汽車營銷

內容概要

本書這次改版，吸收了汽車營銷實踐中最新信息和素材，充分體現(xiàn)了與時俱進的精神，對原書內容做了較大的增刪和調整。內容更為充實，更具系統(tǒng)性、實用性、針對性和可操作性。比較系統(tǒng)深入地分析和闡述了汽車社會的內涵和汽車營銷的基本原理。具體內容包括：汽車社會與市場營銷、市場營銷基本原理、汽車營銷戰(zhàn)略與管理、汽車營銷策略、汽車營銷實務、二手車鑒定評估與銷售、汽車營銷人力資源開發(fā)以及汽車服務營銷。本書除了適合作高職高專汽車營銷專業(yè)的教材外，還可供汽車銷售公司、企業(yè)、二手車評估機構、拍賣公司、金融機構等有關人員學習參考。    參加本書改版編寫的還有胡香清副教授、姜宏、張錦和姜亮工程師。

書籍目錄

第一章　汽車社會與市場營銷  第一節(jié)　汽車社會的內涵    一、汽車是健康文明生活的日常需求    二、汽車工業(yè)是國民經濟的支柱產業(yè)    三、汽車社會中的汽車文化氛圍濃郁  第二節(jié)　喜迎汽車社會    一、汽車社會的負面效應及其對策    二、喜迎汽車社會的到來  第三節(jié)　汽車社會中的市場營銷    一、市場經濟的經營模式    二、汽車社會的營銷理念    三、汽車市場競爭與營銷工作第二章　市場營銷的基本原理  第一節(jié)　市場營銷的定義、性質與內容    一、市場營銷學的定義    二、市場營銷產生的歷史背景    三、市場營銷的性質和內容  第二節(jié)　市場營銷觀念的發(fā)展變化    一、市場營銷觀念的定義    二、市場營銷觀念的發(fā)展變化  第三節(jié)　消費者市場購買行為分析    一、消費者購買行為的類型和動機    二、消費者購買行為的基本內容    三、消費心理與需求層次    四、消費者購買行為分析  第四節(jié)　組織市場購買行為    一、組織市場的構成    二、產業(yè)市場購買行為  第五節(jié)　市場細分與目標市場的選擇    一、市場細分    二、目標市場的選擇    三、市場定位  第六節(jié)　市場調查與預測    一、市場調查    二、市場預測    三、市場問卷調查實訓  第七節(jié)　產品及其生命周期    一、產品的三層次概念    二、產品生命周期的重要階段    三、產品生命周期決策第三章　汽車營銷戰(zhàn)略與管理  第一節(jié)　汽車現(xiàn)代流通新體系    一、加入WTO后的汽車市場營銷    二、建立現(xiàn)代汽車流通新體系    三、汽車產品營銷特點    四、把握汽車市場的風云變化  第二節(jié)　汽車營銷目標與戰(zhàn)略決策    一、汽車營銷目標    二、汽車營銷戰(zhàn)略決策  第三節(jié)　汽車市場的需求管理    一、需求管理的內容    二、營銷業(yè)績的評價    三、營銷的財務管理第四章　汽車營銷策略  第一節(jié)　汽車營銷手段    一、營銷渠道的多層次    二、銷售方式的多樣性    三、強化品牌策略    四、銷售手段現(xiàn)代化    五、品牌銷售（4S店）實訓  第二節(jié)　汽車營銷模式的類型    一、批發(fā)與零售交易    二、地區(qū)總代理與代購代銷商    三、銷售集團與聯(lián)營銷售    四、區(qū)域性汽車交易市場    五、汽車園區(qū)  第三節(jié)　促銷組合策略　……第五章　汽車營銷實務第六章　二手車鑒定評估與銷售第七章　汽車營銷人力資源開發(fā)第八章　汽車服務營銷附錄參考文獻

圖書封面

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