經(jīng)商厚黑學(xué)

前言

在當(dāng)今經(jīng)濟社會，恐怕連塊石頭都想發(fā)大財。可錢財不是從天上掉下來的，只能靠你自己去爭取。貪污受賄、搶劫銀行、走私毒品這類違法的事情不能干，害人害己，錢揣在口袋里也不安心；老爸老媽并不富有，留不下多少遺產(chǎn)；自己又沒有成為歌星、影星的天分，掙不了那輕松錢。那么，難道我們就只能每天擠著公交車上下班，辛苦一輩子連套房子都買不起？不，我們還可以去從商，這可是發(fā)財?shù)慕輳??！笆畠|人民九億商，還有一億在觀望”，如果你仍處在觀望者之列，不要再猶豫，勇敢地下海吧。自己辦公司，當(dāng)老板，倒也風(fēng)光，弄好了很快就能腰纏萬貫，衣錦還鄉(xiāng)；可倘若經(jīng)營不善，血本無歸，債臺高筑，也有不少人傾家蕩產(chǎn)，跳樓上吊?？梢?，不是所有人一經(jīng)商便能發(fā)大財。常言道：“沒有金剛鉆，就別攬瓷器活兒。”經(jīng)商也是有素質(zhì)要求的。所謂“無商不奸，無奸莫商”，經(jīng)商雖不要你去坑蒙拐騙，但商場如戰(zhàn)場，若沒有“厚黑”這一金剛鉆，奉勸你也別來攬“經(jīng)商”這瓷器活兒。不要認(rèn)為那些在商海里縱情游弋的富豪巨賈們天生就是經(jīng)商的奇才，天生就有過人的厚黑功夫，其實他們也是在現(xiàn)實生活中活學(xué)活用“厚黑學(xué)”慢慢積累起來的，當(dāng)然必要的指導(dǎo)少不了。

內(nèi)容概要

不要認(rèn)為那些在商海里縱情游弋的富豪巨賈們天生就是經(jīng)商的奇才，天生就有過人的厚黑功夫，其實他們也是在現(xiàn)實生活中活學(xué)活用“厚黑學(xué)”慢慢積累起來的，當(dāng)然必要的指導(dǎo)少不了?！皫煾殿I(lǐng)進(jìn)門，修行在個人?！北緯隳茏鳛槟阈扌械闹笇?dǎo)手冊，它教你經(jīng)營所需的十八般厚黑武藝，讓你迅速成為厚黑高手，什么借雞生蛋、賺錢秘招、弱肉強食、拉攏關(guān)系、請客送禮、甜言蜜語、軟磨硬泡、威逼利誘，全是小菜一碟?！　≡诋?dāng)今經(jīng)濟社會中，恐怕連塊石頭都想發(fā)大財?？慑X財不是從天上掉下來的，只能靠你自己去爭取。　　常言道：“沒有金剛鉆，別攬瓷器活兒?！苯?jīng)商也是有素質(zhì)要求的。所謂“無商不奸，無奸莫商”，經(jīng)商雖不是讓你去坑蒙拐騙，但商場如戰(zhàn)場，若沒有“厚黑”這一金剛鉆，奉勸你也別來攬“經(jīng)商”這瓷器活兒。

書籍目錄

上篇　厚黑方略一  不發(fā)大財，誓不罷休  　經(jīng)商的目的就是賺錢  　把腦袋變成錢袋  　富商巨賈，寧有種乎  　越窮越想成為有錢人  　永遠(yuǎn)不要滿足于現(xiàn)狀  　有志者事竟成  　義無反顧，永不退縮  　創(chuàng)業(yè)成功并不難  　找個引路人  　忍耐是成功之道  　要有一點乞丐精神　厚黑方略二  借雞生蛋，借梯登天  　天下之財為我所用  　傻瓜才拿自己的錢去發(fā)財  　打開銀行大門的鑰匙  　利用別人的錢起家  　有信用就能借到“雞”  　在公司內(nèi)部籌集資金  　有錢出錢，有力出力  　借助外力盤活資金  　依靠政策賺錢  　借助名人的影響揚名  　好風(fēng)憑借力，送我上青云  　收買對手為己所用　厚黑方略三  弱肉強食，逕者生存  　商場上只有永遠(yuǎn)的敵人  　踩著對手的尸體前進(jìn)  　殺人莫見血，見血非英雄  　兩軍相逢狠者勝  　不要畏懼強大對手  　小魚也能吃大魚  　出其不意，攻其不備  　船小不闖大風(fēng)浪  　抓住對方的弱點  　置之死地而后快  　對競爭對手保持戒備  　競爭方顯英雄本色　厚黑方略四  賺錢有術(shù)，見縫播針  　確定自己的賺錢方程式  　選對方向，一定賺錢  　開創(chuàng)出第三百六十一行  　小本也能賺大錢  　投資要乘虛而入  　看準(zhǔn)賺錢的目標(biāo)  　世上沒有無用之物  　做發(fā)揮自己長處的生意  　女人和嘴巴是兩大財源  　一筆生意，兩頭贏利　　　文化搭臺，經(jīng)濟唱戲  　寸土可收獲寸金　厚黑方略五  開源節(jié)流，精明理財  　企業(yè)家也是理財家  　當(dāng)家不理財，等于瞎胡來  　充分發(fā)揮資金的力量  　把錢用在點子上  　賺錢的徒弟，守錢的師父  　有錢也不要太張揚  　降低進(jìn)貨成本  　盡量減少意外開支  　沒有錢也能做廣告  　發(fā)大財不拒小利  　刺激資金良好運轉(zhuǎn)  　有錢不置半年閑　厚黑方略六  眼觀六路，耳聽八方  　信息靈，百業(yè)興  　信息滿天下，專尋有心人  　做“信息戰(zhàn)”中的勝利者  　信息搜集諸多方法  　不拘一格獲取信息  　慧眼發(fā)現(xiàn)新信息  　要想生意活，必須信息靈  　善用信息發(fā)大財  　為獲商業(yè)機密無孔不入  　明修棧道，暗度陳倉  　抓信息要抓關(guān)鍵  　開辟更多的信息渠道　厚黑方略十七  兵貴神速，人貴敏銳  　處處留心皆生意  　慧眼捕捉商機  　機會來臨時狠狠抓一把  　知道到哪兒找機會  　為人之所不為  　能人之所不能  　把握住萬分之一的機會  　讓頭腦時刻清醒著  　在司空見慣中找商機  　尋找大公司的空當(dāng)  　洞察危機的預(yù)兆  　當(dāng)斷不斷，反遭其亂　厚黑方略八  秤心斗膽，方成大事  　不拼難以賺大錢  　經(jīng)營者要敢于冒險  　不入虎穴，焉得虎子  　一旦看準(zhǔn)，就大膽行動  　賺錢的直覺與膽量  　怕失敗者必敗  　冒險前聽聽這些建議  　多謀才能善斷　　不要盲目擴張  　生意并非越大越好  　決策不是賭博  　慎重考慮后再作決定　厚黑方略九  與人為善，因人成事  　水能載舟，亦能覆舟  　尺有所短，寸有所長  　霹靂手段，菩薩心腸  　下下人有上上智  　士為知己者死  　盡力避免內(nèi)訌  　建立廣泛的社會關(guān)系  　一流人才最注重人緣  　冤家也要好好對待  　與大老板做朋友  　生意場上的人情投資  　贏得金融界的信任  　不與新聞媒體對抗　厚黑方略十  鉤心斗角，討價還價  　談判桌上不厚不黑不行  　不打沒準(zhǔn)備的仗  　談判的要領(lǐng)與策略  　開價要高，讓價要慢  　讓對方在不知不覺中讓步  　適時大膽說聲“NO”  　避免陷入被動  　雞蛋里面挑骨頭  　給對方挖個陷阱  　談判為賺錢，也要學(xué)防騙  　談判中的“運動戰(zhàn)”  　黑臉白臉軟硬兼施  　收帆好在順風(fēng)時　厚黑方略十一  名聲在外，客來四方  　好名字先聲奪人  　巧用商標(biāo)賺大錢  　品牌就是承諾  　喊出響亮口號  　學(xué)學(xué)王婆會賣瓜  　尋找廣告宣傳契機  　廣告幫你創(chuàng)造奇跡  　讓廣告富有人情味  　狐假虎威，一舉成名  　利用法庭做廣告  　制造新聞效應(yīng)  　借助運動會擴大知名度　厚黑方略十二  三寸之舌，口燦蓮花  　推銷商品先要推銷自己  　九種不受歡迎的推銷員  　優(yōu)秀推銷員的七張王牌  　牽著顧客鼻子走　　用好三寸不爛之舌  　適當(dāng)施加心理壓力  　不成交誓不罷休  　讓顧客認(rèn)同你的歪理  　應(yīng)對不同情況的顧客  　幽默一用，財路開通  　時刻掌握主動權(quán)  　把握好成交機會　厚黑方略十十三  深入人心，投其所好  　蘿卜白菜，各有所愛  　縮短與顧客的心理距離  　見什么人說什么話  　不同年齡的顧客不同對待  　將心比心吸引顧客  　窮人的錢也好賺  　對女性顧客表示親昵  　盯住青年消費者 　 搶攻銀發(fā)族市場  　巧用顧客好奇心  　眼見為虛，手摸為實，  　只用換湯無須換藥　厚黑方略十四  舍得小利，釣得大魚  　羊毛出在羊身上  　打一巴掌，給個甜棗  　用小禮品作敲門磚  　滿足顧客的癖好  　寬容對待顧客的過錯  　顧客是上帝也是朋友  　不讓顧客吃虧  　舍小利釣大魚  　投之以桃，報之以李  　方便別人，就是生意  　讓一分利給顧客  　讓顧客永遠(yuǎn)滿意　厚黑方略十五  創(chuàng)業(yè)新路，走上財路  　賺錢就得出新招  　多動腦筋，多出新品  　產(chǎn)品創(chuàng)新五大技巧  　人人身上有創(chuàng)意  　用新產(chǎn)品創(chuàng)牌子  　小改動，大賺錢  　好“點子”可點石成金  　創(chuàng)造是求生的最佳手段  　服務(wù)也要多點花樣  　出奇制勝，發(fā)財之道  　敢于“異想天開”  　創(chuàng)新立意發(fā)大財　厚黑方略十六  人走正道，劍走偏鋒  　賺錢不妨使出歪點子  　找個托兒唱“雙簧”　　找個“替罪羊”  　制造假象為己生財  　道高一尺，魔高一丈  　利用好女性的資本  　提高警惕防泄密  　了解花招免受騙下篇　厚黑方略十七  四面出擊，廣結(jié)善緣  　畫一張“求人聯(lián)絡(luò)圖”  　拉關(guān)系須知“天時地利”  　編織關(guān)系網(wǎng)不拘男女  　讓關(guān)系網(wǎng)越織越牢  　拓展關(guān)系五大要訣  　朋友多，路子廣  　三親六戚不找白不找  　同鄉(xiāng)情誼可資利用  　有禮有度求同事  　同學(xué)關(guān)系好說話  　與名流多搭關(guān)系  　做好領(lǐng)導(dǎo)的“心腹”  　打進(jìn)陌生人的交際圈  　熟人好辦事　厚黑方略十八  冷廟燒香，積蓄人情  　控制人情為你所用  　人際交往也需“感情投資”  　在人情賬戶上多做儲蓄  　來而無往非禮也  　平時多燒香，急時有人幫  　舍不得孩子打不了狼  　得饒人處且饒人  　別人有難時多多援助  　潦倒英雄亦結(jié)納  　讓人欠你人情  　幫助別人也是幫助自己  　能幫人忙方可求人幫忙  　提前放貸人情債  　對上司要勤于拜訪  　替別人當(dāng)好“代辦”  　做拍馬、押寶、推車的好手　厚黑方路十九  放下自尊，萬事可為  　不要臉的制伏要臉的  　臉皮薄了要吃虧  　死要面子活受罪  　閉月羞花難求人  　磨煉你的臉皮  　忍人之所不能忍  　熱臉迎向冷屁股  　主動捅破窗戶紙  　臉皮厚，吃個夠  　人在屋檐下，不得不低頭　　不要妄言不求人  　求人就需死皮賴臉  　必要時要有下跪的勇氣　厚黑方略二十  口蜜腹劍，灌人迷湯  　誰都愛聽恭維話  　花花轎子人抬人  　你好我好大家好  　順耳之言好辦事  　做高帽子的紙并不貴  　良言一句三冬暖  　巧用媒婆一張嘴  　表達(dá)求人意愿要委婉  　拍馬要拍到屁股上  　借東西時的言語技巧  　為他熬點“迷湯”  　逢人短命，遇貨添錢  　用好求人“敲門磚”　厚黑方略二十一  軟磨硬泡，水滴石  　求人沒有“不可能”  　軟磨硬泡的技巧  　與對方比耐心  　不要怕被人拒絕  　忍而待發(fā)，以忍求變  　心急吃不了熱豆腐  　不到黃河心不死  　火到豬頭爛  　混熟了好說話  　人情賣給熟面孔  　跑斷腿，磨破嘴  　與所求的人“泡蘑菇”　厚黑方略二十二  請客送禮，求人消災(zāi)  　請客吃飯也有講究  　酒席宴上好求人  　宴席上不可厚此薄彼  　領(lǐng)悟“酒文化”的精髓  　“禮”多人不怪  　禮輕情意重  　打聽對方住址的方法  　送禮要看對象  　送禮要因人而異  　送禮要師出有名  　送禮要不著痕跡  　送最少的禮辦最多的事　厚黑方略二十三  察言觀色，隨機應(yīng)變  　出門觀天色，進(jìn)門看臉色  　見人說人話，見鬼說鬼話  　哭在心里，笑在臉上  　求人之前探察性格  　求人須看人點菜  　做順風(fēng)而倒的墻頭草　　見機行事投其所好  　通過握手揣摩心理  　通過眼神揣摩心理  　通過手勢揣摩心理  　通過語言聲調(diào)揣摩心理  　通過身體語言揣摩心理　厚黑方略二十四  院之以理，動之以情  　迎合對方的需要  　與對方“同舟共濟”  　幫助對方分析利弊  　讓他看活生生的例子  　激發(fā)對方的責(zé)任感  　用行動感化對方  　人皆有不忍仁之心  　讓人為你的不幸灑淚  　軟繩子捆得住硬柴火  　讓對方的良心為你說話  　告訴對方你的“無知”  　不要擦干臉上的眼淚　厚黑方略二十五  信譽在手，求人不難  　給人好的第一印象  　守信才能獲得信賴  　好借好還，再借不難  　讓人信任首先要自信  　表現(xiàn)自身才能打動對方  　誠摯待人獲得信賴  　讓有權(quán)勢者重視你  　多準(zhǔn)備幾顆“定心丸”  　不要透支人情賬戶  　給人一個信任你的理由  　學(xué)點王婆的本領(lǐng)　厚黑方略二十六  拉攏關(guān)系，迂回包抄  　求人之前先套近乎  　尋找與所求人的相似之處  　投其所好拉近距離  　巧用彼此共同的興趣  　設(shè)法讓獵物靠近你  　堡壘最容易從內(nèi)部攻破  　尋求領(lǐng)導(dǎo)的理解與支持  　憑借“枕邊風(fēng)”，送你上青天  　取悅對方家的老人、小孩  　射人先射馬  　多認(rèn)幾個“干爹”、“干娘”  　宰相門前七品官  　欲見閻王先打點小鬼　厚黑方略二十七  求人辦事，有禮有節(jié)  　佛靠金裝，人靠衣裳  　伸手不打笑臉人  　打招呼也有講究  　和陌生人套近乎的技巧　　拜訪時注意禮節(jié)  　打電話、寫信要有禮貌  　求人時注意聆聽  　不要貿(mào)然打斷別人的話  　別說不合時宜的話  　對所求的人表示感謝  　親兄弟，明算賬　厚黑方略二十八  把握時機，尋求突破  　每人身上都有突破口  　避免求人碰壁技巧  　在關(guān)鍵人物身上下工夫  　好鋼用在刀刃上  　從容易解決的問題人手  　把握最好的時機  　求人須循序漸進(jìn)  　順?biāo)浦厶岢鲆? 　適時轉(zhuǎn)移切入正題  　不要一條道走到黑　厚黑方珞二十九  適當(dāng)施壓，逼人就范  　請將不如激將  　堵住對方退路  　既唱紅臉又唱白臉  　以假亂真，曉以利害  　趁火打劫，逼人就范  　造謠生事，制造煙幕  　死豬不怕開水燙  　給對方“限定時間”  　假戲真做討賒賬  　不妨來個“打草驚蛇”  　要求加薪有妙招  　他怕什么就給他什么  　牢牢攥住把柄　厚黑方略三十  集中火力，攻其軟肋  　對方總有空子可鉆  　讓對方不停地說“是”  　讓對方覺得自己重要  　人有臉，樹有皮  　滿足他的自尊心  　好賺莫過孩子錢  　吊他的胃口  　旁敲側(cè)擊，點到痛處  　以柔克剛，以退為進(jìn)  　給對方一點心理負(fù)擔(dān)  　尋找對方的致命點  　畫蛇不要添足　厚黑方略三十一  心有靈犀，一點就通  　刺激對方的欲望  　求人時許以回報  　美人作餌，愿者上鉤  　勸導(dǎo)不如誘導(dǎo)　　回眸一笑百媚生  　漂亮就是一種資本  　“糖衣炮彈”百發(fā)百中  　讓名人為你當(dāng)說客　厚黑方略三十二  為人所求，量力而行  　君子成人之美  　不要輕許承諾  　適當(dāng)自抬身價  　模糊表態(tài)留有余地  　拿人家手短，吃人家嘴短  　不為友情抵押面子  　不要打腫臉充胖子  　卸掉人情包袱  　無私才能成其私  　小心被人當(dāng)槍使  　說“不”的五種技巧  　把球踢給別人  　讓人有臺階可下  　該敷衍處且敷衍  　別怕扮黑臉

章節(jié)摘錄

上篇厚黑方略一　不發(fā)大財，誓不罷休經(jīng)商的目的就是賺錢中國有句俗語：“錢字有兩戈，傷盡古今人。”此話把“錢”字的形象表達(dá)清楚了，更把它的含義說得淋漓盡致。那“戈”是古代的兵器，“錢（錢）”字是由“金”和兩把“戈”組成的，即指“錢”是靠武器維護(hù)著或是經(jīng)過斗爭而得來的。為了“錢”，古今中外多少人傷透腦筋，傷盡勞力，傷盡情感；亦有多少人為其折腰卑膝，以靈魂肉體相換；亦有人視“錢”為糞土，絕不沾一切不義之財，絕不為銅臭折腰。這種觀點自然慷慨激昂，深入中國老百姓之心，但對于商道來說，這句話無疑與其的基本精神相悖相離，商道的基本準(zhǔn)則就是賺錢第一，怎能視金錢如糞土，又怎能輕視和逃避其中的“兩戈相擊”，即戰(zhàn)斗呢？猶太人哈同，他立志來中國賺錢發(fā)財，但自己一無資本，二無專業(yè)知識或技術(shù)，他決心從一個立足點開始。因他長得身體魁梧，在一家洋行找到了一份看門工作。要換別人是不愿干的，自己相貌堂堂，卻屈于當(dāng)站門雇員。而哈同卻不那么想，他認(rèn)為看門賺來的錢是一種報酬，沒有丟臉和失身份的感覺。另外，他有更深層次的考慮，“千里之行，始于足下”，在這份工作上找到個立足點，今后通過自己的努力奮斗，積蓄力量，最后終要找到能賺更多錢的路子。哈同在當(dāng)看門工時，非常認(rèn)真，忠于職守。晚間，他利用一切可利用的時間閱讀各種經(jīng)濟和財務(wù)的書籍，知識增進(jìn)很快。老板覺得此人工作出色，腦子精明，把他調(diào)到業(yè)務(wù)部門當(dāng)辦事員。哈同一如既往，工作業(yè)績不錯，逐步被提升為行務(wù)員、大班等。這時，他的收入大為增加了，早懷壯志的他，并沒有因此而知足。這正如曹操所說的：“人若不知足，既得隴，復(fù)望蜀?！彼J(rèn)為自己的創(chuàng)業(yè)時機到了，1901年，他找理由離開了打工崗位，自己開始獨立經(jīng)營商行。哈同自辦的商行取名為“哈同洋行”，為了賺取更多的錢，以經(jīng)營洋貨買賣為主。他看到洋貨在中國市場上相對來說競爭品不那么多，消費者難以“貨比三家”，因此，他的經(jīng)營獲得了高額的利潤。幾年間，他賺了許多錢。

編輯推薦

《經(jīng)商厚黑學(xué)》：經(jīng)商不能不貪心，經(jīng)商不能不慎，經(jīng)商不能不巧，經(jīng)商不能不狠，經(jīng)商須厚著臉面，經(jīng)商須磨破嘴皮，經(jīng)商須放下身段，經(jīng)商須硬起心腸。不要認(rèn)為那些在商海里縱情游弋的富豪巨賈們天生就是經(jīng)商的奇才，天生就有過人的厚黑功夫，其實他們也是在現(xiàn)實生活中活學(xué)活用“厚黑學(xué)”慢慢積累起來的，當(dāng)然必要的指導(dǎo)少不了?！皫煾殿I(lǐng)進(jìn)門，修行在個人?！薄督?jīng)商厚黑學(xué)》便能作為你修行的指導(dǎo)手冊。

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