房地產(chǎn)項目整合營銷實操一本通

前言

　　房地產(chǎn)項目整合營銷是所有房地產(chǎn)營銷從業(yè)人員必須了解并掌握的職業(yè)技能，是房地產(chǎn)營銷從業(yè)人員日常最主要的工作。房地產(chǎn)項目整合營銷的業(yè)務(wù)涵蓋了房地產(chǎn)營銷三大部門（即銷售部門、策劃部門、市調(diào)部門）所有崗位的具體工作職責(zé)和業(yè)務(wù)?！　榱俗屪x者全面掌握這項重要而綜合的職業(yè)技能，下面先讓讀者了解一些營銷的概念?！　I銷是指個人和集體通過創(chuàng)造、提供出售并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需所欲之物的過程。營銷不創(chuàng)造需要，但可發(fā)現(xiàn)和影響需要，并能影響人們的欲望。　　市場營銷是以顧客為導(dǎo)向，以顧客需要為核心，以市場調(diào)查

內(nèi)容概要

本書是一本理論與案例相結(jié)合得內(nèi)容全面的房地產(chǎn)項目整合營銷的理論指導(dǎo)書和案例參考書。全書共分五章，主要內(nèi)容包括房地產(chǎn)項目市場調(diào)查、房地產(chǎn)項目定位分析、房地產(chǎn)項目產(chǎn)品修改建議、房地產(chǎn)項目營銷推廣以及房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行。     本書非常適合房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)營銷代理公司以及廣告包裝公司、公關(guān)活動公司、新聞媒體的從業(yè)人員閱讀，同時也可作為房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)師生的優(yōu)秀教材，是房地產(chǎn)營銷初學(xué)者的必讀書籍。 　　本書是房地產(chǎn)營銷從業(yè)人員必備的工具型實戰(zhàn)參考手冊，是房地產(chǎn)營銷總監(jiān)、銷售管理人員、策劃管理人員，市場調(diào)查人員以及廣大的房地產(chǎn)銷售代表和策劃助理職業(yè)提升的實用讀本。

作者簡介

余源鵬，國內(nèi)知名實戰(zhàn)型房地產(chǎn)研究策劃人，廣州鵬起房地產(chǎn)代理有限公司執(zhí)行董事。20世紀(jì)70年代出生于廣東省潮州市黃岡鎮(zhèn)，本科畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)土木工程學(xué)院建筑工程專業(yè)，結(jié)業(yè)于中山大學(xué)企業(yè)管理（營銷管理方向）研究生進修班。
　　以專業(yè)可用理念，創(chuàng)建并領(lǐng)導(dǎo)廣州鵬

書籍目錄

第一章  房地產(chǎn)項目市場調(diào)查  第一節(jié)  項目營銷環(huán)境分析    一、地理位置分析    二、人口狀況分析    三、經(jīng)濟狀況分析    四、商業(yè)狀況分析    五、城市發(fā)展規(guī)劃分析    六、房地產(chǎn)市場分析  第二節(jié)  項目自身情況分析    一、項目基本情況分析    二、項目周邊環(huán)境分析    三、項目周邊配套分析  第三節(jié)  項目客戶群分析    一、項目客戶群細(xì)分    二、項目客戶群調(diào)查    三、項目客戶群分析    四、項目客戶群分析的表述形式  第四節(jié)  項目競爭對手分析    一、項目競爭對手分析的內(nèi)容    二、項目競爭對手分析的思路    三、項目競爭對手分析的方法  第五節(jié)  項目SWOT分析    一、項目優(yōu)勢分析    二、項目劣勢分析    三、項目機會分析    四、項目威脅分析    五、項目SWOT整合分析第二章  房地產(chǎn)項目定位分析    一、項目檔次定位    二、項目目標(biāo)客戶群定位    三、項目形象定位    四、項目案名定位    五、項目功能定位    六、項目業(yè)態(tài)定位第三章  房地產(chǎn)項目產(chǎn)品修改建議    一、項目建筑風(fēng)格修改建議    二、項目環(huán)境景觀修改建議    三、項目戶型修改建議    四、項目室內(nèi)裝修修改建議    五、項目配套建議    六、項目物業(yè)管理建議    七、項目其他建議    八、項目后期開發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃建議第四章  房地產(chǎn)項目營銷推廣  第一節(jié)  項目營銷策略    一、房地產(chǎn)營銷概述    二、項目前期營銷分析    三、項目營銷階段劃分    四、項目營銷目標(biāo)確定    五、項目營銷思路確定    六、項目營銷策略制定    七、項目各營銷階段工作內(nèi)容確定  第二節(jié)  項目品牌策略    一、項目品牌目標(biāo)確定    二、項目品牌營造    三、項目品牌推廣  第三節(jié)  項目廣告策劃    一、項目廣告目的確定    二、項目廣告受眾分析    三、項目賣點分析    四、項目廣告訴求點確定    五、項目核心價值提煉    六、項目廣告語制作    七、項目廣告策略制定    八、項目廣告文案撰寫    九、項目廣告設(shè)計風(fēng)格確定    十、項目廣告制作建議  第四節(jié)  項目媒體策劃    一、項目競爭對手媒體選擇分析    二、項目各種媒體分析    三、項目媒體選擇    四、項目媒體組合策略    五、項目媒體發(fā)布計劃  第五節(jié)  項目包裝策劃    一、項目包裝前準(zhǔn)備    二、項目VI系統(tǒng)設(shè)計    三、項目導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計    四、項目租售中心包裝    五、項目工地形象包裝    六、項目樣板房包裝  第六節(jié)  項目活動策劃    一、項目節(jié)點類活動策劃    二、項目告知類活動策劃    三、項目研討類活動策劃    四、項目節(jié)日類活動策劃    五、項目展會類活動策劃    六、項目主題類活動策劃    七、項目公益類活動策劃    八、項目文化表演類活動策劃    九、項目比賽評選類活動策劃    十、項目業(yè)主聯(lián)誼類活動策劃    十一、項目其他類活動策劃  第七節(jié)  項目推廣總策略    一、項目推廣目標(biāo)的確定    二、項目推廣原則的確定    三、項目推廣思路的確定    四、項目推廣策略的制定    五、項目推廣主題的確定    六、項目推廣方式的確定    七、項目各階段推廣計劃的制訂    八、項目推廣費用預(yù)算第五章  房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行    一、項目銷售目標(biāo)的確定    二、項目銷售渠道的確定    三、項目銷售階段的劃分    四、項目銷售總策略的制定    五、項目各階段銷售計劃的制訂    六、項目銷售前提條件的準(zhǔn)備    七、項目銷售人員的組織管理    八、項目價格策劃    九、項目人市時機的確定    十、項目銷售控制    十一、項目優(yōu)惠促銷方案的制定    十二、項目銷售所需物料的準(zhǔn)備

章節(jié)摘錄

　　第一章　房地產(chǎn)項目市場調(diào)查　　雖然房地產(chǎn)項目整合營銷是針對項目的租售而開展的營銷活動，是屬于中后期的營銷，同時前期的營銷策劃已對市場進行了調(diào)查分析，但由于市場處在不斷的變化中，因此在項目招租出售進行整合營銷時，同樣要對市場進行調(diào)查分析。這時的市場調(diào)查，其目的是了解市場，從而通過一些營銷手段實現(xiàn)房地產(chǎn)項目的招租和出售，因此市場調(diào)查工作的開展要圍繞招租或出售這一中心來開展。同時，在整合營銷的市場調(diào)查中，主要調(diào)查的時間是現(xiàn)在和未來不長的一段時間，因為從整合營銷市場調(diào)查的開展到項目招租出售往往就幾個月的時間

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