汽車銷售

前言

　　教材，作為教師和學(xué)生據(jù)以開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)的主要媒介，歷來(lái)是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)注的重點(diǎn)。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)職業(yè)教育培訓(xùn)教材呈現(xiàn)多元開(kāi)發(fā)的局面，為職業(yè)教育培訓(xùn)教材建設(shè)增添了新的活力。目前出版的這套教材，是由廣州白云工商高級(jí)技工學(xué)校（以下簡(jiǎn)稱“白云”）在改革過(guò)程中，經(jīng)過(guò)近兩年探索和實(shí)踐后研究開(kāi)發(fā)出來(lái)的。這是近幾年來(lái)出現(xiàn)的較具職教特質(zhì)的教材之一。這種特質(zhì)就在于它能夠較好地詮釋和體現(xiàn)就業(yè)導(dǎo)向的職教方針?！　∫?、這套教材編寫(xiě)的依據(jù)是職業(yè)活動(dòng)導(dǎo)向的課程模式，而非學(xué)科導(dǎo)向的課程模式　　眾所周知，課程模式?jīng)Q定教材模式。職業(yè)教育到底采用什么樣的課程模式？這個(gè)問(wèn)題在我國(guó)始終沒(méi)有得到較好的解決。今天，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展正處于重要的轉(zhuǎn)型期，產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)需要增強(qiáng)企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長(zhǎng)需要數(shù)以億計(jì)的熟練技能勞動(dòng)者和數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的高技能人才。職業(yè)教育和培訓(xùn)I面臨前所未有的機(jī)遇。但大多數(shù)的職業(yè)學(xué)校仍在按照學(xué)科系統(tǒng)化課程和教材按部就班地教學(xué)生、考學(xué)生，技能人才培養(yǎng)效率低下，中高級(jí)技能人才長(zhǎng)期供不應(yīng)求。為尋求對(duì)策，中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心組織有關(guān)技工學(xué)校的管理人員、教師及職教專家，組成《中國(guó)職業(yè)教育培訓(xùn)模式研究>課題組，專題研究就業(yè)導(dǎo)向的技能人才培養(yǎng)模式。白云工商高級(jí)技校作為分課題組，以“汽車維修專業(yè)職業(yè)活動(dòng)導(dǎo)向課程模式的建立”為研究目標(biāo)，先后投入大量人力、物力和財(cái)力，從企業(yè)調(diào)研和工作分析入手，一步一步、扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行新型課程模式的研究、設(shè)計(jì)、論證和教學(xué)試驗(yàn)。經(jīng)過(guò)一年半時(shí)間的不懈努力，終于使汽車維修專業(yè)職業(yè)活動(dòng)導(dǎo)向課程模式首次在“白云”建立起來(lái)。

內(nèi)容概要

??本書(shū)按照汽車銷售的實(shí)際工作過(guò)程，綜合了國(guó)內(nèi)較有影響力的汽車銷售品牌公司的銷售流程管理及執(zhí)行方法，內(nèi)容包括汽車銷售文化、汽車銷售策略、汽車銷售實(shí)務(wù)三大課題，共十個(gè)單元?！　”緯?shū)體現(xiàn)了培養(yǎng)學(xué)生以職業(yè)能力為本位，以學(xué)生為主體，以實(shí)踐為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)以“工作過(guò)程一體化”為主體的職業(yè)行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)思想。在課程內(nèi)容上，經(jīng)過(guò)汽車企業(yè)銷售管理專家和本課程專業(yè)教師通過(guò)工作任務(wù)分析、論證，以其分析、論證的結(jié)果為依據(jù)，嚴(yán)格根據(jù)汽車企業(yè)銷售工作過(guò)程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行編寫(xiě)，具有較強(qiáng)的實(shí)用性，如本書(shū)第三課題中汽車銷售實(shí)務(wù)中流程與汽車銷售實(shí)務(wù)操作文件，讓學(xué)生邊學(xué)邊練，培養(yǎng)其很好的動(dòng)手和動(dòng)口能力?！　”緯?shū)融進(jìn)了汽車銷售文化、汽車銷售策略、汽車銷售實(shí)務(wù)，學(xué)習(xí)對(duì)象有無(wú)汽車專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)均可，本書(shū)適合作為汽車銷售企業(yè)內(nèi)部員工培訓(xùn)教材和汽車營(yíng)銷員、汽車經(jīng)紀(jì)人資格證考證訓(xùn)練教材，同時(shí)也是職業(yè)技術(shù)學(xué)校汽車專業(yè)商務(wù)類課程一本很好的教材?！　”緯?shū)由雷明森、諶其軍、嚴(yán)安輝、何國(guó)偉、曾紹星、向智華、王飛、樊敏、諶其遠(yuǎn)編寫(xiě)，雷明森、諶其軍主編，潘偉榮、楊慶彪主審。

書(shū)籍目錄

課題一?汽車銷售文化  第一單元?汽車銷售及其發(fā)展  第二單元?汽車品牌價(jià)值與銷售  第三單元?汽車銷售管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)課題二?汽車銷售策略  第二單?元汽車市場(chǎng)銷售課題三?汽車銷售實(shí)務(wù)  第二單元?汽車銷售禮儀  第三單元?汽車銷售要點(diǎn)  第四單元?汽車導(dǎo)購(gòu)  第五單元?汽車銷售業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及流程管理參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　12.壓縮比　　壓縮比是汽缸內(nèi)活塞的最大行程容積與最小行程容積的比值，也等于整個(gè)活塞的運(yùn)動(dòng)行程上止點(diǎn)和下止點(diǎn)在不同行程位置的容積比值。例如，壓縮比為10的發(fā)動(dòng)機(jī)就是將可燃混合氣壓縮為原來(lái)體積的1／10?！　∫话銇?lái)說(shuō)，在發(fā)動(dòng)機(jī)的其他設(shè)計(jì)不變的情況下，壓縮比越高的車功率越大，效率越高，燃油經(jīng)濟(jì)性方面也會(huì)好一些。但是壓縮比過(guò)高會(huì)造成穩(wěn)定性下降，發(fā)動(dòng)機(jī)壽命縮短。而且壓縮比也不可能無(wú)限制地提高，因?yàn)榭扇蓟旌蠚庠趬嚎s過(guò)程中溫度會(huì)急劇提高，如果在沒(méi)有到活塞的上止點(diǎn)處溫度就已經(jīng)超過(guò)可燃混合氣的燃點(diǎn)，則可燃混合氣就會(huì)爆燃，這就是俗稱的敲缸，可以聽(tīng)到明顯的金屬撞擊聲，嚴(yán)重的爆燃甚至?xí)拱l(fā)動(dòng)機(jī)倒轉(zhuǎn)，給發(fā)動(dòng)機(jī)造成致命的傷害。　　……

編輯推薦

　　《汽車銷售（技能培訓(xùn)、活動(dòng)導(dǎo)向一體化）》按照汽車銷售的實(shí)際工作過(guò)程，綜合了國(guó)內(nèi)較有影響力的汽車銷售品牌公司的銷售流程管理及執(zhí)行方法，內(nèi)容包括汽車銷售文化、汽車銷售策略、汽車銷售實(shí)務(wù)三大課題?！镀囦N售（技能培訓(xùn)、活動(dòng)導(dǎo)向一體化）》適合作為汽車銷售企業(yè)內(nèi)部員工培訓(xùn)教材和汽車營(yíng)銷員、汽車經(jīng)紀(jì)人資格證考證訓(xùn)練教材，同時(shí)也是職業(yè)技術(shù)學(xué)校汽車專業(yè)商務(wù)類課程一本很好的教材。

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