營銷策劃8大法寶

內(nèi)容概要

營銷策劃是一個復雜的問題，很難說哪種模式是最好的，但是，模式肯定是隨著市場環(huán)境的變化而變化的。模式是為營銷的目的服務的，顯然，最佳的一定是投入一產(chǎn)出比最高的那種方式。管理學宗師杜拉克說：“管理是下不完的棋，創(chuàng)新無止境?！睉撘詫嵺`為導向，在變化中選擇適合自己的營銷模式，要時刻關注行業(yè)“營銷動力”的變化，墨守成規(guī)、抱殘守缺，只能成為“溫水煮青蛙”中的青蛙，在不知不覺中走上不歸路。    在激烈的市場競爭當中，企業(yè)非常需要正確的營銷策劃方案，來幫助企業(yè)解決營銷中出現(xiàn)的問題，奪取市場競爭的勝利。本書根據(jù)市場實際情況，分析了成功企業(yè)在營銷實踐中的方法，提煉出了適合當今企業(yè)營銷常用的8個技巧：時令營銷、征訂營銷、直銷營銷、展覽營銷、簽售營銷、會議營銷、公益營銷、品牌營銷。

作者簡介

舒慶，北京大學心理系碩士畢業(yè)，從事企業(yè)管理研究多年，業(yè)余專攻員工培訓的研究與寫作，已發(fā)表著作上百萬字。

書籍目錄

法寶1  時令營銷，順天應時方可事半功倍　哈根達斯：情人節(jié)的狂歡　揭開時令營銷的面紗　銷售旺季，更要走好策劃這步棋　走出時令營銷的誤區(qū)　選準時機，目光一定要毒　淡季同樣大有可為　淡季營銷，一場破冰之旅　淡季里的營銷備戰(zhàn)術　旺季更容不得馬虎　打好“黃金周”的閃電營銷戰(zhàn)　如何在旺季做好時令促銷法寶2  征訂營銷，未雨綢繆贏得市場先機　鮮奶征訂：滿城盡帶“黃馬甲”　超前意識決定征訂營銷的成敗　征訂造勢，宣傳一定要到位　營銷方案的制訂與執(zhí)行　征訂營銷適應市場的前提　借助網(wǎng)絡，征訂營銷大有可為　征訂營銷在其他行業(yè)的延伸　先知先覺的“未來超市”　網(wǎng)絡時代的酒店征訂法寶3  直銷營銷，化繁為簡直面終端客戶　安利：懸崖邊的優(yōu)美舞蹈　直銷模式：從十字路口走向春天　直銷：與目標市場直接對話　“低成本”加“差異化”，制勝直銷時代　如何開發(fā)、管理直銷團隊　直銷不等同于傳銷　傳統(tǒng)模式要向直銷學什么　如何引入直銷模式　做好直銷員的8個步驟　網(wǎng)絡直銷的新突破法寶4  展覽營銷，標新立異制造眼球效應　國際車展：香車美女競風流　展覽營銷的行業(yè)概況　企業(yè)該如何選擇展覽會　展覽營銷的生財之道　參加展覽會的全程解密　展覽會營銷的6大法寶　展覽會不是例行公事　別開生面的網(wǎng)上展覽會　走，到海外參展去法寶5  簽售營銷，以簽代售貴在出手不凡　《趙趕驢電梯奇遇記》：“趕驢”簽售鬧紛紛　簽名售書讓讀者更瘋狂　做好簽售前的準備工作　簽售要與媒體保持互動　簽得好，更要賣得好　利用名人效應做簽售　簽售營銷在其他領域的延伸法寶6  會議營銷，買賣互動可謂一舉三得　銀發(fā)之春：病樹前頭萬木春　會議營銷的魅力　會議營銷的崛起與衰落　三期連環(huán)，會議營銷的成功法門　會議營銷的實戰(zhàn)技巧　會議營銷“四步走”　破解會議營銷的危局　整合資源，多種手段并用　依托科技，現(xiàn)代化的“后會議營銷”法寶7  公益營銷，為人為己才能名利雙收　摩托羅拉：名揚四海的慈善大使　公益營銷，好酒也要去吆喝　一箭雙雕，公益營銷的魅力　公益營銷的經(jīng)典方式　公益營銷的操作技巧　公益營銷，探索共贏模式　公益營銷不等于作秀　公益營銷的誤區(qū)法室8  品牌營銷，良好形象打造金字招牌　品牌營銷時代來臨了　品牌營銷不是衣服上的標簽　一流企業(yè)賣品牌，三流企業(yè)賣產(chǎn)品　提高客戶的品牌忠誠度　品牌營銷的成功秘訣　品牌營銷的四重境界　品牌營銷的外包　品牌營銷的6個誤區(qū)　有驚無險，成功應對品牌危機后記

章節(jié)摘錄

　　哈根達斯：情人節(jié)的狂歡　　2月14日，是一年一度的情人節(jié)。這對于戀愛中的青年男女，的確是一個充滿浪漫氣息的日子，而對于精明的商家，更是天上掉金子的狂歡節(jié)！　　情人們越是追求浪漫，消費必然越多，商家的錢包自然漲得滿滿的?？梢哉f，情人節(jié)里的愛人們有多少種表達方式，企業(yè)和商人就有多少商機?！　∮谑?，針對情人節(jié)的各種商業(yè)手段應運而生?！　□r花？巧克力？這種浪漫早成為司空見慣的表達方式，以至連價格都縮水，少了炒作的余地。有的商家拿出了讓情侶當眾接吻的促銷手法，有的商家推出了99999元的帝王型情侶套餐以吸引顧客，其結(jié)果只會引來非議……　　因此，千萬不要忘記，情人節(jié)只有短短的一天，可以說是稍縱即逝。由于持續(xù)時間的短暫，針對情人節(jié)展開的營銷，往往充滿了巨大的風險。一旦把握不好，采用了失敗的營銷手法，必然錯失良機，將所有的辛苦白白浪費?！　〔贿^情人節(jié)雖短，但只要把握好了，同樣可以演繹出精彩的營銷傳奇。于是，在體驗經(jīng)濟和創(chuàng)意經(jīng)濟的大潮中，針對情人節(jié)的時令營銷便得以大顯身手?！　　?/pre>








圖書封面



圖書標簽Tags
無




評論、評分、閱讀與下載



還沒讀過(57)
勉強可看(417)
一般般(711)
內(nèi)容豐富(2951)
強力推薦(242)


 


    營銷策劃8大法寶 PDF格式下載