采購與供應(yīng)戰(zhàn)略

前言

　　采購職能一直是影響公司成功和贏利能力的關(guān)鍵因素。采購對(duì)公司利潤有很大的杠桿作用。對(duì)很多制造業(yè)企業(yè)而言，外部采購費(fèi)用占據(jù)公司費(fèi)用的最大部分，采購管理是降低成本的最直接方法。更重要的是，從供應(yīng)鏈和物流總體最優(yōu)的目標(biāo)來看，采購是一種戰(zhàn)略性的活動(dòng)。戰(zhàn)略采購運(yùn)用一種有力的以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的方法，幫助公司針對(duì)不同采購物品和服務(wù)分類制訂采購戰(zhàn)略，更有效地處理供應(yīng)商確認(rèn)、挑選、談判及與供應(yīng)商關(guān)系管理等事項(xiàng)。通過運(yùn)用全球采購和采購量集中等策略，公司可以進(jìn)入更大的供應(yīng)基地，并增強(qiáng)對(duì)各個(gè)供應(yīng)商的影響力。另外，運(yùn)用重建與供應(yīng)

內(nèi)容概要

隨著物流在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的地位越來越重要，物流人才的培養(yǎng)也在我國蓬勃發(fā)展起來。作為物流與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域重要的一部分，采購與供應(yīng)在社會(huì)中起的作用越來越大。為此，我們編寫了“21世紀(jì)采購與供應(yīng)規(guī)劃系列教材”。希望這套教材能夠成為物流采購與供應(yīng)課程的專業(yè)教材，亦能成為專業(yè)人士的案頭書。     “21世紀(jì)采購與供應(yīng)規(guī)劃系列教材”借鑒了歐美國際采購的培訓(xùn)知識(shí)體系，同時(shí)又結(jié)合中國企業(yè)人才培養(yǎng)的實(shí)際需要。希望本系列教材能夠成為物流專業(yè)中“采購與供應(yīng)”課程的專業(yè)資料，亦能夠成為專業(yè)采購人士的案頭用書。     本書全方位地介紹當(dāng)代采購與供應(yīng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)理論和戰(zhàn)略體系。       全書共分為十一章。首先，介紹了戰(zhàn)略管理和采購戰(zhàn)略的基本理論；其次，從采購戰(zhàn)略的特點(diǎn)出發(fā)，分別介紹了市場供需原理、環(huán)境分析和戰(zhàn)略定位；再次，根據(jù)采購戰(zhàn)略的構(gòu)成，重點(diǎn)介紹供應(yīng)商戰(zhàn)略、商品戰(zhàn)略、核心能力戰(zhàn)略、采購渠道戰(zhàn)略、庫存戰(zhàn)略和成本戰(zhàn)略；最后，介紹了戰(zhàn)略采購的實(shí)施。

書籍目錄

第一章 戰(zhàn)略管理理論　第一節(jié) 概述　　一、采購和供應(yīng)的發(fā)展　　二、采購和供應(yīng)戰(zhàn)略的作用　第二節(jié) 戰(zhàn)略管理的概念和基本程序　　一、戰(zhàn)略管理的概念　　二、戰(zhàn)略管理的特點(diǎn)　　三、戰(zhàn)略管理的原則　　四、戰(zhàn)略管理基本程序　第三節(jié) 理論基礎(chǔ)　　一、結(jié)構(gòu)學(xué)派　　二、能力學(xué)派　　三、資源學(xué)派　第四節(jié) 戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)內(nèi)容　　一、公司愿景　　二、公司目標(biāo)　　三、外部環(huán)境分析　　四、內(nèi)部環(huán)境分析　第五節(jié) 戰(zhàn)略管理過程　　一、戰(zhàn)略體系　　二、管理者的戰(zhàn)略角色　　三、戰(zhàn)略要素構(gòu)成　思考題第二章 采購戰(zhàn)略概述　第一節(jié) 采購戰(zhàn)略的概念　　一、職能戰(zhàn)略的概述　　二、采購戰(zhàn)略的概念　　三、采購戰(zhàn)略的分類　第二節(jié) 采購和供應(yīng)戰(zhàn)略的思路、目標(biāo)和影響因素　　一、戰(zhàn)略思路　　二、戰(zhàn)略目標(biāo)制訂　　三、采購戰(zhàn)略的影響因素　第三節(jié) 采購戰(zhàn)略的制訂過程　　一、確定業(yè)務(wù)單位的需求　　二、確定采購需求的戰(zhàn)略重要性　　三、確定業(yè)務(wù)需求和進(jìn)行供應(yīng)市場的調(diào)研　　四、設(shè)定目標(biāo)并進(jìn)行差距分析　　五、制訂采購戰(zhàn)略和目標(biāo)　　六、貫徹實(shí)施戰(zhàn)略　　七、控制結(jié)果和績效回顧　第四節(jié) 采購戰(zhàn)略的重點(diǎn)內(nèi)容　　一、供應(yīng)庫優(yōu)化　　二、供應(yīng)商的全面質(zhì)量管理　　三、全球采購　　四、長期供應(yīng)商關(guān)系　　五、供應(yīng)商及早參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)　　六、直接與供應(yīng)商合作　　七、采購方的全部成本　第五節(jié) 采購戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵要素　　一、戰(zhàn)略采購團(tuán)隊(duì)　　二、共享權(quán)利　　三、專家團(tuán)隊(duì)　　四、制訂變革管理戰(zhàn)略　　五、有效使用顧問　　六、建立總成本模型　　七、制訂全面的溝通計(jì)劃　　八、培訓(xùn)和學(xué)習(xí)　思考題第三章 市場供需原理　第一節(jié) 市場　　一、市場　　二、市場的交易標(biāo)的——商品或勞務(wù)　　三、市場的買方與賣方　　四、市場的地理區(qū)域　　五、市場中的競爭　第二節(jié) 需求　　一、需求　　二、需求定理　　三、影響需求量的主要因素　　四、需求量的變動(dòng)與需求的變動(dòng)　第三節(jié) 供給　　一、供給　　二、供給定理　　三、影響供給量的主要因素　　四、供給量的變動(dòng)與供給的變動(dòng)　第四節(jié) 價(jià)格的決定　　一、均衡　　二、均衡值的決定　　三、市場的動(dòng)態(tài)均衡分析　　四、均衡價(jià)格的變動(dòng)　　思考題第四章 環(huán)境分析和戰(zhàn)略定位　第一節(jié) 供應(yīng)外部環(huán)境分析　　一、宏觀環(huán)境　　二、市場結(jié)構(gòu)分析　　三、市場競爭力分析　第二節(jié) 供應(yīng)內(nèi)部環(huán)境分析　　一、核心競爭力　　二、組織文化　　三、組織氛圍　　四、領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)　　五、組織結(jié)構(gòu)　　六、資源條件　第三節(jié) 企業(yè)生命周期的核心能力分析　　一、企業(yè)的創(chuàng)建階段　　二、企業(yè)的成長階段　　三、企業(yè)的成熟階段　　四、企業(yè)的轉(zhuǎn)型階段　第四節(jié) 商品戰(zhàn)略分析工具　　一、波士頓矩陣分析法（BCG矩陣）　　二、通用電氣公司法（GE）　　三、霍弗的產(chǎn)品一市場演變矩陣　思考題第五章 供應(yīng)商戰(zhàn)略　第一節(jié) 自制或外購戰(zhàn)略選擇　　一、自制或外購決策的戰(zhàn)略地位　　二、自制或外購戰(zhàn)略影響因素分析　　三、自制或外購戰(zhàn)略的選擇　第二節(jié) 供應(yīng)商關(guān)系和合同戰(zhàn)略　　一、供應(yīng)商感知模型　　二、供應(yīng)商關(guān)系和合同戰(zhàn)略　第三節(jié) 供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展戰(zhàn)略　　一、供應(yīng)商的戰(zhàn)略選擇　　二、供應(yīng)商關(guān)系的類型　　三、供應(yīng)商關(guān)系的模式　　四、戰(zhàn)略聯(lián)盟　思考題第六章 商品戰(zhàn)略　第一節(jié) 供應(yīng)定位模型　　一、供應(yīng)定位模型概述　　二、模型指標(biāo)體系　第二節(jié) 商品供應(yīng)戰(zhàn)略　　一、日常型產(chǎn)品　　二、杠桿型產(chǎn)品　　三、瓶頸型產(chǎn)品　　四、戰(zhàn)略型產(chǎn)品　思考題第七章 核心能力戰(zhàn)略　第一節(jié) 核心能力概述　　一、核心能力的概念　　二、核心能力與資源　　三、核心能力與基本能力　第二節(jié) 核心能力的戰(zhàn)略功能　　一、核心能力與持續(xù)競爭優(yōu)勢　　二、核心能力與組織結(jié)構(gòu)　　三、核心能力與多元化戰(zhàn)略和跨國經(jīng)營戰(zhàn)略　第三節(jié) 核心能力的開發(fā)和保護(hù)　　一、核心能力的開發(fā)步驟　　二、核心能力的開發(fā)方法　第四節(jié) 核心能力的選擇與培養(yǎng)戰(zhàn)略　　一、核心能力的選擇　　二、核心技術(shù)的開發(fā)策略　　三、核心技術(shù)的保護(hù)策略　　四、企業(yè)核心的人才策略　　五、組織整合能力的提升　思考題第八章 采購渠道戰(zhàn)略　第一節(jié) 現(xiàn)貨市場和期貨市場　　一、期貨市場及其主要特性　　二、期貨市場和現(xiàn)貨市場的關(guān)系　　三、期貨市場與證券市場的關(guān)系　　四、現(xiàn)代期貨市場的功能作用　第二節(jié) 期貨投機(jī)　　一、期貨投機(jī)的內(nèi)涵　　二、期貨投機(jī)與套期保值的關(guān)系　　三、期貨投機(jī)者的類型　　四、期貨投機(jī)的功能作用　　五、期貨投機(jī)交易案例　第三節(jié) 商品套期保值　　一、套期保值的內(nèi)涵　　二、套期保值的目的　　三、套期保值的經(jīng)濟(jì)原理　　四、套期保值的功能作用　　五、套期保值的特征　第四節(jié) 期權(quán)交易　　一、期權(quán)和期權(quán)交易的界定　　二、期權(quán)交易的產(chǎn)生和發(fā)展　　三、期權(quán)交易的特點(diǎn)　　四、期權(quán)合約行情解讀　思考題第九章 庫存戰(zhàn)略　第一節(jié) 供應(yīng)鏈庫存現(xiàn)狀　　一、供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫存問題　　二、需求變異放大原理　　三、供應(yīng)鏈中的不確定性與庫存　第二節(jié) 供應(yīng)商管理庫存戰(zhàn)略（VMI）　　一、VMI的含義和原則　　二、VMI基本思想及運(yùn)行　第三節(jié) 聯(lián)合庫存戰(zhàn)略　　一、聯(lián)合庫存戰(zhàn)略管理的思想　　二、聯(lián)合庫存管理的實(shí)施策略　第四節(jié) 多級(jí)庫存優(yōu)化戰(zhàn)略　　一、多級(jí)庫存的優(yōu)化問題　　二、多級(jí)庫存優(yōu)化的方法　思考題第十章 成本戰(zhàn)略　第一節(jié) 總預(yù)算　　一、戰(zhàn)略計(jì)劃和預(yù)算編制　　二、銷售預(yù)算　　三、生產(chǎn)預(yù)算　　四、商品采購預(yù)算　　五、銷售和管理費(fèi)用預(yù)算　　六、現(xiàn)金預(yù)算　　七、預(yù)算損益表　　八、預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債表　第二節(jié) 戰(zhàn)略成本工具　　一、總體擁有成本　　二、學(xué)習(xí)曲線　　三、作業(yè)成本法　　四、目標(biāo)成本法　　二、期權(quán)交易的產(chǎn)生和發(fā)展　　三、期權(quán)交易的特點(diǎn)　　四、期權(quán)合約行情解讀　思考題第九章 庫存戰(zhàn)略　第一節(jié) 供應(yīng)鏈庫存現(xiàn)狀　　一、供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫存問題　　二、需求變異放大原理　　三、供應(yīng)鏈中的不確定性與庫存　第二節(jié) 供應(yīng)商管理庫存戰(zhàn)略（VMI）　　一、VMI的含義和原則　　二、VMI基本思想及運(yùn)行　第三節(jié) 聯(lián)合庫存戰(zhàn)略　　一、聯(lián)合庫存戰(zhàn)略管理的思想　　二、聯(lián)合庫存管理的實(shí)施策略　第四節(jié) 多級(jí)庫存優(yōu)化戰(zhàn)略　　一、多級(jí)庫存的優(yōu)化問題　　二、多級(jí)庫存優(yōu)化的方法　思考題第十章 成本戰(zhàn)略　第一節(jié) 總預(yù)算　　一、戰(zhàn)略計(jì)劃和預(yù)算編制　　二、銷售預(yù)算　　三、生產(chǎn)預(yù)算　　四、商品采購預(yù)算　　五、銷售和管理費(fèi)用預(yù)算　　六、現(xiàn)金預(yù)算　　七、預(yù)算損益表　　八、預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債表　第二節(jié) 戰(zhàn)略成本工具　　一、總體擁有成本　　二、學(xué)習(xí)曲線　　三、作業(yè)成本法　　四、目標(biāo)成本法　第三節(jié) 戰(zhàn)略成本分析　　一、相關(guān)成本分析　　二、戰(zhàn)略成本分析　　三、特殊訂貨決策　　四、自制、租賃或外購決策　思考題第十一章 戰(zhàn)略采購的實(shí)施　第一節(jié) 戰(zhàn)略采購概述　　一、戰(zhàn)略采購概念　　二、戰(zhàn)略采購的構(gòu)成　　三、戰(zhàn)略采購的重要原則　　四、戰(zhàn)略采購實(shí)施的方式　　五、戰(zhàn)略采購影響因素分析　第二節(jié) 戰(zhàn)略采購流程　　一、設(shè)定回報(bào)目標(biāo)　　二、組建商品團(tuán)隊(duì)，尋找降低成本的領(lǐng)域　　三、評(píng)估需求，制訂商品采購戰(zhàn)略　　四、與關(guān)鍵供應(yīng)商溝通關(guān)鍵問題　　五、驗(yàn)證、追蹤并監(jiān)控每個(gè)成本項(xiàng)　　六、把實(shí)現(xiàn)的節(jié)約轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的利潤　　七、對(duì)供應(yīng)鏈伙伴實(shí)行優(yōu)勝劣汰　第三節(jié) 組織流程重組　　一、內(nèi)部關(guān)系　　二、外部關(guān)系　第四節(jié) 采購計(jì)劃的制訂　　一、采購決策　　二、采購需求的確定　　三、采購計(jì)劃的制訂　　四、采購計(jì)劃的編制　　思考題參考交獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　第一章 戰(zhàn)略管理理論　　第四節(jié) 戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)內(nèi)容　　四、內(nèi)部環(huán)境分析　　內(nèi)部環(huán)境分析和外部環(huán)境分析相對(duì)應(yīng)，它主要對(duì)公司內(nèi)部因素進(jìn)行分析?！　。ㄒ唬﹥?nèi)部戰(zhàn)略環(huán)境的內(nèi)容　　企業(yè)內(nèi)部與戰(zhàn)略相關(guān)的因素也很多。對(duì)于戰(zhàn)略管理來說，不可能將所有的因素都進(jìn)行分析，將它們都列入內(nèi)部戰(zhàn)略環(huán)境因素。只能選擇其中對(duì)戰(zhàn)略有重大影響的因素，我們將這些因素稱為內(nèi)部戰(zhàn)略環(huán)境因素。一般來說，內(nèi)部戰(zhàn)略環(huán)境因素包括以下三方面的內(nèi)容：　?、賰?nèi)部資源和能力，即企業(yè)有什么？　?、诠芾硭?，即企業(yè)對(duì)資源和能力的應(yīng)用狀況如何？

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