營(yíng)銷策劃8大法寶

內(nèi)容概要

營(yíng)銷策劃是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題，很難說(shuō)哪種模式是最好的，但是，模式肯定是隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化而變化的。模式是為營(yíng)銷的目的服務(wù)的，顯然，最佳的一定是投入一產(chǎn)出比最高的那種方式。管理學(xué)宗師杜拉克說(shuō)：“管理是下不完的棋，創(chuàng)新無(wú)止境。”應(yīng)該以實(shí)踐為導(dǎo)向，在變化中選擇適合自己的營(yíng)銷模式，要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)“營(yíng)銷動(dòng)力”的變化，墨守成規(guī)、抱殘守缺，只能成為“溫水煮青蛙”中的青蛙，在不知不覺中走上不歸路。    在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，企業(yè)非常需要正確的營(yíng)銷策劃方案，來(lái)幫助企業(yè)解決營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題，奪取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。本書根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，分析了成功企業(yè)在營(yíng)銷實(shí)踐中的方法，提煉出了適合當(dāng)今企業(yè)營(yíng)銷常用的8個(gè)技巧：時(shí)令營(yíng)銷、征訂營(yíng)銷、直銷營(yíng)銷、展覽營(yíng)銷、簽售營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、公益營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷。

作者簡(jiǎn)介

舒慶，北京大學(xué)心理系碩士畢業(yè)，從事企業(yè)管理研究多年，業(yè)余專攻員工培訓(xùn)的研究與寫作，已發(fā)表著作上百萬(wàn)字。

書籍目錄

法寶1  時(shí)令營(yíng)銷，順天應(yīng)時(shí)方可事半功倍　哈根達(dá)斯：情人節(jié)的狂歡　揭開時(shí)令營(yíng)銷的面紗　銷售旺季，更要走好策劃這步棋　走出時(shí)令營(yíng)銷的誤區(qū)　選準(zhǔn)時(shí)機(jī)，目光一定要毒　淡季同樣大有可為　淡季營(yíng)銷，一場(chǎng)破冰之旅　淡季里的營(yíng)銷備戰(zhàn)術(shù)　旺季更容不得馬虎　打好“黃金周”的閃電營(yíng)銷戰(zhàn)　如何在旺季做好時(shí)令促銷法寶2  征訂營(yíng)銷，未雨綢繆贏得市場(chǎng)先機(jī)　鮮奶征訂：滿城盡帶“黃馬甲”　超前意識(shí)決定征訂營(yíng)銷的成敗　征訂造勢(shì)，宣傳一定要到位　營(yíng)銷方案的制訂與執(zhí)行　征訂營(yíng)銷適應(yīng)市場(chǎng)的前提　借助網(wǎng)絡(luò)，征訂營(yíng)銷大有可為　征訂營(yíng)銷在其他行業(yè)的延伸　先知先覺的“未來(lái)超市”　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的酒店征訂法寶3  直銷營(yíng)銷，化繁為簡(jiǎn)直面終端客戶　安利：懸崖邊的優(yōu)美舞蹈　直銷模式：從十字路口走向春天　直銷：與目標(biāo)市場(chǎng)直接對(duì)話　“低成本”加“差異化”，制勝直銷時(shí)代　如何開發(fā)、管理直銷團(tuán)隊(duì)　直銷不等同于傳銷　傳統(tǒng)模式要向直銷學(xué)什么　如何引入直銷模式　做好直銷員的8個(gè)步驟　網(wǎng)絡(luò)直銷的新突破法寶4  展覽營(yíng)銷，標(biāo)新立異制造眼球效應(yīng)　國(guó)際車展：香車美女競(jìng)風(fēng)流　展覽營(yíng)銷的行業(yè)概況　企業(yè)該如何選擇展覽會(huì)　展覽營(yíng)銷的生財(cái)之道　參加展覽會(huì)的全程解密　展覽會(huì)營(yíng)銷的6大法寶　展覽會(huì)不是例行公事　別開生面的網(wǎng)上展覽會(huì)　走，到海外參展去法寶5  簽售營(yíng)銷，以簽代售貴在出手不凡　《趙趕驢電梯奇遇記》：“趕驢”簽售鬧紛紛　簽名售書讓讀者更瘋狂　做好簽售前的準(zhǔn)備工作　簽售要與媒體保持互動(dòng)　簽得好，更要賣得好　利用名人效應(yīng)做簽售　簽售營(yíng)銷在其他領(lǐng)域的延伸法寶6  會(huì)議營(yíng)銷，買賣互動(dòng)可謂一舉三得　銀發(fā)之春：病樹前頭萬(wàn)木春　會(huì)議營(yíng)銷的魅力　會(huì)議營(yíng)銷的崛起與衰落　三期連環(huán)，會(huì)議營(yíng)銷的成功法門　會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)技巧　會(huì)議營(yíng)銷“四步走”　破解會(huì)議營(yíng)銷的危局　整合資源，多種手段并用　依托科技，現(xiàn)代化的“后會(huì)議營(yíng)銷”法寶7  公益營(yíng)銷，為人為己才能名利雙收　摩托羅拉：名揚(yáng)四海的慈善大使　公益營(yíng)銷，好酒也要去吆喝　一箭雙雕，公益營(yíng)銷的魅力　公益營(yíng)銷的經(jīng)典方式　公益營(yíng)銷的操作技巧　公益營(yíng)銷，探索共贏模式　公益營(yíng)銷不等于作秀　公益營(yíng)銷的誤區(qū)法室8  品牌營(yíng)銷，良好形象打造金字招牌　品牌營(yíng)銷時(shí)代來(lái)臨了　品牌營(yíng)銷不是衣服上的標(biāo)簽　一流企業(yè)賣品牌，三流企業(yè)賣產(chǎn)品　提高客戶的品牌忠誠(chéng)度　品牌營(yíng)銷的成功秘訣　品牌營(yíng)銷的四重境界　品牌營(yíng)銷的外包　品牌營(yíng)銷的6個(gè)誤區(qū)　有驚無(wú)險(xiǎn)，成功應(yīng)對(duì)品牌危機(jī)后記

章節(jié)摘錄

　　哈根達(dá)斯：情人節(jié)的狂歡　　2月14日，是一年一度的情人節(jié)。這對(duì)于戀愛中的青年男女，的確是一個(gè)充滿浪漫氣息的日子，而對(duì)于精明的商家，更是天上掉金子的狂歡節(jié)！　　情人們?cè)绞亲非罄寺?，消費(fèi)必然越多，商家的錢包自然漲得滿滿的?？梢哉f(shuō)，情人節(jié)里的愛人們有多少種表達(dá)方式，企業(yè)和商人就有多少商機(jī)?！　∮谑?，針對(duì)情人節(jié)的各種商業(yè)手段應(yīng)運(yùn)而生。　　鮮花？巧克力？這種浪漫早成為司空見慣的表達(dá)方式，以至連價(jià)格都縮水，少了炒作的余地。有的商家拿出了讓情侶當(dāng)眾接吻的促銷手法，有的商家推出了99999元的帝王型情侶套餐以吸引顧客，其結(jié)果只會(huì)引來(lái)非議……　　因此，千萬(wàn)不要忘記，情人節(jié)只有短短的一天，可以說(shuō)是稍縱即逝。由于持續(xù)時(shí)間的短暫，針對(duì)情人節(jié)展開的營(yíng)銷，往往充滿了巨大的風(fēng)險(xiǎn)。一旦把握不好，采用了失敗的營(yíng)銷手法，必然錯(cuò)失良機(jī)，將所有的辛苦白白浪費(fèi)?！　〔贿^(guò)情人節(jié)雖短，但只要把握好了，同樣可以演繹出精彩的營(yíng)銷傳奇。于是，在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)的大潮中，針對(duì)情人節(jié)的時(shí)令營(yíng)銷便得以大顯身手?！　　?/pre>








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