史玉柱中國頂級商人的做事真經(jīng)

前言

大膽的經(jīng)營策略，獨(dú)特的廣告策劃，高明的推銷技術(shù)，招兵買馬挖墻腳的高超本領(lǐng)……他是這個(gè)時(shí)代的巨人。一個(gè)人想要取得成功是極其不易的，若一個(gè)人在演繹了輝煌之后轟然倒下，卻又在沉寂之中炸起了一聲驚雷，以更大的成功來詮釋生命時(shí)，那么，這個(gè)人無疑備受敬佩！是的，他就是史玉柱，這個(gè)時(shí)代的傳奇性人物，一位最受爭議的商業(yè)巨人，但是，人們不得不承認(rèn)，他就像一只“不死鳥”一樣，在人們詫異的眼光之下，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的人生奇跡。史玉柱，1984年本科畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，1989年1月研究生畢業(yè)于深圳大學(xué)軟件科學(xué)管理系。他是中國早期最出色的電腦程序員之一。史玉柱，失敗過一次，那是巨人大廈。成功了三次，分別是巨人漢卡、腦白金和巨人網(wǎng)絡(luò)。兩次白手起家和在跌倒后重新站起來的經(jīng)歷，使得他成為了一個(gè)具有傳奇色彩的企業(yè)家。巨人史玉柱的“三個(gè)時(shí)代”“巨人”時(shí)代：1991年成立巨人公司，相繼推出中文手寫電腦、軟件、腦黃金保健品等；1996一1997年間，因巨人大廈引發(fā)連鎖危機(jī)，巨人集團(tuán)盛極而衰，史玉柱由億萬富翁變?yōu)閮|萬“負(fù)翁”，成為中國第一位“首負(fù)”?！澳X白金”時(shí)代：1999年注冊成立上海健特生物制品有限責(zé)任公司。史玉柱和原班人馬在上海和蘇浙開始二次創(chuàng)業(yè)，并以“腦白金”業(yè)務(wù)東山再起。2001年，收購巨人大廈樓花，還清所有債務(wù)?！罢魍尽睍r(shí)代：腦白金、黃金搭檔等大獲成功后，史玉柱進(jìn)人網(wǎng)游業(yè)。2004年11月成立“征途網(wǎng)絡(luò)”，2007年5月，宣布“征途”同時(shí)在線人數(shù)超過100萬，2007年一季度營收4.8億元。從平庸中崛起，從失利中掙扎，從弱勢中奮進(jìn)。這使人很容易聯(lián)想到戰(zhàn)場上勇往直前的戰(zhàn)士，每一個(gè)足跡都是一曲蕩氣回腸的雄壯點(diǎn)歌。中國有句老話：跌倒并不可怕，可怕的是跌倒后不能重新站起。史玉柱的一生可謂大起大落，但他卻用實(shí)際行動(dòng)給全世界的人上了一堂生動(dòng)的教育課。2001年，史玉柱當(dāng)選“200l中國經(jīng)濟(jì)年度人物”，頒獎(jiǎng)詞這樣說道：第一次，他上演了一個(gè)成功的版本；第二次，他演繹了一個(gè)失敗的案例；這一次，他從哪里跌倒就從哪里爬起，出色地完成了對企業(yè)家精神的定義——執(zhí)著、誠信、勇于承擔(dān)責(zé)任。這句話，應(yīng)該是對史玉柱最好的評價(jià)。曾被無數(shù)人鄙視，又曾被無數(shù)人敬仰，人生當(dāng)中幾次關(guān)鍵的“戰(zhàn)役”，史玉柱都打贏了。他的不拋棄不放棄，真正彰顯了一個(gè)企業(yè)家應(yīng)有的素質(zhì)，無愧于中國營銷史上的一代宗師?！妒酚裰缡亲觯褐袊敿壣倘说淖鍪抡娼?jīng)》帶你從不同的角度來理解這位巨人，讓你看到一個(gè)真實(shí)的史玉柱。

內(nèi)容概要

　　《史玉柱如是做：中國頂級商人的做事真經(jīng)》為讀者呈現(xiàn)出一個(gè)較為真實(shí)的史玉柱。書中詳細(xì)記載了他創(chuàng)業(yè)時(shí)的膽識(shí)、眼光和境界，以及他曾有過的輝煌、所經(jīng)歷的困境、遭遇過的坎坷和付出的慘重代價(jià)。希望這些能夠給人帶來一些啟發(fā)和深思?！　≡诟母镩_放以來的20多年里，中國出現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的商業(yè)奇才，他們帶領(lǐng)大家探索出了一條具有中國特色的非凡的成功之路，讓全世界都對中國企業(yè)家的強(qiáng)大力量和獨(dú)特智慧刮目相看。史玉柱無疑就是代表中的代表。曾經(jīng)，他身價(jià)億萬，享受著萬人矚目的光環(huán)；曾經(jīng)，他一文不名，背負(fù)著千夫所指的罵名。他是最成功的經(jīng)營者，同時(shí)也是最著名的失敗者，現(xiàn)在，他又一次昂首挺胸地站在了世人面前，成就了他的“巨人夢”?！　≡?jīng)有報(bào)紙這樣評價(jià)：如果說經(jīng)商也是一場游戲。那么顯然史玉柱是這場游戲中的大贏家，他不僅在游戲中玩了一場大翻盤，而且表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。如今，史玉柱的名字和他的巨人大廈，早已成為人們心目中的標(biāo)志性詞語，他的人生之豐富，命運(yùn)之跌宕。簡直超出了人們的想象范圍。

書籍目錄

創(chuàng)業(yè)篇 打造“腦黃金”，成就巨人的崛起第一章 初戰(zhàn)告捷，創(chuàng)造漢卡時(shí)代1.出其不意的決定——下海經(jīng)商2.借東風(fēng)之力，買賣也需技巧3.經(jīng)商的關(guān)鍵所在——率先搶占市場4.在變化和創(chuàng)新中求發(fā)展第二章 乘勝追擊，成立巨人帝國1.移師珠海，意外的收獲2.走向多元化發(fā)展，開拓更廣闊的市場3.口出“狂言”：做中國的“藍(lán)色巨人”第三章 “腦黃金”，創(chuàng)造營銷神話1.踏入保健品行業(yè)2.轟炸式廣告，利潤的保障3.備受爭議的廣告語：“讓一億人先聰明起來”4.遭遇強(qiáng)勁對手，直面競爭5.穩(wěn)操勝券，遍地生金的秘訣衰落篇 盲目擴(kuò)張，巨人轟然“倒塌”第一章 大廈“倒塌”，昔日巨人不再1.“腦黃金”輝煌背后的問題2.史玉柱的三大法寶：品牌、資產(chǎn)與營銷3.不切實(shí)際的“百億計(jì)劃”4.“三大戰(zhàn)役”爆發(fā)，暗藏危機(jī)5.令人驚訝的跳躍：不斷攀升的樓層使首富變“首負(fù)”第二章 力挽狂瀾，無奈回天乏術(shù)1.人才流失，資金出現(xiàn)危機(jī)2.“秋季戰(zhàn)役”無疾而終3.回天乏術(shù)：“巨不肥之戰(zhàn)”4.巨人形象遭遇寒流5.樓花到期，承諾無法兌現(xiàn)6.債主盈門，巨人四面楚歌第三章 浪沙淘盡，千古風(fēng)流人物1.轉(zhuǎn)移經(jīng)營戰(zhàn)線，誰料風(fēng)云驟起2.龐大軍團(tuán)頃刻分崩離析3.不遵循市場規(guī)律，自食其果第四章 痛定思痛，巨人欲將何往1.成敗在于媒體2.中國最著名的失敗者3.珠穆朗瑪峰上的感悟4.“腦白金”讓巨人重新站起來復(fù)出篇 “腦白金”問世，再一次締造神話第一章 重上戰(zhàn)場，輝煌勢不可當(dāng)1.再次投資保健品，一炮打響2.一字之差：品牌命名策略3.隱姓埋名，幕后操縱4.特殊定位，“腦白金”贏在創(chuàng)意5.廣告惡俗不要緊，效益才是硬道理第二章 精確定位，成敗在于戰(zhàn)略1.擴(kuò)張市場：從農(nóng)村到城市2.發(fā)揮軟文炒作的獨(dú)特功效3.一石二鳥：還債讓巨人名利雙收4.注重品牌個(gè)性塑造5.與眾不同的管理和用人計(jì)謀6.“一手交錢一手交貨”的原則7.秘密武器——《席卷全球》8.史氏思維：失敗中蘊(yùn)藏?zé)o限能量第三章 黃金搭檔，再次邁向巔峰1.金蟬脫殼：一紙賣掉“腦白金”2.“黃金搭檔”，玩轉(zhuǎn)保健品市場3.成功貴在創(chuàng)意4.資本練就的金術(shù)5.遭遇營銷瓶頸，調(diào)整戰(zhàn)略思維飛躍篇 轉(zhuǎn)戰(zhàn)于“征途”。虛擬世界的輝煌第一章 結(jié)緣“征途”，玩出來的財(cái)富1.史玉柱的“網(wǎng)游情緣”2.再次回到信息技術(shù)行業(yè)，有備而來3.玩出巨人的開山之作——“征途”4.特殊思想造就特殊夢想第二章 “征途”自信，打造特殊理念1.“五怪”現(xiàn)象成就“征途”2.特殊的理念：永久免費(fèi)模式3.國內(nèi)首例“綠色網(wǎng)游工程”4.“征途”前景樂觀，奇跡進(jìn)行時(shí)第三章 一路走來，“征途”風(fēng)雨無阻1.“征途”威脅“網(wǎng)游老大”——盛大2.征途PK網(wǎng)易，輕松馳騁“藍(lán)海”3.挖掘 第九城市的致命弱點(diǎn)4.巨人感嘆：網(wǎng)游是靠錢堆出來的第四章 征途背后，秘密決戰(zhàn)武器1.創(chuàng)造自身特色：采用保健品戰(zhàn)略2.跳出常規(guī)思維，打造“綠色和諧”3.沖破道德底線，是對還是錯(cuò)

章節(jié)摘錄

第一章 初戰(zhàn)告捷，創(chuàng)造漢卡時(shí)代史玉柱憑著毅力開發(fā)出了漢卡，而漢卡也成就了他創(chuàng)業(yè)的第一桶金!史玉柱不顧眾人的反對，毅然決然辭掉清閑的工作下海經(jīng)商。在對當(dāng)時(shí)的大環(huán)境有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解之后，眼光獨(dú)到的史玉柱選擇了自己的專長作為馳騁商海的武器一一漢卡桌面排版印刷軟件。事實(shí)證明，他的選擇是正確的，首次創(chuàng)業(yè)就取得了巨大的成功，從最初的4000元到年利潤1000萬元的飛躍，史玉柱成功地跨過了創(chuàng)業(yè)的第一道門檻。1.出其不意的決定——下海經(jīng)商真正的成功者是不會(huì)安于現(xiàn)狀的，更不會(huì)甘于現(xiàn)狀。而史玉柱正是一位不安于現(xiàn)狀、不甘于現(xiàn)狀的勇士。性格中的求新求變、堅(jiān)強(qiáng)、勇敢與不服輸在他的生命中發(fā)揮了巨大作用。畢業(yè)前，他就已下定決心，既然市場經(jīng)濟(jì)是未來的主流，畢業(yè)之后就應(yīng)該去下海。在很多人的眼中，史玉柱是一個(gè)奇才，更是一個(gè)怪才，但其實(shí)在經(jīng)商之前，他也只是一個(gè)普通人，身上絲毫呈現(xiàn)不出商人應(yīng)該具有的商業(yè)基因。一個(gè)出其不意的決定，成功地改變了他的人生。

編輯推薦

曾經(jīng)的“首負(fù)”，如今的“首寓”，在商界摸爬滾打了近20年，究竟是什么力量在支撐符史玉柱去締造一次又一次的商界創(chuàng)奇？《史玉柱如是做:中國頂級商人的做事真經(jīng)》將帶你從不同的角度來理解這位巨人，讓你看到一個(gè)真實(shí)的史玉柱。一個(gè)嘗盡百味的創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)備受爭議的企業(yè)家，他的一生，太不可思議。在史玉柱叱咤風(fēng)云的時(shí)候，人們探討的是他的成功秘術(shù)。在史玉柱馬失前蹄的時(shí)候，人們談?wù)摰氖撬氖艽煺嬗?。在史玉柱東山再起的時(shí)候，人們贊嘆的是他的不屈精神。

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