醫(yī)藥商品購(gòu)銷(xiāo)員

前言

　　1994年以來(lái)，勞動(dòng)和社會(huì)保障部職業(yè)技能鑒定中心、教材辦公室和中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社組織有關(guān)方面專(zhuān)家，依據(jù)《中華人民共和國(guó)職業(yè)技能鑒定規(guī)范》，編寫(xiě)出版了職業(yè)技能鑒定教材及其配套的職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)200余種，作為考前培訓(xùn)的權(quán)威性教材，受到全國(guó)各級(jí)培訓(xùn)、鑒定機(jī)構(gòu)的歡迎，有力地推動(dòng)了職業(yè)技能鑒定工作的開(kāi)展。勞動(dòng)保障部從2000年開(kāi)始陸續(xù)制定并頒布了國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)不斷發(fā)展，企業(yè)對(duì)勞動(dòng)力素質(zhì)提出了更高的要求。為了適應(yīng)新形勢(shì)，為各級(jí)培訓(xùn)、鑒定部門(mén)和廣大受培訓(xùn)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，教材辦公室組織有關(guān)專(zhuān)家、技術(shù)人員和職業(yè)培訓(xùn)教學(xué)管理人員、教師，依據(jù)國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)對(duì)各類(lèi)技能人才的需求，研發(fā)了職業(yè)技能培訓(xùn)鑒定教材。新編寫(xiě)的教材具有以下主要特點(diǎn)：在編寫(xiě)原則上。突出以職業(yè)能力為核心。教材編寫(xiě)貫穿“以職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，以企業(yè)需求為導(dǎo)向，以職業(yè)能力為核心”的理念，依據(jù)國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，反映崗位需求，突出新知識(shí)、新技術(shù)、新工藝、新方法，注重職業(yè)能力培養(yǎng)。凡是職業(yè)崗位工作中要求掌握的知識(shí)和技能，均作詳細(xì)介紹。在使用功能上。注重服務(wù)于培訓(xùn)和鑒定。根據(jù)職業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況和培訓(xùn)需求，教材力求體現(xiàn)職業(yè)培訓(xùn)的規(guī)律，反映職業(yè)技能鑒定考核的基本要求，滿(mǎn)足培訓(xùn)對(duì)象參加各級(jí)各類(lèi)鑒定考試的需要。在編寫(xiě)模式上，采用分級(jí)模塊化編寫(xiě)。縱向上，教材按照國(guó)家職業(yè)資格等級(jí)單獨(dú)成冊(cè)，各等級(jí)合理銜接、步步提升，為技能人才培養(yǎng)搭建科學(xué)的階梯型培訓(xùn)架構(gòu)。橫向上，教材按照職業(yè)功能分模塊展開(kāi)，安排足量、適用的內(nèi)容，貼近生產(chǎn)實(shí)際，貼近培訓(xùn)對(duì)象需要，貼近市場(chǎng)需求。在內(nèi)容安排上。增強(qiáng)教材的可讀性。為便于培訓(xùn)、鑒定部門(mén)在有限的時(shí)間內(nèi)把最重要的知識(shí)和技能傳授給培訓(xùn)對(duì)象，同時(shí)也便于培訓(xùn)對(duì)象迅速抓住重點(diǎn)。

內(nèi)容概要

　　本教材由人力資源和社會(huì)保障部教材辦公室組織編寫(xiě)。教材以《國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)·醫(yī)藥商品購(gòu)銷(xiāo)員》為依據(jù)，緊緊圍繞“以企業(yè)需求為導(dǎo)向，以職業(yè)能力為核心”的編寫(xiě)理念，力求突出職業(yè)技能培訓(xùn)特色，滿(mǎn)足職業(yè)技能培訓(xùn)與鑒定考核的需要?！　”窘滩尼槍?duì)藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)，突出介紹藥品的作用機(jī)理和商品學(xué)相關(guān)知識(shí)，并對(duì)醫(yī)藥商品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、運(yùn)作所需相關(guān)知識(shí)和操作技能進(jìn)行了全面闡釋。全書(shū)分為四個(gè)模塊單元，包括藥品知識(shí)、特殊藥品的管理、醫(yī)藥商品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和藥品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)管理。每一單元內(nèi)容詳細(xì)介紹了本職業(yè)崗位工作中要求掌握的最新實(shí)用知識(shí)和技能，同時(shí)配有一定的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)技巧和管理方法，便于讀者學(xué)習(xí)理解，以幫助讀者進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)技能，增強(qiáng)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力?！　∶恳粏卧蟀才帕藛卧獪y(cè)試題及答案，書(shū)末提供了理論知識(shí)考核試卷，供讀者鞏固、檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果時(shí)參考使用?！　”窘滩氖歉呒?jí)醫(yī)藥商品購(gòu)銷(xiāo)員職業(yè)技能培訓(xùn)與鑒定考核用書(shū)，可供相關(guān)人員參加在職培訓(xùn)、崗位培訓(xùn)使用，也可供醫(yī)藥商品營(yíng)銷(xiāo)人員自學(xué)使用。

書(shū)籍目錄

第1單元　藥品知識(shí)　第一節(jié)　鎮(zhèn)靜催眠藥 　　一、苯二氮類(lèi) 　　二、巴比妥類(lèi) 　　三、其他鎮(zhèn)靜催眠藥 　　四、丁螺環(huán)酮類(lèi) 　第二節(jié)　抗精神病藥 　　一、吩噻嗪類(lèi) 　　二、硫雜蒽類(lèi) 　　三、丁酰苯類(lèi) 　　四、其他類(lèi) 　第三節(jié)　解熱鎮(zhèn)痛抗炎藥 　　一、水楊酸類(lèi) 　　二、苯胺類(lèi) 　　三、吡唑酮類(lèi) 　　四、其他抗炎有機(jī)酸類(lèi) 　第四節(jié)　鎮(zhèn)痛藥 　　一、阿片生物堿類(lèi) 　　二、人工合成鎮(zhèn)痛藥 　第五節(jié)　抗高血壓藥 　第六節(jié)　抗心絞痛藥 　　一、硝酸酯類(lèi) 　　二、腎上腺素β受體阻斷藥 　　三、鈣拮抗藥 　第七節(jié)　抗心律失常藥 　第八節(jié)　抗高血脂藥 　　一、影響膽固醇合成的藥物 　　二、影響膽固醇吸收的藥物 　　三、影響脂蛋白合成、轉(zhuǎn)運(yùn)及分解的藥物 　第九節(jié)　抗消化性潰瘍藥 　　一、抗酸藥 　　二、胃酸分泌抑制劑 　　三、胃黏膜保護(hù)劑 　第十節(jié)　平喘藥 　　一、擬腎上腺素藥 　　二、糖皮質(zhì)激素類(lèi)藥 　　三、茶堿類(lèi) 　　四、M膽堿受體阻斷藥 　　五、過(guò)敏介質(zhì)阻釋藥 　第十一節(jié)　抗貧血藥 　　一、鐵制劑 　　二、葉酸類(lèi) 　第十二節(jié)　降血糖藥 　　一、胰島素類(lèi)藥 　　二、口服降血糖類(lèi)藥 　第十三節(jié)　人工合成抗菌藥 　　一、喹諾酮類(lèi) 　　二、磺胺類(lèi) 　　三、甲氧芐啶類(lèi) 　　四、硝基呋喃類(lèi) 　　五、硝咪唑類(lèi) 　第十四節(jié)　抗生素 　　一、β-內(nèi)酰胺類(lèi) 　　二、氨基糖苷類(lèi) 　　三、四環(huán)素類(lèi) 　　四、氯霉素類(lèi) 　　五、大環(huán)內(nèi)酯類(lèi) 　　六、其他抗生素 　第十五節(jié)　抗真菌及病毒藥 　　一、抗真菌藥 　　二、抗病毒藥 　第十六節(jié)　抗結(jié)核藥 　第十七節(jié)　抗腫瘤藥 　　一、抗代謝藥 　　二、烷化劑 　　三、抗生素類(lèi) 　　四、激素類(lèi) 　　五、植物類(lèi) 　　六、其他 　第十八節(jié)　專(zhuān)科用藥 　　一、皮膚科用藥 　　二、眼科用藥 　　三、耳鼻喉科用藥 　　四、婦科用藥 　單元測(cè)試題 　單元測(cè)試題答案 第2單元　特殊藥品的管理　第一節(jié)　麻醉藥品的管理 　　一、麻醉藥品的定義、品種范圍及經(jīng)營(yíng) 　　二、麻醉藥品的使用與保管 　第二節(jié)　精神藥品的管理 　　一、精神藥品的定義、分類(lèi)及經(jīng)營(yíng) 　　二、精神藥品的使用與安全管理 　第三節(jié)　醫(yī)療用毒性藥品的管理 　　一、醫(yī)療用毒性藥品的定義和品種 　　二、毒性藥品的經(jīng)營(yíng)和保管 　　三、毒性藥品的使用 　第四節(jié)　放射性藥品的管理 　　一、放射性藥品的定義與分類(lèi) 　　二、放射性藥品的保管制度、放射防護(hù)與標(biāo)準(zhǔn)管理 　單元測(cè)試題 　單元測(cè)試題答案 第3單元　醫(yī)藥商品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)　第一節(jié)　醫(yī)藥商品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè) 　　一、市場(chǎng)調(diào)研的類(lèi)型 　　二、市場(chǎng)調(diào)研的方法和技術(shù) 　　三、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 　　四、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 　第二節(jié)　醫(yī)藥商品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 　　一、產(chǎn)品策略 　　二、價(jià)格策略 　　三、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 　　四、促銷(xiāo)策略 　第三節(jié)　商務(wù)談判與合同糾紛處理 　　一、商務(wù)談判的基本方法 　　二、商務(wù)談判的基本技巧 　　三、商務(wù)談判僵局的處理 　　四、合同糾紛的處理 　單元測(cè)試題 　單元測(cè)試題答案 第4單元　藥品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)管理 　第一節(jié)　人力資源 　　一、人事管理 　　二、人事合同管理 　　三、薪資管理 　　四、招聘管理 　　五、培訓(xùn)管理 　　六、績(jī)效考核管理 　第二節(jié)　財(cái)務(wù)管理 　　一、財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容 　　二、財(cái)務(wù)管理的目標(biāo) 　　三、財(cái)務(wù)管理的方法和原則 　　四、全面成本核算與管理 　　五、資金運(yùn)營(yíng)與監(jiān)管 　單元測(cè)試題 　單元測(cè)試題答案 理論知識(shí)考核試卷（一） 理論知識(shí)考核試卷（二） 理論知識(shí)考核試卷（一）答案 理論知識(shí)考核試卷（二）答案

章節(jié)摘錄

　　第1單元　藥品知識(shí)　　第一節(jié)　鎮(zhèn)靜催眠藥　　本類(lèi)藥品對(duì)中樞神經(jīng)系統(tǒng)具有廣泛的抑制作用。一般使用小劑量可使患者安靜、活動(dòng)減少和緩和激動(dòng)，此時(shí)稱(chēng)為鎮(zhèn)靜作用；中等劑量時(shí)，可引起類(lèi)似生理性睡眠，使患者入睡，此時(shí)稱(chēng)為催眠作用；大劑量時(shí)，則起麻醉、抗驚厥作用?！　〕Ｓ玫逆?zhèn)靜催眠藥有苯二氮革類(lèi)、巴比妥類(lèi)及其他類(lèi)。由于苯二氮革類(lèi)用于催眠、鎮(zhèn)靜較巴比妥類(lèi)及其他一些鎮(zhèn)靜催眠藥更為有效且毒性較低，以致使巴比妥類(lèi)等的應(yīng)用日益減少。本類(lèi)藥品長(zhǎng)期使用后可產(chǎn)生耐受性及精神依賴(lài)性，某些藥品屬于精神類(lèi)藥品，醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)、使用部門(mén)應(yīng)遵守特殊藥品管理的有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格管理，防止濫用?！　∫?、苯二氮革類(lèi)　　【作用機(jī)制】　r-氨基丁酸（GABA）是中樞神經(jīng)系統(tǒng)內(nèi)重要的抑制性遞質(zhì)。苯二氮革類(lèi)（BDZs）與GABA結(jié)合于同一GABAA受體——C1-離子通道復(fù)合物，BDZS通過(guò)促進(jìn)GABA與GABAA受體的結(jié)合，增進(jìn)GABA抑制功能，從而發(fā)揮其鎮(zhèn)靜、催眠、抗焦慮、中樞性肌肉松弛和抗驚厥作用。以下介紹的幾類(lèi)藥品均按“第二類(lèi)精神藥品”管理。

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