔栽培。所以想要成功就要向成功人士學(xué)習(xí)。有計劃地結(jié)識名人，建立友誼，這其中的目的就是拓展彼此的關(guān)系資源，讓自己有更多成功的機(jī)會?！　“５挛帧げ吮环Q為美國雜志界的一個奇才。但是最初他和家人是窮得差點兒要餓死的波蘭難民，他在美國的貧民窟里長大，僅上過6年學(xué)?！　?歲的時候，波克就跟著家人移民到了美國。在上學(xué)的時候他要每天工作為家里賺錢。打掃面包店的櫥窗，派送星期六早上的報紙，周末下午到車站賣冰水，每天晚上為報紙打探以女性為主的聚會消息——他從小就是一個“工作狂”，無論什么樣的臟活、累活他都干過?！　〉搅?3歲的時候，波克便輟學(xué)了，到一家電信公司里面工作。然而，他并沒有忘記學(xué)習(xí)，他省下車錢、午餐錢，買了一套《全美名流人物傳記大成》，堅持自學(xué)。　　緊接著，波克做了一件以前從來就沒有人做過的壯舉：他直接寫信給那些書上面的人物，還詢問書中沒有記載的童年往事等。例如，他寫信問當(dāng)時的總統(tǒng)候選人哥菲德將軍，是否真的在拖船上工作過？他又寫信給格蘭特將軍，詢問了他有關(guān)南北戰(zhàn)爭的事情。那個時候年紀(jì)只有14歲，每一周的薪水只有6.25美元的小波克，就是用這種方法結(jié)識了美國當(dāng)時最有名望的大人物：哲學(xué)家、詩人、名作家、軍政要員、大商賈、大富戶。當(dāng)時的那些名人也很喜歡他，他們都很樂意接見這位充滿好奇心、又可愛的波蘭小難民?！　～@得了名人們接見的波克立下了宏圖壯志，希望能夠闖出一番屬于自己的事業(yè)。為了實現(xiàn)這個壯志，他努力地學(xué)習(xí)寫作技巧，然后向上流社會毛遂自薦，還替名人們寫傳記?！　《@一時間，訂單像雪片一樣地飛了過來，波克需要雇用六名助手幫他寫傳記。那個時候，波克還不到20歲?！　≡诓痪弥?，這個傳奇性的年輕人，被《家庭婦女雜志》邀請作為編輯，于是波克答應(yīng)了，而且在這里他一做就做了30年，現(xiàn)在這份雜志已經(jīng)變成全美最高銷量的著名婦女刊物了。　　我們可以從波克的成功之旅中受到啟發(fā)和教育：關(guān)系帶來財富，財富是通過豐富的人脈關(guān)系而來的?！　「咧巧滔騺硎呛芏嗪Ｍ馊A人富豪致富成功的基礎(chǔ)。但也有一些華商是靠著華夏民族的文化底蘊(yùn)，靈活地運(yùn)用各種關(guān)系去攻占海外“商城”的，他們的成功也顯得是那么的得心應(yīng)手?！　∩蝙i沖、沈鵬云兄弟倆人1955年來到巴西圣保羅市尋找致富之路。有一次，沈鵬沖到南里奧格蘭德州首府阿雷格里港旅行。他在一家餐館吃飯時，發(fā)覺一種意大利肉雞的味道非常好，飽餐之后打聽到，這種意大利肉雞是一種有名的肉食，當(dāng)?shù)氐娜艘彩值叵矚g?！　∵@可真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)工夫呀。沈鵬沖顧不得旅行，火速趕回圣保羅與弟弟商量怎樣養(yǎng)意大利肉雞一事?！　≡诮?jīng)過一番商議之后，兄弟倆覺得此事雖然很有前途，但是自己沒有資金，怎么辦得起雞場呢？他們連續(xù)幾天奔走向銀行貸款都沒有成功。在苦思之中，弟弟沈鵬云突然想到用自己的人脈關(guān)系來完成資金的籌集?！　⌒值軅z使用巧妙的方法，策劃組織了一個互助會，其實它的實質(zhì)不過是一種合作社的形式。他們把相識的朋友、鄰里、工友招募進(jìn)來，講明這些參加互助會的成員投入的本金和利息一定能夠按時歸還，而且還能獲得較好的分紅，因為現(xiàn)在互助會所籌集的資金是用來創(chuàng)辦有發(fā)展前途的意大利肉雞場的。經(jīng)過他們兩人聲嘶力竭的宣傳和東奔西跑的登門游說，在自己的人脈關(guān)系中，他們籌到了1萬美元的資金?！　∮谑撬麄儜{著這1萬美元在阿雷格里港郊區(qū)辦起了一個小養(yǎng)雞場，取名為“阿維巴農(nóng)場”?！　‖F(xiàn)在，兄弟倆的公司每周可供應(yīng)180萬只雞，僅此一項業(yè)務(wù)，每年營業(yè)額就達(dá)1.65億美元。現(xiàn)在養(yǎng)雞廠仍在不斷地發(fā)展，沈氏兄弟的財富也在不斷地增多，他們乘勢拓展業(yè)務(wù)，先后又辦起了4家貿(mào)易公司，僅僅這幾家公司的年營業(yè)額就已經(jīng)達(dá)到了2億美元。　　在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的國內(nèi)，擁有了人際關(guān)系更是如虎添翼，幫你取得更多的財富?！　?996年，在臺灣公司總部工作的小王被外派到上海工作，他在上海工作了2年以后提出了辭職，辭職后他向公司總部提出一個請求：允許他繼續(xù)使用以前公司所給他配備的那個手機(jī)號碼?！　⌒⊥跽f他在大陸工作的這兩年時間里，人際關(guān)系是他唯一的資源，如果一旦把手機(jī)號換了，那么原來的那些朋友、客戶就很可能找不到他，這樣的話他就可能失去了很多重要的資源。　　之后，小王利用自己的關(guān)系和政府關(guān)系來作為資源，為地方政府招商引資，從20世紀(jì)90年代起，大陸的招商引資工作便如火如荼地展開，以蘇州、昆山為代表的江浙一帶，更是熱點中的熱點。　　辭了工作以后，小王又找了另外一份工作：“蘇州工業(yè)園區(qū)”的高級顧問，這份工作的月薪達(dá)到1000美金。但他的目的并不是這些。這里所說的顧問，工作內(nèi)容其實就是向那些有興趣到大陸投資的臺商宣傳蘇州，為他們介紹適合自己的項目，最終說服外商在工業(yè)園區(qū)投資設(shè)廠，并且為他們爭取到盡可能多的優(yōu)惠條件，從而讓他能從中賺取到不菲的傭金。但是做這項工作的前提是必須有深厚的人際關(guān)系?！　∵@一點小王在很早的時候就做好準(zhǔn)備了。在他來上海的第一年里，就到人才聚集的清華大學(xué)里面念了MBA。在學(xué)習(xí)過程中，他結(jié)交了很多企業(yè)老總和政府的要員。其中和蘇州市的一位副市長的交情也是從這個時候開始的。除此之外，他還是從臺灣來的人，這無疑幫了他的大忙，因為他會講臺語?！芭_灣人如果聚到一起了，大家都講家鄉(xiāng)話，一下子就親近好多，什么事都好談一些”。慢慢的，小王便成了很有名氣的“熱心腸”，經(jīng)常會有新到的臺商“慕名”找上門來，他都很樂意地在這些人身上花費(fèi)時間和金錢，因為這些人都是他的潛在合作伙伴?！　∮捎谟辛藦V泛的人際關(guān)系，小王為工業(yè)園區(qū)陸續(xù)地引進(jìn)了幾個大項目的投資。到后來，還同時兼任了昆山等幾個開發(fā)區(qū)的顧問。當(dāng)他名片上的顧問頭銜每增加一個時，他的收入就會增加一倍，這就是人脈關(guān)系帶來的財運(yùn)?！　∑鋵嵪襁@樣的例子舉不勝舉。我們閑來無事可以靜下心來想想，其實在我們身邊也有這樣的例子，只是有時自己“看”不到罷了。那么從現(xiàn)在起我們就要著手發(fā)展自己的人脈，為自己編織一張財富網(wǎng)。　　……

媒體關(guān)注與評論

　　人際關(guān)系是成功的第一要素。　　——本杰明·富蘭克林　　一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關(guān)系?！　　返じＱ芯恐行摹　?0歲賺錢靠體力，30歲賺錢靠經(jīng)驗，40歲賺錢靠關(guān)系?！　　渡虡I(yè)周刊》　　絕大部分的成功者認(rèn)為人脈關(guān)系對成功幫助最大?！　　敦敻弧?/pre>






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