外貿(mào)業(yè)務(wù)實務(wù)

內(nèi)容概要

　　《外貿(mào)業(yè)務(wù)實務(wù)》緊緊圍繞高職高專國際商務(wù)專業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的典型工作崗位，以外貿(mào)業(yè)務(wù)工作過程為主線，結(jié)合流通型外貿(mào)企業(yè)的工作內(nèi)容，設(shè)置了進出口準備操作、建立客戶關(guān)系、交易磋商、報價與核算、簽訂外貿(mào)合同，以及進出口善后處理等六個典型工作任務(wù)，模擬真實工作情景，通過學(xué)生主動學(xué)習(xí)、完成整個工作任務(wù)的過程，使其掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的理論知識和技能操作能力，并形成相應(yīng)的職業(yè)綜合能力素質(zhì)，以期達到外貿(mào)企業(yè)用人要求。

書籍目錄

導(dǎo)論
工作任務(wù)一　進出口準備操作
工作任務(wù)二　建立客戶關(guān)系
工作任務(wù)三　交易磋商
工作任務(wù)四　報價與核算
工作任務(wù)五　簽訂外貿(mào)合同
工作任務(wù)六　進出口善后處理

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   插圖：   第三步：通過多種方式開發(fā)客戶，做好廣交會參展準備，充分利用交易會平臺開發(fā)客戶。 1.做好廣交會參展準備 （1）參展商品準備工作： 確定參展商品種類。確定參展商品種類要以“專業(yè)、有針對性”為原則。新員工在準備參展商品時有一種“唯恐產(chǎn)品帶不全”的心理，這種心理不可取。廣交會上同類商品的大量廠家集中在一起，如果你的參展樣品種類繁多且無特色，很容易淹沒在展廳中，給人繁雜的感覺。所以，參展商品要有針對性、要體現(xiàn)出參展廠家的專業(yè)程度。當然，對商品大類的選擇應(yīng)該綜合考慮廠家自身的優(yōu)勢產(chǎn)品、國際流行時尚、競爭者情況等多方面的因素。所以，徐娟最終決定以公司出口實力最雄厚的紡織服裝產(chǎn)品作為參加本次廣交會的主打產(chǎn)品。 確定參展商品明細。確定了商品大類后，需要進一步確定具體的參展商品種類。比如，面料參展。在具體品種上還需要依據(jù)參展商品種類確定的原則來確定具體的參展面料，要采用常規(guī)產(chǎn)品加新產(chǎn)品的組合方式，這樣容易形成參展企業(yè)自身的特色和競爭力。臨行前，徐娟選擇T／C染色布面料參展。 準備參展商品樣品。面料產(chǎn)品的特點是即便同一種成分、同樣規(guī)格、同樣顏色的面料，不同廠家生產(chǎn)出來的面料也不相同，所以，對于參展的面料產(chǎn)品而言，實物樣品至關(guān)重要，相比而言，圖樣效果就差些。 （2）文件準備工作。除了面料實物樣品之外，徐娟還攜帶如下主要的文件資料參加展會，包括： 所帶商品的價格表，以備客商詢問時查詢用。 主要產(chǎn)品的裝箱尺寸，以備客商詢問時查詢用。 空白筆記本，用來整理客商名片。 公司題頭的便箋紙，在交易會上可能會在很多場合派上用場。如記錄客戶需要的信息、粘貼面樣等，有時客戶不一定能記住曾拜訪過的廠家，而用自己公司題頭的便箋紙粘貼他感興趣的布樣展示給他看，他很有可能會將其帶回本國，如此一來，交易的成功性就大大提高了。若碰到交易會上下單的客戶，公司題頭的便箋紙可能會有更多的用武之地。 空白發(fā)票，主要是為交易會上下單的客戶準備。 個人名片，分發(fā)名片給潛在客戶以積累商機，是參加廣交會的重要目的。為此，徐娟特意印制了許多個人名片，用訂書機訂在公司產(chǎn)品目錄宣傳單頁上，以供客戶取閱聯(lián)系之用。

編輯推薦

《職業(yè)培訓(xùn)教材?國際商務(wù)類職業(yè)活動導(dǎo)向教材:外貿(mào)業(yè)務(wù)實務(wù)》是由中國勞動社會保障出版社出版。

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