從創(chuàng)意到贏利

內(nèi)容概要

　　創(chuàng)新需要營銷，反之亦然。“商業(yè)機構(gòu)有兩個，也只有兩個基本功能——營銷和創(chuàng)新。營銷和創(chuàng)新產(chǎn)生結(jié)果，其他一切都是成本?！鄙虡I(yè)天才彼得·德魯克（Peter Druker）如是說。他是在1953年說這番話的，但直到現(xiàn)在我們才把這兩者結(jié)合到一起，并獲得我們應(yīng)得的獎賞。我們必須努力推銷我們的創(chuàng)新，讓它有吸引力，抓住人們的注意力，把它定位為“必殺”或“必有”的東西。那么，然后呢？大聲說出你的創(chuàng)意并不能讓它受到歡迎，你還要展示你的創(chuàng)意的內(nèi)在價值。如果它不夠明顯，那你就要說服你的客戶與你一起工作，讓他們認識到其中的價值?！　』ㄐr間盡快拿出你的價值主張，甚至在你的創(chuàng)意形成之前也這么做，而且不僅要展示你的創(chuàng)意的真實價值，還要指出如何，以及針對誰推銷你的創(chuàng)意。　　一個價值主張試圖向潛在用戶展現(xiàn)創(chuàng)新潛在的、量化的收益，以及他們在使用你的創(chuàng)新中可能得到的收益。通過向潛在客戶證明你關(guān)注他們的需求，你就可以啟動你整體的或基本的商業(yè)開發(fā)過程。你要證明你提供的東西在他們所處的環(huán)境下具有很高的價值?！　r值主張并不只是對你的創(chuàng)意有多經(jīng)濟、見效有多快的簡單集合。它要考慮你的創(chuàng)意的購買、實行以及維持成本，還有它到底能幫助客戶節(jié)約什么，有什么優(yōu)勢。要注意一點：價值主張在B2B市場內(nèi)的作用非常顯著。但如果你處于消費品領(lǐng)域，你就需要進行嚴謹?shù)恼{(diào)查，了解你的目標顧客會在你的價值上附加什么無形的東西，比如地位和時尚——甚至是在你的創(chuàng)新之上?！　「鞔_地說，要判斷新創(chuàng)意的價值，以下四個步驟對任何大小的企業(yè)來說都已足夠?！　?.從購買你的創(chuàng)意能夠提升企業(yè)哪些方面開始，比如生產(chǎn)力、效率、收入、安全、營銷時間等；它們能降低什么，比如成本、員工流動等；以及它們能創(chuàng)建什么，比如新的產(chǎn)品等。　　2.然后說明如果用金錢來衡量這些提高，能值多少錢，它們能夠縮減的時間周期，并給出百分比或范圍。做到這些，你需要事先了解一般的人力、原料和機器成本。不過，你當然會經(jīng)常了解市場，而不會閉門造車，是嗎？　　3.現(xiàn)在你可以向潛在顧客展示他們能如何利用你的創(chuàng)意，而與眾不同。

作者簡介

作者：(美國)亞當·喬利 (Adam Jolly) 譯者：施余兵 雷雯

書籍目錄

第一部分 創(chuàng)意戰(zhàn)略1.1 價值的突破1.2 以市場為導向的創(chuàng)新1.3 在競爭中脫穎而出1.4 設(shè)計更優(yōu)秀的客戶體驗1.5 價值主張1.6 定價：更廣闊的畫面1.7 知識產(chǎn)權(quán)1.8 籌集資金第二部分 創(chuàng)新行為2.1 創(chuàng)新文化2.2 創(chuàng)新技巧2.3 滿足客戶需求的產(chǎn)品2.4 激勵創(chuàng)新的領(lǐng)導方法2.5 團隊與合作2.6 創(chuàng)新的空間2.7 打造快速解決問題環(huán)境2.8 快速跟蹤知識產(chǎn)權(quán)的商業(yè)化2.9 技術(shù)轉(zhuǎn)讓2.10 研發(fā)稅減免第三部分 有創(chuàng)造力的市場營銷3.1 營銷計劃3.2 市場調(diào)查3.3 基于品牌的創(chuàng)新3.4 創(chuàng)造差異，激勵反應(yīng)3.5 產(chǎn)品上市3.6 多種渠道

章節(jié)摘錄

插圖：1.8 籌集資金伊恩·里奇（Ian Ritchie）——這位蘇格蘭的商業(yè)天才向你介紹如何籌集足夠的資金，讓你把創(chuàng)意變?yōu)檎嬲墓?。在你有了新穎的創(chuàng)意后，你只剩一件事情需要做了，那就是讓它具有商業(yè)開發(fā)的潛力。事實上，這也就是建立一家新公司的基礎(chǔ)，那么，你接下來究竟應(yīng)該做些什么呢？你對于你所處的技術(shù)領(lǐng)域了如指掌，誰是主要的研究者，他們的研究正處于什么階段，你也知道沒有人能獲得你所取得的成果。你說服了你的幾個同事加入，與你一起開始新的冒險（但一定要保證至少有一位組員具有商業(yè)經(jīng)驗）。你甚至相信，你非常有可能超越所有競爭，引入新的產(chǎn)品或服務(wù)。但你所不知道的是：你究竟該如何建立一家公司，并籌集到資金呢？你該如何開始，租賃辦公室、注冊公司、設(shè)計標識、購買辦公用品和創(chuàng)建公司網(wǎng)站？你如何招聘員工，需要與他們簽訂合同嗎？你如何尋找并指定會計和律師？你如何去籌集資金？你如何讓你的公司吸引別人的注意，以及做好所有把創(chuàng)意變?yōu)楣镜氖虑?？第一步就是建立社交關(guān)系網(wǎng)。毫無疑問，你一定知道你自己屬于哪個科技群體。現(xiàn)在，你必須讓自己進入另一個全新的群體——加人具有商業(yè)才能的人中間。你需要讓自己去接近那些成功地創(chuàng)建了科技公司的人。找到當?shù)氐钠髽I(yè)家俱樂部，或許附近就有一家。大家在20世紀90年代末對于“校友聚會”的熱情或許已經(jīng)消散了，但是許多聚會仍然在以其他的名義在繼續(xù)舉行。

媒體關(guān)注與評論

盡你所能，以最快的速度為客戶進行調(diào)查和發(fā)展，幫助他們確定價格和市場預期。    ——彼得·懷特(Peter White)，YTKO Cambridge總裁

編輯推薦

《從創(chuàng)意到贏利》編者把創(chuàng)新組織的實際經(jīng)歷、專家學者和咨詢顧問的建議集中到一起，結(jié)合成熟可行的創(chuàng)造、戰(zhàn)略、營銷、設(shè)計、知識產(chǎn)權(quán)和財政方面的思想和行為，幫助創(chuàng)新者充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，為自己的創(chuàng)意找到贏利工具，完成創(chuàng)新循環(huán)，并創(chuàng)建一種可持續(xù)的贏利模式。創(chuàng)新的文化要求人們更有想像力，更具創(chuàng)造性，更富激情。不過，接下來更難的是將承諾變?yōu)楝F(xiàn)實，將理論轉(zhuǎn)化成行動，把創(chuàng)意變?yōu)槔麧?。即便是最?yōu)秀的組織，它們也更喜歡發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意的興奮和快樂，而不是將之商品化的挑戰(zhàn)。技術(shù)上的重大突破和獨創(chuàng)的觀點只是創(chuàng)新循環(huán)的一個階段而已，要實現(xiàn)價值上的真正突破，就必須為新的創(chuàng)意找到贏利工具，許多創(chuàng)新者在此止步不前?！稄膭?chuàng)意到贏利》內(nèi)容豐富，講解通俗易懂，理論聯(lián)系實際，具有很強的可讀性。

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