超市促銷

前言

《中華人民共和國勞動法》規(guī)定：“從事技術工種的勞動者，上崗前必須經過培訓?！眹覍ο鄳穆殬I(yè)制定《國家職業(yè)標準》，實行職業(yè)技能培訓。職業(yè)技能培訓是提高勞動者知識與技能水平、增強勞動者就業(yè)能力的有效措施。在社會主義市場經濟條件下，勞動者競爭上崗、以貢獻定報酬，這種新型的勞動、分配制度，正成為千千萬萬勞動者努力提高職業(yè)技能的動力。實施職業(yè)技能培訓，教材建設是重要的一環(huán)。為適應職業(yè)技能培訓的迫切需要，推動職業(yè)培訓教學改革，提高培訓質量，中國勞動社會保障出版社會同勞動和社會保障部有關司局，組織有關專家、技術人員和職業(yè)培訓教學人員編寫了職業(yè)技能培訓系列教材。職業(yè)技能培訓教材貫徹“求知重能”的原則，在保證知識連貫性的基礎上，著眼于技能操作，力求內容濃縮、精練，突出教材的針對性、典型性、實用性。職業(yè)技能培訓教材供各級培訓機構的學員參加培訓、考核使用，亦可作為就業(yè)培訓、再就業(yè)培訓、企業(yè)培訓、勞動預備制培訓用書，對于各類職業(yè)技術學校師生、相關行業(yè)技術人員也有較高的參考價值。百年大計，質量第一。編寫職業(yè)技能培訓教材是一項艱巨的探索性工作，不足之處在所難免，懇切歡迎各使用單位和讀者提出寶貴意見和建議。

內容概要

《超市促銷》是由勞動和社會保障部教材辦公室組織編寫的職業(yè)技能培訓教材，是超市從業(yè)人員崗位組合培訓教材的操作系列。全書通俗易懂，內容實用，分別介紹了超市促銷的目的和作用、超市促銷的策劃與氣氛營造、銷售促進、廣告促銷、人員促銷、公共關系促銷、服務促銷、促銷效果評估和促銷創(chuàng)意策劃等內容。書中還附了一些實用的促銷方案可供參考。

書籍目錄

第一章 超市促銷概論（1）第一節(jié) 促銷的概念與分類（1）第二節(jié) 促銷的目的和作用（5）第二章 超市促銷策劃與氣氛營造（10）第一節(jié) 超市促銷策劃流程（10）第二節(jié) 促銷計劃制訂的原則（15）第三節(jié) 超市氣氛營造（24）第三章 銷售促進（31）第一節(jié) 銷售促進概述（31）第二節(jié) 贈券促銷（36）第三節(jié) 打折促銷（42）第四節(jié) 集點優(yōu)待（48）第五節(jié) 包裝促銷（51）第六節(jié) 有獎促銷（58）第七節(jié) 展示促銷（66）第八節(jié) 會員制促銷（71）第九節(jié) 贈品促銷（79）第十節(jié) 現(xiàn)代促銷手段（92）第四章 廣告促銷（96）第一節(jié) 超市廣告概述（96）第二節(jié) 賣場廣告（POP）（110）第三節(jié) DM廣告（123）第五章 其他促銷手段（128）第一節(jié) 人員促銷（128）第二節(jié) 公共關系促銷（139）第三節(jié) 服務促銷（142）第六章 促銷效果評估（146）第一節(jié) 促銷效果評估方法（146）第二節(jié) 促銷效果案例分析（150）第七章 促銷活動創(chuàng)意策劃（158）第一節(jié) 促銷活動方案的制定（158）第二節(jié) 促銷活動創(chuàng)意策劃（186）附錄 印刷品廣告管理暫行辦法（193）參考文獻（197）

章節(jié)摘錄

插圖：3.通過店內廣播傳達折扣信息超市在舉行促銷活動時，店內廣播起著非常重要的信息傳達作用，它可以運用在各種促銷策略中。通過店內廣播傳達折扣信息，要注意告知顧客折價的幅度、商品種類、商品存放位置、打折的條件以及其他重要事項。4.買一送一買一送一是指對購買數(shù)量在兩個以上的商品開展折價促銷，比如“買一送一”“買二送三”等，這種方式的實質也是一種打折促銷。它目前在超市中運用得較為廣泛，深受消費者的喜愛，并能吸引消費者積極參與。二、打折促銷的策劃由于打折促銷的時效性、花費成本及促銷品的生產等差異性很大，所以超市在運用時要靈活掌握，具體來說，要注意以下幾方面的問題：1.計劃的制訂舉辦打折促銷往往需要全盤考慮、相互協(xié)調及多方配合。特別是在包裝上均須清楚地標明金額，而且應簡單明了。實踐證明，越復雜的打折促銷，越難引起消費者的興趣，效果也越差。

編輯推薦

《超市促銷》可供職業(yè)學校、企業(yè)在職培訓及自學使用。

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