棋盤博弈采購法

前言

撰寫本書的構(gòu)想始于2005年12月。那時(shí)，我們已經(jīng)可以在眾多文獻(xiàn)中找到各種各樣的采購戰(zhàn)略模型。這些模型雖然各有不同，但都受限于各自所描述的采購戰(zhàn)略，而這些采購戰(zhàn)略與各類企業(yè)面臨的具體現(xiàn)狀之間又缺乏相互的聯(lián)系。于是我們在不同的行業(yè)、產(chǎn)品生命周期的不同階段或不同集中度的供應(yīng)商市場對各種采購結(jié)構(gòu)進(jìn)行試驗(yàn)，最后終于找到了最簡單的結(jié)構(gòu)：供應(yīng)力對比需求力。這個(gè)巴比倫集市原則、威尼斯成為貿(mào)易強(qiáng)國的秘訣以及大英帝國的建制基礎(chǔ)，在今天依然行之有效！供應(yīng)力與需求力就像兩條軸線，完美構(gòu)建了采購戰(zhàn)略，并將其進(jìn)行邏輯分類。到2006年1月為止，我們已經(jīng)分類出約60種有顯著區(qū)別的采購戰(zhàn)略，并將它們按兩條軸線進(jìn)行了整理，同時(shí)用不同的顏色對棋盤進(jìn)行劃分，以期提供更為清晰的視覺區(qū)別。我們對奧地利、德國和美國的客戶合作進(jìn)行了初步測試，結(jié)果證明它非常有效。供應(yīng)力與需求力之間的邏輯關(guān)系似乎與高層管理者的想法不謀而合，而且可以促進(jìn)采購與公司戰(zhàn)略之間的聯(lián)系。

內(nèi)容概要

　　采購的“黃金”時(shí)代，那個(gè)每年可以輕而易舉地節(jié)省1％-3％的是時(shí)代，已經(jīng)結(jié)束了。究其成因，主要有以下幾個(gè)方面：供應(yīng)商市場的整合，能源成本的上漲，眾多新興市場(如中國)與19俱增的能源消耗?！　榱藥椭鞔蠊緫?yīng)對采購挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，作者撰寫了棋盤博弈采購法一書。該書旨在針對不同市場狀況下不同的購買力與銷售力，提供相應(yīng)的采購戰(zhàn)略。

作者簡介

作者：(奧地利)克里斯蒂安·舒(Christian Schuh) (奧地利)羅伯特·克羅摩薩(Robert Kromoser) (奧地利)邁克·F.斯覺摩(Michael F.Strohmer) 等 譯者：李瑞 王春華克里斯蒂安·舒，是科爾尼中歐地區(qū)企業(yè)運(yùn)作管理方向的負(fù)責(zé)人之一，常駐奧地利維也納。15年前加入科爾尼，參與并負(fù)責(zé)了眾多項(xiàng)目，服務(wù)的客戶遍及汽車、建筑設(shè)備、國防、包裝以及鋼鐵行業(yè)，涉及的國家有奧地利、法國、德國、英國、烏克蘭和美國。他的專長領(lǐng)域有戰(zhàn)略采購、產(chǎn)品研發(fā)與組織。撰寫了各類書籍、專著以及文章。加入科爾尼之前，曾在聯(lián)合利華工作。克里斯蒂安·舒畢業(yè)于奧地利格拉茨工業(yè)大學(xué)航空工程專業(yè)，并擁有商業(yè)管理的博士學(xué)位。目前，定居維也納。羅伯特·克羅摩薩，在科爾尼工作了10年。目前，居住在奧地利，他在德國、法國、意大利、英國和美國積累了豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)。他是企業(yè)運(yùn)作管理方向的成員之一，專注于戰(zhàn)略采購與成本削減。曾負(fù)責(zé)過涉及汽車、建筑設(shè)備、機(jī)械工程、鋼鐵行業(yè)的眾多項(xiàng)目。他曾研究過戰(zhàn)略采購作為增值因素所起的作用。羅伯特·克羅摩薩畢業(yè)于奧地利維也納經(jīng)濟(jì)和工商管理大學(xué)與美國卡耐基－梅隆大學(xué)。邁克·F.斯覺摩，是科爾尼企業(yè)運(yùn)作管理方向的成員之一，常駐奧地利維也納。在公司的8年期間，他參與過眾多項(xiàng)目，客戶遍及全世界，專注于企業(yè)并購后的相關(guān)項(xiàng)目。曾涉及的領(lǐng)域有：機(jī)械工程和工廠建設(shè)、汽車、國防、食品與飲料、包裝與鋼鐵等。擅長的領(lǐng)域有：供應(yīng)管理、并購后管理、大型資產(chǎn)項(xiàng)目。就并購后管理，他曾出版過書籍，發(fā)表過多篇文章，并就此主題，多次受邀出席國際會議并出任主講人。邁克·F.斯覺摩畢業(yè)于奧地利約翰開普勒林茨大學(xué)，獲得商業(yè)管理與法律博士學(xué)位，主要關(guān)注領(lǐng)域?yàn)椴①徆芾?。目前，居住在奧特蒙斯特泉恩湖畔。拉蒙·羅梅羅·佩雷，在5年前加入科爾尼德國柏林辦事處，是科爾尼企業(yè)運(yùn)作管理方向的成員之一。曾參與和負(fù)責(zé)眾多項(xiàng)目，涉及機(jī)械工程、汽車、建筑設(shè)備、公用事業(yè)及鋼鐵等領(lǐng)域。他擅長供應(yīng)管理與資產(chǎn)投資戰(zhàn)略，并積極參與有關(guān)并購后整合的學(xué)術(shù)研究以及對采購的影響，是談判戰(zhàn)略以及高級采購方法論的培訓(xùn)師，還曾就這些課題發(fā)表眾多的文章。拉蒙曾在德國瓦倫達(dá)爾大學(xué)、日本神戶大學(xué)、英國曼徹斯特商學(xué)院學(xué)習(xí)工商行政管理。目前居住在德國漢堡。阿連卡·崔普萊特，是科爾尼企業(yè)運(yùn)作管理方向的成員之一。在科爾尼奧地利維也納辦事處的5年間，曾參與和負(fù)責(zé)過眾多供應(yīng)管理的項(xiàng)目，涉及領(lǐng)域有建筑設(shè)備、包裝以及鋼鐵行業(yè)。曾與在奧地利、德國及東歐國家的跨國企業(yè)合作過，在美國工作生活過很長時(shí)間。擅長供應(yīng)管理相關(guān)領(lǐng)域，如美元采購、談判戰(zhàn)略與全球采購。也是采購戰(zhàn)略與談判的培訓(xùn)師，曾就這些課題發(fā)表過多篇文章。曾在斯洛文尼亞盧布爾亞納大學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)，奧地利維也納經(jīng)濟(jì)和商業(yè)管理大學(xué)學(xué)習(xí)工商行政管理。她目前居住在維也納與盧布爾亞納。

書籍目錄

1 采購：進(jìn)退兩難1．1采購業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查1．2采購模式的轉(zhuǎn)變2 以4種基本戰(zhàn)略構(gòu)建64種模式2．1支出管理2．2改變需求的性質(zhì)2．3利用供應(yīng)商之間的競爭2．4尋找與供應(yīng)商的聯(lián)合優(yōu)勢3 采購博弈棋盤的使用3．1采購博弈棋盤上的公司指紋各不相同3．2采購博弈棋盤應(yīng)用實(shí)例4 采購博弈棋盤需求削減合規(guī)性管理采購?fù)獍少徛?lián)盟瓶頸管理垂直整合核心成本分析按需創(chuàng)新合同管理全方位支出管理大型供應(yīng)商全面合作戰(zhàn)略聯(lián)合采購政策框架管理優(yōu)化合同框架基于采購的設(shè)計(jì)利用創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)跨產(chǎn)品線整合供應(yīng)商整合基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理成本數(shù)據(jù)挖掘產(chǎn)品比較成分比較產(chǎn)品分解功能性評估跨單位整合跨產(chǎn)品代整合支出透明化標(biāo)準(zhǔn)化降低復(fù)雜度流程對標(biāo)生產(chǎn)設(shè)計(jì)規(guī)格評估全球采購自產(chǎn)或外購供應(yīng)市場情報(bào)信息征詢函或詢價(jià)函流程可視化流程組織(VPO)產(chǎn)能協(xié)助管理供應(yīng)商分層管理價(jià)值鏈重組低成本國家采購最優(yōu)化流程外包逆向競標(biāo)允許附加條件的競標(biāo)供應(yīng)商管理庫存(VMI)虛擬庫存管理可持續(xù)性管理收入共享基于成本的價(jià)格模型成本回歸分析價(jià)格標(biāo)桿所有權(quán)的總成本(TCO)供應(yīng)商開發(fā)總生命周期概念基于項(xiàng)目的合作利益共享線性績效定價(jià)因素成本分析非綁定的價(jià)格利用市場失衡供應(yīng)商精益化改善成本降低協(xié)作基于價(jià)值的采購戰(zhàn)略聯(lián)盟5 結(jié)束語附錄作者簡介

章節(jié)摘錄

插圖：3采購博弈棋盤的使用西伯利亞鐵路從中國運(yùn)至德國并實(shí)現(xiàn)了及時(shí)交貨。2.鑄件——有關(guān)鑄件的情況與鋼構(gòu)件基本相似。其中主要不同點(diǎn)是，鑄件所用的開支明顯小于鋼構(gòu)件。同時(shí)建筑設(shè)備產(chǎn)業(yè)也與其他產(chǎn)業(yè)為爭奪鐵鑄件而進(jìn)行激烈競爭，激烈程度超過了爭奪鋼構(gòu)件的競爭。因而，建筑設(shè)備生產(chǎn)商的需求力為中等水平。盡管全球有無數(shù)鐵鑄件供應(yīng)商，但是由于許多供應(yīng)商的組件尺寸與重量原因，不得不被踢出局。在鐵鑄件的案例中，諸如縮松、縮孔等缺陷通常只會在后續(xù)加工過程中曝光。因此，更換鑄件供應(yīng)商并不像更換鋼結(jié)構(gòu)供應(yīng)商那么容易。在項(xiàng)目執(zhí)行過程中，采購方通常采用跨單位需求整合采購和信息征詢書或詢價(jià)書流程，將某些鐵鑄件類型整合成有吸引力的采購需求。3.汽缸——盡管鋼結(jié)構(gòu)主導(dǎo)建筑機(jī)械的設(shè)計(jì)，但是液壓汽缸仍然是建筑機(jī)械順利運(yùn)作的關(guān)鍵組成部分。液壓汽缸在每一次抬起或移動重物，以及開石或碎石的過程中起關(guān)鍵作用。由于其尺寸特殊，而且需要免受損害與污染的特性使液壓汽缸市場成為高度專業(yè)化的市場。這個(gè)市場供應(yīng)商往往只有建筑設(shè)備生產(chǎn)商一種客戶，因而唯一的主導(dǎo)運(yùn)營商具有極高需求力。如果供應(yīng)商滿足建筑設(shè)備生產(chǎn)商的要求，且能夠提供相應(yīng)尺寸的汽缸，那么該供應(yīng)商可以迅速獲得某一類產(chǎn)品訂單。這表示供應(yīng)商的供應(yīng)力僅為一般水平。但是對于特長或特重汽缸的生產(chǎn)商而言卻是例外——這些供應(yīng)商成功地實(shí)現(xiàn)了準(zhǔn)壟斷地位。

編輯推薦

《棋盤博弈采購法:64種方法削減成本》中的棋盤博弈采購法已經(jīng)在澳大利亞、奧地利、中國、捷克、芬蘭、法國、德國、意大利、俄羅斯、斯洛文尼亞、西班牙、英國、烏克蘭和美國得以運(yùn)用  涉及的行業(yè)包括汽車制造與供應(yīng)、軍事裝備（坦克），建筑設(shè)備、包裝、鋼鐵、運(yùn)輸、食品、制藥、能源電力、電信和銀行?？茽柲峤谕瓿傻囊豁?xiàng)采購調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多CEO抱怨自己的公司還未準(zhǔn)備好應(yīng)對賣方市場的挑戰(zhàn)。為了幫助各大公司應(yīng)對新的挑戰(zhàn)，科爾尼推出了棋盤博弈采購法。這個(gè)工具是基于過去三年里科爾尼在全球各地圓滿完成的500多個(gè)采購項(xiàng)目積累的大量經(jīng)驗(yàn)和見解，也就是說，來自干過去30年數(shù)以千計(jì)的項(xiàng)目積累的總結(jié)。近三年完成的500多個(gè)項(xiàng)目涉及約超過5000億歐元。棋盤博弈采購法基于64個(gè)方面，每個(gè)方面反映的是獨(dú)立的，各不相同的方法，以此削減成本的同時(shí)與供應(yīng)商一起提高附加值。這些具體的方法來源于16個(gè)杠桿和4個(gè)基礎(chǔ)采購戰(zhàn)略。后者為不同的市場狀況下，供應(yīng)方與采購方間，供應(yīng)與需求間關(guān)系的構(gòu)建提供了答案。

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