史玉柱中國(guó)頂級(jí)商人的做事真經(jīng)

前言

大膽的經(jīng)營(yíng)策略，獨(dú)特的廣告策劃，高明的推銷技術(shù)，招兵買馬挖墻腳的高超本領(lǐng)……他是這個(gè)時(shí)代的巨人。一個(gè)人想要取得成功是極其不易的，若一個(gè)人在演繹了輝煌之后轟然倒下，卻又在沉寂之中炸起了一聲驚雷，以更大的成功來(lái)詮釋生命時(shí)，那么，這個(gè)人無(wú)疑備受敬佩！是的，他就是史玉柱，這個(gè)時(shí)代的傳奇性人物，一位最受爭(zhēng)議的商業(yè)巨人，但是，人們不得不承認(rèn)，他就像一只“不死鳥(niǎo)”一樣，在人們?cè)尞惖难酃庵?，?chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的人生奇跡。史玉柱，1984年本科畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，1989年1月研究生畢業(yè)于深圳大學(xué)軟件科學(xué)管理系。他是中國(guó)早期最出色的電腦程序員之一。史玉柱，失敗過(guò)一次，那是巨人大廈。成功了三次，分別是巨人漢卡、腦白金和巨人網(wǎng)絡(luò)。兩次白手起家和在跌倒后重新站起來(lái)的經(jīng)歷，使得他成為了一個(gè)具有傳奇色彩的企業(yè)家。巨人史玉柱的“三個(gè)時(shí)代”“巨人”時(shí)代：1991年成立巨人公司，相繼推出中文手寫電腦、軟件、腦黃金保健品等；1996一1997年間，因巨人大廈引發(fā)連鎖危機(jī)，巨人集團(tuán)盛極而衰，史玉柱由億萬(wàn)富翁變?yōu)閮|萬(wàn)“負(fù)翁”，成為中國(guó)第一位“首負(fù)”?！澳X白金”時(shí)代：1999年注冊(cè)成立上海健特生物制品有限責(zé)任公司。史玉柱和原班人馬在上海和蘇浙開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)，并以“腦白金”業(yè)務(wù)東山再起。2001年，收購(gòu)巨人大廈樓花，還清所有債務(wù)?！罢魍尽睍r(shí)代：腦白金、黃金搭檔等大獲成功后，史玉柱進(jìn)人網(wǎng)游業(yè)。2004年11月成立“征途網(wǎng)絡(luò)”，2007年5月，宣布“征途”同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)100萬(wàn)，2007年一季度營(yíng)收4.8億元。從平庸中崛起，從失利中掙扎，從弱勢(shì)中奮進(jìn)。這使人很容易聯(lián)想到戰(zhàn)場(chǎng)上勇往直前的戰(zhàn)士，每一個(gè)足跡都是一曲蕩氣回腸的雄壯點(diǎn)歌。中國(guó)有句老話：跌倒并不可怕，可怕的是跌倒后不能重新站起。史玉柱的一生可謂大起大落，但他卻用實(shí)際行動(dòng)給全世界的人上了一堂生動(dòng)的教育課。2001年，史玉柱當(dāng)選“200l中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”，頒獎(jiǎng)詞這樣說(shuō)道：第一次，他上演了一個(gè)成功的版本；第二次，他演繹了一個(gè)失敗的案例；這一次，他從哪里跌倒就從哪里爬起，出色地完成了對(duì)企業(yè)家精神的定義——執(zhí)著、誠(chéng)信、勇于承擔(dān)責(zé)任。這句話，應(yīng)該是對(duì)史玉柱最好的評(píng)價(jià)。曾被無(wú)數(shù)人鄙視，又曾被無(wú)數(shù)人敬仰，人生當(dāng)中幾次關(guān)鍵的“戰(zhàn)役”，史玉柱都打贏了。他的不拋棄不放棄，真正彰顯了一個(gè)企業(yè)家應(yīng)有的素質(zhì)，無(wú)愧于中國(guó)營(yíng)銷史上的一代宗師。《史玉柱如是做：中國(guó)頂級(jí)商人的做事真經(jīng)》帶你從不同的角度來(lái)理解這位巨人，讓你看到一個(gè)真實(shí)的史玉柱。

內(nèi)容概要

　　《史玉柱如是做：中國(guó)頂級(jí)商人的做事真經(jīng)》為讀者呈現(xiàn)出一個(gè)較為真實(shí)的史玉柱。書中詳細(xì)記載了他創(chuàng)業(yè)時(shí)的膽識(shí)、眼光和境界，以及他曾有過(guò)的輝煌、所經(jīng)歷的困境、遭遇過(guò)的坎坷和付出的慘重代價(jià)。希望這些能夠給人帶來(lái)一些啟發(fā)和深思?！　≡诟母镩_(kāi)放以來(lái)的20多年里，中國(guó)出現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的商業(yè)奇才，他們帶領(lǐng)大家探索出了一條具有中國(guó)特色的非凡的成功之路，讓全世界都對(duì)中國(guó)企業(yè)家的強(qiáng)大力量和獨(dú)特智慧刮目相看。史玉柱無(wú)疑就是代表中的代表。曾經(jīng)，他身價(jià)億萬(wàn)，享受著萬(wàn)人矚目的光環(huán)；曾經(jīng)，他一文不名，背負(fù)著千夫所指的罵名。他是最成功的經(jīng)營(yíng)者，同時(shí)也是最著名的失敗者，現(xiàn)在，他又一次昂首挺胸地站在了世人面前，成就了他的“巨人夢(mèng)”?！　≡?jīng)有報(bào)紙這樣評(píng)價(jià)：如果說(shuō)經(jīng)商也是一場(chǎng)游戲。那么顯然史玉柱是這場(chǎng)游戲中的大贏家，他不僅在游戲中玩了一場(chǎng)大翻盤，而且表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。如今，史玉柱的名字和他的巨人大廈，早已成為人們心目中的標(biāo)志性詞語(yǔ)，他的人生之豐富，命運(yùn)之跌宕。簡(jiǎn)直超出了人們的想象范圍。

書籍目錄

創(chuàng)業(yè)篇 打造“腦黃金”，成就巨人的崛起第一章 初戰(zhàn)告捷，創(chuàng)造漢卡時(shí)代1.出其不意的決定——下海經(jīng)商2.借東風(fēng)之力，買賣也需技巧3.經(jīng)商的關(guān)鍵所在——率先搶占市場(chǎng)4.在變化和創(chuàng)新中求發(fā)展第二章 乘勝追擊，成立巨人帝國(guó)1.移師珠海，意外的收獲2.走向多元化發(fā)展，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)3.口出“狂言”：做中國(guó)的“藍(lán)色巨人”第三章 “腦黃金”，創(chuàng)造營(yíng)銷神話1.踏入保健品行業(yè)2.轟炸式廣告，利潤(rùn)的保障3.備受爭(zhēng)議的廣告語(yǔ)：“讓一億人先聰明起來(lái)”4.遭遇強(qiáng)勁對(duì)手，直面競(jìng)爭(zhēng)5.穩(wěn)操勝券，遍地生金的秘訣衰落篇 盲目擴(kuò)張，巨人轟然“倒塌”第一章 大廈“倒塌”，昔日巨人不再1.“腦黃金”輝煌背后的問(wèn)題2.史玉柱的三大法寶：品牌、資產(chǎn)與營(yíng)銷3.不切實(shí)際的“百億計(jì)劃”4.“三大戰(zhàn)役”爆發(fā)，暗藏危機(jī)5.令人驚訝的跳躍：不斷攀升的樓層使首富變“首負(fù)”第二章 力挽狂瀾，無(wú)奈回天乏術(shù)1.人才流失，資金出現(xiàn)危機(jī)2.“秋季戰(zhàn)役”無(wú)疾而終3.回天乏術(shù)：“巨不肥之戰(zhàn)”4.巨人形象遭遇寒流5.樓花到期，承諾無(wú)法兌現(xiàn)6.債主盈門，巨人四面楚歌第三章 浪沙淘盡，千古風(fēng)流人物1.轉(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)線，誰(shuí)料風(fēng)云驟起2.龐大軍團(tuán)頃刻分崩離析3.不遵循市場(chǎng)規(guī)律，自食其果第四章 痛定思痛，巨人欲將何往1.成敗在于媒體2.中國(guó)最著名的失敗者3.珠穆朗瑪峰上的感悟4.“腦白金”讓巨人重新站起來(lái)復(fù)出篇 “腦白金”問(wèn)世，再一次締造神話第一章 重上戰(zhàn)場(chǎng)，輝煌勢(shì)不可當(dāng)1.再次投資保健品，一炮打響2.一字之差：品牌命名策略3.隱姓埋名，幕后操縱4.特殊定位，“腦白金”贏在創(chuàng)意5.廣告惡俗不要緊，效益才是硬道理第二章 精確定位，成敗在于戰(zhàn)略1.擴(kuò)張市場(chǎng)：從農(nóng)村到城市2.發(fā)揮軟文炒作的獨(dú)特功效3.一石二鳥(niǎo)：還債讓巨人名利雙收4.注重品牌個(gè)性塑造5.與眾不同的管理和用人計(jì)謀6.“一手交錢一手交貨”的原則7.秘密武器——《席卷全球》8.史氏思維：失敗中蘊(yùn)藏?zé)o限能量第三章 黃金搭檔，再次邁向巔峰1.金蟬脫殼：一紙賣掉“腦白金”2.“黃金搭檔”，玩轉(zhuǎn)保健品市場(chǎng)3.成功貴在創(chuàng)意4.資本練就的金術(shù)5.遭遇營(yíng)銷瓶頸，調(diào)整戰(zhàn)略思維飛躍篇 轉(zhuǎn)戰(zhàn)于“征途”。虛擬世界的輝煌第一章 結(jié)緣“征途”，玩出來(lái)的財(cái)富1.史玉柱的“網(wǎng)游情緣”2.再次回到信息技術(shù)行業(yè)，有備而來(lái)3.玩出巨人的開(kāi)山之作——“征途”4.特殊思想造就特殊夢(mèng)想第二章 “征途”自信，打造特殊理念1.“五怪”現(xiàn)象成就“征途”2.特殊的理念：永久免費(fèi)模式3.國(guó)內(nèi)首例“綠色網(wǎng)游工程”4.“征途”前景樂(lè)觀，奇跡進(jìn)行時(shí)第三章 一路走來(lái)，“征途”風(fēng)雨無(wú)阻1.“征途”威脅“網(wǎng)游老大”——盛大2.征途PK網(wǎng)易，輕松馳騁“藍(lán)海”3.挖掘 第九城市的致命弱點(diǎn)4.巨人感嘆：網(wǎng)游是靠錢堆出來(lái)的第四章 征途背后，秘密決戰(zhàn)武器1.創(chuàng)造自身特色：采用保健品戰(zhàn)略2.跳出常規(guī)思維，打造“綠色和諧”3.沖破道德底線，是對(duì)還是錯(cuò)

章節(jié)摘錄

第一章 初戰(zhàn)告捷，創(chuàng)造漢卡時(shí)代史玉柱憑著毅力開(kāi)發(fā)出了漢卡，而漢卡也成就了他創(chuàng)業(yè)的第一桶金!史玉柱不顧眾人的反對(duì)，毅然決然辭掉清閑的工作下海經(jīng)商。在對(duì)當(dāng)時(shí)的大環(huán)境有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解之后，眼光獨(dú)到的史玉柱選擇了自己的專長(zhǎng)作為馳騁商海的武器一一漢卡桌面排版印刷軟件。事實(shí)證明，他的選擇是正確的，首次創(chuàng)業(yè)就取得了巨大的成功，從最初的4000元到年利潤(rùn)1000萬(wàn)元的飛躍，史玉柱成功地跨過(guò)了創(chuàng)業(yè)的第一道門檻。1.出其不意的決定——下海經(jīng)商真正的成功者是不會(huì)安于現(xiàn)狀的，更不會(huì)甘于現(xiàn)狀。而史玉柱正是一位不安于現(xiàn)狀、不甘于現(xiàn)狀的勇士。性格中的求新求變、堅(jiān)強(qiáng)、勇敢與不服輸在他的生命中發(fā)揮了巨大作用。畢業(yè)前，他就已下定決心，既然市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是未來(lái)的主流，畢業(yè)之后就應(yīng)該去下海。在很多人的眼中，史玉柱是一個(gè)奇才，更是一個(gè)怪才，但其實(shí)在經(jīng)商之前，他也只是一個(gè)普通人，身上絲毫呈現(xiàn)不出商人應(yīng)該具有的商業(yè)基因。一個(gè)出其不意的決定，成功地改變了他的人生。

編輯推薦

曾經(jīng)的“首負(fù)”，如今的“首寓”，在商界摸爬滾打了近20年，究竟是什么力量在支撐符史玉柱去締造一次又一次的商界創(chuàng)奇？《史玉柱如是做:中國(guó)頂級(jí)商人的做事真經(jīng)》將帶你從不同的角度來(lái)理解這位巨人，讓你看到一個(gè)真實(shí)的史玉柱。一個(gè)嘗盡百味的創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)備受爭(zhēng)議的企業(yè)家，他的一生，太不可思議。在史玉柱叱咤風(fēng)云的時(shí)候，人們探討的是他的成功秘術(shù)。在史玉柱馬失前蹄的時(shí)候，人們談?wù)摰氖撬氖艽煺嬗?。在史玉柱東山再起的時(shí)候，人們贊嘆的是他的不屈精神。

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