房地產(chǎn)營銷策劃

內(nèi)容概要

　　《全國高等職業(yè)技術(shù)院校房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)教材：房地產(chǎn)營銷策劃》編寫過程中，參考了國內(nèi)大量房地產(chǎn)類教材和著作，借鑒了國內(nèi)房地產(chǎn)營銷策劃專家、學(xué)者大量的研究成果和優(yōu)秀項目案例，在此表示誠摯的感謝。《全國高等職業(yè)技術(shù)院校房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)教材：房地產(chǎn)營銷策劃》可作為高等職業(yè)技術(shù)院校、高等?？茖W(xué)校、成人高校、民辦高校及本科院校舉辦的二級職業(yè)技術(shù)學(xué)院的房地產(chǎn)、建筑、工程管理等相關(guān)專業(yè)教材，也可作為建筑企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、房地產(chǎn)營銷策劃公司或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的培訓(xùn)、參考用書。

書籍目錄

模塊一房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識 課題一房地產(chǎn)營銷策劃概述 課題二房地產(chǎn)營銷策劃組織的建立及工作流程 課題三房地產(chǎn)營銷策劃報告認(rèn)知 模塊二房地產(chǎn)項目調(diào)研 課題一房地產(chǎn)項目調(diào)研概述 課題二房地產(chǎn)項目調(diào)研內(nèi)容分析 課題三房地產(chǎn)項目調(diào)研類型和方法分析 課題四房地產(chǎn)項目調(diào)研問卷設(shè)計 課題五房地產(chǎn)項目調(diào)研報告撰寫 模塊三房地產(chǎn)項目定位分析 課題一房地產(chǎn)項目定位概述 課題二房地產(chǎn)項目目標(biāo)客戶群定位 課題三房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位 課題四房地產(chǎn)項目形象定位 課題五房地產(chǎn)項目定位報告撰寫 模塊四房地產(chǎn)項目產(chǎn)品策劃建議 課題一房地產(chǎn)項目產(chǎn)品策劃概述 課題二房地產(chǎn)項目總體規(guī)劃建議 課題三房地產(chǎn)項目居住區(qū)道路交通規(guī)劃設(shè)計建議 課題四房地產(chǎn)項目建筑類別及風(fēng)格建議 課題五房地產(chǎn)項目戶型設(shè)計建議 課題六房地產(chǎn)項目建筑景觀設(shè)計建議 課題七房地產(chǎn)項目配套設(shè)施建議 課題八房地產(chǎn)項目產(chǎn)品規(guī)劃建議報告撰寫 模塊五房地產(chǎn)項目整合推廣策劃 課題一房地產(chǎn)項目整合推廣策劃概述 課題二房地產(chǎn)項目品牌策劃 課題三房地產(chǎn)項目價格策劃 課題四房地產(chǎn)項目包裝策劃 課題五房地產(chǎn)項目廣告策劃 課題六房地產(chǎn)項目活動策劃 課題七房地產(chǎn)項目整合推廣策劃報告撰寫 模塊六房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行策劃 課題一房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行策劃概述 課題二房地產(chǎn)項目營銷渠道策略選擇 課題三房地產(chǎn)項目銷售優(yōu)惠措施確定 課題四房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行具體實施 課題五房地產(chǎn)項目售后服務(wù)策劃 課題六房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行活動方案撰寫 參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   插圖：   （1）項目概況及策劃目標(biāo) 1）項目概況。項目概況包括開發(fā)公司情況、立項背景、開發(fā)規(guī)模、項目宗地位置與環(huán)境情況、進度安排等。 2）策劃目標(biāo)。策劃目標(biāo)是策劃活動所要實現(xiàn)的目的，是委托人希望解決的問題（如改進項目的規(guī)劃設(shè)計，實現(xiàn)項目的快速銷售，樹立項目品牌等）。 （2）市場調(diào)查與市場機會分析 1）宏觀市場概況調(diào)查與分析。宏觀市場概況調(diào)查與分析即對項目開發(fā)周期的社會經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r、宏觀調(diào)控政策、金融信貸政策、政策法規(guī)等內(nèi)容的調(diào)查與分析。 2）區(qū)域市場情況調(diào)查與分析。區(qū)域市場情況調(diào)查與分析即對項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀、商品住宅市場板塊的劃分及其差異、商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)現(xiàn)等內(nèi)容的調(diào)查與分析。 3）本區(qū)域居民需求及心理偏好調(diào)查與分析。本區(qū)域居民需求及心理偏好調(diào)查與分析即對本區(qū)域居民的房地產(chǎn)產(chǎn)品購買目的、區(qū)位選擇、價位選擇、戶型選擇、項目配套、物業(yè)管理等內(nèi)容的調(diào)查與分析。 4）競爭項目調(diào)查與分析。競爭項目調(diào)查與分析即對項目所在地主要競爭樓盤的產(chǎn)品類型、體量、進度、價位、戶型結(jié)構(gòu)、優(yōu)惠活動、物業(yè)管理等內(nèi)容的調(diào)查與分析。 5）項目宗地環(huán)境SWOT分析。項目宗地環(huán)境SWOT分析即針對項目土地性質(zhì)、地塊周邊環(huán)境、交通條件、市政配套設(shè)施等進行項目開發(fā)優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅的分析。 （3）項目定位分析建議 1）項目目標(biāo)客戶群定位建議。通過客戶職業(yè)、收入水平、需求狀況等標(biāo)準(zhǔn)對客戶群進行定位。 2）項目主題形象定位建議。通過文化象征、生活方式、客戶群、產(chǎn)品創(chuàng)新等對項目主題形象進行定位。 3）項目產(chǎn)品定位建議。需要考慮的問題包括項目產(chǎn)品的功能、類型和檔次等。 4）項目價格定位建議。根據(jù)市場調(diào)研與分析、客戶群定位和產(chǎn)品定位，確定項目租售價格的大體區(qū)間。 5）項目物業(yè)管理模式建議。根據(jù)項目總的定位情況，以及開發(fā)公司的實際情況，建議使用自管物業(yè)或外聘品牌物業(yè)。 （4）項目產(chǎn)品策劃建議 1）項目產(chǎn)品整體規(guī)劃建議。針對項目的平面布局、豎向設(shè)計以及管線鋪設(shè)等問題進行建議。 2）項目道路交通規(guī)劃設(shè)計建議。針對項目內(nèi)部和外部的人車分流、內(nèi)外交通、車輛停放等問題進行建議。 3）項目建筑類別及風(fēng)格建議。建筑可選用的類別有塔樓、板樓、錯層、復(fù)式、躍層等。建筑風(fēng)格可選擇中式、英式、法式、簡約式等。 4）項目戶型設(shè)計建議。針對戶型的類別、數(shù)量、配比等進行建議。

編輯推薦

《國家級職業(yè)教育規(guī)劃教材?全國高等職業(yè)技術(shù)院校房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)教材:房地產(chǎn)營銷策劃》可作為高等職業(yè)技術(shù)院校、高等?？茖W(xué)校、成人高校、民辦高校及本科院校舉辦的二級職業(yè)技術(shù)學(xué)院的房地產(chǎn)、建筑、工程管理等相關(guān)專業(yè)教材，也可作為建筑企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、房地產(chǎn)營銷策劃公司或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的培訓(xùn)、參考用書。

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