三十六計話營銷

內(nèi)容概要

《三十六計》分為六套，即勝戰(zhàn)計、敵戰(zhàn)計、攻戰(zhàn)計、混戰(zhàn)計、并戰(zhàn)計、敗戰(zhàn)計。這一點歷來不被重視，以為就像一般的書籍分為不同的章節(jié)一樣，卻不知其中有著極高深的學問。用兵之道，其首在知時明勢，唯有正確把握敵我形勢、客觀環(huán)境，才能作出正確的克敵制勝的決策。韓非子說：“世異則事異，事異則備變?！痹S多人紙上談兵頭頭是道，但實際行動卻一塌糊涂，就是因為沒有正確把握時勢的變化而胡亂套用兵書上的條文。而六套的分法，也就是告訴讀者，有些計策是在自己處于優(yōu)勢的時候用，有些計策是在自己處于劣勢的時候用，這些都必須仔細分析，反復玩味。    筆者將《三十六計》的原文和按語重新翻譯解釋，并仔細分析其在商業(yè)競爭中的運用韜略及防御對策，并佐以案例說明。

作者簡介

姚堯，江西樂平人，上海大學碩士。積極研究演講、辯論、談判等語言藝術及其在現(xiàn)實生活中的應用，常年擔任高校演講及辯論比賽顧問、評委，并經(jīng)常主持商務禮儀、商務談判、電話銷售的課程培訓。曾在國內(nèi)最早提出“口才可以創(chuàng)造生產(chǎn)力。提升競爭力，凝聚向心力，激發(fā)戰(zhàn)斗力”的觀點，得到了眾多演講愛好者和管理營銷人員的強烈共鳴。

書籍目錄

總論第一套  勝戰(zhàn)計    第一計  瞞天過海    第二計  圍魏救趙    第三計  借刀殺人    第四計  以逸待勞    第五計  趁火打劫    第六計  聲東擊西第二套  敵戰(zhàn)計    第七計  無中生有    第八計  暗度陳倉    第九計  隔岸觀火    第十計  笑里藏刀    第十一計  李代桃僵    第十二計  順手牽羊第三套  攻戰(zhàn)計    第十三計  打草驚蛇    第十四計  借尸還魂    第十五計  調(diào)虎離山    第十六計  欲擒故縱    第十七計  拋磚引玉    第十八計  擒賊擒王第四套  混戰(zhàn)計    第十九計  釜底抽薪    第二十計  渾水摸魚    第二十一計  金蟬脫殼    第二十二計  關門捉賊    第二十三計  遠交近攻    第二十四計  假道伐虢第五套  并戰(zhàn)計    第二十五計  偷梁換柱    第二十六計  指桑罵槐    第二十七計  假癡不癲    第二十八計  上屋抽梯    第二十九計  樹上開花    第三十計  反客為主第六套  敗戰(zhàn)計    第三十一計  美人計    第三十二計  空城計    第三十三計  反問計    第三十四計  苦肉計    第三十五計  連環(huán)計    第三十六計  走為上計

章節(jié)摘錄

“置之死地而后生，陷之亡地而后存。”這是一句學過點兵法的人都知道的名言，其意思是把人逼到絕境后，可以強烈地激發(fā)他的潛能、斗志和士氣，借此打敗對手。但其中有個問題就是，士氣這種東西是不能長久的，必須立時取得成效，否則就有全面崩潰的危險。所謂“一鼓作氣，再而衰，三而竭”。誠然，馬謖在剛被司馬懿包圍在山上的時候命令部隊往下沖鋒，蜀兵的士氣確實很旺盛，作戰(zhàn)也很英勇。但畢竟兵力相差太過懸殊，更何況司馬懿并不想進攻，采取圍而不打只是想斷掉糧源和水源。幾次沖鋒不成，整個部隊的士氣已崩潰了，加上無糧無水，有些士兵開始打開寨門投降了。馬謖無奈之下也就只好放把火，帶領殘兵逃命去了。而反觀韓信的用兵之道，他只帶了萬余士兵東下井陘口進攻趙國。趙王歇和趙軍統(tǒng)帥陳余集中了20萬兵力于太行山區(qū)的井陘口，準備與韓信決戰(zhàn)。韓信先以2000輕騎，乘夜迂回到趙軍大營的側后方埋伏。天明后親率主力來到河邊背水列陣，向趙軍發(fā)起攻擊。一段時間以后，韓信假裝敗退，軍旗鑼鼓扔得遍地都是，誘使許多趙軍只顧撿旗邀功，打仗的心思降低了許多。漢軍退到河邊時，已是無路可退，于是人人都拼死作戰(zhàn)。正在相持不下之時，預先伏下的2000輕騎乘機攻人趙軍空營，遍地插上漢軍紅旗，高呼漢軍大勝。趙軍見狀，頓時軍心大亂，作鳥獸散。韓信揮軍趁勢反擊，大破20萬趙軍，斬殺趙軍統(tǒng)帥陳余，生擒趙王歇?？梢钥闯?，韓信的高明之處就在于他深知實力薄弱的漢軍不可能僅僅憑借士氣長時間與人多勢眾的趙軍抗衡，取勝的關鍵就在于從天而降的2000輕騎兵，是他們改變了整個戰(zhàn)爭的形勢。否則，如果只是硬拼，韓信的1萬多人也難逃在河邊全軍覆沒的命運。馬謖熟讀兵書，韓信的這段歷史他一定也是深諳于心，甚至在他即將面對司馬懿的時候也曾對韓信的那段輝煌有著幾分神往?？上挥涀×隧n信用過“術”，卻沒有仔細分析自己所處的“數(shù)”與韓信有什么不同。

編輯推薦

《三十六計》所討論的事物雖然來自于軍事戰(zhàn)爭，但字里行間無不映射出中國傳統(tǒng)哲學中樸素唯物主義和辯證法的耀眼光芒！ 一夜暴富也許是天意，但要想基業(yè)長青，哪怕只是十年，也需要有過人的謀略。好好研習《三十六計》，在商海經(jīng)營的任何時刻，它都能給您帶來幫助，讓您如魚得水般立于不敗之地！ 若有心認真學習《三十六計》，則不光是對軍事、政治或者經(jīng)商，對任何事情都是大有裨益的！一夜飛黃天命定，十年基業(yè)賴人謀。三十六計營銷術，商海浮沉戲浪頭。

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