汽車營銷

內(nèi)容概要

本書這次改版，吸收了汽車營銷實(shí)踐中最新信息和素材，充分體現(xiàn)了與時(shí)俱進(jìn)的精神，對(duì)原書內(nèi)容做了較大的增刪和調(diào)整。內(nèi)容更為充實(shí)，更具系統(tǒng)性、實(shí)用性、針對(duì)性和可操作性。比較系統(tǒng)深入地分析和闡述了汽車社會(huì)的內(nèi)涵和汽車營銷的基本原理。具體內(nèi)容包括：汽車社會(huì)與市場(chǎng)營銷、市場(chǎng)營銷基本原理、汽車營銷戰(zhàn)略與管理、汽車營銷策略、汽車營銷實(shí)務(wù)、二手車鑒定評(píng)估與銷售、汽車營銷人力資源開發(fā)以及汽車服務(wù)營銷。本書除了適合作高職高專汽車營銷專業(yè)的教材外，還可供汽車銷售公司、企業(yè)、二手車評(píng)估機(jī)構(gòu)、拍賣公司、金融機(jī)構(gòu)等有關(guān)人員學(xué)習(xí)參考。    參加本書改版編寫的還有胡香清副教授、姜宏、張錦和姜亮工程師。

書籍目錄

第一章　汽車社會(huì)與市場(chǎng)營銷  第一節(jié)　汽車社會(huì)的內(nèi)涵    一、汽車是健康文明生活的日常需求    二、汽車工業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)    三、汽車社會(huì)中的汽車文化氛圍濃郁  第二節(jié)　喜迎汽車社會(huì)    一、汽車社會(huì)的負(fù)面效應(yīng)及其對(duì)策    二、喜迎汽車社會(huì)的到來  第三節(jié)　汽車社會(huì)中的市場(chǎng)營銷    一、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營模式    二、汽車社會(huì)的營銷理念    三、汽車市場(chǎng)競(jìng)爭與營銷工作第二章　市場(chǎng)營銷的基本原理  第一節(jié)　市場(chǎng)營銷的定義、性質(zhì)與內(nèi)容    一、市場(chǎng)營銷學(xué)的定義    二、市場(chǎng)營銷產(chǎn)生的歷史背景    三、市場(chǎng)營銷的性質(zhì)和內(nèi)容  第二節(jié)　市場(chǎng)營銷觀念的發(fā)展變化    一、市場(chǎng)營銷觀念的定義    二、市場(chǎng)營銷觀念的發(fā)展變化  第三節(jié)　消費(fèi)者市場(chǎng)購買行為分析    一、消費(fèi)者購買行為的類型和動(dòng)機(jī)    二、消費(fèi)者購買行為的基本內(nèi)容    三、消費(fèi)心理與需求層次    四、消費(fèi)者購買行為分析  第四節(jié)　組織市場(chǎng)購買行為    一、組織市場(chǎng)的構(gòu)成    二、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購買行為  第五節(jié)　市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇    一、市場(chǎng)細(xì)分    二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇    三、市場(chǎng)定位  第六節(jié)　市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)    一、市場(chǎng)調(diào)查    二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)    三、市場(chǎng)問卷調(diào)查實(shí)訓(xùn)  第七節(jié)　產(chǎn)品及其生命周期    一、產(chǎn)品的三層次概念    二、產(chǎn)品生命周期的重要階段    三、產(chǎn)品生命周期決策第三章　汽車營銷戰(zhàn)略與管理  第一節(jié)　汽車現(xiàn)代流通新體系    一、加入WTO后的汽車市場(chǎng)營銷    二、建立現(xiàn)代汽車流通新體系    三、汽車產(chǎn)品營銷特點(diǎn)    四、把握汽車市場(chǎng)的風(fēng)云變化  第二節(jié)　汽車營銷目標(biāo)與戰(zhàn)略決策    一、汽車營銷目標(biāo)    二、汽車營銷戰(zhàn)略決策  第三節(jié)　汽車市場(chǎng)的需求管理    一、需求管理的內(nèi)容    二、營銷業(yè)績的評(píng)價(jià)    三、營銷的財(cái)務(wù)管理第四章　汽車營銷策略  第一節(jié)　汽車營銷手段    一、營銷渠道的多層次    二、銷售方式的多樣性    三、強(qiáng)化品牌策略    四、銷售手段現(xiàn)代化    五、品牌銷售（4S店）實(shí)訓(xùn)  第二節(jié)　汽車營銷模式的類型    一、批發(fā)與零售交易    二、地區(qū)總代理與代購代銷商    三、銷售集團(tuán)與聯(lián)營銷售    四、區(qū)域性汽車交易市場(chǎng)    五、汽車園區(qū)  第三節(jié)　促銷組合策略　……第五章　汽車營銷實(shí)務(wù)第六章　二手車鑒定評(píng)估與銷售第七章　汽車營銷人力資源開發(fā)第八章　汽車服務(wù)營銷附錄參考文獻(xiàn)

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