外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)

內(nèi)容概要

　　《外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)》緊緊圍繞高職高專(zhuān)國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的典型工作崗位，以外貿(mào)業(yè)務(wù)工作過(guò)程為主線(xiàn)，結(jié)合流通型外貿(mào)企業(yè)的工作內(nèi)容，設(shè)置了進(jìn)出口準(zhǔn)備操作、建立客戶(hù)關(guān)系、交易磋商、報(bào)價(jià)與核算、簽訂外貿(mào)合同，以及進(jìn)出口善后處理等六個(gè)典型工作任務(wù)，模擬真實(shí)工作情景，通過(guò)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、完成整個(gè)工作任務(wù)的過(guò)程，使其掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的理論知識(shí)和技能操作能力，并形成相應(yīng)的職業(yè)綜合能力素質(zhì)，以期達(dá)到外貿(mào)企業(yè)用人要求。

書(shū)籍目錄

導(dǎo)論
工作任務(wù)一　進(jìn)出口準(zhǔn)備操作
工作任務(wù)二　建立客戶(hù)關(guān)系
工作任務(wù)三　交易磋商
工作任務(wù)四　報(bào)價(jià)與核算
工作任務(wù)五　簽訂外貿(mào)合同
工作任務(wù)六　進(jìn)出口善后處理

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   插圖：   第三步：通過(guò)多種方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，做好廣交會(huì)參展準(zhǔn)備，充分利用交易會(huì)平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。 1.做好廣交會(huì)參展準(zhǔn)備 （1）參展商品準(zhǔn)備工作： 確定參展商品種類(lèi)。確定參展商品種類(lèi)要以“專(zhuān)業(yè)、有針對(duì)性”為原則。新員工在準(zhǔn)備參展商品時(shí)有一種“唯恐產(chǎn)品帶不全”的心理，這種心理不可取。廣交會(huì)上同類(lèi)商品的大量廠(chǎng)家集中在一起，如果你的參展樣品種類(lèi)繁多且無(wú)特色，很容易淹沒(méi)在展廳中，給人繁雜的感覺(jué)。所以，參展商品要有針對(duì)性、要體現(xiàn)出參展廠(chǎng)家的專(zhuān)業(yè)程度。當(dāng)然，對(duì)商品大類(lèi)的選擇應(yīng)該綜合考慮廠(chǎng)家自身的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、國(guó)際流行時(shí)尚、競(jìng)爭(zhēng)者情況等多方面的因素。所以，徐娟最終決定以公司出口實(shí)力最雄厚的紡織服裝產(chǎn)品作為參加本次廣交會(huì)的主打產(chǎn)品。 確定參展商品明細(xì)。確定了商品大類(lèi)后，需要進(jìn)一步確定具體的參展商品種類(lèi)。比如，面料參展。在具體品種上還需要依據(jù)參展商品種類(lèi)確定的原則來(lái)確定具體的參展面料，要采用常規(guī)產(chǎn)品加新產(chǎn)品的組合方式，這樣容易形成參展企業(yè)自身的特色和競(jìng)爭(zhēng)力。臨行前，徐娟選擇T／C染色布面料參展。 準(zhǔn)備參展商品樣品。面料產(chǎn)品的特點(diǎn)是即便同一種成分、同樣規(guī)格、同樣顏色的面料，不同廠(chǎng)家生產(chǎn)出來(lái)的面料也不相同，所以，對(duì)于參展的面料產(chǎn)品而言，實(shí)物樣品至關(guān)重要，相比而言，圖樣效果就差些。 （2）文件準(zhǔn)備工作。除了面料實(shí)物樣品之外，徐娟還攜帶如下主要的文件資料參加展會(huì)，包括： 所帶商品的價(jià)格表，以備客商詢(xún)問(wèn)時(shí)查詢(xún)用。 主要產(chǎn)品的裝箱尺寸，以備客商詢(xún)問(wèn)時(shí)查詢(xún)用。 空白筆記本，用來(lái)整理客商名片。 公司題頭的便箋紙，在交易會(huì)上可能會(huì)在很多場(chǎng)合派上用場(chǎng)。如記錄客戶(hù)需要的信息、粘貼面樣等，有時(shí)客戶(hù)不一定能記住曾拜訪(fǎng)過(guò)的廠(chǎng)家，而用自己公司題頭的便箋紙粘貼他感興趣的布樣展示給他看，他很有可能會(huì)將其帶回本國(guó)，如此一來(lái)，交易的成功性就大大提高了。若碰到交易會(huì)上下單的客戶(hù)，公司題頭的便箋紙可能會(huì)有更多的用武之地。 空白發(fā)票，主要是為交易會(huì)上下單的客戶(hù)準(zhǔn)備。 個(gè)人名片，分發(fā)名片給潛在客戶(hù)以積累商機(jī)，是參加廣交會(huì)的重要目的。為此，徐娟特意印制了許多個(gè)人名片，用訂書(shū)機(jī)訂在公司產(chǎn)品目錄宣傳單頁(yè)上，以供客戶(hù)取閱聯(lián)系之用。

編輯推薦

《職業(yè)培訓(xùn)教材?國(guó)際商務(wù)類(lèi)職業(yè)活動(dòng)導(dǎo)向教材:外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)》是由中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社出版。

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