房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃

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　　《全國(guó)高等職業(yè)技術(shù)院校房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)教材：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃》編寫(xiě)過(guò)程中，參考了國(guó)內(nèi)大量房地產(chǎn)類教材和著作，借鑒了國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家、學(xué)者大量的研究成果和優(yōu)秀項(xiàng)目案例，在此表示誠(chéng)摯的感謝?！度珖?guó)高等職業(yè)技術(shù)院校房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)教材：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃》可作為高等職業(yè)技術(shù)院校、高等?？茖W(xué)校、成人高校、民辦高校及本科院校舉辦的二級(jí)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的房地產(chǎn)、建筑、工程管理等相關(guān)專業(yè)教材，也可作為建筑企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的培訓(xùn)、參考用書(shū)。

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模塊一房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)知識(shí) 課題一房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃概述 課題二房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃組織的建立及工作流程 課題三房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃報(bào)告認(rèn)知 模塊二房地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)研 課題一房地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)研概述 課題二房地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)研內(nèi)容分析 課題三房地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)研類型和方法分析 課題四房地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì) 課題五房地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě) 模塊三房地產(chǎn)項(xiàng)目定位分析 課題一房地產(chǎn)項(xiàng)目定位概述 課題二房地產(chǎn)項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位 課題三房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位 課題四房地產(chǎn)項(xiàng)目形象定位 課題五房地產(chǎn)項(xiàng)目定位報(bào)告撰寫(xiě) 模塊四房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品策劃建議 課題一房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品策劃概述 課題二房地產(chǎn)項(xiàng)目總體規(guī)劃建議 課題三房地產(chǎn)項(xiàng)目居住區(qū)道路交通規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 課題四房地產(chǎn)項(xiàng)目建筑類別及風(fēng)格建議 課題五房地產(chǎn)項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)建議 課題六房地產(chǎn)項(xiàng)目建筑景觀設(shè)計(jì)建議 課題七房地產(chǎn)項(xiàng)目配套設(shè)施建議 課題八房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃建議報(bào)告撰寫(xiě) 模塊五房地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣策劃 課題一房地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣策劃概述 課題二房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌策劃 課題三房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格策劃 課題四房地產(chǎn)項(xiàng)目包裝策劃 課題五房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告策劃 課題六房地產(chǎn)項(xiàng)目活動(dòng)策劃 課題七房地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣策劃報(bào)告撰寫(xiě) 模塊六房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售執(zhí)行策劃 課題一房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售執(zhí)行策劃概述 課題二房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷渠道策略選擇 課題三房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售優(yōu)惠措施確定 課題四房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售執(zhí)行具體實(shí)施 課題五房地產(chǎn)項(xiàng)目售后服務(wù)策劃 課題六房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售執(zhí)行活動(dòng)方案撰寫(xiě) 參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   插圖：   （1）項(xiàng)目概況及策劃目標(biāo) 1）項(xiàng)目概況。項(xiàng)目概況包括開(kāi)發(fā)公司情況、立項(xiàng)背景、開(kāi)發(fā)規(guī)模、項(xiàng)目宗地位置與環(huán)境情況、進(jìn)度安排等。 2）策劃目標(biāo)。策劃目標(biāo)是策劃活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的目的，是委托人希望解決的問(wèn)題（如改進(jìn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速銷售，樹(shù)立項(xiàng)目品牌等）。 （2）市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 1）宏觀市場(chǎng)概況調(diào)查與分析。宏觀市場(chǎng)概況調(diào)查與分析即對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、宏觀調(diào)控政策、金融信貸政策、政策法規(guī)等內(nèi)容的調(diào)查與分析。 2）區(qū)域市場(chǎng)情況調(diào)查與分析。區(qū)域市場(chǎng)情況調(diào)查與分析即對(duì)項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀、商品住宅市場(chǎng)板塊的劃分及其差異、商品住宅平均價(jià)格走勢(shì)及市場(chǎng)價(jià)值發(fā)現(xiàn)等內(nèi)容的調(diào)查與分析。 3）本區(qū)域居民需求及心理偏好調(diào)查與分析。本區(qū)域居民需求及心理偏好調(diào)查與分析即對(duì)本區(qū)域居民的房地產(chǎn)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)目的、區(qū)位選擇、價(jià)位選擇、戶型選擇、項(xiàng)目配套、物業(yè)管理等內(nèi)容的調(diào)查與分析。 4）競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)查與分析。競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)查與分析即對(duì)項(xiàng)目所在地主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的產(chǎn)品類型、體量、進(jìn)度、價(jià)位、戶型結(jié)構(gòu)、優(yōu)惠活動(dòng)、物業(yè)管理等內(nèi)容的調(diào)查與分析。 5）項(xiàng)目宗地環(huán)境SWOT分析。項(xiàng)目宗地環(huán)境SWOT分析即針對(duì)項(xiàng)目土地性質(zhì)、地塊周邊環(huán)境、交通條件、市政配套設(shè)施等進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅的分析。 （3）項(xiàng)目定位分析建議 1）項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位建議。通過(guò)客戶職業(yè)、收入水平、需求狀況等標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客戶群進(jìn)行定位。 2）項(xiàng)目主題形象定位建議。通過(guò)文化象征、生活方式、客戶群、產(chǎn)品創(chuàng)新等對(duì)項(xiàng)目主題形象進(jìn)行定位。 3）項(xiàng)目產(chǎn)品定位建議。需要考慮的問(wèn)題包括項(xiàng)目產(chǎn)品的功能、類型和檔次等。 4）項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位建議。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研與分析、客戶群定位和產(chǎn)品定位，確定項(xiàng)目租售價(jià)格的大體區(qū)間。 5）項(xiàng)目物業(yè)管理模式建議。根據(jù)項(xiàng)目總的定位情況，以及開(kāi)發(fā)公司的實(shí)際情況，建議使用自管物業(yè)或外聘品牌物業(yè)。 （4）項(xiàng)目產(chǎn)品策劃建議 1）項(xiàng)目產(chǎn)品整體規(guī)劃建議。針對(duì)項(xiàng)目的平面布局、豎向設(shè)計(jì)以及管線鋪設(shè)等問(wèn)題進(jìn)行建議。 2）項(xiàng)目道路交通規(guī)劃設(shè)計(jì)建議。針對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)部和外部的人車(chē)分流、內(nèi)外交通、車(chē)輛停放等問(wèn)題進(jìn)行建議。 3）項(xiàng)目建筑類別及風(fēng)格建議。建筑可選用的類別有塔樓、板樓、錯(cuò)層、復(fù)式、躍層等。建筑風(fēng)格可選擇中式、英式、法式、簡(jiǎn)約式等。 4）項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)建議。針對(duì)戶型的類別、數(shù)量、配比等進(jìn)行建議。

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